長(zhǎng)風(fēng)

來(lái)自江蘇宿遷的95后女生鄭晗，本來(lái)是一名護(hù)士，一次偶然的機(jī)會(huì)，她聽(tīng)到朋友抱怨自家寵物鳥(niǎo)總是隨意拉便便，弄得家里到處都是鳥(niǎo)屎味。鄭晗便想，若讓鳥(niǎo)也像嬰兒一樣穿上尿不濕，這個(gè)問(wèn)題不就解決了嗎？她嘗試著動(dòng)手做，并將自己制作的鳥(niǎo)用尿不濕放到網(wǎng)店銷(xiāo)售，沒(méi)想到竟大受歡迎。如今，她開(kāi)了一家寵物鳥(niǎo)服飾類網(wǎng)店，依靠“鳥(niǎo)用尿不濕”這一神器，網(wǎng)店銷(xiāo)量額逐步攀升……

養(yǎng)鳥(niǎo)人士的煩惱

小時(shí)候，鄭晗家里養(yǎng)了幾只鸚鵡。每天晚飯之后，爸爸就會(huì)提著鳥(niǎo)籠子去公園里溜達(dá)，到了公園，爸爸打開(kāi)籠子，鸚鵡歡喜地從籠子里走出來(lái)，抖抖羽毛拍拍翅膀，在頭頂飛一小會(huì)兒。聽(tīng)爸爸說(shuō)，養(yǎng)鳥(niǎo)跟養(yǎng)小貓小狗一樣，沒(méi)事兒得帶著它出去溜溜彎，要不老待在籠子里，小鳥(niǎo)們也是會(huì)抑郁的。

一次，趁爸爸不在家，小鄭晗給鸚鵡喂了食后，偷偷地打開(kāi)了鳥(niǎo)籠，想跟鸚鵡玩一會(huì)兒。誰(shuí)知一出籠子，鸚鵡便在房間里展翅飛了起來(lái)。由于是在室內(nèi)，它飛不高，一扇翅膀，不是碰到了吊燈就是掀翻了花瓶。只一小會(huì)兒，家里吊燈搖晃，羽毛亂飛。更可怕的是，鸚鵡在飛行的過(guò)程中拉了幾大塊鳥(niǎo)屎，一塊糊到了地板上，另一塊不偏不倚正好掉在茶幾上的水杯里，正在家里雞飛狗跳小鄭晗束手無(wú)策的時(shí)刻，爸爸回來(lái)了，他從容地把鸚鵡喚回籠子，然后開(kāi)始收拾殘局。爸爸一邊收拾，一邊對(duì)鄭晗說(shuō)：“鳥(niǎo)類是直腸動(dòng)物，糞便會(huì)隨時(shí)排出，每20～30分鐘就拉一次，要是把它們放出來(lái)，我們的房子很快就會(huì)被鳥(niǎo)屎攻陷啦。”鄭晗聽(tīng)后慚愧極了。

后來(lái)鄭晗做了護(hù)士，原本就喜歡做手工的她，憑著熱愛(ài)和興趣，開(kāi)始給自己家的鸚鵡設(shè)計(jì)衣服。2014年，開(kāi)網(wǎng)店很流行，鄭晗就注冊(cè)了自己的淘寶店鋪，陸陸續(xù)續(xù)上架了一些自己的手工制品，大多是小鳥(niǎo)穿的服裝，生意很冷清。一次，一位同事要去廣州出差，聽(tīng)說(shuō)鄭晗家里也養(yǎng)著鸚鵡，就央求鄭晗代為照顧自己的三只虎皮鸚鵡。那三只虎皮快5歲了，羽毛漸漸失去了光澤，顯得粗糙雜亂，可是朋友對(duì)這幾只鸚鵡仍然感情很深?！拔壹业柠W鵡不怎么聽(tīng)話，老是弄得糞便到處都是，唉！要是鸚鵡能像嬰兒一樣穿上尿不濕就好了?！迸笥巡唤?jīng)意的一句話，讓鄭晗茅塞頓開(kāi)。

鄭晗觀察過(guò)嬰兒的尿不濕，其實(shí)就是一個(gè)用吸水材料制造的小內(nèi)褲。會(huì)不會(huì)本來(lái)就有鳥(niǎo)用尿不濕，只是我們不知道呢？鄭晗打開(kāi)網(wǎng)站搜索，果然，她在一家國(guó)外網(wǎng)站看到，國(guó)外已經(jīng)有人制造出了鳥(niǎo)用尿不濕，不過(guò)價(jià)格昂貴，一條折合200～300元人民幣。這樣昂貴的價(jià)格，普通百姓肯定舍不得買(mǎi)。那么，有沒(méi)有一款價(jià)格親民的鳥(niǎo)用尿不濕呢？她搜索了國(guó)外國(guó)內(nèi)所有市場(chǎng)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有一家出售。看來(lái)，這在國(guó)內(nèi)算是新鮮事物，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓鄭晗很興奮。

有需求就有市場(chǎng)，鄭晗敏銳地嗅到了商機(jī)，她買(mǎi)來(lái)嬰兒尿不濕作為參照，再上網(wǎng)搜索相關(guān)圖片，結(jié)合自己的想象，開(kāi)始給自己的鸚鵡設(shè)計(jì)尿不濕。

給鳥(niǎo)類做尿不濕

下班后，鄭晗一個(gè)人悶頭在屋子里，開(kāi)始在紙上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)?！霸趺矗忠M(jìn)行執(zhí)業(yè)資格考試了？”媽媽問(wèn)她。“不是，咱家鸚鵡不是會(huì)到處拉便便嗎，我是想著幫它做一個(gè)尿不濕穿上?！甭?tīng)了鄭晗的想法媽媽瞪大了眼睛：“真不知道你整天腦子里在想啥？有鼓搗那東西的閑功夫，還不如幫我干干家務(wù)！”媽媽有點(diǎn)生氣。

考慮到媽媽的態(tài)度，也為了不影響工作，鄭晗就利用下班時(shí)間或者周末，一心一意地研究起來(lái)。一開(kāi)始，鄭晗是仿照嬰兒尿不濕的樣子設(shè)計(jì)的，就是用花布做一個(gè)小內(nèi)褲，腰部縫一條松緊帶，屁股那里墊上小護(hù)墊，花了兩天時(shí)間，第一條鳥(niǎo)用尿不濕終于做好了。

她就興沖沖地去給鸚鵡穿，這可不像小鳥(niǎo)衣服那樣好穿，鸚鵡撲扇著翅膀很抗拒。費(fèi)了九牛二虎之力穿上去，鸚鵡轉(zhuǎn)了個(gè)身，蹭到籠子上，尿不濕就滑落了下來(lái)。看著自己精心制作的尿不濕松松垮垮地滑到了鸚鵡腳下，再被它踩來(lái)踩去，鄭晗有點(diǎn)灰心。

周末了，媽媽見(jiàn)鄭晗悶悶不樂(lè)，就拉她外出散步。在公園里，媽媽偶遇自己多年不見(jiàn)的好姐妹，兩人歡喜地攀談起來(lái)，鄭晗惦記著自己制作尿不濕的事，就有點(diǎn)心不在焉。突然，她聽(tīng)到媽媽驚叫起來(lái)：“哎呀，這是你家閨女吧？長(zhǎng)得可真漂亮！”鄭晗這才注意到，阿姨身旁站著一個(gè)亭亭玉立的小姐姐，小姐姐穿著一件黑色的連體褲，看上去是那么干練。瞅著她肩膀上的兩條肩帶，鄭晗瞬間靈感頓生，對(duì)呀，連體衣的兩條肩帶掛在肩膀上，褲子就不用松緊帶了——給鳥(niǎo)也做一條連體褲，用兩條肩帶掛在翅根處，尿不濕容易滑落的問(wèn)題不就解決了嗎？

經(jīng)過(guò)畫(huà)圖、制版、裁衣和縫制，一條鳥(niǎo)用連體尿不濕從鄭晗手中成功誕生。細(xì)碎印花的棉布看上去很清新，兩條圓滾滾的肩帶避免勒傷翅膀，提著肩帶折疊起來(lái)，整件尿不濕版型整齊左右對(duì)稱。穿戴時(shí)只需要小鳥(niǎo)張開(kāi)翅膀，從它的尾巴套上去，把兩條肩帶掛在翅根處，再粘上魔術(shù)扣，就大功告成了。

制作成功后，鄭晗開(kāi)始把鳥(niǎo)用尿不濕試著投放網(wǎng)站，剛開(kāi)始，有的客戶只是問(wèn)問(wèn)，鄭晗就耐心地跟他們解釋。一天中午，一位用戶決定定做一個(gè)，鳥(niǎo)用尿不濕終于有了訂單，鄭晗很激動(dòng)，她拉著媽媽的手：“哇，原來(lái)真的會(huì)有人需要這東西！”

鄭晗說(shuō)要根據(jù)小鳥(niǎo)的身材來(lái)制作，她問(wèn)對(duì)方養(yǎng)的寵物鳥(niǎo)大概有多大，他說(shuō)：“巴掌大小?！编嶊香铝耍驼拼笮〉脑?，是按他的巴掌還是我的巴掌或者誰(shuí)的巴掌來(lái)算。再問(wèn)的時(shí)候，客戶就嫌她煩：“你到底能不能做？”“可以可以，保證讓您滿意?！编嶊现缓觅r不是，硬著頭皮承接下來(lái)，她不想流失這唯一的客戶，畢竟萬(wàn)事開(kāi)頭難。

衣服做好了快遞過(guò)去，鄭晗心里很忐忑。果然買(mǎi)家收到貨后聯(lián)系她了，拍的照片里，尿不濕松松垮垮地套在小鳥(niǎo)身上，顯然是做大了?！安缓靡馑迹覀凂R上整改。不過(guò)，您能幫我測(cè)量一下您家小鳥(niǎo)的身材嗎？比如說(shuō)身高？”鄭晗小心翼翼地問(wèn)?！翱凑掌€不行嗎？我已經(jīng)發(fā)給你了好幾張我家寶寶的照片了，你怎么還看不清??？”客戶有點(diǎn)不耐煩?！翱凑掌遗袛嗖怀鰜?lái)您家寶貝的大小，您最好測(cè)一下，麻煩了?！薄霸趺礈y(cè)？我這邊又沒(méi)有尺子?！甭?tīng)到客戶如此說(shuō)，鄭晗也很為難。這時(shí)，一旁默默觀察的丈夫插話了：“那么，能不能給小鳥(niǎo)身旁放一個(gè)參照物，比如一本16開(kāi)的雜志，或者別的什么。畢竟我們要制作最適合您家寶貝身材的產(chǎn)品?！彼f(shuō)得很誠(chéng)懇，客戶表示自己手邊正好有瓶礦泉水，他就在鳥(niǎo)的身旁放了一瓶礦泉水作為參照物，拍了照片給鄭晗發(fā)過(guò)去。

這一單，鄭晗給客戶快遞過(guò)去了4回才終于合適，比起單價(jià)40元左右的產(chǎn)品，4次快遞費(fèi)用的成本就早已超過(guò)了售價(jià)?！澳挠羞@樣做生意的，還不虧啊？”媽媽知道后直抱怨。鄭晗卻笑嘻嘻地說(shuō)：“這就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程，以后再做起來(lái)，不就熟門(mén)熟路了？”

經(jīng)過(guò)幾單后，鄭晗明顯熟練了很多。

為了了解更多的鳥(niǎo)類情況，鄭晗經(jīng)常去鳥(niǎo)市，接觸各種各樣的鳥(niǎo)，琢磨每一種鳥(niǎo)身材的大小和需要的尺碼。同一品種的鳥(niǎo)年齡、胖瘦不同，選擇衣服的尺碼也不統(tǒng)一。怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？鄭晗選擇在關(guān)鍵的地方縫上魔術(shù)貼，這樣就可以根據(jù)小鳥(niǎo)的身材來(lái)調(diào)節(jié)大小。

經(jīng)過(guò)了八九次改版，鄭晗的鳥(niǎo)用尿不濕終于形成了自己的風(fēng)格。從外形上看，她做的尿不濕就像鳥(niǎo)穿的衣服，里面多了一層網(wǎng)兜。外層是可愛(ài)的棉布，內(nèi)里是防水布，使用前放入小護(hù)墊或者化妝棉，還可以通過(guò)魔術(shù)貼調(diào)節(jié)大小……

一開(kāi)始，每隔三四天才會(huì)有一個(gè)客戶，鄭晗還是很高興，新事物，人們接受起來(lái)肯定需要一點(diǎn)時(shí)間。慢慢地，訂單越來(lái)越多，有很多是回頭客，也有朋友介紹過(guò)來(lái)的。于是，鄭晗專職做起鳥(niǎo)用尿不濕的生意。

鳥(niǎo)用尿不濕遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外

鄭晗對(duì)自己網(wǎng)店之前的產(chǎn)品進(jìn)行了清理，如今的店鋪上，主要賣(mài)鳥(niǎo)類衣服、牽引繩和主打產(chǎn)品鳥(niǎo)用尿不濕。鄭晗一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，就請(qǐng)求丈夫和媽媽來(lái)幫忙。若見(jiàn)到熟人，媽媽的話匣子就打開(kāi)了：“以前覺(jué)得孩子應(yīng)該好好上班，做別的就是不務(wù)正業(yè)。現(xiàn)在我的看法改變了，我覺(jué)得他們年輕人有想法有創(chuàng)意，是比我們強(qiáng)。”她神秘兮兮地附到老姐妹的耳邊說(shuō)：“還是應(yīng)該放手讓年輕人大膽去做，像我家晗晗一樣，萬(wàn)一成功了呢？”她雖然聲音小，但鄭晗還是聽(tīng)到了，她看了一眼老媽得意洋洋的樣子，回頭再給忙碌的丈夫做一個(gè)鬼臉，心里美滋滋的。

訂單越來(lái)越多，三個(gè)人經(jīng)常要趕制到深夜，看著家人勞累的身影，鄭晗很心疼。掙錢(qián)是一方面，可還要兼顧家人的身體。她果斷招聘了兩名員工，一共五人運(yùn)營(yíng)著這間小店。但事實(shí)上，真正從繪畫(huà)打版到剪裁縫制，關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，依然是由鄭晗和丈夫完成。其他人主要幫著剪布料、燙熨、和客戶溝通、發(fā)貨等工作。多了人手之后，家人明顯輕松多了。

閑暇的時(shí)候，鄭晗會(huì)帶著自己的鸚鵡去公園玩，給鸚鵡穿上自己最新設(shè)計(jì)的尿不濕，讓它們?cè)诠珗@里飛一會(huì)兒，然后在眾人面前從容地取出尿片，換上一片新的。鳥(niǎo)兒在公園自由自在地飛，鄭晗再也不用擔(dān)心糞便弄得到處都是。在鄭晗的指導(dǎo)下，養(yǎng)鳥(niǎo)的熟人們都用上了鄭晗做的尿不濕， 很多人都表示很方便、很干凈。

鄭晗的網(wǎng)店火了，一些仿制品也陸續(xù)出現(xiàn)，這讓鄭晗很無(wú)奈，都說(shuō)創(chuàng)新是一件產(chǎn)品的靈魂，在制作過(guò)程中，鄭晗不斷地淘汰掉一些版型和設(shè)計(jì)，不斷推陳出新。產(chǎn)品能仿制，創(chuàng)新思維永遠(yuǎn)模仿不來(lái)，在制作的同時(shí)，鄭晗還能根據(jù)客戶的需要重新設(shè)計(jì)某些部位，來(lái)滿足不同客戶的需求。而且以前她做一件鳥(niǎo)用衣服要1小時(shí)，現(xiàn)在差不多20分鐘就可以搞定了。她說(shuō)，能把熱愛(ài)變成自己的事業(yè)，這本身就是一種幸運(yùn)。目前，鄭晗每月業(yè)績(jī)?cè)谝磺巫笥?，毛利?rùn)在3萬(wàn)元左右。她的鳥(niǎo)用尿不濕還大量賣(mài)到美國(guó)、加拿大、阿聯(lián)酋等地。

這個(gè)世界上，新鮮事物層出不窮，就看你是否善于鉆研，敢于做吃螃蟹的第一人。勇敢邁出去，將生活中的煩惱變?yōu)閯?chuàng)業(yè)切口，這個(gè)江蘇 95 后女孩鄭晗，給我們做出了榜樣。

責(zé)編/劉維笑

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