黃秀貞 郭玉雙 賀琳娜

摘要：在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，對(duì)外貿(mào)易談判是最重要的溝通交流手段之一，談判結(jié)果關(guān)系到國(guó)家和企業(yè)的切身利益。作為國(guó)際通用語(yǔ)言———商務(wù)英語(yǔ)是雙方在談判中溝通的媒介，國(guó)家及企業(yè)談判代表必須熟練掌握并靈活運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)的各種策略及技巧，以便實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)并且維護(hù)國(guó)家的正當(dāng)利益。此文以“碳關(guān)稅”對(duì)中國(guó)出口貿(mào)易的影響為例，聚焦了在發(fā)展經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的溫室氣體排放問題。各國(guó)開始紛紛在碳關(guān)稅問題上動(dòng)作，國(guó)際上一些國(guó)家開始征收碳關(guān)稅，此舉既給中國(guó)出口貿(mào)易帶來(lái)了機(jī)遇也給其帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。作為發(fā)展中國(guó)家，我們需要運(yùn)用恰當(dāng)有效的商務(wù)談判技巧來(lái)最大限度的消除矛盾和平衡各方利益。

關(guān)鍵詞：商務(wù)英語(yǔ);談判;碳關(guān)稅;出口貿(mào)易

在日益交流頻繁的國(guó)際貿(mào)易事務(wù)當(dāng)中，商務(wù)英語(yǔ)的內(nèi)容不斷被擴(kuò)大和形式多樣化。

從廣義角度講，商務(wù)英語(yǔ)是指超越了個(gè)人關(guān)系的英語(yǔ)，是和經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域相關(guān)的，把英語(yǔ)運(yùn)用到各種商業(yè)現(xiàn)象的分析當(dāng)中去，比如我們常見的國(guó)家或企業(yè)個(gè)人的貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)。它也指一種語(yǔ)言的交流能力，在具備一定專業(yè)知識(shí)和管理交流技巧的基礎(chǔ)上進(jìn)行的商業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃和多種職業(yè)英語(yǔ)等等。

而談判是在商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，它要求談判雙方在了解中西方文化差異的基礎(chǔ)上，熟練的運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)的談判技巧，比如我們運(yùn)用最多的禮貌策略、模糊策略和回絕策略，最終達(dá)到談判的預(yù)期結(jié)果，從而最大限度的維護(hù)國(guó)家利益實(shí)現(xiàn)共贏。

隨著全球一體化的步伐，科技的發(fā)展使得國(guó)與國(guó)之間的交流愈加便利和頻繁，各國(guó)經(jīng)濟(jì)呈不斷上升的趨勢(shì)。而事實(shí)表明，全球化確實(shí)是一把雙刃劍，當(dāng)我們?cè)谝晃兜孬@取經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，嚴(yán)重的環(huán)境問題也亟待解決。隨著來(lái)自化石燃料的碳排放量的不斷增多，全球氣溫變暖、雪線上移、冰川退縮、南北極冰山融化、海平面上升、自然災(zāi)害頻發(fā)。

針對(duì)上述已經(jīng)嚴(yán)重威脅到人類的生存環(huán)境的問題，各個(gè)國(guó)家經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的交流與談判，于2010 年的坎昆氣候大會(huì)通過了《聯(lián)合國(guó)氣候變化框架公約》和《京都議定書》兩項(xiàng)應(yīng)對(duì)氣候變化的決議。在某種程度上，這可以看成是國(guó)家之間商務(wù)談判的積極成果。發(fā)達(dá)國(guó)家將按照在哥本哈根大會(huì)上做出的承諾減排量，但是聯(lián)合國(guó)對(duì)此沒有強(qiáng)制要求;發(fā)達(dá)國(guó)家意在籌建一個(gè)綠色氣候基金，旨在幫助發(fā)展中國(guó)家適應(yīng)氣候變化。

在此背景下，貿(mào)易與氣候關(guān)系進(jìn)入人們的視野。在2010 年聯(lián)合國(guó)坎昆氣候大會(huì)的進(jìn)程中，發(fā)達(dá)國(guó)家于發(fā)展中國(guó)家就節(jié)能減排問題存在著嚴(yán)重的矛盾和分歧。發(fā)展中國(guó)家在不斷努力提高自身的責(zé)任以求走可持續(xù)發(fā)展的道路，而同時(shí)，以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家卻一再推卸責(zé)任，企圖把環(huán)境污染的來(lái)源和減排的重任全部轉(zhuǎn)嫁給發(fā)展中國(guó)家，使得包括中國(guó)在內(nèi)的許多發(fā)展中國(guó)家陷入了發(fā)展和排放的兩難境地。

1 碳關(guān)稅的概念碳關(guān)稅是指主權(quán)國(guó)家或地區(qū)對(duì)高耗能產(chǎn)品進(jìn)口征收特別的二氧化碳排放關(guān)稅，目的是實(shí)施溫室氣體強(qiáng)制減排措施。換句話說(shuō)，就是對(duì)來(lái)自碳排放較高國(guó)家的進(jìn)口產(chǎn)品課征懲罰性關(guān)稅，前提必須是一國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)不到進(jìn)口國(guó)在節(jié)能減排方面設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)。

2 發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家關(guān)于碳關(guān)稅的矛盾與沖突發(fā)達(dá)國(guó)家提出碳關(guān)稅的最主要目的無(wú)非是想維護(hù)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)利益，保持其經(jīng)濟(jì)霸權(quán)的地位。提高對(duì)別國(guó)的碳關(guān)稅來(lái)增進(jìn)本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力，削弱發(fā)展中國(guó)家制造業(yè)出口能力，尤其想要遏制像中國(guó)、巴西、印度這幾個(gè)大國(guó)經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展。

近些年來(lái)，以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家遭遇到了次貸危機(jī)風(fēng)暴下的發(fā)展瓶頸，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)緩慢，市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，失業(yè)率長(zhǎng)年居高不下。華爾街引發(fā)的金融危機(jī)，使長(zhǎng)期被各國(guó)追捧的華盛頓模式的發(fā)財(cái)路徑徹底破產(chǎn)，美國(guó)通過輸出新自由主義經(jīng)濟(jì)模式掌握各國(guó)經(jīng)濟(jì)命脈的努力，受到極大挫折。美國(guó)政府希望通過實(shí)施碳關(guān)稅政策以綠色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，繼續(xù)世界主導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的霸主地位。

其次，以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家的真正目的是將環(huán)境治理的責(zé)任和成本轉(zhuǎn)嫁給發(fā)展中國(guó)家。從事實(shí)來(lái)看，美國(guó)在發(fā)展中國(guó)家的幾次催促下至今沒有簽署《京都議定書》，它企圖通過向發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)嫁環(huán)境污染較高產(chǎn)業(yè)應(yīng)承擔(dān)的減排成本，同時(shí)通過提高減排的標(biāo)準(zhǔn)迫使發(fā)展中國(guó)家向其購(gòu)買先進(jìn)減排技術(shù)，使發(fā)展中國(guó)家在無(wú)形當(dāng)中承擔(dān)了減排的成本和費(fèi)用。

第三，碳關(guān)稅的制定和征收偏向于以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家的利益，促進(jìn)了美國(guó)在全球氣候變化談判中處于擁有話語(yǔ)權(quán)的有利地位。目前針對(duì)2013 年后全球減排目標(biāo)和減排機(jī)制正在進(jìn)行國(guó)際談判，將決定后京都時(shí)代的全球主導(dǎo)權(quán)。征收碳關(guān)稅不僅將改變美國(guó)過去在全球減排方面的消極做法和國(guó)際形象，增強(qiáng)其國(guó)際談判籌碼，而且很可能會(huì)以“碳關(guān)稅”為由要求我國(guó)對(duì)外承諾減排量。

3 結(jié)語(yǔ)雖然基于本國(guó)的根本利益歐美各國(guó)對(duì)碳關(guān)稅的理解略有差異，制定出征收的碳關(guān)稅的數(shù)額和名目也不盡相同，各國(guó)征收碳關(guān)稅的相關(guān)法律條例也千差萬(wàn)別，起始征收的時(shí)間也互不統(tǒng)一。但有兩點(diǎn)是不可否認(rèn)的：一是不論對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，碳關(guān)稅必須要征收;二是碳關(guān)稅可以使得一些國(guó)家避開國(guó)際貿(mào)易規(guī)則對(duì)其的硬性約束。這樣社會(huì)趨勢(shì)的背后會(huì)使得很多的發(fā)達(dá)國(guó)家打著“生態(tài)”經(jīng)濟(jì)的幌子，把大多數(shù)的環(huán)境成本施加于發(fā)展中國(guó)家。

事實(shí)上，歐美碳關(guān)稅的矛頭從根本上來(lái)說(shuō)就是指向碳排放限制較低的國(guó)家，而這些國(guó)家絕大部分為欠發(fā)達(dá)的發(fā)展中國(guó)家。因此，碳關(guān)稅的提出要求我們運(yùn)用合理有效的商務(wù)談判技巧來(lái)處理在此問題上的爭(zhēng)端。介于國(guó)際社會(huì)對(duì)此模棱兩可的態(tài)度，我們更加需要和發(fā)達(dá)國(guó)家溝通交流，推進(jìn)碳關(guān)稅的合法性，最大限度地消除和平衡各個(gè)國(guó)家的沖突及利益，以促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)可持續(xù)的發(fā)展。

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