屈冰鐸 陰慧君

摘要：本文在基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基礎(chǔ)上，分析了市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，并就此背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展，提出幾點(diǎn)個(gè)人建議，旨在通過(guò)所述，對(duì)加速我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提供些許可參考性依據(jù)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷? ?互聯(lián)網(wǎng)? ?優(yōu)勢(shì)? ?模式

引言

新世紀(jì)之后，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸嶄露頭角，在歷經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展之后，漸漸成為了我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系中的重要組成部分，并成為加速經(jīng)濟(jì)流通，帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要因素，因此，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，深度探究市場(chǎng)營(yíng)銷模式，將對(duì)推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，具有重要意義。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概述

市場(chǎng)營(yíng)銷是指公司對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、銷售方案、銷售渠道的整體掌控以及戰(zhàn)略方向。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)該讓營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特性三點(diǎn)相結(jié)合，才能讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有更加穩(wěn)妥的保障。比如說(shuō)，消費(fèi)者選擇某件產(chǎn)品是從產(chǎn)品的質(zhì)量以及功能入手的，在現(xiàn)下的市場(chǎng)環(huán)境中，假如產(chǎn)品的成本特別高，產(chǎn)品的功能特別強(qiáng)，就會(huì)讓市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略有很大的改變，從而致使產(chǎn)品的銷售不能達(dá)到預(yù)期的效果。然而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)生了巨大的改變，它不僅彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的不足，還讓市場(chǎng)營(yíng)銷的準(zhǔn)確性得到了有效的提高。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1、數(shù)據(jù)處理能力強(qiáng)

快速、精準(zhǔn)、信息量大是互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讓市場(chǎng)營(yíng)銷的效率得到很大的提升，從而讓市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員可以更好進(jìn)行市場(chǎng)推廣，同時(shí)讓客戶與工作人員溝通更加的方便。借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，可以對(duì)用戶進(jìn)行更加精準(zhǔn)的分析，從而讓廣告投放更加有針對(duì)性，讓市場(chǎng)營(yíng)銷的效率得到進(jìn)一步的提升。

2、準(zhǔn)確性

互聯(lián)網(wǎng)可以在營(yíng)銷系統(tǒng)中將客戶的消費(fèi)金額以及瀏覽習(xí)慣進(jìn)行檔案儲(chǔ)存，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買情況進(jìn)行智能化判斷，從而知道客戶的真正需求。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的介入，可以讓自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略更加的準(zhǔn)確，同時(shí)更加有針對(duì)性。

3、可根據(jù)不同要求優(yōu)化系統(tǒng)

互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)據(jù)信息和網(wǎng)絡(luò)通信的總和也是他們的升級(jí)，它可以根據(jù)發(fā)展走向和相關(guān)特點(diǎn)不斷的更新自身的系統(tǒng)，從而更加滿足市場(chǎng)營(yíng)銷的要求。電子商務(wù)近些年發(fā)展的迅速相當(dāng)快，因此對(duì)客戶資料獲取的精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)、高效有著更進(jìn)一步的要求，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)就是不斷更新、創(chuàng)新自己的系統(tǒng)，使自己的系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)的跟上社會(huì)的發(fā)展和時(shí)代的需要，才能不斷地滿足營(yíng)銷市場(chǎng)的需要。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式建議

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷品牌的打造

傳統(tǒng)的營(yíng)銷不太注重廣告的投放方式，從而導(dǎo)致企業(yè)在廣告投放上雖然花了很多資金但是并沒(méi)有達(dá)到所期盼的廣告效果。然而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)用戶進(jìn)行分析根據(jù)用戶的瀏覽特點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，這樣的投放方式才可以在最大程度上發(fā)揮其價(jià)值，杜絕廣告資金浪費(fèi)進(jìn)而達(dá)到真正的市場(chǎng)營(yíng)銷;互聯(lián)網(wǎng)還可以通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，為企業(yè)提供更加精準(zhǔn)地產(chǎn)品定位，企業(yè)可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)讓其產(chǎn)品和服務(wù)理念更加貼近消費(fèi)者;互聯(lián)網(wǎng)還可以更具體地分析出消費(fèi)者購(gòu)買一些東西時(shí)，比較注重哪一方面的功能，讓產(chǎn)品更加能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，讓產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用各個(gè)方面都能滿足消費(fèi)者的心理需求，提高消費(fèi)者的滿意度，才能真正將企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系進(jìn)一步加深，從而讓企業(yè)更加穩(wěn)步地發(fā)展。

2、建立科學(xué)合理的營(yíng)銷體系

合理的營(yíng)銷體系是指對(duì)銷售計(jì)劃、傳播推廣、分析績(jī)效指標(biāo)、監(jiān)控預(yù)算等這些流程的掌控。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)讓企業(yè)的營(yíng)銷方式得到了巨大的改變，讓企業(yè)的營(yíng)銷不僅限于柜臺(tái)上，而是將工作重心轉(zhuǎn)移到開(kāi)發(fā)新的客戶上，制定適宜的銷售計(jì)劃，最終完成營(yíng)銷。只有擁有合理的營(yíng)銷體系，才能讓產(chǎn)品發(fā)揮到它最應(yīng)該有的價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷可以讓企業(yè)的品牌得到更好的推廣，同時(shí)可以讓企業(yè)從數(shù)據(jù)中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，并且可以更好地改進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式，最終可以讓營(yíng)銷任務(wù)達(dá)到最好的狀態(tài)。

3、建立產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)體系

我們應(yīng)該重視產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)，后續(xù)的服務(wù)一樣可以影響企業(yè)的品牌形象，同樣，它也可以讓產(chǎn)品更加有商業(yè)價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)是可以建立完整的客戶檔案信息，根據(jù)這些信息可以打回訪電話，在從和客戶溝通中可以知道產(chǎn)品存在的一些問(wèn)題，并且對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，從而讓產(chǎn)品更加完善，同時(shí)為產(chǎn)品升級(jí)打下良好的基礎(chǔ)。

4、讓營(yíng)銷手段更加的豐富

傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段比較單一，并且效果并不是特別明顯，傳統(tǒng)的營(yíng)銷只是靠商務(wù)活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，然而這樣的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能跟上時(shí)代發(fā)展的需要。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，我們可以通過(guò)更多的營(yíng)銷手段讓產(chǎn)品的營(yíng)銷策略更加豐富，根據(jù)不同的客戶需求調(diào)整營(yíng)銷手段。營(yíng)銷方案應(yīng)該經(jīng)過(guò)合理的預(yù)算，并且完善營(yíng)銷的考核制度，讓營(yíng)銷人員有目標(biāo)地對(duì)客戶進(jìn)行拓展和后期的維護(hù)，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)可以為員工提供更多的客戶資源，如此才能讓企業(yè)的業(yè)績(jī)有所提升，讓企業(yè)的效益實(shí)現(xiàn)最大化。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展與普及，使很多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)同并使用互聯(lián)網(wǎng)形式的營(yíng)銷手段，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)讓市場(chǎng)營(yíng)銷變得更加方便更加準(zhǔn)確。市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作者應(yīng)該讓互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，才能讓產(chǎn)品的質(zhì)量得到有效的提升，只有將營(yíng)銷的渠道變得更加廣，才能讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到更好發(fā)展。

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