周思源

白圭，戰(zhàn)國時(shí)期的著名大商人，早年曾在魏國做官，后到齊國、秦國經(jīng)商。他經(jīng)商有道，可以說是我國最早的經(jīng)濟(jì)謀略家、理財(cái)家，商人的祖師爺;百姓尊其為“人間財(cái)神”，宋真宗曾封其為“商圣”。

他在實(shí)踐中探索出的經(jīng)商理念很多，但其要點(diǎn)是：

“樂觀時(shí)變”，即要有興趣觀察市場行情變化。對(duì)市場行情的動(dòng)向、年成豐欠及季節(jié)差異所造成的商品價(jià)格變化，而采取“人棄我取，人取我予”的策略，從中獲取利潤。

先“待乏”后出售，即對(duì)社會(huì)尚未迫切需要的商品，或供過于求、價(jià)格比較低的商品，予以大量收購，以待社會(huì)需求。在該商品出現(xiàn)求過于供而物價(jià)上漲時(shí)，高價(jià)出售，從中取利。這就是低價(jià)買、高價(jià)賣，利用價(jià)格上下波動(dòng)而贏利的規(guī)律。

“兵貴神速”。商場如同戰(zhàn)場，指揮員在抓住有利的商機(jī)時(shí)，就得有“若猛鷙鳥之發(fā)”的作風(fēng)，迅速、果斷地采取相應(yīng)的商業(yè)行動(dòng)。只有這樣才能取得“出奇制勝”的效果。

商人要具備智慧、勇氣、仁義、強(qiáng)悍這四條基本素質(zhì)。只有具備這四條，才能靠精明強(qiáng)干地經(jīng)營好商業(yè)，使全國貨物得到暢通，既有利于民生又能贏得利潤。正經(jīng)的商人，不能靠詭計(jì)和欺詐去獲得不義之利。

白圭的經(jīng)商之道，雖然距今已兩千多年了，而且是以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)論為指導(dǎo)的一些經(jīng)營理念，但對(duì)現(xiàn)代商業(yè)來說，仍有重要意義。我們至少可得到以下幾點(diǎn)啟示：

要講究商業(yè)謀略。在市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，掌握和運(yùn)用古今中外經(jīng)商的謀略，擴(kuò)大自己的視野和思路，要“干一、研二、想三”，即干著現(xiàn)在的生意，同時(shí)研究下一步做什么生意，再就是不忘觀察市場的“風(fēng)云變幻”，琢磨第三步往哪個(gè)方向發(fā)展。只有這樣做，企業(yè)才能在穩(wěn)步發(fā)展，增強(qiáng)實(shí)力，持有后勁，保證能夠獲取長期的、更大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

善于觀察市場行情變化，及時(shí)掌握各方面的信息。信息是科學(xué)決策的重要依據(jù)，信息就是財(cái)富。因此，必須善于捕捉和運(yùn)用有價(jià)值的信息，并做到?jīng)Q策迅速，儲(chǔ)今日之饒，以待他日之乏，從而獲取更大的商業(yè)利潤。

商業(yè)行動(dòng)要果斷、迅速。當(dāng)抓住了由于時(shí)間、地點(diǎn)不同而造成的物價(jià)差異和市場變化的有利商機(jī)時(shí)，就要當(dāng)機(jī)立斷，像猛獸、猛禽撲捉食物那樣，迅速、敏捷地集中全力做好商業(yè)運(yùn)作。若發(fā)現(xiàn)在儲(chǔ)存、發(fā)運(yùn)、銷售等方面出現(xiàn)了“漏洞”，就得及時(shí)采取緊急措施，予以補(bǔ)救。

注意培養(yǎng)和提高商人的素質(zhì)。商人要有智慧，有魄力，講道德，能堅(jiān)持，有不服輸?shù)木瘢⒁浞职l(fā)揚(yáng)我國商界對(duì)顧客的笑臉迎送，周到服務(wù)，“童叟不欺”等優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)。

此外，白圭自制力很強(qiáng)。他生活儉樸，摒棄嗜欲，不鋪張浪費(fèi)，而且能與仆人同甘共苦。他的這些好作風(fēng)也值得我們借鑒。

編輯/言午