摘 要：進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)全方位布局深入展開，特別是“一帶一路”倡議提出后，中國(guó)的國(guó)別區(qū)域研究迎來(lái)了新時(shí)代，國(guó)家對(duì)國(guó)別區(qū)域研究的支持力度明顯增加。本文認(rèn)為與區(qū)域研究密切相關(guān)的國(guó)別區(qū)域類圖書的社會(huì)意義日益凸顯；國(guó)別區(qū)域類圖書要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的圖書市場(chǎng)上占有一席之地，必須從選題策劃開始；國(guó)別區(qū)域類圖書營(yíng)銷在堅(jiān)持館配等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的同時(shí)可嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信矩陣營(yíng)銷、多產(chǎn)品互動(dòng)營(yíng)銷等模式。

關(guān)鍵詞：國(guó)別區(qū)域；圖書；選題策劃；營(yíng)銷策略

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)全方位布局深入展開，特別是“一帶一路”倡議提出后，中國(guó)的國(guó)別區(qū)域研究迎來(lái)了新時(shí)代，國(guó)家對(duì)國(guó)別區(qū)域研究的支持力度明顯增加。與國(guó)別區(qū)域研究密切相關(guān)的國(guó)別區(qū)域類圖書的社會(huì)意義日益凸顯，筆者結(jié)合自己的編輯工作經(jīng)驗(yàn)，嘗試談一談國(guó)別區(qū)域類圖書的選題策劃及營(yíng)銷策略。

1 國(guó)別區(qū)域類圖書的社會(huì)意義日益凸顯

1.1有助于凝聚研究力量，為國(guó)家戰(zhàn)略制定提供支持

當(dāng)今世界格局裂變重組，大國(guó)關(guān)系陰晴不定，沖突與危機(jī)、合作與共贏成為新時(shí)代的兩個(gè)主色調(diào)。面對(duì)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，政府相關(guān)部門及外事機(jī)構(gòu)需要強(qiáng)有力的智力支持，能夠提供權(quán)威、準(zhǔn)確、及時(shí)信息的國(guó)別區(qū)域類圖書對(duì)他們來(lái)說無(wú)疑是十分必要的參考。以社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社為例，《列國(guó)志》 叢書是國(guó)內(nèi)第一套系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確地介紹世界各國(guó)及主要國(guó)際組織基本情況與發(fā)展現(xiàn)狀的百科全書式的大型國(guó)際知識(shí)參考叢書，被譽(yù)為“二十一世紀(jì)的《海國(guó)圖志》”。該叢書的作者團(tuán)隊(duì)以中國(guó)社會(huì)科學(xué)院專家學(xué)者為主，國(guó)內(nèi)各高校及科研機(jī)構(gòu)的專家學(xué)者積極參與，具有權(quán)威性、廣泛性和代表性。《列國(guó)志》叢書自出版以來(lái)，受到社會(huì)各界的廣泛好評(píng)，中央及有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)、外事工作者出訪經(jīng)常調(diào)閱該套叢書，隨著新版《列國(guó)志》的修訂出版，該叢書作為“資政參考”的社會(huì)意義將更加凸顯。除此之外，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社開發(fā)的國(guó)別區(qū)域類皮書也有助于打通學(xué)術(shù)研究與政策制定之間的壁壘，為政府相關(guān)部門及外事機(jī)構(gòu)提供專家資源，作為其智囊團(tuán)和思想庫(kù)，確保相關(guān)政策執(zhí)行及工作符合國(guó)際規(guī)則，取得最大效益。

1.2有助于中國(guó)企業(yè)順利走出國(guó)門獲取更大社會(huì)效益

隨著“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，在國(guó)家政策的大力支持下，企業(yè)、資金、人員紛紛走出國(guó)門，中國(guó)企業(yè)在“一帶一路”沿線國(guó)家的投資意向與投資力度急速增加。由于各國(guó)投資環(huán)境差異大，企業(yè)做出投資決策前，必須了解擬投資國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等狀況，評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)，但這方面的資料比較分散，經(jīng)過系統(tǒng)梳理針對(duì)性較強(qiáng)的資料比較匱乏。與“一帶一路”相關(guān)的新版《列國(guó)志》、國(guó)別區(qū)域類皮書等圖書有助于中國(guó)企業(yè)和大眾獲得權(quán)威、準(zhǔn)確、可靠的信息，從而有助于中國(guó)的“走出去”戰(zhàn)略產(chǎn)生更大社會(huì)效益。

1.3有助于增強(qiáng)中國(guó)在國(guó)際社會(huì)中的話語(yǔ)權(quán)和影響力

2017年2月10日，習(xí)近平主席構(gòu)建人類命運(yùn)共同體理念寫入聯(lián)合國(guó)決議。中國(guó)作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，面對(duì)前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，只有更好地參與、融入全球治理體系，發(fā)揮積極的建設(shè)和引領(lǐng)作用，才能真正實(shí)現(xiàn)從大國(guó)到強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。國(guó)別區(qū)域類圖書有助于中國(guó)更加深入地了解世界、從而在在國(guó)際舞臺(tái)上發(fā)揮更大、更重要的作用。例如，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社開發(fā)的新版《列國(guó)志》 子項(xiàng)目《國(guó)際組織志》，將為國(guó)際組織研究提供科學(xué)、權(quán)威的基礎(chǔ)資料，推進(jìn)國(guó)際組織領(lǐng)域的相關(guān)研究，有助于中央決策部門對(duì)當(dāng)今國(guó)際組織形成系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確定位和把握中國(guó)在國(guó)際組織中的地位，進(jìn)而制定出科學(xué)合理的參與國(guó)際組織的政策與策略，進(jìn)一步增強(qiáng)中國(guó)在國(guó)際社會(huì)中的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

2 國(guó)別區(qū)域類圖書的選題策劃

國(guó)別區(qū)域類圖書要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的圖書市場(chǎng)上占有一席之地，必須精心進(jìn)行選題策劃，整合優(yōu)質(zhì)作者資源，將已有的品牌做大做強(qiáng)，并在此基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新的選題。

2.1專著類圖書的選題策劃

國(guó)別區(qū)域研究機(jī)構(gòu)的成員都有自己的研究專長(zhǎng)，各位專家學(xué)者在對(duì)某個(gè)國(guó)家和某個(gè)區(qū)域的長(zhǎng)期跟蹤研究中會(huì)形成自己的研究體系，產(chǎn)生一些高質(zhì)量的專著類研究成果。這些專著的對(duì)某一領(lǐng)域的研究比較深入，學(xué)術(shù)價(jià)值高、社會(huì)價(jià)值大，有資質(zhì)的出版單位可以通過推薦資推薦申報(bào)“國(guó)家哲學(xué)社會(huì)科學(xué)成果文庫(kù)” “國(guó)家社科基金后期資助”項(xiàng)目等，使其獲得學(xué)界的認(rèn)可和容易，促進(jìn)其社會(huì)價(jià)值的發(fā)揮，從而產(chǎn)生更大的社會(huì)效益?！俺晒膸?kù)”和“后期資助”項(xiàng)目每年評(píng)審一次，統(tǒng)一組織出版，這些項(xiàng)目本身就是哲學(xué)社會(huì)科學(xué)成果的品牌。通過這些項(xiàng)目的評(píng)審意味著對(duì)這些成果的學(xué)術(shù)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的肯定。出版社還可以開發(fā)自己的品牌，依托出版社的品牌組織選題。例如社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社的國(guó)別區(qū)域選題策劃可以依托新版《列國(guó)志》叢書及其子項(xiàng)目《國(guó)際組織志》等。除此之外，國(guó)別區(qū)域類的專著還可以圍繞某區(qū)域研究、某國(guó)別研究組織叢書選題，或者組織其機(jī)構(gòu)成員的研究成果，策劃為以某機(jī)構(gòu)冠名的叢書。此類叢書選題有助于凝聚相關(guān)的專家學(xué)者，產(chǎn)生更大的社會(huì)影響力，從而使研究成果產(chǎn)生更大的社會(huì)效益。

2.2資訊類、報(bào)告類圖書的選題策劃。

國(guó)別區(qū)域研究機(jī)構(gòu)的研究成果中有一大部分是以研究報(bào)告的形成呈現(xiàn)的，這類研究報(bào)告或報(bào)送相關(guān)機(jī)構(gòu)直接用于資政參考，或發(fā)表在學(xué)術(shù)期刊進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。但這兩種方式不足以展現(xiàn)研究機(jī)構(gòu)成果，皮書和智庫(kù)報(bào)告系列的出版起到了很大的補(bǔ)充作用。例如，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版的“皮書”系列。皮書是一種以年度為時(shí)間單元，關(guān)于某一門類、地域或領(lǐng)域的社會(huì)科學(xué)資訊類連續(xù)出版物。“皮書”品牌從1997年發(fā)展至今，從最初一個(gè)出版社的學(xué)術(shù)產(chǎn)品名稱到媒體和公眾使用頻率極高的熱點(diǎn)詞語(yǔ)，從專業(yè)術(shù)語(yǔ)到大眾話語(yǔ)，從官方文件到獨(dú)特的出版型態(tài)，作為重要智庫(kù)成果的“皮書”已經(jīng)成為政策制定、評(píng)估、調(diào)整的智力源，社會(huì)科學(xué)研究的資料集成庫(kù)。一種圖書若要進(jìn)入皮書系列，必須是資訊類產(chǎn)品，必須是周期性的連續(xù)出版物，必須有空間范圍，產(chǎn)品的論域必須是某個(gè)特定的地域或領(lǐng)域，必須使用社會(huì)科學(xué)的視角和方法。社科文獻(xiàn)出版社通過組建皮書研究院、成立皮書學(xué)術(shù)評(píng)審委員會(huì)、建立皮書淘汰機(jī)制、編輯出版《皮書手冊(cè)：寫作、編輯出版與評(píng)價(jià)指南》等舉措，不斷推進(jìn)質(zhì)量管理關(guān)口前移。伴隨規(guī)范性、學(xué)術(shù)性、時(shí)效性的提升，皮書作為智庫(kù)產(chǎn)品的影響力愈發(fā)彰顯。皮書品牌中包括國(guó)別與地區(qū)類皮書。代表性皮書有：國(guó)際形勢(shì)黃皮書、亞太藍(lán)皮書、歐洲藍(lán)皮書、日本藍(lán)皮書、美國(guó)藍(lán)皮書、澳門藍(lán)皮書、以色列藍(lán)皮書等。皮書的研創(chuàng)和出版的規(guī)范性對(duì)于國(guó)別區(qū)域研究成果的選題策劃具有重要的參考價(jià)值。除此之外，有些國(guó)別區(qū)域研究機(jī)構(gòu)還有一些字?jǐn)?shù)10萬(wàn)字左右的，研究比較深入且具有一定時(shí)效性的研究成果，可以作為智庫(kù)報(bào)告系列，統(tǒng)一策劃出版。這類成果的出版對(duì)于提高國(guó)別區(qū)域研究機(jī)構(gòu)的總體影響力具有重要作用。

2.3譯著類圖書的選題策劃。

國(guó)別區(qū)域研究機(jī)構(gòu)中有一些是依托外語(yǔ)類高校或外語(yǔ)學(xué)院建立的。這些機(jī)構(gòu)的學(xué)者具有語(yǔ)言方面的優(yōu)勢(shì)，因此可根據(jù)他們的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)譯叢類選題。目前國(guó)別區(qū)域研究中對(duì)于大國(guó)和英語(yǔ)國(guó)家的研究成果比較多，而對(duì)于一些小國(guó)家、非英語(yǔ)國(guó)家的研究成果比較少，翻譯類成果的出版顯得尤為必要。譯叢類的成果對(duì)于大眾了解世界及相關(guān)研究領(lǐng)域的進(jìn)一步研究都具有重要意義，一些翻譯質(zhì)量較好的圖書還會(huì)產(chǎn)生不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.4集刊的選題策劃。

國(guó)別區(qū)域研究機(jī)構(gòu)的發(fā)展離不開學(xué)者之間的交流。學(xué)者們可以通過研討會(huì)進(jìn)行交流，但受時(shí)間、精力、經(jīng)費(fèi)等條件的限制，參加研討會(huì)的頻次不可能太高。由于辦期刊的限制條件較多，近年來(lái)集刊成果學(xué)者們學(xué)術(shù)交流的重要平臺(tái)之一。學(xué)術(shù)集刊特指除期刊、報(bào)紙之外，近年來(lái)被國(guó)內(nèi)學(xué)界和社會(huì)公眾廣泛接納的一類介乎期刊與圖書之間的匯集學(xué)術(shù)論文的新出版方式。形式上具有相對(duì)穩(wěn)定統(tǒng)一的題目，以分冊(cè)形式按周期定期出版，并有年、卷、期標(biāo)識(shí)序號(hào)和正式書號(hào)。內(nèi)容上以某一專門研究領(lǐng)域?yàn)楸尘靶纬桑哂羞B續(xù)性、專業(yè)性、主題性，有特定的研究領(lǐng)域、研究共同體、明確的學(xué)科/主題取向。社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社近年來(lái)將集刊作為另一個(gè)重要的出版品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。一些國(guó)別區(qū)域研究機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)辦集刊，搭建學(xué)術(shù)交流平臺(tái)，國(guó)別區(qū)域類的集刊相繼創(chuàng)刊，隨著集刊在相關(guān)研究領(lǐng)域交流平臺(tái)作用的發(fā)揮，主辦單位的影響力也逐漸得以提升。例如由中華人民共和國(guó)教育部國(guó)際合作與交流司指導(dǎo)、北京語(yǔ)言大學(xué)主辦的《國(guó)別和區(qū)域研究》，聊城大學(xué)太平洋島國(guó)研究中心主辦的《太平洋島國(guó)研究》，西北大學(xué)中東研究所主辦的《中東研究》等。

3 國(guó)別區(qū)域類圖書的營(yíng)銷策略

國(guó)別區(qū)域類圖書的讀者群比較大，可能包括高校學(xué)者、學(xué)生，想要“走出去”的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及員工，政府相關(guān)部門及外事機(jī)構(gòu)的工作人員，想要出去看一看或只是想要了解世界的大眾讀者。不同層次的讀者具有不同的閱讀習(xí)慣。

國(guó)別區(qū)域類圖書可通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳。例如，通過電視、廣播、報(bào)紙、期刊等媒體發(fā)出發(fā)布會(huì)報(bào)道、資訊、文摘、書評(píng)等。傳統(tǒng)的銷售渠道對(duì)于國(guó)別區(qū)域類圖書的銷售仍具有重要作用。例如通過參加館配會(huì)，將圖書配送到各地區(qū)、各城市、各高校的圖書館，將圖書配送到各地的書店，等等。隨著時(shí)代的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)、微信等媒體的普及，營(yíng)銷活動(dòng)變得更加方便快捷，費(fèi)用也隨之降低。因此，在做好國(guó)別區(qū)域類圖書的館配工作和線下銷售的同時(shí)，需要借助新媒體，不斷開發(fā)新的營(yíng)銷模式。

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。國(guó)別區(qū)域類圖書可嘗試借助網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體進(jìn)行營(yíng)銷。

3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。國(guó)別區(qū)域類圖書的營(yíng)銷可以通過當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東等已具有一定知名度的大型網(wǎng)上商城進(jìn)行推廣和銷售，可結(jié)合各網(wǎng)站的各種購(gòu)物節(jié)進(jìn)行宣傳和銷售。以社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社為例，還可以建立品牌網(wǎng)站，例如社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社的官網(wǎng)、中國(guó)皮書網(wǎng)、中國(guó)集刊網(wǎng)等，在加強(qiáng)品牌宣傳的同時(shí)，可助力品牌建設(shè)。在網(wǎng)站的合適位置可添加微店鏈接，方便讀者購(gòu)書。

3.2微信矩陣營(yíng)銷。出版社可在官方微信的基礎(chǔ)上建立“微博矩陣”營(yíng)銷模式。以社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社為例，除了開設(shè)社科文獻(xiàn)官方微信之外，還開設(shè)了“皮書說”“列國(guó)格志”“社科數(shù)托邦”“人文萬(wàn)象”等，形成了微信矩陣。社科文獻(xiàn)官方微信在推送相關(guān)信息時(shí)可在文末附子賬號(hào)的二維碼，以便于感興趣的讀者進(jìn)行關(guān)注，這樣既幫助子賬號(hào)進(jìn)行推廣，也豐富了官方微信的內(nèi)容。通過專人負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，及時(shí)發(fā)布圖書信息、發(fā)布會(huì)資訊、分享相關(guān)會(huì)議視頻等，一方面及時(shí)傳達(dá)圖書信息、與讀者進(jìn)行互動(dòng)，另一方面可以促進(jìn)圖書的銷售。

3.3多產(chǎn)品互動(dòng)營(yíng)銷。編輯在策劃國(guó)別區(qū)域類圖書時(shí)可同時(shí)考慮出版電子書、有聲書，開發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)等。當(dāng)今，出版融合發(fā)展已是大勢(shì)所趨。紙質(zhì)書具有一定的收藏價(jià)值，閱讀體驗(yàn)比好，而電子書和有聲書、數(shù)據(jù)庫(kù)等產(chǎn)品具有極強(qiáng)的便捷性。在這些閱讀方式共同為讀者提供優(yōu)質(zhì)閱讀體驗(yàn)的過程中，它們之間的關(guān)系呈相輔相成的狀態(tài)。一種產(chǎn)品的銷售可帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

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作者簡(jiǎn)介：

郭白歌（1979.9），女 漢族 河南洛陽(yáng)人 學(xué)歷：博士 職稱：編輯，從事國(guó)別區(qū)域類、世界史類、宗教學(xué)類圖書的選題策劃及編輯工作。