Spenser
說出來你可能不信,我們公司的清潔工阿姨幫我們公司省了1萬塊錢。一個早上,我們正在討論小程序設(shè)計,外包的兩家公司要價都不低。我們正發(fā)愁的時候,一旁給植物澆水的清潔阿姨來了一句:“106辦公室的5個小伙子是搞創(chuàng)業(yè)的,好像就是設(shè)計你們說的這個小程序,他們的老大就是那個整天抱著一盆沙拉當(dāng)午飯的男孩子,你們可以問一下?!?/p>
我聽完還是挺驚訝的:一向低調(diào)的清潔阿姨,原來掌握著這么強(qiáng)大的信息量?果然,午飯的時候我找那個吃沙拉的哥們兒聊了聊,幾個回合就把事情給敲定了,還比外包的公司便宜了1萬元。
我以前聽說上海張江的保潔阿姨拿出幾百萬拯救資金鏈斷裂的創(chuàng)業(yè)公司時,還半信半疑,但近日一見,我真的覺得:永遠(yuǎn)不要忽視“人際弱關(guān)系”的存在。
什么是弱關(guān)系?那些你不經(jīng)常聯(lián)系、分布在不同領(lǐng)域的人際關(guān)系就是弱關(guān)系。這些人并不會經(jīng)常出現(xiàn)在我們的社交圈里,但卻有可能給我們提供行業(yè)之外的重要信息。與之相反,我們平時經(jīng)常聯(lián)系的家人、好友、同事、主要客戶等,就是一直互動的“強(qiáng)關(guān)系”。
處于強(qiáng)關(guān)系下的我們,很有可能每天做著相似的事情,有大同小異的想法,卻很難發(fā)掘出新鮮有料的信息。但弱關(guān)系卻可以告訴我們之前所不知道的事情。因為它連接了不同圈子、不同領(lǐng)域。
弱關(guān)系是你獲取其他領(lǐng)域信息最直接的通道。最典型的代表就是跳廣場舞的大媽們。為了滿足好奇心,她們可以在這里換取和交流各種情報:哪個超市的雞蛋打折、哪家的婆媳打起來甚至報警了、哪個地段的房價跌了可以購買……
從她們那里,你可以獲取各種各樣的信息,所以大媽們是行走的情報站。清潔阿姨們也一樣。她們不僅知道每個辦公室有幾個人,而且還清楚地知道這幫人是做什么的,就連加班習(xí)慣都了如指掌。她們才是整個公司的“信息樞紐”。
真正有用的人,往往藏在你的弱關(guān)系里。
斯坦福大學(xué)一個叫馬克的教授以前做過一個統(tǒng)計,面對面訪問100個人找工作的方法。教授發(fā)現(xiàn),靠投簡歷這些正規(guī)渠道找到工作的人不到一半。而通過個人關(guān)系也就是我們常說的人脈找到工作的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出前者。這些靠關(guān)系找到工作的人中,只有16%能經(jīng)常見到這個“關(guān)系人”,而84%的關(guān)系戶幾乎一年也見不到一次“關(guān)系人”。
實驗結(jié)果讓人驚訝:真正對你有用的關(guān)系,不是經(jīng)常見面的強(qiáng)關(guān)系,而是那些不常聯(lián)系的弱關(guān)系。
可是在現(xiàn)在這種選擇與努力、人脈與實力平齊的時代,很多人都誤解了人脈的真正含義。人脈的關(guān)鍵不在于你融入了哪個圈子,而在于你是否能從某個圈子中得到有效反饋。
我參加過不少線下活動,總能看到這樣的現(xiàn)象:一堆人擠到大咖面前,希望能加個微信。這些人希望通過這樣的方式,讓自己的人脈更廣一點(diǎn),“掌握更多的資源”。
其實這樣做幾乎沒什么用,即便加上了微信,大咖依然不知道你是誰。因為雙方不能做到信息交換,所有的大咖幾乎在通訊錄里石沉大海。
1998年,陸奇和同學(xué)在餐館吃飯時,談起了自己對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一些猜想。正在鄰桌吃飯的雅虎技術(shù)主管,聽到陸奇的一番言論后,直接對他說:“你可以來一趟雅虎公司嗎?”陸奇到雅虎辦公室之后,聘書已經(jīng)放在了桌上。這就是很典型的弱關(guān)系,陸奇可能沒想過會跟雅虎搭上關(guān)系,但就是因為出色的飯桌表現(xiàn)帶來的弱關(guān)系,使他得到重用。
很多人追逐的人脈,完全靠定期吃飯、過節(jié)送禮艱難維持,而弱關(guān)系呢?“弱”關(guān)系不用交,卻可以直接用。
陸奇坐在雅虎高管鄰桌吃飯的時候,阿姨來給你換垃圾桶的時候,沒有人特意做了什么爭取或者攀附,但是收獲卻顯而易見。