摘 要 微商是分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)模式下產(chǎn)生的新興的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式之一，微商的營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)微信朋友圈，因此打造高質(zhì)量的微信朋友圈是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。打造高質(zhì)量的朋友圈，其中重要的一環(huán)是需要不斷地?cái)U(kuò)大朋友圈的范圍和人數(shù)，即需要不斷地吸粉和引流，因此找到適合自己的吸粉和引流方法尤為重要。

關(guān)鍵詞 分享經(jīng)濟(jì) 微商 吸粉 引流

搜狐上有一則新聞，高考卷如廣東卷“從不同的角度感知自然”、安徽卷“蝴蝶翅膀的顏色”、上海卷“造就和諧自我”、北京卷“深入靈魂的熱愛(ài)”，這些選題都與微商的銷(xiāo)售理念有很高的契合度，因此可以看出微商已經(jīng)成為大家認(rèn)可的一種新的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

微商想要獲取更大的收益，首先就要學(xué)會(huì)“造血”?！霸煅币簿褪窃黾有碌娜嗣}。我們每個(gè)人的人脈圈、交際圈是有限的，當(dāng)能成交的、能推薦的朋友都已成交過(guò)后，銷(xiāo)售上可能就會(huì)遇到瓶頸，只有不斷增加新的血液，業(yè)績(jī)才會(huì)持續(xù)上漲，才能收獲更多的財(cái)富。造血首先要學(xué)會(huì)“引流”，即引進(jìn)新的客源。引流的方法是結(jié)合自己掌握的知識(shí)、愛(ài)好特長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)，去各個(gè)APP中留下足跡，留下產(chǎn)出的內(nèi)容。

一、自我展示型的線上精準(zhǔn)引流方式

找準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)展示自己的特長(zhǎng)，吸引粉絲。即在微信朋友圈發(fā)布的內(nèi)容上下功夫，發(fā)布的信息主要是充分展示自己的愛(ài)好、特長(zhǎng)，以此來(lái)提高關(guān)注度和吸引力。有的微博大咖，主要靠寫(xiě)文章;有的網(wǎng)紅，主要通過(guò)曬特長(zhǎng)、曬臉、唱歌、講段子等;還可以談?dòng)齼骸⒄勑睦肀＝?、談養(yǎng)生、講段子、曬生活美照。只有內(nèi)容真實(shí)、豐富、有趣，才會(huì)吸引對(duì)內(nèi)容感興趣的人，他們才會(huì)向我們靠攏，最終被我們轉(zhuǎn)化。

二、了解客戶需求型線下引流方式

如何讓大量的精準(zhǔn)客戶源源不斷地主動(dòng)來(lái)加微信呢？

（一）尋找精準(zhǔn)客戶，了解客戶需求

首先，微商必須非常了解自己的產(chǎn)品，然后弄清楚對(duì)自己的產(chǎn)品有需求的用戶群有哪些、這些精準(zhǔn)人群在哪里可以找到、她們都去那個(gè)地方干什么。因?yàn)樗齻儽旧碛心承┬枨?，如果你恰好能為她們解決問(wèn)題，滿足她們的需求，她們對(duì)你和你的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可后就有可能主動(dòng)來(lái)找你。如：你是微信上賣(mài)面膜的，你的用戶群主要是年輕的寶媽、在職小白領(lǐng)等一些年輕女性，她們的需求一般是護(hù)膚、保養(yǎng)、化妝、美容、美甲、減肥等。如果你能為她們提供一些如何化妝、如何減肥、如何護(hù)膚保養(yǎng)的視頻，就能很好地滿足她們的需求。

（二）借鑒他人成功經(jīng)驗(yàn)，找到合適的客源

這個(gè)主要是指自己還沒(méi)做微商的時(shí)候，看她人是怎樣加粉的。比如有一個(gè)人是賣(mài)面膜的，她的加粉方法很簡(jiǎn)單，就是在她的朋友圈發(fā)了一段話：“親愛(ài)的小伙伴們，今天降溫到個(gè)位數(shù)了，注意別忘了給你的皮膚補(bǔ)水喔。看看我的這100份價(jià)值398的xx深層補(bǔ)水4件套能不能送出去哦！只需復(fù)制以下這段到你的朋友圈就是等著0元拿了喔：我在參加xx補(bǔ)水4件套瘋狂砍價(jià)游戲，邀請(qǐng)你們一起來(lái)玩哦，加微信xx驗(yàn)證消息注明xx砍價(jià)就可以哦。你們每行動(dòng)一次立減10元，我能不能0元拿到價(jià)值398元的補(bǔ)水4件套就看你的了，閨蜜男神們，看你們的了?！边@是她在朋友圈發(fā)起的活動(dòng)，大家看著是不是眼熟？其實(shí)這就是仿照了前段時(shí)間在朋友圈很流行的助跑和魅族noto2的砍價(jià)活動(dòng)。

（三）掌握發(fā)朋友圈的技巧，強(qiáng)化好友關(guān)系

把陌生人加為“好友”后，你們的關(guān)系還處于比較弱化的階段，想要進(jìn)一步強(qiáng)化你們的關(guān)系，成為微信好友關(guān)系，這就需要你掌握一定的發(fā)朋友圈的技巧?！凹核挥鹗┯谌恕薄坝賱t不達(dá)”，如果你過(guò)于主動(dòng)地和才加為好友的陌生人打招呼，甚至主動(dòng)問(wèn)候家人，更有甚者，有事沒(méi)事就群發(fā)，有時(shí)還早晚各發(fā)一次，并且群發(fā)的內(nèi)容一般都是亂七八糟的產(chǎn)品信息，這樣，人家或許本來(lái)不反感你，但是你太過(guò)主動(dòng)了，反而可能會(huì)被你嚇跑，這樣很容易導(dǎo)致你被拉黑。微商必須真心設(shè)身處地地站在客戶的角度替客戶著想，為客戶謀福利，給客戶帶來(lái)好處，必須好好思考每一條動(dòng)態(tài)該如何發(fā)、什么時(shí)間發(fā)，而不是漫無(wú)目的地刷屏、群發(fā)、再刷屏。

（四）關(guān)注朋友動(dòng)態(tài)，用心交流評(píng)論

朋友圈的經(jīng)營(yíng)在于用心和真誠(chéng)。對(duì)好友發(fā)的朋友圈的內(nèi)容不要為了評(píng)論而隨便發(fā)一句話，或只是點(diǎn)贊，這樣有敷衍之嫌。只有真誠(chéng)用心地對(duì)待他人，才能產(chǎn)生互動(dòng)或共鳴。

第一，邀請(qǐng)微信圈朋友舉辦“線下沙龍”“會(huì)議”“聚會(huì)”等。如果能獲得在公共場(chǎng)合分享或表達(dá)自己想法的機(jī)會(huì)，一定不要錯(cuò)過(guò)?；蚴窃趧e人的會(huì)所、沙龍、朋友聚會(huì)中盡可能地展示自己的魅力和特長(zhǎng)，從中脫穎而出。另外，不要吝嗇你的微信，在聚會(huì)的場(chǎng)合要主動(dòng)跟他人認(rèn)識(shí)、打招呼、添加好友，這是比較精準(zhǔn)的引流方式。在網(wǎng)上引流，事實(shí)上別人根本不認(rèn)識(shí)你，也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你，但是在現(xiàn)實(shí)中，如果通過(guò)這種方式引流，加的好友是見(jiàn)過(guò)的，可能還認(rèn)識(shí)你，對(duì)你有比較深的印象。通過(guò)這樣的引流方式，加的好友與你的關(guān)系會(huì)更為牢固。

第二，“地推”。地推即在地面上做推廣。地推是最好的引流方式之一，精準(zhǔn)度非常高。他們見(jiàn)過(guò)你本人，與你有過(guò)一面之緣，比沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的陌生粉絲與你的關(guān)系牢固很多。不排除一些人是沖著你的小獎(jiǎng)品、小禮物來(lái)的，并非真正喜歡你的產(chǎn)品。但是有些人可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，成為潛在的客戶。地推時(shí)要擺好展架，展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，也可以拿一些樣品和大家做實(shí)驗(yàn)，設(shè)置一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，發(fā)小禮品、抽獎(jiǎng)等，但是必須先掃二維碼，才能參加活動(dòng)和體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)引流。

微商引流是一個(gè)非常細(xì)致、具體、需要不斷更新的過(guò)程，對(duì)此，微商必須不斷學(xué)習(xí)、不斷改變自己的人設(shè)，推陳出新，才能更精準(zhǔn)地吸引有用的客戶。

（作者單位為湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院）

[作者簡(jiǎn)介：張彩云（1972—），女，湖南瀏陽(yáng)人，碩士，湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授，研究方向：文化產(chǎn)業(yè)學(xué)，傳播學(xué)。]