Spenser

說出來你可能不信，我們公司的清潔工阿姨幫我們公司省了1萬塊錢。一個(gè)早上，我們正在討論小程序設(shè)計(jì)，外包的兩家公司要價(jià)都不低。我們正發(fā)愁的時(shí)候，一旁給植物澆水的清潔阿姨來了一句：“106辦公室的5個(gè)小伙子是搞創(chuàng)業(yè)的，好像就是設(shè)計(jì)你們說的這個(gè)小程序，他們的老大就是那個(gè)整天抱著一盆沙拉當(dāng)午飯的男孩子，你們可以問一下。”

我聽完還是挺驚訝的：一向低調(diào)的清潔阿姨，原來掌握著這么強(qiáng)大的信息量？果然，午飯的時(shí)候我找那個(gè)吃沙拉的哥們兒聊了聊，幾個(gè)回合就把事情給敲定了，還比外包的公司便宜了1萬元。

我以前聽說上海張江的保潔阿姨拿出幾百萬拯救資金鏈斷裂的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，還半信半疑，但近日一見，我真的覺得：永遠(yuǎn)不要忽視“人際弱關(guān)系”的存在。

什么是弱關(guān)系？那些你不經(jīng)常聯(lián)系、分布在不同領(lǐng)域的人際關(guān)系就是弱關(guān)系。這些人并不會經(jīng)常出現(xiàn)在我們的社交圈里，但卻有可能給我們提供行業(yè)之外的重要信息。與之相反，我們平時(shí)經(jīng)常聯(lián)系的家人、好友、同事、主要客戶等，就是一直互動的“強(qiáng)關(guān)系”。

處于強(qiáng)關(guān)系下的我們，很有可能每天做著相似的事情，有大同小異的想法，卻很難發(fā)掘出新鮮有料的信息。但弱關(guān)系卻可以告訴我們之前所不知道的事情。因?yàn)樗B接了不同圈子、不同領(lǐng)域。

弱關(guān)系是你獲取其他領(lǐng)域信息最直接的通道。最典型的代表就是跳廣場舞的大媽們。為了滿足好奇心，她們可以在這里換取和交流各種情報(bào)：哪個(gè)超市的雞蛋打折、哪家的婆媳打起來甚至報(bào)警了、哪個(gè)地段的房價(jià)跌了可以購買……

從她們那里，你可以獲取各種各樣的信息，所以大媽們是行走的情報(bào)站。清潔阿姨們也一樣。她們不僅知道每個(gè)辦公室有幾個(gè)人，而且還清楚地知道這幫人是做什么的，就連加班習(xí)慣都了如指掌。她們才是整個(gè)公司的“信息樞紐”。

真正有用的人，往往藏在你的弱關(guān)系里。

斯坦福大學(xué)一個(gè)叫馬克的教授以前做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，面對面訪問100個(gè)人找工作的方法。教授發(fā)現(xiàn)，靠投簡歷這些正規(guī)渠道找到工作的人不到一半。而通過個(gè)人關(guān)系也就是我們常說的人脈找到工作的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出前者。這些靠關(guān)系找到工作的人中，只有16%能經(jīng)常見到這個(gè)“關(guān)系人”，而84%的關(guān)系戶幾乎一年也見不到一次“關(guān)系人”。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果讓人驚訝：真正對你有用的關(guān)系，不是經(jīng)常見面的強(qiáng)關(guān)系，而是那些不常聯(lián)系的弱關(guān)系。

可是在現(xiàn)在這種選擇與努力、人脈與實(shí)力平齊的時(shí)代，很多人都誤解了人脈的真正含義。人脈的關(guān)鍵不在于你融入了哪個(gè)圈子，而在于你是否能從某個(gè)圈子中得到有效反饋。

我參加過不少線下活動，總能看到這樣的現(xiàn)象：一堆人擠到大咖面前，希望能加個(gè)微信。這些人希望通過這樣的方式，讓自己的人脈更廣一點(diǎn)，“掌握更多的資源”。

其實(shí)這樣做幾乎沒什么用，即便加上了微信，大咖依然不知道你是誰。因?yàn)殡p方不能做到信息交換，所有的大咖幾乎在通訊錄里石沉大海。

1998年，陸奇和同學(xué)在餐館吃飯時(shí)，談起了自己對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一些猜想。正在鄰桌吃飯的雅虎技術(shù)主管，聽到陸奇的一番言論后，直接對他說：“你可以來一趟雅虎公司嗎？”陸奇到雅虎辦公室之后，聘書已經(jīng)放在了桌上。這就是很典型的弱關(guān)系，陸奇可能沒想過會跟雅虎搭上關(guān)系，但就是因?yàn)槌錾娘堊辣憩F(xiàn)帶來的弱關(guān)系，使他得到重用。

很多人追逐的人脈，完全靠定期吃飯、過節(jié)送禮艱難維持，而弱關(guān)系呢？“弱”關(guān)系不用交，卻可以直接用。

陸奇坐在雅虎高管鄰桌吃飯的時(shí)候，阿姨來給你換垃圾桶的時(shí)候，沒有人特意做了什么爭取或者攀附，但是收獲卻顯而易見。