蔡臻欣

即使是時(shí)隔五年以后的今天，坐在《陸家嘴》雜志記者對(duì)面的羅貴華先生依然清晰地記得2014年那個(gè)全體中高層人員必須做出重大抉擇的時(shí)刻：“正好上海市推出管理層激勵(lì)試點(diǎn)計(jì)劃，我跟大家提議共同籌錢(qián)買(mǎi)下企業(yè)80%的股權(quán)。當(dāng)時(shí)30多位中層員工，大概1/3表態(tài)同意，1/3堅(jiān)決反對(duì)，還有1/3態(tài)度猶豫不定。這也難怪，公司骨干一年工資也就20來(lái)萬(wàn)元，一下子人均要拿出上百萬(wàn)的資金購(gòu)買(mǎi)股權(quán)，誰(shuí)都要反復(fù)掂量一下這其中的風(fēng)險(xiǎn)度和回報(bào)的概率。”

遲來(lái)多年的混合所有制改造

羅貴華是上海美華系統(tǒng)有限公司的董事長(zhǎng)，他將這一刻定義為企業(yè)的“艱難時(shí)刻”。美華系統(tǒng)成立于1998年，前身是上海市EDI（電子數(shù)據(jù)交換網(wǎng)絡(luò)）中心。企業(yè)創(chuàng)立初衷是通過(guò)信息化手段促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易各方的信息共享更加高效，推進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，取名“美華系統(tǒng)”則寓意于聚焦美國(guó)和中國(guó)之間的貿(mào)易單證電子化的數(shù)據(jù)交換。“早在2000年，上海創(chuàng)投最早期的幾筆投資中就包括了美華系統(tǒng)?？梢哉f(shuō)企業(yè)一開(kāi)始就是有創(chuàng)業(yè)基因的?！?/p>

然而，由于企業(yè)當(dāng)時(shí)仍屬于國(guó)企，而員工持股計(jì)劃雖然早已上報(bào)，但由于制度方面的一些障礙而受阻，一直未能成功推行。羅貴華和他的團(tuán)隊(duì)等于拿著固定工資，卻走在創(chuàng)業(yè)的艱辛道路上?！皶r(shí)至2014年，顯然股權(quán)價(jià)格比許多年前已經(jīng)上升了很多，我們要下決心買(mǎi)下來(lái)，也是需要有‘風(fēng)險(xiǎn)投資’般的勇氣的?！?/p>

還好，最后大家取得了共識(shí)：創(chuàng)業(yè)這條路一定要堅(jiān)持走下去，這不僅是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，也是一種自身價(jià)值的逐步實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

回過(guò)頭來(lái)看，羅貴華和他的團(tuán)隊(duì)覺(jué)得這個(gè)決定還是很值得的，在他們的辛勤耕耘下，美華系統(tǒng)這些年的超常規(guī)發(fā)展有目共睹。2017年，公司引進(jìn)了三家創(chuàng)投基金，包括上海泰山天頤創(chuàng)投基金和北京中富成長(zhǎng)股權(quán)投資基金等。

“科創(chuàng)板是我們的未來(lái)目標(biāo)所向，雖然目前公司的市值離上市門(mén)檻要求還有一定距離，但我們相信沿著這條既定的發(fā)展道路，一定會(huì)有豐碩的收獲。目前公司正在比較兩種資本方面的發(fā)展路徑，一種是由別的企業(yè)來(lái)收購(gòu)我們，比如我們?cè)?jīng)與一家上市公司接洽過(guò)。另一種則是準(zhǔn)備收購(gòu)別的企業(yè)。我們也曾經(jīng)與一家上市公司下屬的子公司初步達(dá)成并購(gòu)對(duì)方的意向，但由于牽涉面比較復(fù)雜，遲遲沒(méi)有更進(jìn)一步的推動(dòng)?！?/p>

羅貴華向記者強(qiáng)調(diào)，科創(chuàng)板的定位在于幫助擁有關(guān)鍵核心技術(shù)、科技創(chuàng)新能力突出的企業(yè)更好地發(fā)展，同時(shí)通過(guò)科創(chuàng)板來(lái)幫助市場(chǎng)全方面挖掘這些企業(yè)的真正價(jià)值，進(jìn)一步優(yōu)化對(duì)于科技型企業(yè)的資源配置?？苿?chuàng)板的高估值，代表著市場(chǎng)認(rèn)可對(duì)科技在企業(yè)發(fā)展中的重要地位，并期待技術(shù)創(chuàng)新能力的培育，能夠推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“美華具備核心技術(shù)，具有穩(wěn)定的商業(yè)模式，市場(chǎng)認(rèn)可度高，社會(huì)形象良好，具有較強(qiáng)成長(zhǎng)性，非常符合科創(chuàng)板企業(yè)特性。我們也在積極謀劃，希望能在不久的將來(lái)登陸科創(chuàng)板?！彼f(shuō)道。

他向記者透露；“公司目前結(jié)合自身發(fā)展需要和資本市場(chǎng)現(xiàn)狀，正在制定相關(guān)的計(jì)劃，希望充分借力資本市場(chǎng)，幫助公司更好更快發(fā)展。在發(fā)展過(guò)程中，會(huì)持續(xù)關(guān)注跨境產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的科技型企業(yè)，如有合適的機(jī)會(huì)也會(huì)通過(guò)并購(gòu)來(lái)增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的人才共謀壯舉。希望對(duì)跨境供應(yīng)鏈的數(shù)字化和智能化有興趣或有資源的企業(yè)，與我們密切合作，歡迎需要投資，更需要壯大業(yè)務(wù)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略資源?！?/p>

創(chuàng)業(yè)過(guò)程遠(yuǎn)比結(jié)果重要

羅貴華言談謹(jǐn)慎、舉止內(nèi)斂，屬于實(shí)干型的企業(yè)家?！捌鋵?shí)我是從高校教師崗位走向創(chuàng)業(yè)道路的，而創(chuàng)立美華系統(tǒng)，應(yīng)該算是第二次創(chuàng)業(yè)了。第一次是響應(yīng)大學(xué)‘揚(yáng)長(zhǎng)分流’的號(hào)召，創(chuàng)立隸屬于高校的校辦企業(yè)，把實(shí)驗(yàn)室成果轉(zhuǎn)化為商品并推向市場(chǎng)。經(jīng)歷了‘光記錄’替代‘磁記錄’的驚心動(dòng)魄，也經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)凝聚到各奔東西的五味雜陳?！?/p>

而美華系統(tǒng)的混合所有制改造是真正意義上的第二次創(chuàng)業(yè)，大家志同道合、愿景一致，企業(yè)成立初期的六七人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員至今仍在一起。

“我深刻意識(shí)到，面向企業(yè)的服務(wù)，需要長(zhǎng)期積累，需要扎扎實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品；體貼入微地面向客戶(hù)做好服務(wù)；滿(mǎn)懷理想地聚集和培育團(tuán)隊(duì)。美華倡導(dǎo)的企業(yè)文化是：創(chuàng)新、誠(chéng)信、憂(yōu)患、共贏(yíng)，創(chuàng)新需要持續(xù)快速的服務(wù)升級(jí)、管理優(yōu)化與個(gè)人提高；誠(chéng)信需要竭盡全力兌現(xiàn)公司內(nèi)部及與合作伙伴的承諾；共贏(yíng)是指公司、員工及合作伙伴共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)；憂(yōu)患是指時(shí)刻意識(shí)到進(jìn)步不快就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行取代。美華的信條是：一個(gè)公司的地位和規(guī)模，取決于她為社會(huì)和民生解決了多么大的問(wèn)題；一個(gè)公司的價(jià)值，取決于其在客戶(hù)心目中的形象，即服務(wù)和品牌；一個(gè)公司的成功，取決于團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的共同價(jià)值觀(guān)；一個(gè)公司的前景，取決于她的自我超越意識(shí)，以及將這種意識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力?！?/p>

回首曲折卻不乏精彩的創(chuàng)業(yè)道路，羅貴華不勝感慨；“創(chuàng)業(yè)是種歷練，過(guò)程遠(yuǎn)比結(jié)果重要，要真切地體驗(yàn)其過(guò)程，需要堅(jiān)忍不拔的毅力。無(wú)論個(gè)人、公司還是國(guó)家，其財(cái)富都是時(shí)間給的，都是朝一個(gè)正確的方向連續(xù)積累的結(jié)果。一個(gè)有價(jià)值的未來(lái)，必須以支付足夠長(zhǎng)的時(shí)間為代價(jià)，任何浮躁和短期行為，都可能付出慘痛的代價(jià)。我認(rèn)為所謂成功，就是不斷地經(jīng)歷失敗，而仍然保持著對(duì)生活和事業(yè)的熱情。在這方面，我敬佩任正非，華為今天的成就，是堅(jiān)忍不拔地在研發(fā)和市場(chǎng)上的積累的投入?！?/p>

數(shù)字化與智能化讓國(guó)際貿(mào)易更自由

在上海口岸信息化培育下，通過(guò)20多年的持續(xù)發(fā)展，美華系統(tǒng)目前已成為國(guó)內(nèi)口岸物流與通關(guān)信息化領(lǐng)域中技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)者。

上海是國(guó)際貿(mào)易和航運(yùn)的樞紐，美華系統(tǒng)的生存和發(fā)展，得益于上海在過(guò)去20年在國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際航運(yùn)中心建設(shè)中的不斷投入。公司在發(fā)展過(guò)程中參與了上海國(guó)際貿(mào)易無(wú)紙化工程、上海市大通關(guān)工程、上海電子口岸建設(shè)、上海國(guó)際航運(yùn)中心信息平臺(tái)建設(shè)、國(guó)家的“國(guó)際貿(mào)易單一窗口工程”等眾多重大項(xiàng)目。

經(jīng)歷多年“內(nèi)生增長(zhǎng)”的磨礪，美華系統(tǒng)在各個(gè)層面都積累了一定的競(jìng)爭(zhēng)力：

一方面，公司崇尚技術(shù)的企業(yè)文化，對(duì)新技術(shù)應(yīng)用具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氛圍，公司通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入，獲得了在口岸信息化領(lǐng)域的大量研發(fā)成果和成熟軟件產(chǎn)品；另一方面，公司通過(guò)20多年建立的知名品牌和優(yōu)良口碑，目前服務(wù)于2000多家企業(yè)，大多是外貿(mào)行業(yè)的排頭兵，業(yè)務(wù)遍及20多個(gè)省，仍在高速擴(kuò)張布局階段。同時(shí)，350人左右高學(xué)歷人才組成的團(tuán)隊(duì)，具備IT和口岸業(yè)務(wù)的豐厚知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

“我們用技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)化行業(yè)資源配置，構(gòu)建以技術(shù)和數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以知識(shí)和商務(wù)服務(wù)為主要構(gòu)成的智慧外貿(mào)綜合服務(wù)體，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的持續(xù)進(jìn)化。將E2open、OpenText、笛卡爾等國(guó)際供應(yīng)鏈數(shù)字化服務(wù)商作為我們的目標(biāo)，希望我們與國(guó)家的對(duì)外開(kāi)發(fā)和國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)共同成長(zhǎng)。”

在向《陸家嘴》記者談及企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，羅貴華表示：“我們的愿景是‘?dāng)?shù)字化與智能化，讓國(guó)際貿(mào)易更自由’。公司圍繞跨境供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)的需求，提高企業(yè)的數(shù)字化效率與降低信息技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)了以口岸關(guān)務(wù)合規(guī)為突破口的SAAS平臺(tái)，以聚集企業(yè)用戶(hù)為基礎(chǔ)，提高企業(yè)之間的協(xié)同效率，并以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)為依托，來(lái)優(yōu)化跨境服務(wù)的物流資源的配置，實(shí)現(xiàn)物流及資金流在進(jìn)出境過(guò)程中的“自由””。

“美華業(yè)務(wù)發(fā)展路徑是依托在行業(yè)的地位和口碑，拓展全國(guó)口岸政務(wù)端服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)的建設(shè)，建立公司業(yè)務(wù)的廣度；依托‘關(guān)貿(mào)云平臺(tái)’拓展外向型企業(yè)的服務(wù)，建立公司業(yè)務(wù)的深度；依托增值服務(wù)平臺(tái)放大企業(yè)服務(wù)價(jià)值，建立公司業(yè)務(wù)的體量?！彼f(shuō)。

近期紛紛擾擾的中美貿(mào)易摩擦，使大家對(duì)外貿(mào)企業(yè)前景不勝憂(yōu)慮，而羅貴華卻有不同看法。

“我認(rèn)為中美貿(mào)易摩擦，對(duì)我們這類(lèi)做企業(yè)服務(wù)的公司而言應(yīng)該是利好，因?yàn)橹忻离p方正在大力度調(diào)整貿(mào)易相關(guān)監(jiān)管體系以及規(guī)則，因此跟貿(mào)易相關(guān)企業(yè)都面臨不小的挑戰(zhàn)。就我們而言，行業(yè)太四平八穩(wěn)，則機(jī)會(huì)不大，而行業(yè)有震蕩就有新生，才會(huì)有相應(yīng)的數(shù)字化服務(wù)商的新需求。需要強(qiáng)調(diào)的是，未來(lái)外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化，淘汰機(jī)制也將更殘酷，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)、分析系統(tǒng)的支撐，基本上可以斷定是無(wú)法做下去的?！?/p>

他進(jìn)一步認(rèn)為，智慧外貿(mào)、跨境生態(tài)鏈和口岸信息化將大有可為。“從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我們未來(lái)將在這些方面構(gòu)成主要突破方向，智慧外貿(mào)板塊重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)關(guān)貿(mào)云平臺(tái)SaaS服務(wù)在全國(guó)市場(chǎng)的推廣，爭(zhēng)取用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)5000家以上用戶(hù)的應(yīng)用上線(xiàn)；抓住跨境電商爆發(fā)式增長(zhǎng)，促進(jìn)的國(guó)際貿(mào)易格局調(diào)整的機(jī)遇，開(kāi)發(fā)區(qū)塊鏈、人工智能技術(shù)、以口岸大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)的落地場(chǎng)景，在解決跨境供應(yīng)鏈優(yōu)化中，環(huán)節(jié)多、數(shù)據(jù)冗余多、差錯(cuò)率高、人員流動(dòng)快等痛點(diǎn)，專(zhuān)注在行業(yè)中特有的算法、模型、工具集構(gòu)建等方面的投入。我們認(rèn)為：國(guó)際貿(mào)易和航運(yùn)中心，首先是該領(lǐng)域數(shù)字化和智能化技術(shù)和人才的中心，也是上?？诎盾洯h(huán)境建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，而美華系統(tǒng)公司最為行業(yè)的老兵，有責(zé)任在基礎(chǔ)層面上做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)”。