張宇馳

摘 要：隨著我國大型戶外音樂節(jié)的成熟發(fā)展，小型戶外音樂節(jié)開始進(jìn)入到中小城市，進(jìn)入到人們的生活。小型戶外音樂節(jié)作為一種新興的社會現(xiàn)象，具有很強的商業(yè)性質(zhì)。首先，本文對大型戶外音樂節(jié)和小型戶外音樂節(jié)做了一個界定，指出兩者間的差異。其次，從商業(yè)營銷的角度去分析小型戶外音樂節(jié)這一現(xiàn)象，系統(tǒng)的對小型戶外音樂節(jié)的營銷策略進(jìn)行概述，明確小型戶外音樂節(jié)營銷策略的特點，為之后對音樂節(jié)的研究打下基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：小型戶外音樂節(jié) 營銷策略

我國自2000年第一屆迷笛音樂節(jié)的舉辦開始，我國的戶外音樂節(jié)已經(jīng)走過了20年的歷程，從當(dāng)初的幾個音樂節(jié)到如今的上百個音樂節(jié)，呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，其中小型戶外音樂節(jié)也呈現(xiàn)出如雨后春筍般的成長速度。

關(guān)于戶外音樂節(jié)的概念，國內(nèi)外尚無統(tǒng)一的定論。查閱資料綜合認(rèn)為，戶外音樂節(jié)是一種選擇在戶外露天舉行的，音樂形式以搖滾樂和民謠音樂為主，一般持續(xù)1-3天的音樂演出，是一種憑借“共同音樂愛好”來維系的大型藝術(shù)聚會。有臨時存在，多位藝人輪流演出、短期吸引大量青年群體聚集的特點。同時，由于戶外音樂節(jié)舉辦場所的特殊性，使得戶外音樂節(jié)逐漸發(fā)展成為了一種融音樂產(chǎn)業(yè)、會展業(yè)、旅游業(yè)，服務(wù)業(yè)等多種行業(yè)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。對比戶外音樂節(jié)的概念，本文認(rèn)為小型戶外音樂節(jié)是以商業(yè)活動或經(jīng)濟(jì)利益為主要推動力，輻射區(qū)域為一到兩個普通地級市及周邊地區(qū)，吸引觀眾流量一萬人次左右，以戶外搭建臨時舞臺、多位獨立小眾藝人輪流演出為主要形式，商業(yè)活動為輔的綜合性節(jié)事活動，其營銷策略有自身的特點。

一、目標(biāo)市場策略

小型戶外音樂節(jié)的目標(biāo)市場是舉辦地所在的地級市和臨近的周邊縣市，目標(biāo)消費者群體是16-35歲的青年群體。這一群體屬于中低收入群體，也是社會中的主流消費群體，而且這一群體消費欲望強烈，追求時尚和新奇，易產(chǎn)生沖動性購買行為。所以音樂節(jié)門票價格較低，并且在音樂節(jié)中設(shè)置許多其他的消費項目。

小型戶外音樂節(jié)不僅能吸引喜歡獨立音樂的年輕人，也能夠吸引很多追求時尚、個性和自我的青年群體，越來越多的年輕人開始觀看音樂節(jié)，通過音樂節(jié)喜歡上搖滾樂和民謠音樂。小型戶外音樂節(jié)的發(fā)展培養(yǎng)了音樂節(jié)觀眾，而這些觀眾又促進(jìn)了音樂節(jié)的發(fā)展，推動了音樂節(jié)的可持續(xù)發(fā)展。

二、營銷組合策略

第一，產(chǎn)品策略。小型戶外音樂節(jié)提供的核心產(chǎn)品就是現(xiàn)場藝人輪流演出，附加產(chǎn)品包括場地內(nèi)的餐飲服務(wù)，娛樂設(shè)施，創(chuàng)意市集，官方售賣等其他產(chǎn)品。

第二，價格策略。價格的表現(xiàn)形式主要體現(xiàn)在票價。以山西省小型戶外音樂節(jié)為例，單日票價在100至200元范圍內(nèi)，兩日通票在300至500元范圍內(nèi)，票價平易近人，符合音樂節(jié)及其受眾群體的特點。

第三，渠道策略。渠道主要體現(xiàn)在小型戶外音樂節(jié)運營的兩個方面。首先體現(xiàn)在消費者門票的購入，根據(jù)調(diào)查，小型戶外音樂節(jié)門票的購買主要有三種方式：網(wǎng)絡(luò)平臺購票，代售點購票，現(xiàn)場購票，購票簡單方便。

其次體現(xiàn)在小型戶外音樂節(jié)前期的廣告宣傳工作。使目標(biāo)顧客得知，了解音樂節(jié)的舉辦，并促使消費者購票的廣告宣傳工作也符合渠道的思想和原則。據(jù)調(diào)查，小型戶外音樂節(jié)的前期廣告宣傳工作各個音樂節(jié)大同小異，利用各種媒體進(jìn)行宣傳。其中傳統(tǒng)媒體包括利用電視、廣播、車體廣告和路邊燈箱廣告等進(jìn)行宣傳，新媒體包括利用自媒體手段（微信公眾號，微博）和相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺（例如豆瓣社區(qū)）進(jìn)行宣傳。

第四，促銷策略。小型戶外音樂節(jié)的促銷主要體現(xiàn)在門票的促銷。比如設(shè)置兩日通票，團(tuán)購票優(yōu)惠等，利用各種媒體進(jìn)行宣傳，達(dá)到刺激門票購買的效果。

三、小型戶外音樂節(jié)中的品牌營銷

3.1利用音樂節(jié)進(jìn)行營銷的方式

第一，企業(yè)直接贊助音樂節(jié)。主辦方或贊助商通過贊助音樂節(jié)進(jìn)行品牌宣傳是小型戶外音樂節(jié)常見的品牌營銷方式。主辦方或主要贊助商利用音樂節(jié)冠名或者其他方式對自己的品牌進(jìn)行宣傳，這種方式較為直接，受眾群體在還未觀看音樂節(jié)時就接受到了相關(guān)贊助商的品牌信息。在音樂節(jié)的準(zhǔn)備期，例如前期廣告的投放、音樂節(jié)門票的設(shè)計等，都會包括這些贊助品牌的因素，起到很好的宣傳效果。

第二，現(xiàn)場廣告宣傳。根據(jù)實際參與和采訪主辦方，小型戶外音樂節(jié)中的廣告主要利用音樂節(jié)現(xiàn)場的舞臺屏幕、廣告牌、品牌展位等進(jìn)行投放，以視覺廣告為主，是小型戶外音樂節(jié)中品牌營銷最廣泛的形式。

第三，利用營銷活動。音樂節(jié)中的各贊助商品牌，除了視覺廣告外，還在音樂節(jié)的現(xiàn)場舉辦一些小活動進(jìn)行品牌宣傳和推廣。這些活動一般時尚前衛(wèi)，趣味性強，周期短，成本低，一般能夠展現(xiàn)品牌的特色和文化理念，如抽獎、派發(fā)禮品、掃碼送禮、免費體驗等?，F(xiàn)場觀眾在參與活動之后，對品牌的認(rèn)識加深，能起到很好的營銷宣傳作用。根據(jù)實際調(diào)查，因為小型戶外音樂節(jié)的贊助商多為地方性小企業(yè)，品牌化程度低，所以利用營銷活動進(jìn)行品牌宣傳很少，需要在未來發(fā)展中加以改進(jìn)。

3.2利用音樂節(jié)進(jìn)行營銷的優(yōu)勢

第一，利用音樂節(jié)進(jìn)行營銷活動成本較低。相較于其他營銷活動來講，特別是一些知名品牌的廣告投放，在音樂節(jié)現(xiàn)場進(jìn)行營銷推廣成本低且效果好。一方面，音樂節(jié)現(xiàn)場展區(qū)租金較低，設(shè)計的游戲活動成本小。另一方面，在音樂節(jié)現(xiàn)場進(jìn)行營銷活動使音樂節(jié)觀眾印象深刻，品牌宣傳效果更好。

第二，利用音樂節(jié)營銷目標(biāo)消費者定位準(zhǔn)確。觀看音樂節(jié)的群體以16-35歲的青年群體為主，他們的消費追求新奇和時尚，正逐漸成為我國消費市場上的主力軍。因此，越來越多的企業(yè)開始青睞利用音樂節(jié)進(jìn)行營銷活動，特別是一些新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。根據(jù)音樂節(jié)受眾群體消費行為上的特點，各大品牌設(shè)計各種營銷活動，取得了很好的品牌宣傳效果。

第三，有利于品牌形象的塑造。在音樂節(jié)中做營銷的品牌往往給人留下年輕、時尚潮流、追求自我的心理印象，而這些品牌也往往會得到年輕消費者的信賴和認(rèn)可。同時，這些品牌利用音樂節(jié)營銷時，受到了音樂節(jié)所表達(dá)的理念的影響，塑造了自己的品牌文化。例如Vans這一潮牌，利用音樂節(jié)進(jìn)行營銷宣傳實現(xiàn)了品牌復(fù)蘇，重新確定了消費者認(rèn)可的追求自我的品牌文化。

總結(jié)

小型戶外音樂節(jié)相對于大型音樂節(jié)商業(yè)性更強。從實際情況看，小型戶外音樂節(jié)儼然成為中小城市企業(yè)的品牌營銷工具。小型戶外音樂節(jié)以音樂為噱頭，短期內(nèi)吸引上萬名年輕的消費群體，成為商業(yè)營銷的基礎(chǔ)。與大型戶外音樂節(jié)相比，小型戶外音樂節(jié)在其運營模式，盈利模式和營銷手段上既有共同的部分，也有自己的特點，更強的商業(yè)屬性使得小型戶外音樂節(jié)的研究更有價值和時代性。

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[2]馬鈴蘭，毛修炳.戶外音樂節(jié)打響品牌爭奪戰(zhàn)[N].北京商報，2012-08-23