錢(qián)黃富 沈杭楊 周樟偉 姬龍崗 林宇玲

摘 要：最近幾年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速率不斷加快。新時(shí)期快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)給現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這種新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展背景的影響下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)的戰(zhàn)略選擇至關(guān)重要?？梢哉f(shuō)，一個(gè)企業(yè)要想迎合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展時(shí)機(jī)，就必須要從自身的利益出發(fā)，也只有做到這樣才會(huì)維護(hù)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果想要達(dá)到最佳，應(yīng)與當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境相互結(jié)合，完善營(yíng)銷手段，更新?tīng)I(yíng)銷方式方法。本文將主要分析傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略存在的問(wèn)題以及滯后原因，指出其中存在的問(wèn)題及產(chǎn)生的影響，提出創(chuàng)新思路與今后的發(fā)展趨勢(shì)。主要針對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)及其應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行分析和探究，以期為企業(yè)今后的長(zhǎng)久發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景；市場(chǎng)營(yíng)銷；發(fā)展趨勢(shì)

一、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制下市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（一）部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念落后，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)

受制于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的束縛，部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，缺乏有效的思想指導(dǎo)，尚未掌握當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的營(yíng)銷方法。單純套用他人的成功經(jīng)驗(yàn)，不考慮實(shí)際需求，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)潮流下大部分企業(yè)并沒(méi)有完全適應(yīng)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷一直被嚴(yán)格區(qū)分，這種觀念為我國(guó)向著國(guó)際化方向發(fā)展帶來(lái)影響。

（二）大部分企業(yè)習(xí)慣延續(xù)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，生產(chǎn)觀念與產(chǎn)品觀念過(guò)于陳舊

當(dāng)前社會(huì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，但大部分企業(yè)習(xí)慣延續(xù)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念與營(yíng)銷理念，生產(chǎn)觀念與產(chǎn)品觀念過(guò)于陳舊?，F(xiàn)代市場(chǎng)也是買(mǎi)方市場(chǎng)，商品存在供過(guò)于求的狀態(tài)，部分企業(yè)認(rèn)為當(dāng)前最流行的東西也會(huì)受到市場(chǎng)歡迎，因此盲目追求流行。長(zhǎng)此以往，企業(yè)會(huì)出現(xiàn)大量的積壓庫(kù)存，資金周轉(zhuǎn)困難，應(yīng)收賬款急劇增加，阻礙企業(yè)今后的順利發(fā)展。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路的選擇

（一）創(chuàng)新企業(yè)自身營(yíng)銷模式，制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)發(fā)展過(guò)程中要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，就應(yīng)該重視產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷模式和方案。企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，將為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)為最終目標(biāo)，了解當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際需求與消費(fèi)者的實(shí)際需求，進(jìn)而制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)還要樹(shù)立良好的企業(yè)形象，吸引消費(fèi)者的注意力，最大限度地提高消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。將多種營(yíng)銷模式相互融合，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與競(jìng)爭(zhēng)力度。另外，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)給予技術(shù)上的支持，凸顯互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，彰顯大數(shù)據(jù)的作用，提高企業(yè)服務(wù)能力。

（二）企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中與健康環(huán)保相貼切，以社會(huì)公益為核心

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，部分污染較為嚴(yán)重的企業(yè)，應(yīng)關(guān)注社會(huì)公眾利益，既要滿足消費(fèi)者的需求，還應(yīng)提高其法律意識(shí)，企業(yè)自身轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，積極宣傳企業(yè)生產(chǎn)銷售過(guò)程中的健康理念，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立理想的形象，向著綠色可持續(xù)方向發(fā)展。當(dāng)前的社會(huì)更加提倡環(huán)保意識(shí)，健康無(wú)污染的生活理念被大眾廣泛認(rèn)可，在這一過(guò)程中政府也大力提倡綠色生活。

（三）制定科學(xué)有效的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念

伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展，為企業(yè)提供了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)借助這一平臺(tái)，不斷吸收先進(jìn)的營(yíng)銷理念，借助網(wǎng)絡(luò)渠道解決消費(fèi)者的各種需求，根據(jù)自身實(shí)際情況完善服務(wù)體系。另外，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)的功能作用，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)實(shí)際需求調(diào)整營(yíng)銷理念，與社會(huì)發(fā)展目標(biāo)同步進(jìn)行，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。營(yíng)銷理念與營(yíng)銷效果有著直接關(guān)聯(lián)，作為企業(yè)管理人員，應(yīng)該不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，滿足時(shí)代發(fā)展的需求。

（四）一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是獲得良好營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提

站在企業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，以企業(yè)實(shí)際情況與市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)為基礎(chǔ)，分析當(dāng)前的營(yíng)銷策略，達(dá)到預(yù)期的效果。從某種程度來(lái)看，當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)是加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理與培養(yǎng)，這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，注重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)，在管理上進(jìn)行創(chuàng)新。

三、結(jié)語(yǔ)

新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也在不斷完善中，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈演愈烈，在這種情形下企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展與生存，需要積極開(kāi)拓營(yíng)銷新模式，進(jìn)而提升自身的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，社會(huì)生產(chǎn)力提升速度不斷加快?？茖W(xué)技術(shù)蓬勃發(fā)展，以通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，在市場(chǎng)掀起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熱潮。消費(fèi)群體的社會(huì)需求也逐漸朝著多元化方向發(fā)展。在此背景下，企業(yè)需要積極探索營(yíng)銷新模式，迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在營(yíng)銷管理、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷戰(zhàn)略以及營(yíng)銷理念等方式進(jìn)行創(chuàng)新，挖掘內(nèi)在作用機(jī)理和聯(lián)系，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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