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        季寶軍:好品質(zhì)是撒可富的生命線

        2019-09-11 08:33:40韓瑋
        中國(guó)農(nóng)資 2019年35期
        關(guān)鍵詞:吸粉中阿農(nóng)資

        七月中旬,暑氣至盛,記者一行來(lái)到了黑龍江大慶市肇源縣肇源鎮(zhèn),在五豐化肥經(jīng)銷處見(jiàn)到了中阿撒可富經(jīng)銷商季寶軍夫婦,入行已經(jīng)25年的他們相互扶持,相濡以沫,在談到中阿撒可富時(shí),更是充滿信心和希望。

        上乘品質(zhì)“吸粉”無(wú)數(shù)

        1994年,季寶軍白手起家,做起了農(nóng)資生意,經(jīng)歷了1998年農(nóng)資流通體制改革,經(jīng)歷了2000年初農(nóng)資市場(chǎng)大發(fā)展,也經(jīng)歷了2010年后市場(chǎng)的跌宕起伏,穩(wěn)扎穩(wěn)打的季寶軍,一步一個(gè)腳印,企業(yè)也經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn)。提及撒可富,有著豐富產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的季寶軍對(duì)其贊譽(yù)有加,第一條便是其過(guò)硬的品質(zhì),在東北,撒可富可謂是家喻戶曉,這是中阿人同經(jīng)銷商們精誠(chéng)合作的結(jié)果,更為關(guān)鍵的是,中阿撒可富從一而終的品質(zhì)保證,在田間優(yōu)秀的表現(xiàn),讓它“吸粉”無(wú)數(shù)。

        2016年,伴隨著中阿公司東北地區(qū)的渠道調(diào)整,憑借著雄厚的實(shí)力,季寶軍取得了肇源地區(qū)的代理權(quán)。中阿撒可富在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶中口碑極好,在田間的施用表現(xiàn)十分出色,強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)讓季寶軍充滿信心。推廣之初,季寶軍以中阿撒可富優(yōu)秀品質(zhì)為宣傳核心,以大量的田間試驗(yàn)示范為切入點(diǎn),以少量核心用戶帶動(dòng)大量用戶,銷量穩(wěn)步增長(zhǎng),從第一年的1000多噸,到今年的3000多噸,覆蓋了區(qū)域內(nèi)12萬(wàn)畝大田。季寶軍提到,經(jīng)營(yíng)撒可富這幾年,他發(fā)現(xiàn)撒可富的用戶回頭率特別高,甚至有些多年不來(lái)的老客戶又找上門,專門沖著撒可富而來(lái),這份撒可富事業(yè)讓他干著動(dòng)力十足。

        經(jīng)銷商與品牌相輔相成

        如今的農(nóng)資市場(chǎng)今非昔比,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使經(jīng)銷商逐步轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新求變。在季寶軍看來(lái),以前大家只看價(jià)格,便宜的貨一定好賣,但多年來(lái)坑農(nóng)害農(nóng)事件頻發(fā)讓廣大老百姓明白,產(chǎn)品質(zhì)量才是關(guān)鍵,只賣大品牌的季寶軍深諳其道,哪怕少賺錢,也要經(jīng)營(yíng)質(zhì)量過(guò)硬的大品牌,與此同時(shí),大品牌為他帶來(lái)的銷量拉動(dòng)是十分可觀的。令季寶軍印象深刻的是,去年一位客戶來(lái)到店里買肥,表示撒可富效果很好,核算下來(lái)每畝地雖然比某些品牌多出5元肥料成本,但多打了100多斤糧食,增產(chǎn)增收。后來(lái),通過(guò)這位農(nóng)戶介紹,他們整個(gè)屯子80多戶老百姓都來(lái)季寶軍店里拿貨。

        季寶軍的成功絕非偶然,與他并肩戰(zhàn)斗的中阿區(qū)域經(jīng)理這樣形容他,執(zhí)行力強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)有著極好的把控能力,同時(shí),其品質(zhì)至上的經(jīng)營(yíng)理念與中阿公司不謀而合,在為農(nóng)服務(wù)的道路,遇到了知音。在未來(lái),季寶軍希望將重心放在田間農(nóng)化服務(wù)上面,與種植戶開(kāi)展廣泛的交流,了解種植痛點(diǎn),以便為他們提供更有針對(duì)性的技術(shù)及產(chǎn)品服務(wù);而在中阿方面,在運(yùn)輸、產(chǎn)品、政策等多方支持下,他對(duì)自己的撒可富事業(yè)有著清晰的規(guī)劃,希望能將更多的撒可富產(chǎn)品推廣到田間地頭,讓家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親都能豐產(chǎn)豐收,走向富足。

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