紫砂市場有“門道”

“貴的要上千萬，便宜的也就兩三百，到底哪個(gè)才是紫砂的真正價(jià)格？”對(duì)紫砂壺的“平民身份”與“貴族身價(jià)”，不少圈外人感到迷惑。

1月15日，美國洛克菲勒國際拍賣有限公司將“紫砂泰斗”顧景舟的如意紫砂壺以3171萬元拍出。

圈內(nèi)人早已見怪不怪，畢竟千萬紫砂已經(jīng)不是第一次出現(xiàn)了。早在2010年，由顧景舟制、吳湖帆題書畫的相明石瓢壺就拍出了1232萬元的價(jià)格，2018年，顧景舟款“扁腹壺”的成交價(jià)更是高達(dá)3450萬元。

然而圈外人卻表示不解，傳說中的宜興紫沙泥再金貴，也不過是一把泥做的壺，就真的值這么多錢嗎？

聚焦紫砂市場

“為君傾一杯，狂謌竹枝曲”，這是顧景舟款相明石瓢壺上的一段刻銘，有歷史、有人文、有藝術(shù)，紫砂之所以貴，就在于文化的獨(dú)特。技藝、書法、國畫、雕塑、篆刻并舉，壺隨字貴、字隨壺傳、字畫壺藝相得益彰，說的就是這壺里的乾坤。說到底，紫砂拍的是中國傳統(tǒng)文化。

按照制作時(shí)間劃分，紫砂壺主要分為明清古壺和現(xiàn)當(dāng)代壺。明清紫砂存量有限，國內(nèi)收藏紫砂壺最多的故宮博物院，其藏品也僅400余件。當(dāng)代大師級(jí)紫砂作品產(chǎn)量也不多，成為高端收藏者趨之若鶩的收藏珍品。2018年春拍，10把高價(jià)成交的紫砂壺均為老一代名家作品，成交總價(jià)超過l億元。不過，近幾年新生代紫砂藝人開始嶄露頭角，爭奪市場，成為今后紫砂投資和收藏市場的主力軍。

據(jù)相關(guān)人士介紹，一旦一把好壺被買家收走，很難再流回市場上。大師級(jí)作品，10年左右很難求到一件，而中青年高工的作品同樣也要排個(gè)三五年的隊(duì)才能拿到。紫砂行內(nèi)有言：全世界的奢侈品中，從訂貨到拿到貨，這期間，等待期限最長的就是宜興紫砂壺。 “排隊(duì)等壺”已經(jīng)是家常便飯了。不過，業(yè)內(nèi)人士表示，這一期限的拉長，對(duì)紫砂壺市場有好處，紫砂壺的投資及收藏更趨理性，也扼殺了代工假冒紫砂壺的亂象。

其實(shí)，不僅高端拍賣收藏市場，近年來，大眾化的普通市場也呈現(xiàn)明顯上升態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2009年，宜興市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)登記在冊(cè)工藝制作人員制作的紫砂壺產(chǎn)品均價(jià)僅為370元;4年之后的2013年，均價(jià)就攀升到了1680元。而2018年，均價(jià)大概在2100元左右。

紫砂價(jià)格取決于什么？

“貴的要上千萬，便宜的也就兩三百，到底哪個(gè)才是紫砂的真正價(jià)格？”對(duì)紫砂壺的“平民身份”與“貴族身價(jià)”，不少圈外人感到迷惑。

據(jù)悉，目前決定紫砂產(chǎn)品的購買要素主要有泥料、工藝以及匠人職稱等，在這些因素的影響下，紫砂市場價(jià)格主要分為3個(gè)檔次：藝術(shù)品、細(xì)路貨和大路貨。拍賣會(huì)上屢創(chuàng)新高的紫砂壺均屬于頂級(jí)藝術(shù)品，而細(xì)路貨和大路貨則是由相對(duì)普通的工藝師制作而成的。

談起紫砂壺，就不能回避原材料紫砂泥。制作紫砂的材料只有江蘇宜興產(chǎn)，前幾年有媒體爆出，宜興砂泥只能再采50年的傳聞。其實(shí)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前加工好的紫砂料，最上等的每斤不過百元。紫砂雖然重要，但并不是決定紫砂壺價(jià)值的關(guān)鍵，紫砂壺的價(jià)值歸根結(jié)底還是要看工藝。顧景舟在他《壺藝說》中指出，一件佳美作品的內(nèi)涵，必須具備三要素，即美好形象、結(jié)構(gòu)精湛的制作技巧、優(yōu)良的實(shí)用功能。一般來說，收藏紫砂壺主要從泥、形狀、工藝、款式、做壺的功力等5方面入手。

除去泥料和工藝等因素，匠人職稱顯得尤為關(guān)鍵，通常與紫砂產(chǎn)品價(jià)格成正比。

據(jù)了解，紫砂壺工藝師一般按照制壺水平和從業(yè)年限進(jìn)行評(píng)級(jí)，一般分為工藝美術(shù)員、助理工藝美術(shù)師、工藝美術(shù)師、高級(jí)工藝美術(shù)師、研究員級(jí)工藝美術(shù)師等幾個(gè)級(jí)別。國家級(jí)大師的作品價(jià)格從10萬元起至上百萬元;省級(jí)工藝美術(shù)大師的作品價(jià)格一般在幾萬到十幾萬元之間;省級(jí)以下的工藝美術(shù)師，作品價(jià)格則由幾千到上萬元不等：而最低級(jí)別的工藝員，作品往往在200-500元之間。

紫砂也需“經(jīng)紀(jì)人”

對(duì)于紫砂名家的判定，一方面是工藝師職稱，另外就是市場名氣。

職稱有固定評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，市場名氣就不一而足了，匠人們會(huì)通過參加各種展銷會(huì)、制壺比賽甚至市場炒作，來獲得市場認(rèn)可，進(jìn)而提升自家紫砂產(chǎn)品的價(jià)格。

而這之間有一個(gè)不可忽視的角色，那就是代理商。大約七八年前，紫砂行業(yè)的代理制逐漸興盛起來，匠人們只管制壺，銷售交給各方的代理商。紫砂代理兼收藏人王云彪可以說是最先“吃螃蟹”的那批人之一。他告訴記者，尋找有潛力的紫砂匠人，拿到代理權(quán)是他的主要工作。

據(jù)王云彪介紹，最初匠人與代理商之間主要是以匠人為主，發(fā)展到現(xiàn)在逐漸變成對(duì)等的合作關(guān)系。他會(huì)尋找有投資價(jià)值的紫砂匠人，這些匠人一般在代理之前尚未成名，雙方之間是一種共同成長的過程。在這個(gè)過程中，代理商會(huì)與匠人商定銷售策略，通過策展、制作宣傳片等方式進(jìn)行宣傳，相當(dāng)于匠人的“高級(jí)經(jīng)紀(jì)人”。

除此之外，有些公司也會(huì)充當(dāng)代理商的位置。公司會(huì)買斷匠人產(chǎn)品，通過拍賣、策展、請(qǐng)大師坐鎮(zhèn)等方式進(jìn)行相關(guān)包裝。這對(duì)匠人來說也是一種不錯(cuò)的選擇。但這種方式剛開始發(fā)展很快，走到頂尖可能會(huì)遇到瓶頸。 “正所謂生于憂患死于安樂，不經(jīng)受市場洗禮，容易失掉創(chuàng)新性。”王云彪介紹道。

從代理商角度，如何選擇匠人，也有不少說法。從本質(zhì)上講，紫砂與繪畫有一定的相似性，都是成本不高，注重的是藝術(shù)創(chuàng)作。當(dāng)然，除此之外，人品也格外重要。“人品見壺品，人品好了，做出的產(chǎn)品才更有收藏價(jià)值?！蓖踉票肴缡堑?。