摘要：電影宣發(fā)團(tuán)隊是一部電影能夠面向市場的關(guān)鍵，也是電影創(chuàng)收的關(guān)鍵，而電影宣發(fā)團(tuán)隊的激勵與約束是激發(fā)其作用的重要機(jī)制。本文研究電影宣發(fā)團(tuán)隊的激勵與約束，分析存在的問題，提出了應(yīng)對措施，激發(fā)電影市場宣發(fā)團(tuán)隊價值、良性發(fā)展，對于電影產(chǎn)業(yè)的人力資源管理具有重要的意義。

關(guān)鍵詞：電影;宣發(fā)團(tuán)隊;激勵機(jī)制;薪酬激勵

一、激勵和約束機(jī)制

大部分團(tuán)隊管理所采用的激勵約束機(jī)制為薪酬差異，而電影宣發(fā)團(tuán)隊的薪酬結(jié)構(gòu)則主要包括以下幾個方面，首先是基本薪酬，也就是固定收入。其數(shù)額是根據(jù)其團(tuán)隊所在的公司，以及所處的崗位情況，影片的項目質(zhì)量而定的。其次是短期的激勵，即獎金。但這種激勵的方式和措施的設(shè)計也有很多種，這和電影項目的宣發(fā)情況有關(guān)，也和公司的經(jīng)營策略有關(guān)。

激勵約束措施的設(shè)計應(yīng)該充分尊重員工的個人選擇，應(yīng)體現(xiàn)其企業(yè)文化，從而體現(xiàn)凝聚、導(dǎo)向、激勵等功能。評判人才的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)人性化，不應(yīng)機(jī)械.要素第一位是企業(yè)薪酬文化，體現(xiàn)的最重要的是引導(dǎo)團(tuán)隊的工作價值觀。比如，著名的海報設(shè)計團(tuán)隊——黃海團(tuán)隊，其設(shè)計的海報不僅體現(xiàn)了其影片本身的特點(diǎn)，更體現(xiàn)了黃海團(tuán)隊自身對電影的理解以及態(tài)度?，F(xiàn)如今，將這樣的工作理念貫穿到工作中，他們的工作內(nèi)容已經(jīng)成功出圈，不僅局限于電影本身：2019年的上海國際電影節(jié)，其衍生品和相關(guān)物料設(shè)計均又黃海團(tuán)隊設(shè)計。

期次是公平的工資制度和績效考核獎金制度。以現(xiàn)在電影市場著名的電影營銷公司——無限自在為例，其各部門的薪酬結(jié)構(gòu)以及績效考評標(biāo)志都不一樣。不同類型的票房成績不應(yīng)該以一個標(biāo)準(zhǔn)來計算，強(qiáng)類型的電影，如喜劇、動作等電影的票房，必然比像《地久天長》之類的文藝片票房成績好。所以面對這種情況，無限自在出臺了一系列激勵措施：票房業(yè)績參考是按照同類型1～2年的營銷成績來參考，有效避免了員工對不同項目的抵觸情緒，提高了宣發(fā)團(tuán)隊的熱情。同時也約束了員工對項目的挑剔以及依賴（項目本身好，宣發(fā)力度不大也能獲得理想票房）。

最后是自助式的福利體系。其實(shí)在宣傳的成本中，不僅是宣傳預(yù)算占據(jù)了很大比例，人員成本也是非常值得注意的內(nèi)容。所以設(shè)計好福利體系，對激勵員工以及保持員工的忠誠有著非常重要的作用。以著名的影視公司一華誼兄弟為例，華誼兄弟的激勵機(jī)制主要包括以下方面：股權(quán)分配、工作制度、文化授權(quán)。華誼兄弟是最早使用股權(quán)分配的影視公司之一了。華誼對待這項制度的原則是這樣的：公司的原始股是不能認(rèn)購的，但華誼兄弟會為員工提供一個期權(quán)，從而通過股權(quán)激勵的形式，使核心團(tuán)隊與公司通行，對其進(jìn)行捆綁，成為一個利益共同體，從而達(dá)到對員工的激勵和約束。

電影宣發(fā)團(tuán)隊設(shè)立激勵機(jī)制的主要目的在于讓團(tuán)隊成員創(chuàng)造出更多的效益，所以在對團(tuán)隊成員進(jìn)行激勵時，應(yīng)保證激勵的合理性，進(jìn)行適度的激勵，盡可能地利用最小的成本來獲取最大的效益。

對于電影的宣發(fā)團(tuán)隊而言，在激勵的基礎(chǔ)上一定也需要加入考核的因素。壓力必須鼓勵并存。例如，《瘋狂的外星人》，保底發(fā)行28億。在春節(jié)檔這樣的檔期，本是穩(wěn)賺不賠的買賣，結(jié)果因為《流浪地球》的異軍突起，在宣發(fā)的聲勢上被持續(xù)壓倒，造就了票房的滑鐵盧。沒有一個項目是好宣發(fā)的，但也沒有一個項目是有票房的天花板的。

電影宣發(fā)是一個復(fù)雜又繁雜的工作，必須確保在核心團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)下，切實(shí)履行工作職責(zé)，完成工作內(nèi)容，才能保證電影宣發(fā)工作的有序推進(jìn)。團(tuán)隊的宣發(fā)方向要統(tǒng)一，要根據(jù)影片自身的特點(diǎn)，合理地制訂宣發(fā)的方向和實(shí)施計劃。宣發(fā)的各個環(huán)節(jié)需要統(tǒng)一調(diào)動起來，才能保證宣發(fā)的節(jié)奏能夠精準(zhǔn)且有力度。

二、電影宣發(fā)激勵問題分析

電影宣發(fā)團(tuán)隊的培養(yǎng)，除了受到外部環(huán)境的影響，關(guān)鍵在于電影團(tuán)隊的內(nèi)部管理。當(dāng)前，中國電影宣發(fā)團(tuán)隊的激勵和約束存在著較多問題。

電影項目管理者往往關(guān)注自上而下的命令送達(dá)，而不注重工作信息反饋。只有深度了解團(tuán)隊成員的需求，才能激勵團(tuán)隊成員的工作走上正軌，才可能最大限度地激發(fā)出團(tuán)隊成員努力工作的熱情?；蛘叻抡談e的電影團(tuán)隊的激勵模式，按照實(shí)際情況激勵團(tuán)隊。

對于宣發(fā)團(tuán)隊的激勵，最重要的一點(diǎn)是“團(tuán)隊”。尤其是電影宣發(fā)工作，是一個團(tuán)隊協(xié)作的結(jié)果。一部影片的宣發(fā)工作是有許許多多的宣傳和發(fā)行陣地的，所以優(yōu)秀的人力資源就顯得尤為重要。一個電影宣發(fā)公司的成績不會贊揚(yáng)一個發(fā)行人是否優(yōu)秀，而是參考這個項目的票房成績。團(tuán)隊所依賴的不僅是集體決策，同時也強(qiáng)調(diào)成員的共同貢獻(xiàn)。因此，急需完善宣發(fā)團(tuán)隊的培訓(xùn)機(jī)制和考核機(jī)制，提升團(tuán)隊個人能力及協(xié)作能力。

激勵措施需要不斷的改進(jìn)，才能激勵宣發(fā)團(tuán)隊的工作熱情。宣發(fā)工作不僅是體力工作，更是創(chuàng)意設(shè)計。從“抖音營銷”到“直播賣票”，電影的宣發(fā)方式都在不斷進(jìn)步、探索。因為不同的項目，市場反應(yīng)不同，宣發(fā)團(tuán)隊必須緊跟市場變化，工作熱情必須持續(xù)高漲。

三、結(jié)論

電影宣發(fā)團(tuán)隊的激勵與約束機(jī)制的建立是電影宣發(fā)過程中重要的組成部分。團(tuán)隊激勵和約束的科學(xué)決策，有助于項目自身的發(fā)展。只有將人力資源、“人”管理明白，影片的宣發(fā)工作才能有條不紊地進(jìn)行。本文介紹的幾種激勵方式和提出的問題僅供參考，因為理論是實(shí)踐的支撐，但也要具體情況具體分析。

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作者簡介：

朱啟銘，北京電影學(xué)院管理學(xué)院，北京。