楊本君

摘要：農(nóng)村電商供給側(cè)改革是我國新農(nóng)村建設(shè)的重要一環(huán)，它就希望優(yōu)化農(nóng)村的電子商務(wù)服務(wù)體系，構(gòu)建農(nóng)村地區(qū)相對獨立的、具有地方特色優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的標準化發(fā)展，解決農(nóng)村“三農(nóng)”問題。本文對目前農(nóng)村電商的供給側(cè)改革策略進行了論述，開辟了以電商平臺為基礎(chǔ)的農(nóng)村新零售渠道。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商平臺;供給側(cè)改革策略;新零售渠道;特色小鎮(zhèn)

1、農(nóng)村電商供給側(cè)改革策略分析

1.1?農(nóng)村電商供給側(cè)改革基本概述

根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心在2018上半年度的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)村的電商交易規(guī)模已經(jīng)達到4621億元，這一數(shù)據(jù)相比于2017年增長了21.9%。截止到2018年6月，中國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民的所占比例也已經(jīng)達到29.2%，總規(guī)模超過2.2億。這些數(shù)據(jù)都說明我國農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率正在呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢，同時它也意味著中國農(nóng)村電商消費者的數(shù)量已經(jīng)初步形成紅利模式。在此基礎(chǔ)之上，我國農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境會得到全面優(yōu)化，逐漸步入可持續(xù)發(fā)展正軌。在未來，農(nóng)村電商主體所需要達成的目標就是為電商供給側(cè)改革尋找全新突破口，爭取豐富和拓展多元化新零售渠道。

1.2?農(nóng)村電商供給側(cè)改革策略實施原則

自“十三五”以來，我國就正式進入經(jīng)濟新常態(tài)發(fā)展關(guān)鍵時期，而國家方面也正式推出了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革政策，希望明確五大任務(wù)，即“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本和補短板”。基于這五大任務(wù)，農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)也希望基于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)真正服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，表現(xiàn)出自身發(fā)展積極的一面，在農(nóng)村電商供給側(cè)改革進程中起到重要作用。目前，農(nóng)村電商供給側(cè)改革策略中已經(jīng)將信息流、資金流與物流作為重要載體平臺，希望通過它們服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)體系改革發(fā)展建設(shè)，全面優(yōu)化電子商務(wù)服務(wù)體系，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌標準化內(nèi)容，從整體上提高農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)水平，完善供應鏈模式。為此，本文中就總結(jié)了當前農(nóng)村電商供給側(cè)改革的3點策略。

1）大力優(yōu)化農(nóng)村電商綜合服務(wù)體系

農(nóng)村商業(yè)綜合服務(wù)模式明顯存在供給量不足的現(xiàn)實問題，其供給結(jié)構(gòu)性問題也非常突出，無法實現(xiàn)快速循環(huán)造血，也沒有健全的多元化主體，經(jīng)常以階段性項目認為作為農(nóng)村建設(shè)的小目標，缺乏長期規(guī)劃建設(shè)的大目標。另外，由于傳統(tǒng)農(nóng)村商業(yè)服務(wù)模式缺乏信息化支持，所以它也存在明顯的信息不對稱、供需錯配問題，這些問題甚至已經(jīng)影響到了當前的農(nóng)村電商信息平臺與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端的直接對接，為農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)信息化經(jīng)營帶來諸多不便。所以說目前農(nóng)村所需要做的就是大力優(yōu)化建設(shè)自身電商綜合服務(wù)體系，引導農(nóng)民進入并使用電商市場，共同開拓具有多渠道、多層次、多元化的電商服務(wù)平臺，主要圍繞供給側(cè)改革要求提出真正的農(nóng)商服務(wù)體系優(yōu)化模型，如圖1。

如圖1，農(nóng)村電商服務(wù)體系在優(yōu)化后呈現(xiàn)出了多元化、多渠道、多層次發(fā)展趨向，它的電商服務(wù)體系內(nèi)容更加豐富，出現(xiàn)了七大服務(wù)類目，希望通過它們?nèi)嬉I(lǐng)、提升農(nóng)村居民的購物體驗、引導刺激消費需求。就以這里的增值服務(wù)類目為主，它就希望結(jié)合農(nóng)村地方實際情況開展一系列相應的增值服務(wù)，其中涵蓋了圍繞顧客核心所展開的農(nóng)商增值服務(wù)，例如按照顧客提出要求所展開的地域持續(xù)性農(nóng)產(chǎn)品運輸及貨物補充，或者以促銷為指導核心的增值服務(wù)、針對農(nóng)產(chǎn)品耕種工具為基本項的農(nóng)產(chǎn)品銷售，希望全面體現(xiàn)農(nóng)商平臺發(fā)展核心增值服務(wù)價值，為農(nóng)村農(nóng)民提供更豐富多元化的電商平臺服務(wù)內(nèi)容，間接促進地方農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。

2）完全構(gòu)建跨區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系

農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系建設(shè)農(nóng)村電商供給側(cè)改革的關(guān)鍵內(nèi)容，目前基于跨區(qū)域的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)體系構(gòu)建是極其必要的，但我國在該領(lǐng)域發(fā)展依然處于初級摸索階段，其系統(tǒng)內(nèi)容與功能還不夠完善。就目前發(fā)展現(xiàn)狀來看，它的運輸、銷售等等環(huán)節(jié)存在明顯的“斷鏈”現(xiàn)象，而且頻繁出現(xiàn)，這導致冷鏈物流體系的跨區(qū)域功能性與全程冷鏈比率都有所下降。就2017年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國因為冷鏈物流體系所導致的農(nóng)產(chǎn)品損失費用超過800億元人民幣以上，位居世界第一。從發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的實踐表現(xiàn)來看，他們的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)后預冷技術(shù)、低溫環(huán)境分級、包裝加工以及商品化處理手段非常豐富和成熟。相比較而言，我國在這些方面的技術(shù)發(fā)展依然還相對落后，特別是在運輸環(huán)節(jié)溫控手段方面表現(xiàn)粗糙，無法達到跨區(qū)域冷鏈物流體系應用的供需平衡要求。所以在本文看來，我國農(nóng)村必須基于電商供給側(cè)改革策略不斷優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系建設(shè)，首先要建設(shè)基于農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流運輸?shù)倪^程化技術(shù)應用標準體系，其次要建設(shè)冷鏈物流體系的資金門檻，結(jié)合政府政策為農(nóng)村企業(yè)、農(nóng)戶提供融資、貸款和補助用于冷庫前期建設(shè)，建立專用貨架及產(chǎn)品環(huán)境檢測系統(tǒng)。而在交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，還要為農(nóng)村地區(qū)購入最先進的冷凍運輸工具，幫助把農(nóng)村提高農(nóng)產(chǎn)品的直送運輸過程實載率、運輸率與運輸速率。最后在信息資源優(yōu)化配置方面，應該建立跨區(qū)域的冷鏈物流信息交流平臺，實現(xiàn)針對農(nóng)產(chǎn)品物資冷鏈運輸過程的實時共享，確保信息平臺化優(yōu)化，提高農(nóng)村電商物流行業(yè)的獨立發(fā)展能力，使其能夠在農(nóng)村電商供給側(cè)改革策略中發(fā)揮巨大作用，獨當一面。

3）強化農(nóng)產(chǎn)品品牌化與標準化建設(shè)

由于我國地域廣闊，各個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展與農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)模不同，所生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品類別差別較大，在這種情況發(fā)展推行的農(nóng)村電商供給側(cè)改革策略就必須存在具體實施路徑方面的內(nèi)在差異，對于新改革策略而言，需要基于內(nèi)部機制與外部條件支撐兩個方面對其進行調(diào)節(jié)優(yōu)化。首先必須思考從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品端出發(fā)，為農(nóng)產(chǎn)品樹立品牌意識，確保其生產(chǎn)規(guī)模與質(zhì)量高水平，再通過農(nóng)產(chǎn)品品牌進行消費市場細化，為多元化的農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容分類，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益。在本文看來，強化農(nóng)產(chǎn)品品牌化與標準化建設(shè)必須先做到品牌戰(zhàn)略理念的有效導入，借助品牌效應提高農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品在市場中的競爭力，確保農(nóng)產(chǎn)品擁有自身良好的質(zhì)量信任度與達標的回購率。再一點就希望克服農(nóng)產(chǎn)品所獨有的季節(jié)性問題，通過豐富優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)加大對反季果蔬的種植力度與種植范圍規(guī)模，體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)應用的創(chuàng)新化與多元化，縮小農(nóng)產(chǎn)品個體質(zhì)量差異，豐富農(nóng)產(chǎn)品形式，如此可實現(xiàn)對社會市場的需求刺激。在農(nóng)產(chǎn)品品牌打造方面，還應該做到特色農(nóng)產(chǎn)品帶動普通農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，建設(shè)有層次、有梯度的農(nóng)產(chǎn)品電商營銷模式。這里以某農(nóng)村地區(qū)的藍莓生產(chǎn)營銷為例，他們就建設(shè)了當?shù)氐乃{莓品牌，確保藍莓產(chǎn)品每千克能銷售到220元以上，而且消費者通過藍莓外包裝上的二維碼掃描還可實現(xiàn)全程產(chǎn)品追溯，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、采摘時間、運輸時間、農(nóng)藥含量等關(guān)鍵信息。這就是農(nóng)產(chǎn)品標準化、品牌化的主要表現(xiàn)之一，它通過農(nóng)村電商平臺大力支持推介實現(xiàn)了自身的價值有機增值。

2、農(nóng)村電商供給側(cè)改革背景下的新零售渠道思考

農(nóng)村電商供給側(cè)改革與電商平臺只是為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售提供了一條可行性路徑，但針對農(nóng)產(chǎn)品的新零售渠道開辟與運作還需要地方農(nóng)業(yè)部門及農(nóng)戶更加深入思考。下文就簡單介紹了我國農(nóng)村電商供給側(cè)改革體系中已有的3種新零售渠道。

2.1?基于多元戰(zhàn)略發(fā)展的生態(tài)化電商新零售渠道

所謂多元戰(zhàn)略是基于新常態(tài)背景下對我國農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的多渠道推進過程，它希望滿足當前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營兩個方面的發(fā)展目標，為農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)供給端建設(shè)提供動力，著力改善農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量與發(fā)展規(guī)模，同時實現(xiàn)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的有機調(diào)整。在未來，我國為了持續(xù)性提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營效益就必須切實發(fā)展農(nóng)業(yè)生態(tài)化、多元化電商平臺，憑借農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)生態(tài)休閑旅游農(nóng)商平臺、文化創(chuàng)意農(nóng)商平臺等等。從這些新平臺的建設(shè)形式來看，它們是絕對不拘泥于物質(zhì)層面的，它們希望發(fā)展演化到更深層次的農(nóng)業(yè)文化層面，由此豐富農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)內(nèi)容，形成具有農(nóng)村區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、營銷體系，構(gòu)建全方位、立體化的生態(tài)式農(nóng)村電商供給側(cè)營銷鏈。目前國內(nèi)某些地區(qū)的農(nóng)村已經(jīng)構(gòu)建了自身健全的農(nóng)業(yè)觀光采摘與休閑度假一體化可視化休閑體驗模式，同時也進一步提出了農(nóng)村生態(tài)旅游資源租賃共享模式，比如農(nóng)村地貌文化主題旅游、茶文化主題;產(chǎn)業(yè)園區(qū)水果采摘生態(tài)旅游等等。增加了游客消費者黏性，也將農(nóng)村農(nóng)業(yè)與地方其它相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)聯(lián)系起來，以點帶面的帶動了農(nóng)村整體經(jīng)濟的向前發(fā)展。

2.2?基于線上線下結(jié)合綜合模式的便利店新零售渠道

傳統(tǒng)農(nóng)商供給側(cè)改革強調(diào)零售渠道的聯(lián)合創(chuàng)新，例如鄉(xiāng)村夫妻店、連鎖店模式已經(jīng)相當成熟，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”新理念的催生下，基于線上線下結(jié)合的便利店模式已經(jīng)出現(xiàn)。就以京東為例，他們就擁有全國超過15000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)線上線下綜合便利店，基本通過互聯(lián)網(wǎng)就銜接了城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)商共同發(fā)展，打破了傳統(tǒng)交流溝通與營銷渠道模式，也是對傳統(tǒng)農(nóng)村夫妻店發(fā)展規(guī)模的有效擴增。比如現(xiàn)如今的夫妻店擁有了一定的虛擬庫存，這有利于他們更好的服務(wù)于本地農(nóng)商銷售產(chǎn)業(yè)，解決了農(nóng)產(chǎn)品庫存不足或壓貨等等現(xiàn)實棘手問題。而便利店新零售渠道的物流、資金流都存在一定的集成優(yōu)勢，基本滿足了農(nóng)村電商供給側(cè)改革的所有現(xiàn)實需求。截止到2018年12月，我國所有農(nóng)村地區(qū)已有50%以上的夫妻店成為B2B模式下的受益者，未來農(nóng)村電商供給側(cè)改革背景下的新零售渠道建設(shè)前景一片大好。

2.3?基于新媒體平臺的新零售渠道運營

在農(nóng)村電商供給側(cè)改革策略中，針對農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的新零售渠道離不開新媒體平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)戶與客戶之間的相互交流，優(yōu)化農(nóng)村電商平臺運營過程，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的廣泛傳播與推廣。比如：選擇正確的社交平臺進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流程、銷售流程的直播是目前比較流行的農(nóng)產(chǎn)品零售運營渠道。這借助了當前國內(nèi)比較流行的自媒體直播風潮，打破了傳統(tǒng)中農(nóng)商平臺建設(shè)中信息不對稱的現(xiàn)實困局，也提高了消費者與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的交流互動頻率。另外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者通過微信等新媒體平臺發(fā)布農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展動態(tài)、產(chǎn)品生產(chǎn)營銷消息等等，這也是為了與消費者實現(xiàn)互動，更多獲得來自于消費者的信息反饋，不斷刷新雙方對彼此的現(xiàn)實認知，增進彼此信任，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息共享，它能夠解決當前我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中的封閉化生產(chǎn)問題，利用數(shù)據(jù)信息反饋與大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)，為農(nóng)村電商供給側(cè)改革策略優(yōu)化與新零售渠道拓寬創(chuàng)造更大優(yōu)勢31。

總結(jié)

綜上所述，我國農(nóng)村電商供給側(cè)改革與新零售渠道建設(shè)依然還處于萌芽發(fā)展階段，還有許多問題有待解決，許多新模式有待挖掘創(chuàng)新。本文僅僅指揭了這一行業(yè)信息化發(fā)展的冰山一角，希望在未來，我國農(nóng)村電商供給側(cè)改革還能更進一步，深挖網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)資源，為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)營銷創(chuàng)造更多元的零售渠道。

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