周靜

太陽集團作為國內(nèi)頗具規(guī)模的光伏輔材生產(chǎn)廠家之一，在行業(yè)遭遇寒冬之際，依舊能逆流而上、一往無前，這離不開張群和他的團隊成員勇于創(chuàng)新、積極求變的奮斗精神。

江蘇鎮(zhèn)江揚中，揚子江中的一座小島，四面環(huán)江，與長江南北兩岸有大橋相連。這片土地上的人們正在節(jié)約、集約、可持續(xù)發(fā)展的道路上不斷向前邁進，以全國首個“綠色能源島”的定位在太陽能、風電、生物質(zhì)等清潔能源領域大展拳腳。

太陽集團便是當中從事光伏能源的佼佼者。太陽集團位于揚中市中部的油坊鎮(zhèn)。早些年，這個小鎮(zhèn)的經(jīng)濟實力低于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的平均水平。然而從2006年開始，小鎮(zhèn)開始異軍突起，其原因與太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的突破性發(fā)展密不可分。

太陽集團創(chuàng)建于1992年，在建立之初只是一家傳統(tǒng)電器的制造企業(yè)。從2006年至2010年，恰逢國家光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期，也正是那時企業(yè)開始涉足光伏產(chǎn)業(yè)，步入了發(fā)展的“快車道”，成功實現(xiàn)轉型。而今，經(jīng)過兩代人共同努力，太陽集團已經(jīng)成長為當?shù)氐囊患引堫^企業(yè)。尤其是2012年以來，公司通過自主研發(fā)，筑牢了光伏產(chǎn)業(yè)鏈的堅實支點。

太陽集團董事、總經(jīng)理張群談到企業(yè)的未來發(fā)展信心滿滿。他稱，目前太陽集團已經(jīng)形成了焊帶、漿料、組件、電站四大經(jīng)營主業(yè)，且與眾多行業(yè)標桿企業(yè)保持著穩(wěn)定良好的長期戰(zhàn)略合作關系。未來，他們依舊會在潔凈能源領域穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅實走好每一步。

危機中探尋新機遇

2005年，我國《可再生能源法》通過，鼓勵新能源開發(fā)利用，太陽能光伏產(chǎn)業(yè)時值發(fā)展黃金時期。這一年，原本從事工程電器生產(chǎn)的太陽集團嗅到了新的機遇，與國內(nèi)首家海外上市的民營新能源企業(yè)達成基礎性合作，為其生產(chǎn)提供配套產(chǎn)品——光伏焊帶，經(jīng)營腳步正式邁入太陽能光伏這一朝陽產(chǎn)業(yè)。

光伏焊帶作為輔助材料，在一整塊光伏組件板中所占成本比例為3%～5%，就整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，產(chǎn)品缺乏價格話語權。但由于技術門檻相對較低，行業(yè)競爭較大，在高峰時期，同類型企業(yè)達200多家，如今僅存20家左右。這其中，太陽集團市場占有率始終位居前列，一度達到20%，成為國內(nèi)頗具規(guī)模的光伏焊帶生產(chǎn)廠家之一。

2012年之前，隨著整個行業(yè)的高歌猛進，太陽集團可以隨風起舞，但是就在一這年，中國光伏產(chǎn)業(yè)遭遇了“美歐雙反”的生死劫難，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛虧損，諸多知名企業(yè)倒閉、破產(chǎn)，乃至出現(xiàn)企業(yè)家跳樓、出逃等極端現(xiàn)象。這一年，正好是張群從英國利物浦大學國際商務專業(yè)碩士畢業(yè)進入太陽集團的一年。

張群并不是對行業(yè)一無所知的門外漢，他雖然是行業(yè)新人，卻對行業(yè)有著相當?shù)囊娊狻Ｋ靼仔袠I(yè)之所以驟然進入寒冬與一直以來的發(fā)展模式密切相關。因為，我國光伏產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中始終存在“兩頭在外”的問題。所謂“兩頭在外”，一方面是指原材料上依賴國外;另一方面是指市場也幾乎全部在國外。

在行業(yè)發(fā)展早期，95%以上的光伏企業(yè)向以歐盟為主的海外市場供貨。這樣的模式存在很大的“硬傷”，特別是當行業(yè)遭遇上游原料價格波動以及出口遭遇“雙反”等情況時，國內(nèi)光伏企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位相當尷尬：上游原料不一定有議價能力，下游應用在別人手里，且充滿政治、經(jīng)濟方面的各種不穩(wěn)定因素。

在此種背景之下，張群回國之后便意識到，要發(fā)展，就必須走多元化的道路，變被動為主動，尤其是要有核心的技術，方能在競爭中立于不敗之地。“無論市場如何變化，人們對于品質(zhì)好的產(chǎn)品依舊有強烈需求。在行業(yè)遭遇危機之時，正是企業(yè)苦練內(nèi)功的好時機?！?/p>

張群一方面在積極籌備光伏配套產(chǎn)品的研發(fā)，一方面在探尋新的增長空間。于是，在產(chǎn)品方面，他通過詳盡考察，發(fā)現(xiàn)太陽能導漿料主導權牢牢地被外國巨頭壟斷，處處受制于人。太陽集團有能力通過自主研發(fā)在這個領域闖出一片天;在市場方面，他意識到，光伏產(chǎn)業(yè)“兩頭在外”局面肯定不能長久，企業(yè)要想獲得穩(wěn)步增長的市場份額就必須開拓國內(nèi)光伏市場。

找準方向創(chuàng)新研發(fā)

當時太陽集團的主要產(chǎn)品是生產(chǎn)光伏焊帶，雖然行業(yè)競爭比較激烈，但太陽集團有它的核心優(yōu)勢?！昂笌Ю锩嬷饕墙饘俨牧系募庸ぃ覀兗瘓F之前所從事的電氣產(chǎn)品，包括母線等的東西是相通的。二十多年來，我們一直做這個金屬加工，所以我們也就是選擇了我們比較專業(yè)的一個方向，就是銅的加工。我們在這個方面有很深的積累。”張群介紹。

2012年，太陽集團主導起草了國家標準《光伏涂錫焊帶》，其自主研發(fā)的新型光伏涂錫焊帶產(chǎn)品大幅提升了光伏組件的轉換效率和可靠性，成為這一領域絕對的技術標桿。

與此同時，張群還主導集團的太陽能光伏漿料產(chǎn)品。這個產(chǎn)品此前一直是外國企業(yè)主導，掌握了絕對的市場話語權。張群帶領太陽集團從零開始，全力以赴。他先攻克了人才難關，滿世界尋找能合作的技術牛人，從國內(nèi)到國外，最后還終于讓他找對了人。

有了人才之后，張群便和整個技術團隊一起泡實驗室、下車間、反復論證試驗成果。經(jīng)過兩年多的努力，產(chǎn)品小樣做出來了。張群又親自帶著產(chǎn)品去客戶端檢測，在一次次的失敗中積累經(jīng)驗。最后，他們終于成功研發(fā)出了太陽能光伏漿料產(chǎn)品，這一產(chǎn)品問世之后即刻打破了國外企業(yè)長期的壟斷，同等質(zhì)量的產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯，順利打開了國內(nèi)市場，市場份額呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。

此后，太陽集團也加強了產(chǎn)學研方面的合作，集團與華中科技大學材料學院、南京航空航天大學材料學院、南京工業(yè)大學、常州大學等多家高校建立了長期的深度合作關系，充分利用高校和科研院所在精密儀器、專業(yè)人才、國際學術交流等方面的優(yōu)勢資源，聚焦基礎材料性能研究，諸多技術實現(xiàn)彎道超車。

“太陽集團現(xiàn)在人才濟濟，而且都以年輕人為主，博士生、碩士生和本科生不同層次的人才梯隊都已經(jīng)建立完備?！睆埲悍Q。太陽集團毫無疑問擁有了一支光伏高精尖端技術團隊，這批人專門從事光伏組件產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)。

回顧公司的發(fā)展歷程，張群說，沒有一定的技術條件和設備，企業(yè)就無法拿出過硬的產(chǎn)品與人家競爭，企業(yè)就會失去市場。為了牢牢抓住市場，太陽集團近年來也是不惜重金，每年有5%的產(chǎn)品利潤投放在新產(chǎn)品研發(fā)和技術上。進行技術改造，購置進口設備，全面改造現(xiàn)有生產(chǎn)線，淘汰落后工藝。目前，太陽集團生產(chǎn)設備的自動化程度更新至第8代，企業(yè)生產(chǎn)效率逐年提升。太陽集團所有產(chǎn)品均為自主研發(fā)，獲得專利25篇，累計技術研發(fā)投入達1.5億元。

站在分布式光伏的風口

張群帶領企業(yè)既專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)又積極尋找新的增長空間。他把目光投向了分布式光伏領域。

“產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展需要打開國內(nèi)的應用市場，分布式光伏的興起正緣于此。”張群分析。2014年，國內(nèi)分布式光伏市場正式啟動。此后數(shù)年，隨著國家補貼政策的到位、融資難困境的逐步緩解、產(chǎn)業(yè)成本投入的下降、中小投資者的加入等因素，分布式光伏市場迎來快速增長。

最近幾年，分布式光伏迎來了非常好的增長前景。從項目的開發(fā)、設計、建設、運維及綜合服務等方面都將給個中企業(yè)帶來非常多的商業(yè)機會。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至2017年底，全國分布式光伏發(fā)電裝機容量2966萬千瓦。到2020年，分布式電源裝機規(guī)模有望超過1.6億千瓦，接近全國發(fā)電總裝機量的10%。

如果用“大而重”來形容光伏行業(yè)的集中式光伏電站，那么“小而美”便是分布式光伏。事實上，此前集中式光伏電站一直是投資的風口，大批電站項目集中上馬。但是隨著集中式光伏電站由于項目過于集中、電網(wǎng)不易消納、輸送困難等原因，陷入發(fā)展瓶頸，分布式光伏迎來了新機遇。其“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”的模式能讓太陽能清潔能源真正走進千家萬戶。據(jù)悉，海外市場在起步階段也主要是以分布式為主，后來才有一些小型的地面電站，這和國內(nèi)的發(fā)展軌跡正好是相反的。

“大規(guī)模建設分布式光伏發(fā)電項目能提高新能源和可再生能源利用總量，為加快大氣污染治理、推動能源綠色轉型提供重要支撐。同時，分布式光伏發(fā)電項目能緩解電網(wǎng)高峰期運行壓力，平衡電力負荷峰谷差。”張群分析，“尤其對于制造業(yè)企業(yè)而言，電費通常是企業(yè)的一筆重大開支。而如果分布式光伏項目能不斷被推廣，日后企業(yè)的‘電費開支’很可能搖身一變成‘售電收入’?！?/p>

分布式光伏風口出現(xiàn)之后，張群迅速捕捉住了這一趨勢，太陽集團也介入該領域，而且因其在行業(yè)內(nèi)耕耘多年的先天性優(yōu)勢，明顯擁有更多的發(fā)展機遇?！半m然分布式光伏的市場快速發(fā)展，但其中的從業(yè)者素質(zhì)卻參差不齊，無論是技術、品質(zhì)還是系統(tǒng)的集成能力上，不少企業(yè)的能力還是有所欠缺的。這無形當中，給用戶帶來了不好的體驗，常常是花了錢也享受不到合格、便捷的，保證發(fā)電量和收益的清潔能源。而我們太陽集團的產(chǎn)品從原材料到生產(chǎn)車間、從生產(chǎn)線到實際應用，每一個環(huán)節(jié)都有對應的標準。這一切完全可以為用戶和合作方提供無后顧之憂的保障。”

這一站，張群帶領太陽集團站到了分布式光伏的風口之上。

勇于開拓迎行業(yè)之春

2018年5月31日，國家發(fā)改委、財政部、國家能源局聯(lián)合發(fā)布了《關于2018年光伏發(fā)電有關事項的通知》，明確提出降低光伏補貼標準、控制光伏建設規(guī)模。對于光伏產(chǎn)業(yè)來說，“531新政”猶如一腳急剎，帶來了新一輪行業(yè)整合洗牌。不過，在行業(yè)整體趨冷的大環(huán)境下，太陽集團依舊在逆流而上，2018年實現(xiàn)銷售額10.88億元，較2017年增長3.5億元。

太陽集團之所以在行業(yè)遇冷的情形之下依舊穩(wěn)步增長，得益于其能保持持續(xù)創(chuàng)新、細化管理的能力。與此同時，太陽集團還積極參與光伏產(chǎn)業(yè)的社會性、政治性項目，扛起民營企業(yè)的社會責任。

太陽集團積極響應政府號召，大力推進光伏扶貧+精準扶貧工程。在蘇陜扶貧協(xié)作中，公司為白水縣堯禾鎮(zhèn)阿東村建設了光伏發(fā)電系統(tǒng)，一年可為建檔立卡貧困戶帶來1500～3000元的收益。此外，太陽集團與青海海東、海南、海西、海北四州政府達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，計劃在2022年完成450MW扶貧指標。

作為揚中光伏領域細分市場的領跑者，太陽集團全力參與揚中市“綠色能源島”和“國家高比例新能源示范城市”建設，主動承接城市光伏建設項目，如開發(fā)光伏電站、以成本價為戶用屋頂安裝太陽能電池板等，努力為揚中打造“綠色能源島”貢獻更多的企業(yè)應用案例。

對于太陽集團的未來，張群也成竹在胸。他認為，光伏補貼下滑雖然會直接導致整個產(chǎn)業(yè)鏈普遍面臨成本控制的壓力，上游制造企業(yè)的利潤空間被進一步壓縮。但從世界范圍來看，成本降低使得中國光伏企業(yè)在國際市場上更具競爭力，尤其是一些發(fā)展中國家的新能源產(chǎn)業(yè)起步，造就了潛力巨大的海外新興市場。

張群稱，我國從2014年就開始推出光伏應用標準，包括嚴格光伏制造企業(yè)的準入門檻，這些都規(guī)范了中國光伏行業(yè)的發(fā)展。中國光伏企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)從當年的“雜草叢生”變成了現(xiàn)在“正規(guī)軍”中的主力。中國有足夠的成熟度，也有足夠的自信心來應對全球市場任何變化。中國企業(yè)現(xiàn)在不懼怕任何限制，相反，我們反而需要承擔責任，把中國光伏高品質(zhì)、高效益的產(chǎn)品應用到全球。

“伴隨著國家區(qū)域戰(zhàn)略的逐步發(fā)展及‘一帶一路’倡議的東風，太陽集團的舞臺也越來越寬廣。”未來，張群希望太陽集團能夠打造一個集多種新能源于一處的平臺，讓真正綠色、環(huán)保、干凈、清潔并且應用非常便捷的能源走進千家萬戶。