王曉婷
摘 要:新經(jīng)濟時代的出現(xiàn)給傳統(tǒng)經(jīng)濟帶來了巨大沖擊, 同時也帶來了發(fā)展的契機。如果企業(yè)能夠順應(yīng)時代潮流改革自身必將會實現(xiàn)企業(yè)更好地發(fā)展, 如果不能認清形勢轉(zhuǎn)變思維那必將被新經(jīng)濟時代所淘汰。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的分析既要分析自身問題,也要對整個行業(yè)和其他企業(yè)進行調(diào)查研究, 通過對客觀分析制定出科學的、合理的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。
關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟時代 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略 新思維
引言
與傳統(tǒng)經(jīng)濟形態(tài)不同,新經(jīng)濟時代是全新的社會市場經(jīng)濟發(fā)展形式,是結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、國民日益增長的物質(zhì)需求的經(jīng)濟態(tài)勢。在新經(jīng)濟時代視域下,需要現(xiàn)代企業(yè)突破傳統(tǒng)的思維定式,運用全新的措施破解當前的市場問題。唯有如此,才能有效促使企業(yè)抓住機會,運用營銷策略,提升市場占有率,增強核心競爭力。
一、新經(jīng)濟時代市場營銷的特征
網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢在于關(guān)注用戶的感受,逐漸消除信息不對稱,追求信息的透明和公開。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟的市場規(guī)則,用戶通過網(wǎng)絡(luò)操作就可以對商品進行對比、選擇、購買?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使得消費者可以更方便、更快速地掌握多方面的信息,有了這些信息做參考,消費者有了更多選擇權(quán)和主動性?;ヂ?lián)網(wǎng)為用戶提供的是一種免費的商業(yè)服務(wù),相較于線下經(jīng)濟的點對點溝通,互聯(lián)網(wǎng)提供的服務(wù)更全面,商品的透明度更高。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢是新經(jīng)濟時代的主要特征。其次,新經(jīng)濟時代的特征是低碳經(jīng)濟,在中國的傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展中,企業(yè)對能源的需求量非常大,生產(chǎn)過程中排放的污染物較多,既浪費了資源又破壞了生態(tài)環(huán)境。不利于經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。生態(tài)破壞給人們的生活帶來了一系列的惡果。現(xiàn)在無論是國家、企業(yè)還是個人都越來越關(guān)注生態(tài)環(huán)境的保護。很多企業(yè)也在不斷研究改進生產(chǎn)工藝,降低污染排放量,追求企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對策
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的核心,企業(yè)要想實現(xiàn)長遠穩(wěn)定發(fā)展必須要制定出完善的市場營銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟時代下,企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略既要結(jié)合當下的時代特征又要關(guān)注企業(yè)未來的發(fā)展目標。創(chuàng)新思維,結(jié)合新經(jīng)濟時代的特點制定合理的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。
1.創(chuàng)新營銷思維
思想決定行動,正確的思維和理念是一個企業(yè)發(fā)展的中心思想,能夠讓企業(yè)少走很多彎路,避免很多問題。在新經(jīng)濟時代,企業(yè)要有專業(yè)的營銷團隊,并且團隊內(nèi)各部門之間要相互配合、相互合作,以正確的思想為前提,對當下市場和客戶的情況進行調(diào)研分析,通過對市場的多維度分析來制定出切實有效的市場營銷戰(zhàn)略。運用科學的技術(shù)手段,為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),以創(chuàng)新的思維理念為指導,確保營銷服務(wù)的有效性和合理性。通過創(chuàng)新型的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品促使消費者再次消費。
2.做好市場調(diào)研,制定企業(yè)目標
首先,市場營銷的創(chuàng)新應(yīng)做好對市場的充分調(diào)研,在對市場客戶進行產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)查之后,要利用相關(guān)的人工智能大數(shù)據(jù)技術(shù)進行精準的市場預(yù)測,以此來為企業(yè)接下來的生產(chǎn)服務(wù)提供方向??梢钥闯觯髽I(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,還可以為企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)部門進行反向推動,更有利于企業(yè)的綜合發(fā)展。此外,在市場營銷的過程中,不能僅僅通過產(chǎn)品進行營銷推廣,更要結(jié)合企業(yè)的文化和用戶的體驗等進行全方位營銷,更能保證企業(yè)在市場營銷中樹立良好的形象。
3.推進產(chǎn)銷平衡
在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下,電子商務(wù)能夠有效縮短消費者與企業(yè)生產(chǎn)間的差距,省略傳統(tǒng)營銷活動的中間環(huán)節(jié),極大提升產(chǎn)品的銷售效率,為企業(yè)和消費者提供便利?;诖耍F(xiàn)代企業(yè)能夠通過電子商務(wù)形式制定更多的營銷戰(zhàn)略,推進企業(yè)的全面發(fā)展。具體來講,電子商務(wù)在企業(yè)生產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)中的應(yīng)用,能夠有效為企業(yè)和消費者搭建良好的交流平臺,促進企業(yè)與消費者間的溝通,規(guī)避商品交易活動中的信息不對稱問題,極大地提升了產(chǎn)品的體驗度,滿足消費者不斷增長的物質(zhì)需求。而企業(yè)通過生產(chǎn)策劃,可以預(yù)先了解市場需求狀況,實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)銷平衡。
4.加強資源整合,深度挖掘市場
在新時期的市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略中,不能單單只有營銷部門進行工作上的銷售,企業(yè)的其他部門也要積極參與進來。比如在生產(chǎn)部門上,可以和營銷部門進行聯(lián)動,對產(chǎn)品進行包裝推廣,生產(chǎn)部門相比營銷部門更能明白產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,同時利用營銷部門的資源渠道,生產(chǎn)部門可以對一些潛在客戶進行針對性的產(chǎn)品生產(chǎn),這樣一來不僅為企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略做出創(chuàng)新,更挖掘了潛在市場,形成了兩個部門之間的“共贏”。因此,加強企業(yè)資源之間的整合,企業(yè)上下的共同參與,不僅僅是對營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,更能夠讓市場消費者對于企業(yè)有著更直觀的認識,一定程度上提高對企業(yè)的辨識度。
5.創(chuàng)新方式方法,培養(yǎng)創(chuàng)新人才
以目前的創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略來看,進行互聯(lián)網(wǎng)的線上營銷逐漸正在被市場所認同,因此企業(yè)也必須對傳統(tǒng)的營銷方式或方法進行創(chuàng)新,憑借有著廣闊前景的信息技術(shù)進行營銷創(chuàng)新。企業(yè)要為市場營銷部門投入更多的資源,建立起線上營銷和線下營銷為一體的混合式營銷方式。發(fā)揮出線上營銷信息傳遞快,交互范圍廣的優(yōu)勢,同時利用線下營銷帶給用戶最直觀的產(chǎn)品和服務(wù)體驗,二者結(jié)合,就可以提高自己的市場營銷水平。此外,企業(yè)還要注重對一些市場營銷創(chuàng)新人才的培養(yǎng),比起傳統(tǒng)營銷人才,創(chuàng)新人才要有著更廣闊的知識面和營銷能力。例如對產(chǎn)品或者服務(wù)進行網(wǎng)站式推廣時,就需要創(chuàng)新人才根據(jù)企業(yè)的自身特點來構(gòu)建自己的門戶網(wǎng)站,為市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新注入活力。因此,營銷戰(zhàn)略的方式方法創(chuàng)新,是企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的關(guān)鍵,培養(yǎng)創(chuàng)新人才,則為整個市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提供人才基礎(chǔ)。
結(jié)束語
在新經(jīng)濟時代語境下,我國現(xiàn)代企業(yè)面臨著諸多的挑戰(zhàn),而如何結(jié)合現(xiàn)有的經(jīng)濟形態(tài),形成全新的營銷策略新思維,需求企業(yè)通過推進產(chǎn)銷平衡、滿足市場需求、注重綠色產(chǎn)業(yè)來實現(xiàn)。簡而言之,新經(jīng)濟時代是關(guān)注國民生活需求、自然生態(tài)環(huán)境的經(jīng)濟形態(tài),只有全面結(jié)合自身的發(fā)展特征及社會發(fā)展規(guī)律,才能有效推進企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
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