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        羅永浩、同道大叔為何都來(lái)吸上這口電子煙?

        2019-09-10 07:22:44李覲麟
        電腦報(bào) 2019年6期
        關(guān)鍵詞:福祿同道羅永浩

        李覲麟

        新年伊始,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的不少?gòu)臉I(yè)者便找到了第一個(gè)風(fēng)口:電子煙。

        先是老羅投資FLOW電子煙,后有多位創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合創(chuàng)辦靈犀LINX電子煙。甚至在近兩日,小米也被拖出來(lái)蹭熱度,但隨即遭到了否認(rèn)。

        不過(guò)可以看到的是,這把電子煙的火已經(jīng)燃起來(lái)了。

        誰(shuí)來(lái)挑起第一把火?

        1月15日,羅永浩在快如科技的發(fā)布會(huì)上宣布,前錘子科技產(chǎn)品總監(jiān),也是001號(hào)員工朱蕭木創(chuàng)辦了“FLOW福祿”電子煙。

        隨后,羅永浩在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了相關(guān)微博,聊天寶也和FLOW福祿一起在春節(jié)期間發(fā)起了送出一萬(wàn)套電子煙的活動(dòng)。這一活動(dòng)為兩款產(chǎn)品都造足了聲勢(shì),吸引了不少流量。

        記者前往FLOW福祿電子煙的銷售界面了解到,這款電子煙售價(jià)299元,有白色、黑色、藍(lán)色三色可選。

        目前銷售量為2092臺(tái),定位是“戒煙神器”,宣稱“不產(chǎn)生焦油,比傳統(tǒng)卷煙減害95%”。其創(chuàng)始人朱蕭木也在微博中自夸道:“這基本上是業(yè)內(nèi)我見(jiàn)過(guò)最好的設(shè)備了?!?/p>

        但在評(píng)論當(dāng)中,記者卻看到了不少吐槽的評(píng)論:“煙油會(huì)流進(jìn)煙桿里去,偶爾出現(xiàn)自動(dòng)通電燃燒的情況”;“重度煙民只能使用半天就沒(méi)電了,致命缺陷是煙彈漏油”;“水果味最后炸油,混合煙草三分之一的時(shí)候炸油”。

        諸如此類的評(píng)價(jià)有不少,不知道究竟是FLOW福祿的品控出現(xiàn)了問(wèn)題,還是說(shuō)電子煙原本就沒(méi)有宣傳的那么完美、健康。

        除了老羅之外,剛剛?cè)刖蛛娮訜熜袠I(yè)的人還有同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟。在清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院念書時(shí),蔡躍棟因?yàn)樽放⒍`打誤撞地研究起了星座,但卻沒(méi)想到自己發(fā)布的星座漫畫能夠在微博上一炮而紅,成為了擁有1700多萬(wàn)粉絲的微博大V。

        2016年,蔡躍棟銀行卡里收到了九位數(shù)的款項(xiàng),這是同道大叔被收購(gòu)的金額。離開(kāi)同道大叔之后,蔡躍棟依舊租房、依舊愛(ài)吃街邊麻辣燙,甚至決定一切從頭來(lái)過(guò)。

        于是,他前往美國(guó)硅谷考察學(xué)習(xí)。隨后,他關(guān)注到小煙產(chǎn)品的替煙功能性是有價(jià)值且能夠見(jiàn)效的,但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還沒(méi)出現(xiàn)綜合體驗(yàn)很好的產(chǎn)品。到了這時(shí),蔡躍棟終于找到了新的創(chuàng)業(yè)方向——電子煙。

        蔡躍棟找到黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢一起推出了YOOZ電子煙。春節(jié)前,在完全靠朋友圈人脈現(xiàn)貨銷售的情況下,24小時(shí)之內(nèi),銷售500萬(wàn)元。

        不過(guò)從售價(jià)上來(lái)看,YOOZ比FLOW福祿貴了不少。YOOZ按三款不同等級(jí)的禮包進(jìn)行售賣,“銀牌支持5800元,18套”,“金牌支持18800元,60套”,“王牌支持36800元,150套”。

        趕著點(diǎn)燃這把火的人還有不少,同道大叔董事長(zhǎng)章晉源、視覺(jué)志CEO沙小皮、軍武次位面CEO曾航等多位頭部自媒體人聯(lián)合創(chuàng)辦了“靈犀LINX”。

        這群媒體人的粉絲數(shù)量超過(guò)3億人,靈犀上線45小時(shí)后,成交5000單,預(yù)售首日銷售額突破百萬(wàn)。

        不僅如此,就連礦機(jī)巨頭嘉楠耕智董事長(zhǎng)孔建平也投資了“WEL鯨魚(yú)輕煙”。也難怪小米在近兩日被碰瓷稱“旗下生態(tài)鏈公司將進(jìn)軍電子煙領(lǐng)域”。這把火實(shí)在是燒得旺。

        電子煙發(fā)展16年

        2003年,中國(guó)藥劑師韓力發(fā)明了現(xiàn)代電子煙,并成立如煙公司,在中國(guó)量產(chǎn)銷售電子煙。與此同時(shí),深圳借由電子和外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì),也逐漸成為電子煙產(chǎn)業(yè)的主力地區(qū)。

        從電子煙整體產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看,上游是原材料供應(yīng)商,中游是電子煙設(shè)計(jì)制造商,下游是銷售企業(yè)。

        根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)生產(chǎn)了全球90%以上的電子煙,以2016年為例,我國(guó)2016年電子煙產(chǎn)量為12.1億支,市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模約32億元。

        但同年卷煙行業(yè)的銷售額卻達(dá)到了13706億元,由此可見(jiàn)我國(guó)電子煙經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的發(fā)展也未能撼動(dòng)傳統(tǒng)煙草行業(yè)的堅(jiān)韌地位。并且,我國(guó)生產(chǎn)的電子煙針對(duì)歐美市場(chǎng)的出口占據(jù)了出口份額的83.7%。

        綜合來(lái)看,我國(guó)電子煙行業(yè)的下游還有待進(jìn)一步打開(kāi),不僅僅是出口市場(chǎng)的份額搶占,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有待開(kāi)發(fā)。但現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題是,無(wú)論是線上的銷售還是線下門店的擴(kuò)展,都不算如意。

        盡管從去年底到今年初,市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少新入局的電子煙創(chuàng)業(yè)公司,但記者通過(guò)天眼查等工具查詢發(fā)現(xiàn),這些企業(yè)大多處于發(fā)展初期,通常在進(jìn)行pre-A輪的融資。因此,仍舊需要很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)發(fā)展自身和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

        對(duì)于線下,鋅刻度記者此前曾去往重慶的三家電子煙銷售門店,店鋪通常選擇人流量較大的區(qū)域,并且裝修風(fēng)格較為時(shí)尚年輕,老板的衣著打扮也很新潮。門口處會(huì)擺放最熱銷的電子煙機(jī)器,門店內(nèi)會(huì)擺放各個(gè)國(guó)家生產(chǎn)的不同口味、功效的煙油。

        但在記者停留的一個(gè)小時(shí)當(dāng)中,進(jìn)店隨意看看的顧客不超過(guò)5位,上前詢問(wèn)價(jià)格和功能介紹的更是只有一位。隨后不到半年,這家店已經(jīng)貼出了“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的公告單。

        打著戒煙的旗號(hào)不是條好路子

        “其實(shí)這玩意兒戒不了煙,我是因?yàn)楹闷婧秃猛娌懦殡娮訜?。買電子煙的像我這樣的人最多,其次就是家人買給煙民的。”抽了4年電子煙的吳先奕(化名)告訴記者,“真正煙癮大的人想靠這個(gè)戒煙真的不靠譜?!眧

        一方面,想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利,如果真的達(dá)到了“戒煙”這一宣傳旗號(hào),那對(duì)電子煙自身也可能是一種“自我謀殺”。而另一方面,由于市場(chǎng)還未成熟,相關(guān)法律法規(guī)也未完善,對(duì)于電子煙的生產(chǎn)和管理都不全面,這也是目前國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)發(fā)展中的一大阻礙。

        對(duì)于國(guó)內(nèi)電子煙的發(fā)展,羅永浩、同道大叔等網(wǎng)紅的加入,無(wú)疑會(huì)給行業(yè)帶來(lái)新的生機(jī),也能引發(fā)更多人的關(guān)注。但未來(lái)如何良性發(fā)展,仍然需要多方面一起努力。

        不過(guò)可以猜測(cè)的是,分散的電子煙生產(chǎn)行業(yè)走向整合是一大趨勢(shì)。目前深圳有500多家電子煙生產(chǎn)廠家,但幾乎都屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,未來(lái)這樣的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系可能會(huì)演變?yōu)槔婀餐w,上下游實(shí)現(xiàn)互通,讓整條產(chǎn)業(yè)鏈不再相互獨(dú)立,從B2B轉(zhuǎn)向B2C。

        同時(shí),相關(guān)法律法規(guī)的制定和落地也尤為重要。盡管2008年到2012年期間,美國(guó)FDA對(duì)電子煙頒布的禁令最終以敗訴告終,但新加坡、巴西、菲律賓、印度、加拿大、新西蘭、日本、阿根廷等多個(gè)國(guó)家都頒布了對(duì)電子煙的禁令。

        就在2月13日,港媒綜合報(bào)道稱,“港府將于20日向特區(qū)立法會(huì)提交草案,禁止進(jìn)口、制造、售賣、分發(fā)和宣傳電子煙和加熱煙等產(chǎn)品。違法者一經(jīng)定罪,將被判最高罰款5萬(wàn)元(港幣,下同)和監(jiān)禁半年;宣傳電子煙的人最高可被判罰5萬(wàn)元。若持續(xù)犯罪,另加每日罰款1500元。至于在禁煙區(qū)使用電子煙,定額罰款是1500元,或經(jīng)定罪后可判罰款5000元?!?/p>

        當(dāng)局同時(shí)指出,電子煙危害健康和制造二手煙,可能引致“門戶效應(yīng)”,即習(xí)慣吸電子煙的青少年和年輕人,最終可能轉(zhuǎn)為吸食卷煙,目前亦未有足夠證據(jù)證明電子煙可以幫助戒煙,反而有研究指出,電子煙煙民會(huì)同時(shí)使用其他煙草產(chǎn)品。

        因此對(duì)于中國(guó)內(nèi)地電子煙市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō),關(guān)于電子煙的定義和管理仍需進(jìn)一步明確。而新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者通常處于行業(yè)鏈的中游或下游,未來(lái)仍舊是打開(kāi)市場(chǎng)的一大主力。

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