摘要：我國已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已經(jīng)逐漸成為市場營銷的重要陣地。在新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代下，企業(yè)要想獲得長遠發(fā)展，必須要積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念和營銷模式，將線下營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下一體營銷，為消費者提供更多的選擇。本文對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷策略轉(zhuǎn)變的思路進行深入探析，能夠總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗，為企業(yè)的發(fā)展提供重要的參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代：市場營銷：轉(zhuǎn)變策略

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟作為時代發(fā)展的必然趨勢，能夠?qū)?shù)字經(jīng)濟、知識經(jīng)濟和信息經(jīng)濟融為一體，使人們的消費觀念發(fā)生根本性的變化，消費者的選擇更加的多樣化。為此，企業(yè)自身必須要積極轉(zhuǎn)變營銷策略，采取最直接的方式，為消費者提供個性化服務(wù)，贏得消費者的喜愛。在新的時期，企業(yè)自身應(yīng)該要積極認清市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，明確網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下給市場營銷造成的巨大沖擊和影響，并且結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時代的主要特點，積極開展個性化的市場營銷策略，確保網(wǎng)絡(luò)市場營銷的整體水平不斷提高。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的主要特點

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展與普及對各行各業(yè)造成了明顯的沖擊，許多的傳統(tǒng)企業(yè)如果沒有積極主動的擁抱，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代則很容易導致企業(yè)的發(fā)展受阻，造成企業(yè)市場競爭優(yōu)勢不斷下降。為了能夠確保企業(yè)自身的經(jīng)濟效益得到權(quán)力增強，必須要積極轉(zhuǎn)變企業(yè)的傳統(tǒng)市場營銷模式，適應(yīng)新時期的市場經(jīng)濟。

（一）企業(yè)的營銷范圍不斷擴大

在傳統(tǒng)的市場營銷過程中，主要受到時間和地域的限制。在網(wǎng)絡(luò)信息快速發(fā)展的過程中，市場的營銷范圍得到空前擴大。從時間的角度看，人們的網(wǎng)絡(luò)空間消費并不受到時間因素的影響，也不會因為商店關(guān)門停業(yè)而無法購物。從空間的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)⑷珖鞯啬酥寥澜绲纳唐穮R集到網(wǎng)絡(luò)之中，人們的消費也不受到地域的局限。由此可見，市場營銷的范圍發(fā)生了明顯的變化。

（二）用戶支付手段更加的多元化

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，支付手段不斷增多，人們的消費也更加便捷。在傳統(tǒng)的實體店進行購物時，很多的店鋪只能夠現(xiàn)金支付的方式來進行消費。在網(wǎng)絡(luò)購物中，人們可以在網(wǎng)絡(luò)上直接利用電子支付的方法進行快速處理，讓消費者能夠更加自由地消費。

（三）市場營銷更注重科技手段

在信息技術(shù)的快速發(fā)展過程中，大多數(shù)企業(yè)都能夠應(yīng)用信息化技術(shù)手段來實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，可以提高產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量水平，也能夠確保產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量符合廣大消費者的需求。但在批量化生產(chǎn)的過程中，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象日益嚴重，導致消費者出現(xiàn)審美疲勞，不利于產(chǎn)品的銷售。

二、當前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷存在的主要問題

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷模式缺乏服務(wù)性

盡管當前網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)快速普及與推廣，并且已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪凶钪匾慕M成部分，但對于大多數(shù)的企業(yè)來說，依然沒有深刻意識到網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的重要作用。

在實際網(wǎng)絡(luò)營銷開展的過程中，缺乏服務(wù)意識，沒有能夠?qū)οM者的實際購買需求進行深入的分析，這樣也會導致網(wǎng)絡(luò)營銷存在一定的偏差。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境始終是虛擬的環(huán)境，與真實的環(huán)境存在明顯的差別，這樣也很容易導致消費者對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不夠認可。

（二）傳統(tǒng)營銷觀念比較強

在現(xiàn)代企業(yè)開展市場營銷的過程中，由于一直以來都遵守著傳統(tǒng)營銷模式，主要以廣告營銷的方法進行推廣與宣傳，這樣也很難引起現(xiàn)代網(wǎng)民的共鳴。此外，由于許多的企業(yè)管理者缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，沒有加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入力度，導致網(wǎng)絡(luò)營銷開展效果不理想，缺乏創(chuàng)新意識。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的重要作用

（一）確保企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益嚴峻，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品千篇一律、功能相似，不利于產(chǎn)品的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的營銷體制營銷策略，都發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，消費者所面臨的選擇也越來越多。企業(yè)必須要適應(yīng)新時期的發(fā)展趨勢，對自身的市場營銷策略進行積極轉(zhuǎn)變與調(diào)整，豐富營銷渠道，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。

（二）促進交易支付方式多樣化

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代下，有許多的企業(yè)分開通了網(wǎng)絡(luò)支付便捷服務(wù)項目，確保支付的效率有所提升，有效避免存在的資金風險問題，提高政府監(jiān)督管理的整體質(zhì)量。通過在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，促進市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，讓更多的消費者能夠積極運用現(xiàn)代化的支付方式，全面提高網(wǎng)絡(luò)營銷的整體水平。

（三）促進消費者的消費觀念升級

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，由于市場范圍和市場規(guī)模不斷擴大，幫助用戶快速瀏覽全世界的相關(guān)產(chǎn)品。在不斷搜索的過程中，很多用戶也可以了解正版產(chǎn)品與盜版產(chǎn)品，自覺抵制盜版產(chǎn)品，讓消費者的消費意識不斷提高。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，還應(yīng)該積極拓寬營銷傳播途徑，從多種角度來降低宣傳成本。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷策略的主要轉(zhuǎn)變路徑

（一）積極轉(zhuǎn)變營銷觀念

在傳統(tǒng)的市場營銷過程中，市場的反饋能夠直接展現(xiàn)市場營銷策略的正確與否，幫助市場營銷人員快速及時地調(diào)整營銷策略。但是在網(wǎng)絡(luò)時代下，企業(yè)必須要通過電子信息系統(tǒng)來加大對市場信息的搜集與整理，將多種信息進行完美融合，對市場的發(fā)展需求進行預測。也就是說，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，市場營銷策略必須要具有前瞻性、主動性，應(yīng)對市場營銷存在的風險問題，滿足用戶的實際需求，促進產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，增強企業(yè)發(fā)展的競爭實力。

在當前的實際情況下，企業(yè)自身在內(nèi)部經(jīng)營管理過程中必須要迎難而上，積極轉(zhuǎn)變“重經(jīng)營，輕成本”的不良發(fā)展戰(zhàn)略，確保成本分析與控制得到重視。還要運用先進的信息管理技術(shù)深入挖掘企業(yè)會計現(xiàn)有的成本資料，為管理會計提供重要的基礎(chǔ)。此外，對于單獨核算的分支機構(gòu)，在管理會計推行之前，也應(yīng)該明確收益與成本的配比關(guān)系，加大考核力度，提高整個企業(yè)系統(tǒng)對成本控制的正確認識，促進成本控制的快速實現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的改革背景下，企業(yè)自身也必須面臨著激烈的競爭壓力，必須要確保企業(yè)的存貸款利率，制定科學合理的管理策略。

（二）優(yōu)化競爭手段

在推出新產(chǎn)品時要根據(jù)市場的實際反映情況，對產(chǎn)品定價進行合理的調(diào)整，企業(yè)的營銷必須與產(chǎn)品的價格水平保持一致。企業(yè)在對產(chǎn)品價格進行測試時，必須要充分調(diào)查消費者的實際購買力和承受力，并且對產(chǎn)品的本質(zhì)價格進行分析確保自身的經(jīng)濟利益不受損失，也能夠吸引廣大消費者購買。通過事先對市場信息進行全面的收集與整理，快速了解特定群體的消費需求，為市場的發(fā)展提供重要的參考依據(jù)，為不同層次的消費者提供個性化的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的樣式更加的豐富，避免同質(zhì)化現(xiàn)象的影響。在企業(yè)市場營銷的過程中，最主要的目的就是保證產(chǎn)品價格具有明顯的競爭優(yōu)勢，確保企業(yè)自身經(jīng)營實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（三）加強營銷策略創(chuàng)新

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)必須要不斷轉(zhuǎn)變自身的營銷觀念和營銷策略，這樣才能夠確保自身的競爭實力不斷提高。在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)消費時代，大量新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，公司必須要結(jié)合自身的實際戰(zhàn)略水平進行分析，并且積極主動地與其他企業(yè)進行合作，建立完善的合作伙伴關(guān)系.加大對新產(chǎn)品的研發(fā)力度，促進產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。

目前我國的信息系統(tǒng)建設(shè)相當薄弱，還有許多的企業(yè)金融電子化工作推廣也并不完善，這些問題嚴重制約了管理會計的快速發(fā)展。從目前來看，由于受到市場競爭壓力的影響，大量企業(yè)開始重視管理水平和競爭能力的增強，有大多數(shù)的企業(yè)已經(jīng)認識到現(xiàn)代管理會計的重要作用。但是在管理會計系統(tǒng)設(shè)計方面還存在許多的問題，無法滿足企業(yè)自身經(jīng)營轉(zhuǎn)型的發(fā)展需要，也無法為科學合理評價機構(gòu)部門環(huán)節(jié)的價值創(chuàng)造的作用和績效提供準確的數(shù)據(jù)參考，無法為企業(yè)制定的“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供支持。

在“以客戶為中心”的戰(zhàn)略發(fā)展過程中，必須要對客戶進行分類，做到精細化管理，這就要求管理系統(tǒng)必須要有更高的數(shù)據(jù)分析處理能力。但從目前來看，企業(yè)的信息系統(tǒng)缺乏對客戶深度研究，無法實現(xiàn)對客戶的精耕細作。管理會計數(shù)據(jù)復雜、目標多樣、業(yè)務(wù)內(nèi)容非常煩瑣，很容易受到組織機構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、內(nèi)部管理等改革的影響，具有非常多的不確定因素，這也導致企業(yè)管理會計系統(tǒng)的設(shè)計存在重重困難。

（四）積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺

網(wǎng)絡(luò)平臺是企業(yè)宣傳的重要途徑，也能夠成為企業(yè)宣傳營銷的重要陣地，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，可以發(fā)布全新產(chǎn)品，也能夠經(jīng)增減與消費者的溝通和交流，積極對產(chǎn)品的特點進行宣傳，讓更多的消費者對產(chǎn)品有著深入的了解。為了能夠提高網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)的整體效果，降低營銷成本提高產(chǎn)品的收益，還可以直接在網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品銷售，促進產(chǎn)品的快速流通。

五、結(jié)束語

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，人們的消費觀念發(fā)生了巨大的變化，為此市場營銷必須要積極順應(yīng)時代的發(fā)展，做出相應(yīng)的調(diào)整，緊緊把握市場發(fā)展的趨勢，運用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)加強市場營銷手段的轉(zhuǎn)變，開拓市場營銷渠道，充分考慮產(chǎn)品行情制定科學合理的定價，提高消費者的滿意度，幫助企業(yè)的總體經(jīng)濟效益全面提高。

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作者簡介：

董佳雯，山東省臨沂大學沂水校區(qū)，山東臨沂。