潘頂欣

新一代消費(fèi)者買鞋，除了價(jià)格、款式等因素外，產(chǎn)品的文化性成為掏腰包甚至下血本的主要購(gòu)買理由。

從“老爹鞋”到“AJ1”，他們拼命排隊(duì)抽簽，希望自己能夠原價(jià)購(gòu)得一雙心儀的鞋子。如果抽不到，那就直接用最簡(jiǎn)單粗暴的方式：加價(jià)購(gòu)買。球鞋市場(chǎng)得到了極大的發(fā)展，就是產(chǎn)品的文化力在驅(qū)動(dòng)。

中國(guó)李寧的國(guó)潮鞋熱銷則是IP文化的崛起。一雙鞋如果和國(guó)潮文化、街頭文化、嘻哈文化等流行文化碰撞并且相契合，那么這雙鞋就可能創(chuàng)造出屬于自己的鞋文化。以前穿解放鞋就是土氣，如今國(guó)潮加持，解放鞋就是情懷，就是潮流。

“自來水”，是指一群因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的喜愛和欣賞之情的消費(fèi)者，或不由自主，或滿腔熱情去購(gòu)買并義務(wù)宣傳某項(xiàng)產(chǎn)品，成為免費(fèi)的爆發(fā)性流量。這對(duì)于苦苦為線上和線下流量煩惱的一般鞋廠商來說，簡(jiǎn)直是天方夜譚。

產(chǎn)品文化甚至讓“全民鞋販子”不再是一句玩笑話。

不懂球鞋的朋友可能無(wú)法理解為什么一雙球鞋可以賣到這么高的價(jià)格，甚至可以媲美一些電子產(chǎn)品。其實(shí)，球鞋市場(chǎng)的整體就是構(gòu)建于二手轉(zhuǎn)賣上。隨著市場(chǎng)熱度的提升，一雙球鞋背后的利益一般可以在幾百到幾千，只要轉(zhuǎn)手一雙鞋子就可以輕松獲得一筆可觀的收入，這也是大多數(shù)人愿意投身如此的原因。

隨著一些球鞋二級(jí)平臺(tái)的完善，轉(zhuǎn)賣手續(xù)已經(jīng)十分齊全而且方便，只要你有能力原價(jià)買到球鞋，那么錢也會(huì)輕而易舉獲得，年輕的“全民鞋販子”的時(shí)代似乎已經(jīng)來臨。

一般物質(zhì)消費(fèi)達(dá)到一定程度之后，人們就會(huì)開始產(chǎn)生厭倦，繼續(xù)消費(fèi)所獲得的新增滿足感將迅速減少。但產(chǎn)品文化消費(fèi)帶給人們的享受往往是沒有止境的。與產(chǎn)品物質(zhì)消費(fèi)相比，增加等價(jià)值的文化消費(fèi)通常會(huì)產(chǎn)生更多的新鮮滿足，邊際效用更大，因?yàn)樗赶蛉藗兏邔哟蔚木裥枨蟆?/p>

產(chǎn)品文化消費(fèi)的這種特征，就是我們通常所說的“上癮”、“中毒”，就像奧運(yùn)精神那樣，永遠(yuǎn)追求更高、更快、更強(qiáng)。因此，可以說，產(chǎn)品文化產(chǎn)業(yè)是永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，既可以不斷創(chuàng)造，也永遠(yuǎn)存在未被滿足的需求。

未來是一個(gè)文化場(chǎng)景社會(huì)的時(shí)代。以“用途”視角，找出鞋文化消費(fèi)的“起因”，寫好講好鞋的中華故事與世界劇本，尋找創(chuàng)意源點(diǎn)，讓多元文化匯成潮流語(yǔ)言，才能獲得嘩啦啦的“自來水”，讓自己的品牌和產(chǎn)品水漲船高，譜寫鞋故事的新篇章。A9A2713A-E18A-489E-A02A-770E06A2B7D9