楊小雪

新農(nóng)人朱繼宏以服務(wù)農(nóng)民為宗旨，以解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題為準(zhǔn)則，積極開展科技培訓(xùn)、建立基地、進(jìn)行社會(huì)化服務(wù)等，有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)睾献魃缙髽I(yè)和果農(nóng)凝心聚力，成功鑄造家鄉(xiāng)獼猴桃品牌。

“眉縣的天沒有變，地沒有變，水沒有變，樹沒有變，我們都很勤勞，唯一的問題就是人的問題。單打獨(dú)斗不合群、不學(xué)習(xí)、固執(zhí)、不服人、夜郎自大、閉門造車等，歸根結(jié)底都是人的思想問題?！边@是浙江大學(xué)全球農(nóng)商新農(nóng)人研修班第二期學(xué)員朱繼宏的創(chuàng)業(yè)感言。

每次談到自己在家鄉(xiāng)一直致力于打造的“華果夢(mèng)”，這位來自陜西眉縣的農(nóng)民企業(yè)家總是神采奕奕。朱繼宏介紹，他通過認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹毛澤東思想、習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想、延安精神、長征精神、梁家河精神等重大思想，并活學(xué)活用，在理論結(jié)合實(shí)際的基礎(chǔ)上，率領(lǐng)一支“泥腿子團(tuán)隊(duì)”，把農(nóng)民變股東，讓農(nóng)民“參政議政”，在合作社中率先實(shí)行“民主集中制”，成功把他一手創(chuàng)辦的猴娃橋果業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展為當(dāng)?shù)孬J猴桃標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的引領(lǐng)者。在培育出好吃且具有家鄉(xiāng)特色的獼猴桃的同時(shí)，朱繼宏還帶領(lǐng)家鄉(xiāng)果農(nóng)走出了一條“合作社+西農(nóng)專家+鄉(xiāng)土專家+貧困戶”的創(chuàng)業(yè)模式。

初心不改二次創(chuàng)業(yè)

出生于1971年的朱繼宏，原本一直在當(dāng)?shù)匦W(xué)任教，曾榮獲中國教育部數(shù)學(xué)會(huì)奧林匹克二級(jí)教練稱號(hào)的他，本應(yīng)在教師崗位長期穩(wěn)定地干下去，但心懷夢(mèng)想的朱繼宏毅然決然地選擇了他從心底熱愛的農(nóng)業(yè)，最終棄教從農(nóng)，加入到新農(nóng)人的隊(duì)伍當(dāng)中。

1999-2006年，是朱繼宏創(chuàng)業(yè)的第一階段。在這幾年里，朱繼宏任眉縣植保站青化分站站長，主要做農(nóng)資銷售工作。在眉縣植保站的大力支持下，朱繼宏在2006年成立眉縣繼宏農(nóng)資經(jīng)營部，隨后變更為寶雞繼宏農(nóng)資銷售有限公司，并擔(dān)任法人代表兼董事長，主要經(jīng)銷玉米種子、化肥等。2006-2014年9年間，朱繼宏作為寶雞地區(qū)總經(jīng)銷，企業(yè)市場占有率達(dá)到36%，公司成為寶雞市種業(yè)的龍頭企業(yè)。期間，朱繼宏本人還被政府推薦為“一村一名大學(xué)生”相繼完成了中專和大專的學(xué)習(xí)，分別在農(nóng)作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)和農(nóng)林牧漁類農(nóng)業(yè)技術(shù)類作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)。此外，朱繼宏還陸續(xù)被中國人才委員會(huì)評(píng)為高級(jí)農(nóng)藝師、星火帶頭人、農(nóng)村實(shí)用人才等稱號(hào)，連任眉縣第六屆、七屆政協(xié)委員，且連續(xù)四年榮獲優(yōu)秀政協(xié)委員稱號(hào)。

就在朱繼宏的事業(yè)蒸蒸日上之時(shí)，2015年國家正式取消玉米保護(hù)價(jià)收購政策，推動(dòng)農(nóng)業(yè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)的朱繼宏，由于對(duì)國家政策掌握不夠全面，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)期間積累的贏利全部賠光。但這一打擊并沒有打倒他的“務(wù)農(nóng)”之志，相反，這段經(jīng)歷不僅讓朱繼宏在此后的創(chuàng)業(yè)過程中心態(tài)更加穩(wěn)重成熟，同時(shí)也讓他悟出一個(gè)道理：做農(nóng)業(yè)要及時(shí)學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟國家的政策和掌握農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢。

于是，斗志不減的朱繼宏對(duì)自己的家鄉(xiāng)一一眉縣，再次做了詳細(xì)、充分的調(diào)研。通過調(diào)研他發(fā)現(xiàn)，眉縣獼猴桃種植面積和產(chǎn)量已經(jīng)超過新西蘭。眉縣有32萬人口，全縣種植獼猴桃總面積達(dá)到30.2萬畝，農(nóng)民人均1畝。獼猴桃已成為眉縣農(nóng)民增收致富的支柱產(chǎn)業(yè)，是全國最大的優(yōu)質(zhì)獼猴桃生產(chǎn)基地，“一縣一業(yè)”格局已經(jīng)形成。與此同時(shí)，陜西省正在積極推進(jìn)“山川秀美工程”。朱繼宏決定，將他的第二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定為獼猴桃產(chǎn)業(yè)。

2015年3月2日，朱繼宏成立了眉縣猴娃橋果業(yè)專業(yè)合作社并擔(dān)任理事長;同年8月，朱繼宏與國家級(jí)（眉縣）獼猴桃產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)共同成立陜西華果獼猴桃種植有限公司并擔(dān)任董事長，結(jié)合眉縣在解放戰(zhàn)爭中的英雄故事和猴娃橋當(dāng)?shù)孛耖g傳說，注冊(cè)了“猴娃橋”、“猴娃桃”、“華果夢(mèng)”、“繼宏情”商標(biāo)，設(shè)計(jì)了“猴娃橋果業(yè)”圖案。主要經(jīng)營農(nóng)作物標(biāo)準(zhǔn)化種植、示范、培訓(xùn)、指導(dǎo)、咨詢，以及新技術(shù)、新品種試驗(yàn)、示范、推廣和社會(huì)化服務(wù)、農(nóng)資經(jīng)銷、果品銷售等。合作社從最開始只有5戶果農(nóng)、十幾畝獼猴桃種植面積，發(fā)展到如今果農(nóng)312戶、以獼猴桃為主的種植面積達(dá)5600畝的規(guī)模，且所有的土地，絕大部分都是靠果農(nóng)們抱團(tuán)形成的。這其中朱繼宏付出了無數(shù)的心血和努力。

合作社和公司成立以來，朱繼宏加強(qiáng)了對(duì)相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，始終認(rèn)真貫徹中央精神，積極參與市縣開展的各項(xiàng)脫貧助農(nóng)行動(dòng)，引領(lǐng)帶動(dòng)貧困戶種植獼猴桃，逐村開展科技培訓(xùn)服務(wù)，同時(shí)組織參與農(nóng)資捐贈(zèng)并與貧困戶簽訂生產(chǎn)訂單。不僅如此，朱繼宏還設(shè)立基地服務(wù)站，大力宣傳春寒預(yù)防、災(zāi)后三送補(bǔ)救等知識(shí)，通過推行“送股分紅模式”等扶貧手段，最終實(shí)現(xiàn)用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)帶動(dòng)百余戶貧困戶共同脫貧致富，更為全縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，得到當(dāng)?shù)毓r(nóng)的一致好評(píng)。

走優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)之路

說到獼猴桃的品質(zhì)，朱繼宏一直都很自信，因?yàn)榘ㄋ姆N植基地在內(nèi)，整個(gè)眉縣地區(qū)基本上都是采用大規(guī)模連片高標(biāo)準(zhǔn)種植。無論是從品種優(yōu)選到規(guī)范建園，從配方施肥到科學(xué)修剪，從充分授粉到綠色防控以及合理負(fù)載、適時(shí)采收等各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)，基本已成為當(dāng)?shù)毓r(nóng)在獼猴桃種植管理中特有的標(biāo)配。2018年8月，正值獼猴桃采摘之際，朱繼宏和果繽紛、雪峰源、深圳怡之意等果品銷售公司簽訂協(xié)議，不僅猴娃橋果業(yè)專業(yè)合作社1500畝約600萬斤獼猴桃以高于市場價(jià)3毛錢的價(jià)格被收購，就連2019年產(chǎn)的獼猴桃也被預(yù)訂了。

銷售方面，朱繼宏的定位是走高端市場。通過對(duì)新西蘭佳沛奇異果的成功之道進(jìn)行學(xué)習(xí)，朱繼宏了解到，新西蘭奇異果成功的關(guān)鍵，是讓水果脫離自然經(jīng)營的模式，專門成立一家公司，把奇異果當(dāng)作一件普通的商品來進(jìn)行操作。從品種選育、果園生產(chǎn)、包裝、冷藏，到運(yùn)輸、配售以及廣告促銷等環(huán)節(jié)，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一管理。以一個(gè)統(tǒng)一的品牌和單一的窗口，統(tǒng)一在全球行銷。而暢銷全世界的新西蘭奇異果，其實(shí)最早來自中國。今天的新西蘭奇異果，卻比國產(chǎn)的獼猴桃貴10倍，品質(zhì)相差無幾的同品種水果，一個(gè)黃金價(jià)，一個(gè)黃銅價(jià)。這讓朱繼宏很受啟發(fā)，在嚴(yán)格把控種植的每個(gè)環(huán)節(jié)過程中，朱繼宏也重視起品牌的建設(shè)和傳播。

在合作社成立之初，朱繼宏就把眉縣的“獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化種植十大技術(shù)要點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”拿過來免費(fèi)給果農(nóng)們培訓(xùn)，并形成“一落實(shí)+五統(tǒng)一”方針，即落實(shí)眉縣獼猴桃十大技術(shù)要點(diǎn);統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一投入品（化肥、農(nóng)藥等）、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一銷售。朱繼宏始終對(duì)果農(nóng)們強(qiáng)調(diào)，要先有“好桃”，再有“好客”。

朱繼宏在種植方面也下足了功夫。從2015年開始，朱繼宏帶領(lǐng)合作社在眉縣48個(gè)村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地5600畝，堅(jiān)持做到“一落實(shí)+五統(tǒng)一”，同時(shí)與基地果農(nóng)簽訂了“獼猴桃基地標(biāo)準(zhǔn)化種植協(xié)議書”，夯實(shí)了責(zé)任。此外，朱繼宏本人不僅自己作為鄉(xiāng)土專家親自參與指導(dǎo)培訓(xùn)，還聘請(qǐng)西北農(nóng)林大學(xué)教授獼猴桃試驗(yàn)站首席專家劉占德、安成立、李建軍等多位老師為合作社技術(shù)顧問，聘請(qǐng)獼猴桃一線實(shí)戰(zhàn)專家呂巖老師為技術(shù)總監(jiān)，組織并帶領(lǐng)20余名鄉(xiāng)土專家對(duì)果農(nóng)逐村進(jìn)行培訓(xùn)。年均舉辦培訓(xùn)班達(dá)300多場次，參訓(xùn)果農(nóng)累計(jì)達(dá)2.3萬人次。

水果收購方面，朱繼宏采取兩種方案。一種是直接與果商對(duì)接，對(duì)于符合一定標(biāo)準(zhǔn)的獼猴桃，果商必須保證以高出市場價(jià)0.2-0.4元進(jìn)行收購，大大提高了果農(nóng)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化種植的積極性：第二種是在合作社內(nèi)部采取股份制，規(guī)定一股為1000元，最低加入標(biāo)準(zhǔn)為1萬元，最高不超過5萬元，選擇種植標(biāo)準(zhǔn)高的農(nóng)戶進(jìn)行加入。朱繼宏還特意推行了扶貧“送股分紅模式”，在各基地上報(bào)建檔立卡貧困戶信息，縣扶貧辦核查屬實(shí)，由朱繼宏代表合作社送給56個(gè)貧困戶每戶干股0.1股，價(jià)值100元，共計(jì)5600元，在合作社平等按股比例參與分紅。同時(shí)還為鄉(xiāng)土專家每年發(fā)放補(bǔ)貼2萬多元。貧困戶在同樣享受免費(fèi)培訓(xùn)和指導(dǎo)的同時(shí)，種植出來的獼猴桃如達(dá)到合作社標(biāo)準(zhǔn)要求，可以直接進(jìn)行收購;如果達(dá)不到，可照樣享受分紅。朱繼宏與包抓的120個(gè)貧困戶簽訂了收購合同，承諾對(duì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的獼猴桃高于市場價(jià)0.1-0.2元進(jìn)行收購。這便是朱繼宏帶領(lǐng)果農(nóng)們走出的一條“合作社+西農(nóng)專家+鄉(xiāng)土專家+貧困戶”的創(chuàng)業(yè)模式。

在技術(shù)和品牌宣傳方面，朱繼宏辦起了“華果簡報(bào)”獼猴桃專版，分別設(shè)置“農(nóng)業(yè)新聞、新型科技、新聞實(shí)時(shí)、綜合”四板塊內(nèi)容，免費(fèi)發(fā)放給示范基地的果農(nóng)和幫扶的貧困戶及全縣果農(nóng)，三年時(shí)間累計(jì)辦簡報(bào)8期，印制5萬余份。朱繼宏創(chuàng)辦了“猴娃桃”公眾號(hào)微信平臺(tái)，累計(jì)發(fā)布信息31期。朱繼宏專門搭建微信群供果農(nóng)們討論、學(xué)習(xí)和交流，目前加入“果農(nóng)微信群”的果農(nóng)已達(dá)到409人之多，同時(shí)還建有專家團(tuán)隊(duì)微信群，極大地促進(jìn)信息化在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣當(dāng)中得到有效應(yīng)用。

積極推進(jìn)三產(chǎn)融合

成立以來，朱繼宏的合作社先后取得了有機(jī)認(rèn)證、無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、企業(yè)良好認(rèn)證和質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并被寶雞市和眉縣科技局確定為民營科技企業(yè)。此外，還被全國農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟授予創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)基地和農(nóng)業(yè)雙創(chuàng)示范基地，并分別榮獲農(nóng)業(yè)部管理干部學(xué)院第四、五屆“農(nóng)合之星”十佳“優(yōu)秀合作社品牌”、“全國優(yōu)秀合作社”稱號(hào);第二十四屆、二十五屆中國楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果博覽會(huì)后稷特別獎(jiǎng);2017年陜西省獼猴桃優(yōu)質(zhì)品牌、世界獼猴桃大會(huì)暨中國·陜西（眉縣）第六屆獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)參展獎(jiǎng)、寶雞市優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社、陜西省扶貧示范社、陜西省農(nóng)民合作社示范社等榮譽(yù)。2月24日，農(nóng)民日?qǐng)?bào)社在京發(fā)布“2019農(nóng)民合作社500強(qiáng)”名單，朱繼宏的合作社位于第406名。作為理事長的朱繼宏還榮獲“全國百名農(nóng)村科技致富帶頭人”稱號(hào)。

朱繼宏的夢(mèng)想是要做獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化種植的引領(lǐng)者，讓合作社種植的獼猴桃品牌更響，價(jià)格更高。因?yàn)榛A(chǔ)打得好，朱繼宏合作社種植的獼猴桃也賣出了好價(jià)錢，最高的一次1盒28個(gè)獼猴桃賣到280元/盒，均價(jià)10元/個(gè)。在朱繼宏的帶領(lǐng)下，猴娃橋果業(yè)專業(yè)合作社成為中國第一家由自己種植、收購甚至定價(jià)的合作社企業(yè)，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不斷地得到果農(nóng)的認(rèn)可和其他企業(yè)的參考、借鑒，在當(dāng)?shù)匦纬闪肆己玫男抛u(yù)和口碑。

朱繼宏說，未來他會(huì)致力于推廣三產(chǎn)融合。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)重組型融合，開展多種形式的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展;二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸型融合，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)延伸型融合;三是先進(jìn)要素技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)的滲透型融合，在“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢下，實(shí)現(xiàn)在線化、數(shù)據(jù)化，農(nóng)產(chǎn)品線上預(yù)訂、結(jié)算、線下交易、電子銷售等技術(shù);四是農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)交叉型融合，開展農(nóng)業(yè)與觀光旅游業(yè)的合作。朱繼宏的目標(biāo)是通過一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地把自己的事業(yè)逐漸打造成華果集團(tuán)，最終實(shí)現(xiàn)自己的“華果夢(mèng)”。