蘇振芳

摘 要：伴隨我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)水平的持續(xù)提升，當(dāng)前我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，它使民眾能夠更加高效地共享數(shù)據(jù)信息，這也為市場(chǎng)營(yíng)銷模式提供了充足的創(chuàng)新方向。因此，有關(guān)部門(mén)及其人員應(yīng)當(dāng)充分明確基于“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的重要意義，進(jìn)而制定出最合理的創(chuàng)新對(duì)策。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+” 社區(qū) 市場(chǎng)營(yíng)銷 管理模式

中圖分類號(hào)：F713 ?文獻(xiàn)識(shí)別碼：A

引言

信息技術(shù)自身是有很多優(yōu)勢(shì)的，這些優(yōu)勢(shì)為社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的改革起到了重大的作用，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷更加的廣闊，同時(shí)更加的深入，所以網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式更加的受到社區(qū)以及人們的重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新形勢(shì)的營(yíng)銷方法，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下已經(jīng)成為了社區(qū)經(jīng)營(yíng)的重要輔助工具，它不僅可以讓社區(qū)的銷售渠道變得更寬，還可以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行更加準(zhǔn)確的分析，讓社區(qū)更加有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的意義

（一）能夠增強(qiáng)社區(qū)的經(jīng)濟(jì)效益

社區(qū)是以盈利為目的的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下合理對(duì)自身的營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，能夠更全面、更科學(xué)地將自身的產(chǎn)品信息推送給消費(fèi)者，如此消費(fèi)者就能夠?qū)ι鐓^(qū)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化了解，從而能夠增強(qiáng)購(gòu)買力，這就能夠使得社區(qū)的銷量不斷提升，從而有助于增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益。

（二）有助于社區(qū)參與到經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中

當(dāng)前隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的速度不斷提升，各個(gè)國(guó)家中有實(shí)力的大型社區(qū)都在緊盯國(guó)際市場(chǎng)，以便能夠進(jìn)行市場(chǎng)份額的搶占。我國(guó)社區(qū)只有不斷進(jìn)行自身營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，增強(qiáng)自身的實(shí)力，才能夠在世界市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。同時(shí)，在我國(guó)入世之后，激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)為我國(guó)社區(qū)帶來(lái)了較大的沖擊，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求，因此社區(qū)必須要進(jìn)行營(yíng)銷模式的改變，如此才能夠更好地參與到世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為社區(qū)融入全球市場(chǎng)提供了契機(jī)，社區(qū)應(yīng)當(dāng)充分對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行運(yùn)用，對(duì)自身的營(yíng)銷模式進(jìn)行科學(xué)化創(chuàng)新，推動(dòng)自身與全國(guó)各地的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)聯(lián)系，促進(jìn)自身營(yíng)銷目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。

二、對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新策略

（一）做好分銷渠道的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，社區(qū)的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中往往需要經(jīng)歷多個(gè)環(huán)節(jié)，如各級(jí)代理、中間批發(fā)商、零售商等，如此會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的成本不斷增加，消費(fèi)者無(wú)法購(gòu)買到更加實(shí)惠的產(chǎn)品，從而對(duì)于社區(qū)營(yíng)銷效果的提升不利。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，社區(qū)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中直接到消費(fèi)者手中，省去很多中間環(huán)節(jié)，如此就能夠使得分銷渠道更加順暢，類似于“網(wǎng)絡(luò)直銷”，可以為經(jīng)銷商節(jié)省很多成本，使得競(jìng)爭(zhēng)能力不斷增強(qiáng)，并且還可以使得產(chǎn)品銷售速度得到全面提升，與客戶構(gòu)建較為融洽的關(guān)系。

（二）使市場(chǎng)營(yíng)銷模式更加規(guī)模化

在整體市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，市場(chǎng)占有率越大的社區(qū)，其在市場(chǎng)中會(huì)具備更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，各社區(qū)應(yīng)當(dāng)首先致力于使市場(chǎng)營(yíng)銷模式更加規(guī)?；员慵皶r(shí)在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中擁有較大的市場(chǎng)占有率。這就要求各社區(qū)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)增加自身各類商品的銷售量，即在擴(kuò)大自身經(jīng)濟(jì)效益空間的前提下全方位強(qiáng)化市場(chǎng)中自身商品的總體影響力，進(jìn)而樹(shù)立品牌效應(yīng)，使得宣傳力度也被有效加大。比如，社區(qū)可以在網(wǎng)店中統(tǒng)一管理各個(gè)客戶的數(shù)據(jù)信息，在進(jìn)行新活動(dòng)以及上架新商品時(shí)在第一時(shí)間將相關(guān)信息傳送給老客戶，這邊很容易使老客戶將各類優(yōu)惠信息自發(fā)地傳遞給周圍人群中，從而有效拓展了社區(qū)的宣傳途徑。

（三）讓營(yíng)銷手段更加的豐富

傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段比較單一，并且效果并不是特別明顯，傳統(tǒng)的營(yíng)銷只是靠商務(wù)活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，然而這樣的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能跟上時(shí)代發(fā)展的需要。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，我們可以通過(guò)更多的營(yíng)銷手段讓產(chǎn)品的營(yíng)銷策略更加豐富，根據(jù)不同的客戶需求調(diào)整營(yíng)銷手段。營(yíng)銷方案應(yīng)該經(jīng)過(guò)合理的預(yù)算，并且完善營(yíng)銷的考核制度，讓營(yíng)銷人員有目標(biāo)地對(duì)客戶進(jìn)行拓展和后期的維護(hù)，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)可以為員工提供更多的客戶資源，如此才能讓社區(qū)的業(yè)績(jī)有所提升，讓社區(qū)的效益實(shí)現(xiàn)最大化。

（四）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷品牌的打造

傳統(tǒng)的營(yíng)銷不太注重廣告的投放方式，從而導(dǎo)致社區(qū)在廣告投放上雖然花了很多資金但是并沒(méi)有達(dá)到所期盼的廣告效果。然而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天，社區(qū)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)用戶進(jìn)行分析根據(jù)用戶的瀏覽特點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，這樣的投放方式才可以在最大程度上發(fā)揮其價(jià)值，杜絕廣告資金浪費(fèi)進(jìn)而達(dá)到真正的市場(chǎng)營(yíng)銷;互聯(lián)網(wǎng)還可以通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，為社區(qū)提供更加精準(zhǔn)地產(chǎn)品定位，社區(qū)可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)讓其產(chǎn)品和服務(wù)理念更加貼近消費(fèi)者;互聯(lián)網(wǎng)還可以更具體地分析出消費(fèi)者購(gòu)買一些東西時(shí)，比較注重哪一方面的功能，讓產(chǎn)品更加能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，讓產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用各個(gè)方面都能滿足消費(fèi)者的心理需求，提高消費(fèi)者的滿意度，才能真正將社區(qū)和消費(fèi)者之間的關(guān)系進(jìn)一步加深，從而讓社區(qū)更加穩(wěn)步地發(fā)展。

（五）做好營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，各項(xiàng)工作都能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展，社區(qū)所面臨的環(huán)境以及客戶需求發(fā)生了變化，這就要求社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題。社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)落后的思想觀念，對(duì)自身的營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新和變革，同時(shí)還要對(duì)自身社區(qū)的員工開(kāi)展培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)員工的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，幫助員工對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深刻了解，建立互聯(lián)網(wǎng)思維。這就要求社區(qū)在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，要突破傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的局限，放眼全球，構(gòu)建與自身發(fā)展和市場(chǎng)需求相符合的營(yíng)銷計(jì)劃，使得產(chǎn)品有更大的覆蓋面，以便更好地進(jìn)行潛在客戶的挖掘。

結(jié)束語(yǔ)

總體而言，各大社區(qū)為了確保自身在不斷進(jìn)步的市場(chǎng)中時(shí)刻擁有充足的競(jìng)爭(zhēng)力，就應(yīng)當(dāng)做到與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行及時(shí)創(chuàng)新。社區(qū)通過(guò)使市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)?；€(gè)性化以及精準(zhǔn)化，不僅能夠最大限度地滿足客戶的不同需求，也能夠有效刺激客戶的購(gòu)買欲，進(jìn)而促進(jìn)社區(qū)自身的健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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