宦菁

閔小熙接地氣又真實不做作的短視頻內(nèi)容在收獲粉絲的同時，也為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟帶來了點滴的變化。他的故事是短視頻賦能農(nóng)村經(jīng)濟的一個縮影。

“大家好，我是小熙啊。”圓圓的臉龐，憨憨的笑容，這個來自宿遷宿豫區(qū)的90后小伙用淳樸與真實收獲了300多萬粉絲的關(guān)注。他從記錄孩子的成長點滴到記錄自己的農(nóng)村生活，再到推介家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，接地氣又真實不做作的短視頻內(nèi)容在收獲粉絲的同時，也為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟帶來了點滴的變化。他的故事便是短視頻賦能農(nóng)村經(jīng)濟的一個縮影。

從隨手拍開始

對閔小熙來說，把隨手拍攝的農(nóng)村生活日常剪輯在一起，用短視頻分享自己的所感、所見、所聞，已是一種習(xí)慣。閔小熙的視頻通常有兩個主題，Vlog（視頻日記）和體驗測評。他描述自己制作視頻的過程：“很簡單的，把自己的生活點滴拍成素材，然后精心剪輯出來。采集素材的時間有時候只要幾個小時，有時候需要幾天?！?/p>

2017年春天，一直從事電子商務(wù)的閔小熙看到開始萌芽的短視頻平臺，便決定將自己剛出生女兒的日常點滴拍下上傳到網(wǎng)絡(luò)。對他而言，這既是一種生活記錄，又是一扇讓外界了解蘇北農(nóng)村生活的窗口?！皼]想到第一次上傳女兒米寶的視頻，就有十幾萬人點贊，大家都很喜歡?！被貞浧鹱畛跎蟼饕曨l的那會兒，閔小熙說，被陌生人關(guān)注、關(guān)心，感覺還挺親切的。更令他沒想到的是，短短幾個月的時間，自己的視頻便已經(jīng)吸引來十多萬的粉絲。

最初，閔小熙的短視頻基本以自己的女兒米寶為主。再后來，在短視頻的留言中，閔小熙發(fā)現(xiàn)許多網(wǎng)友都對閔小熙的農(nóng)村生活很好奇，在粉絲的“慫恿”下，閔小熙開始將鏡頭轉(zhuǎn)向自己的家鄉(xiāng)。

或許是職業(yè)的敏感性，閔小熙覺得短視頻或許是互聯(lián)網(wǎng)的下一個風(fēng)口。在他看來相比圖文，視頻在表達上有自己的優(yōu)勢。“孩子的萌態(tài)、各種微表情，圖文不是那么容易到位，而且也無法引起觀眾的興趣，但視頻就直觀多了。而且短視頻的市場也非常迎合現(xiàn)代人碎片化瀏覽的習(xí)慣?！?/p>

2018年秋天，閔小熙舅媽家的瓜蔞（瓜中的種子又名吊瓜子）熟了，他便將鏡頭對準這些地里的瓜蔞子。在視頻中，閔小熙從地頭摘下這個在城市不太常見的農(nóng)作物，剖開，露出里面的瓜瓤和瓜子，同時還演示了清洗、炒制的過程。視頻在平臺上一播出，反響非常不錯。在與網(wǎng)友的不斷互動與碰撞中，閔小熙確立了視頻的“調(diào)性”：貼近農(nóng)村生活，接地氣。閔小熙的短視頻有著濃濃的地域特色，采瓜、挖藕、捉鴨、捕魚、網(wǎng)小龍蝦等，讓城里人有新鮮感，羨慕農(nóng)村生活;讓農(nóng)村人深有同感，充滿樂趣。

此后，他的“人設(shè)”從村里的年輕人豐富為“村里的暖男”，經(jīng)常利用當?shù)貞?yīng)季的食材在視頻中制作各種接地氣的家鄉(xiāng)菜。農(nóng)村特有的土灶、美味的菜肴制作過程，以及閔小熙和妻子間甜蜜的“虐狗日?！?，讓小兩口又收獲了一批追隨的粉絲。

如今，閔小熙已經(jīng)是擁有300多萬粉絲的短視頻“大V”，但樸實的風(fēng)格依舊未變，對粉絲也是非?！绑w貼”，互動熱烈之外，農(nóng)產(chǎn)品和當?shù)靥厣a(chǎn)品經(jīng)常成為他與粉絲互動的禮品。

為農(nóng)產(chǎn)品代言

閔小熙舅媽所在的大興鎮(zhèn)有許多瓜蔞種植戶，不僅僅只是舅媽一家。閔小熙在第一個視頻之后，趁熱打鐵，又拍了兩期視頻介紹瓜蔞，其中一期視頻的播放量達到了56萬次。在留言中，閔小熙發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)友都沒見過這種植物，“他們都特別感興趣，直接要跟我下訂單購買”。三期短視頻給大興鎮(zhèn)的瓜蔞帶來了商機，一下子就賣掉了幾百份。

這給了閔小熙靈感，自己何不利用短視頻這個工具為家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)做推廣，將養(yǎng)在深閨人未識的好東西分享給更多的人？盡管閔小熙的短視頻帶著使命，但他依舊延續(xù)自己的風(fēng)格，巧妙地將特色產(chǎn)品的推薦融入到農(nóng)村生活和美食介紹中。

“給朋友們看一下，這就是我們宿遷農(nóng)村手工做紅薯粉條的現(xiàn)場。給朋友們看一下，我們農(nóng)村這邊手工做紅薯粉條的幾個大爺，他們都是用手在揉，第一步，就是要把這個面先給揉透……”今年1月1日，閔小熙利用手中的相機，讓老家的紅薯粉條更“紅”了。原本藏在宿遷市丁嘴鎮(zhèn)張新莊村的一處手工作坊里的紅薯粉條，因為閔小熙的推介，銷售量翻了一倍。掌握這項老手藝的作坊主人于永金，已經(jīng)忙碌了40年。他完全沒想到，因為短視頻，原本只是銷售當?shù)氐募t薯粉條如今能銷往全國?！巴ㄟ^網(wǎng)絡(luò)，我們這純手工粉條銷售量大大提升，沒想到我們這個手工業(yè)能這么走向全國?！?/p>

感到驚喜的不僅是這位粉條手工業(yè)者，許多村民都感受到短視頻的力量。村里甜糯玉米熟了，親自試過的閔小熙將采摘、制作的過程拍成短視頻，讓甜糯玉米銷量大增。隔壁村面條廠聽聞閔小熙是網(wǎng)絡(luò)紅人，特意找到他，讓他幫忙宣傳和推介。在試過后，閔小熙和妻子便背著相機拍攝了一期當?shù)厥卟嗣娴亩桃曨l，一下子為面條廠打開了銷路。

不過，閔小熙可不是什么都推介，他有他的堅持——品質(zhì)一定要好?！爸r(nóng)不助貧”是他的原則?！皬拈h小熙這出去的東西必須好，品質(zhì)不過硬的產(chǎn)品，就是親爸來說都不行?！遍h小熙說，去年他的父親也種了一批甜糯玉米，通過短視頻很快就銷售一空。但今年，由于沒有購買到甜糯玉米的種子，種植的玉米品質(zhì)就不比之前?！半m然他希望我能繼續(xù)通過短視頻幫他銷售，但我還是拒絕了?！痹陂h小熙看來，粉絲那么信任他，他不能辜負這群可愛的粉絲，況且閔小熙這塊金字招牌一向是推介一次便收獲更多的關(guān)注，不能因為一次不盡如人意的品質(zhì)就毀了積累下的口碑。

如今越來越多的個人和企業(yè)通過西瓜視頻找到閔小熙。“除了宿遷本地的，還有不少外省的，有安徽的桃、梨種植戶，還有甘肅的蘋果種植戶……”通過直播和短視頻的傳播，這些地方原先因為信息閉塞而滯銷的好產(chǎn)品很快就銷售一空。“今年的碭山梨一天時間就銷售了5000多斤。”閔小熙說。

為了方便銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，閔小熙還注冊了網(wǎng)店，并幫助農(nóng)民升級物流包裝。在售后服務(wù)方面，閔小熙遵循“有問題直接賠付”的原則，解決了生鮮物流中可能會出現(xiàn)的諸多問題。

迎著短視頻的風(fēng)，閔小熙又在微博上為妻子注冊了賬戶，夫妻二人一個在短視頻平臺發(fā)力，一個在社交平臺發(fā)力，將“我是小熙”做成短視頻IP（知識產(chǎn)權(quán)），吸引了更多的粉絲關(guān)注。身為手握百萬粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人，閔小熙經(jīng)常受到平臺和企業(yè)的邀請去體驗產(chǎn)品和服務(wù)，而他的體驗視頻也成了品牌的絕佳宣傳。

短視頻下的“三農(nóng)”機遇

從2017年開始涉足短視頻領(lǐng)域，短短兩年多的時間，閔小熙已經(jīng)成了短視頻領(lǐng)域的網(wǎng)紅。但這并不意味著農(nóng)村紅人可以隨隨便便成功。閔小熙的成功在于找準了“共鳴點”，而想在大眾范圍內(nèi)走紅，農(nóng)村創(chuàng)作者一定要對受眾心理有精準的洞察。持續(xù)發(fā)現(xiàn)受眾興奮點，產(chǎn)出能被主流話語所接受、使用的內(nèi)容，才有機會從眾多競爭者中脫穎而出。

近年來，抖音、西瓜、快手等短視頻軟件大行其道，以簡潔、易上手的特點為很多諸如閔小熙這樣的普通用戶賦能，降低創(chuàng)作門檻，從而激發(fā)他們的內(nèi)容生產(chǎn)力。

今年8月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布了《第44次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，其中提到，中國農(nóng)村網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)達到2.25億，占整體網(wǎng)民的26.3%，較2018年底增加305萬;基礎(chǔ)通信、網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)視頻等應(yīng)用的使用率與城鎮(zhèn)居民的差別已經(jīng)不大，差異率平均在10%左右。在鄉(xiāng)村，人們可以隨時隨地刷微信、看視頻、玩游戲，與北京等一線城市白領(lǐng)的娛樂行為幾乎無異。這給農(nóng)村短視頻內(nèi)容制作提供了必要的條件。

與此同時，大量短視頻平臺與社交媒體的出現(xiàn)，為農(nóng)村短視頻提供了廣闊的展示舞臺。農(nóng)村居民可以通過短視頻講述自己的故事，可以把最原汁原味的農(nóng)村圖景呈現(xiàn)在公眾面前。相較于需要一定文字功底的圖文類傳播，短視頻的操作門檻不高，不需要很高的文化水平，甚至連五六十歲的中老年人都可以熟練操作。對城里人而言，農(nóng)村的陌生感正在降低，農(nóng)村正在以從未有過的真實感呈現(xiàn)，并且有不少優(yōu)質(zhì)拍客都是萬里挑一的“有趣靈魂”;而對進城務(wù)工人員而言，這樣的短視頻又是一種久違的安慰，是記憶里熟悉的味道。

在閔小熙看來，短視頻并不是一味的娛樂消費品，有品質(zhì)、能帶來社會正能量、能夠帶來社會回響的內(nèi)容是永遠不會過時的。實際上，閔小熙助農(nóng)短視頻的成功是用戶需求的真實反映，他的短視頻能夠真正去推動更多人幫助那些需要幫助的人。