許偉

自2014年開始，VIP陪練、快陪練、趣陪練……在線音樂教育領(lǐng)域迎來了不少入局者，他們依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，靠真人在線陪練模式起家，不僅收獲了不錯的業(yè)績，也成功引來了資本的注目。

其中，最受資本喜愛與推崇的VIP陪練，甚至已開始準備謀求上市。但這門在線陪練生意，真的有這么好做嗎？

真人陪練，琴童家庭的新選擇

“最近女兒對鋼琴態(tài)度有所改善，之前可能也是我和她爸用力過猛，兩人又不懂這個鋼琴，沒辦法指導孩子，造成了她一定的抵抗情緒。幸好給她報了網(wǎng)上真人陪練課，雖然又是一筆花費，但是比起學鋼琴的投入，也是九牛一毛了。”麥麥（化名）的媽媽，在自己記下的練琴日記上這樣寫道。

近年來，像麥麥媽媽這樣的家長教育意識不斷增強，他們對孩子培養(yǎng)方向逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合素質(zhì)能力的提高，在消費需求升級之后，學前教育、K12在線教育、素質(zhì)教育等教育市場也不斷擴大。

應(yīng)對用戶需求，在線教育以其靈活便捷、資源豐富的自身優(yōu)勢，再結(jié)合AI、VR、AR等技術(shù)，既迎合了用戶深層次的需求，又彌補了線下教育的不足之處，自然也成為了用戶的新選擇。

其中，在線音樂教育可以算是素質(zhì)教育目前一大熱門領(lǐng)域。

iiMedia Research數(shù)據(jù)也顯示，近八成在線教育用戶每月意愿消費在200元以上。其中，36.8%的在線教育用戶每月意愿消費在500元至1000元。

既然消費者愿意為此買單，市場前景也如此廣闊，這一領(lǐng)域自然吸引了不少從業(yè)人士競相涌入。

業(yè)內(nèi)人士稱，樂器的學習往往需要伴隨大量練習，此前在線音樂教育就基于這一點出現(xiàn)過機器教學、機器陪練模式，但因體驗感與效果遠不如線下課程，而未能得到長足的發(fā)展。直到真人在線陪練模式出現(xiàn)后，才將這一領(lǐng)域迅速引爆。

如今，這一模式不光成為了琴童家庭的新選擇，也成為了諸多在線音樂教育平臺的基本競爭力。

在真人陪練模式下，據(jù)多個陪練平臺介紹，琴童在練習過程中若是遇到讀譜不正確、觸鍵不規(guī)范、節(jié)奏不恰當?shù)葐栴}均可得到解決。且在陪練老師的幫助下，琴童也能更加有效地消化線下主課老師所教授的內(nèi)容，提高學習效率，獲得更好的效果。

除此之外，價格也是吸引用戶選擇在線陪練模式的重要因素。

在VIP陪練、快陪練、熊貓鋼琴陪練等平臺上，單節(jié)陪練課基本不會超過100元。而且這些平臺的陪練課并不單賣，通常都是采取打包模式，用戶買的課時越多總價越低，這就意味著陪練課的單價也越低。與單節(jié)課程在100～300元之間的線下鋼琴課相比，顯然線上陪練課程要更加劃算。

值得一提的是，隨著國家政策對素質(zhì)教育的推動，在線素質(zhì)教育市場必然還會持續(xù)擴大，而這些入局者也將會迎來一輪新的爆發(fā)式增長。

頭號IPO種子選手擬上市

不久前，VIP陪練對外公布了最新的營運數(shù)據(jù)：7月營收達1.5億元人民幣。

在此之前，該平臺的創(chuàng)始人兼CEO葛佳麟就已預測，平臺7月業(yè)績將突破1.5億元人民幣的銷售額，他還公開表示，“目前公司并不急于融資，因為有非常大的現(xiàn)金流?？磿r機，如果有券商進行投資，我們會考慮。明年上半年或者下半年有可能上市，但目前還沒選好上市地點，在瞄著這條路做準備?！?/p>

作為在線音樂教育賽道上的頭號IPO種子選手，VIP陪練的發(fā)展在一定程度上可以說也反映了整個賽道的發(fā)展情況。

諸多打著真人在線陪練旗號入局的平臺，發(fā)展勢頭確實不可小覷。除了VIP陪練，快陪練今年4月宣布獲得1000萬美元投資，F(xiàn)ind智慧鋼琴獲得上億元人民幣投資，美悅鋼琴也在2017年獲得了1200萬元投資。

艾媒咨詢分析師認為，“在資本的寒冬期，投資機構(gòu)更關(guān)注現(xiàn)金流和投資回報。由于在線教育行業(yè)大都實行預收費的商業(yè)模式，其現(xiàn)金流、投資回報相對穩(wěn)定，投資風險相對較低，這是出現(xiàn)在線教育投資熱潮的重要原因?！?/p>

不光資本看好，多個平臺市場表現(xiàn)同樣不俗。

2018年5月才上線內(nèi)測的快陪練，在去年底就實現(xiàn)了單月營收破千萬。如今經(jīng)過一年多的發(fā)展，快陪練平臺的付費學員數(shù)已超過1萬人，注冊用戶達到20多萬，實現(xiàn)單月營收近1500萬元。

熊貓鋼琴陪練上線不到一年，注冊用戶總數(shù)就已突破25萬，今年前三季度的單月營收增長超10倍。在2018年雙11還創(chuàng)下單日業(yè)績新高，增長高達412%，業(yè)績月增速實現(xiàn)1025%，與2017年相比業(yè)績增長高達50倍。

這些平臺的營運數(shù)據(jù)足以表明，在線音樂教育行業(yè)在市場需求刺激以及資本追逐之下，正發(fā)展得如火如荼。

靠教師起家卻難逃行業(yè)痼疾

郎朗曾言：“隨著5G時代的來臨，高科技可以幫助人做很多事?？萍伎梢詭腿诉_到新的藝術(shù)高點，但最后還是要人去展現(xiàn)。但是有些東西不能被替代，所以對于音樂教育的發(fā)展來說，最重要的還是內(nèi)容，畢竟內(nèi)容為王?！?/p>

在真人在線陪練模式下發(fā)展起來的諸多平臺上，教師資源不光是它們的發(fā)展基礎(chǔ)，同樣也是最核心的競爭力。

今年勞動節(jié)前后，作為真人在線陪練模式的發(fā)起者和擁護者，VIP陪練發(fā)布的教師管理新制度引發(fā)廣泛熱議，其中提到的“教師請假影響課程將被扣除至少一倍課時費”被質(zhì)疑為有意壓縮教師薪酬。

據(jù)《新京報》報道，除對老師的薪酬過分壓榨外，該平臺還存在以在讀大學生冒充畢業(yè)生的行為。而根據(jù)鋅刻度記者調(diào)查來看，VIP陪練母公司——上海妙克信息科技有限公司，在前程無憂上發(fā)布的招聘信息中，也明確提及其所招聘的在線鋼琴陪練老師可以是未畢業(yè)的在校生。

不過，在VIP陪練官網(wǎng)對師資介紹中，卻聲稱其陪練老師經(jīng)過層層篩選和培訓：“老師均為專業(yè)音樂學院/師范音樂學院，具有教輔經(jīng)驗”。

無獨有偶，熊貓鋼琴陪練在智聯(lián)招聘上發(fā)布的招聘信息中，同樣也表明了應(yīng)聘在線鋼琴陪練老師的應(yīng)聘者可以是在校生，并且音樂類、教育類相關(guān)專業(yè)均可。而在熊貓鋼琴陪練極速版APP的簡介中，打出的宣傳口號是“名校專業(yè)鋼琴老師，90%媽媽的選擇”。

有業(yè)內(nèi)人士稱，師資水平良莠不齊已是整個在線教育行業(yè)以及用戶最大痛點。iiMedia Research調(diào)查顯示，有34.9%的用戶在在線教育中遇到過教師真假難辨的問題，有31.9%的用戶遇到過師資宣傳不符實際的問題。

目前來看，作為在線教育細分領(lǐng)域之一的在線音樂教育也難逃行業(yè)痼疾，更會對這門生意產(chǎn)生難以預測的影響。