高亞婷 胡閔欣 范佳音 賈衛(wèi)國(guó)

摘要：本文通過(guò)對(duì)無(wú)錫農(nóng)場(chǎng)村鎮(zhèn)的消費(fèi)者和農(nóng)場(chǎng)主訪談?wù){(diào)研，指出家庭農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道窄、品牌建立不完善、人才引進(jìn)及旅游發(fā)展等問(wèn)題。并針對(duì)這些問(wèn)題提出建立規(guī)模產(chǎn)業(yè)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，打造農(nóng)業(yè)特色品牌，引進(jìn)能人發(fā)展鄉(xiāng)村旅游等對(duì)策建議，為無(wú)錫市面臨營(yíng)銷(xiāo)難問(wèn)題的家庭農(nóng)場(chǎng)提供參考。

關(guān)鍵詞：家庭農(nóng)場(chǎng)；電商營(yíng)銷(xiāo)；互聯(lián)網(wǎng)+

★基金項(xiàng)目：南京林業(yè)大學(xué)大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：2018NFUSPITP239）.

引言

隨著科技的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+大時(shí)代到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)+是互聯(lián)網(wǎng)與其它傳統(tǒng)行業(yè)之間的跨界融合， 通過(guò)充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息強(qiáng)大的整合功能， 能夠極大地促進(jìn)生產(chǎn)要素的合理配置， 推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)、創(chuàng)新和改革，直接關(guān)系到我國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型方向[1]，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不例外。在互聯(lián)網(wǎng)+的大時(shí)代下，我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，伴隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境由線下向線上的轉(zhuǎn)變，家庭農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)也遇到了新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，新的營(yíng)銷(xiāo)措施亟需創(chuàng)造，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等應(yīng)運(yùn)而生，這種電商營(yíng)銷(xiāo)不僅改善了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，還能更好的適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求。然而，家庭農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況并不樂(lè)觀，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和電商營(yíng)銷(xiāo)等方面，還存在諸多亟待解決的問(wèn)題。對(duì)于這些問(wèn)題，學(xué)者們從不同的層面進(jìn)行了研究。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，已有文獻(xiàn)主要從品牌建設(shè)方面進(jìn)行了探討。品牌意識(shí)是進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)必備的條件， 在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力與日俱增的今天，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的品牌化能讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在商場(chǎng)中有可競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)條件（鐘艷，2018）[2]。重視并積極開(kāi)展我國(guó)綠色視域下的農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)，是徹底改變農(nóng)產(chǎn)品初加工出口，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品附加值增加的最有效手段，必將推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)的規(guī)模壯大與發(fā)展（黃麗君，2016）[3]。在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，根據(jù)學(xué)者們的研究，全國(guó)各地結(jié)合自身實(shí)際，針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已開(kāi)展了多途徑、多形式的探索和實(shí)踐。江蘇省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)。一是通過(guò)在各類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布供求、產(chǎn)品等信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者對(duì)接的“網(wǎng)上發(fā)信息、網(wǎng)下做交易”的O2O模式；二是在以淘寶網(wǎng)為代表的第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，開(kāi)展在線交易的方式；三是通過(guò)自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，開(kāi)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品同城配送的方式；四是通過(guò)微信、微博、短信等開(kāi)展關(guān)系客戶營(yíng)銷(xiāo)的方式（秦建軍，2015）[4]。盡管相關(guān)研究對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有了較深刻的認(rèn)識(shí)，但總結(jié)起來(lái)，仍以宏觀層面的農(nóng)業(yè)分析為主，地域也集中在國(guó)家和農(nóng)業(yè)大省的層面，缺乏對(duì)農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)家庭農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的探索，對(duì)城市鄉(xiāng)村案例點(diǎn)的分析尤為不足。

本文試圖通過(guò)案例區(qū)域訪談及農(nóng)戶問(wèn)卷調(diào)研數(shù)據(jù)，分析無(wú)錫市家庭農(nóng)場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展中存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)措施，提出在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，家庭農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇，為家庭農(nóng)場(chǎng)更加健康高速地發(fā)展提供參考。

1、案例點(diǎn)選擇與調(diào)研過(guò)程

1.1 案例點(diǎn)選擇

無(wú)錫市GDP總量及GDP增速在2018年均排名全國(guó)第十三，榮登內(nèi)地宜居城市第一，榮獲中國(guó)旅游休閑示范城市稱(chēng)號(hào)，繼2015、2016、2017年后，2018年再度穩(wěn)居江蘇省游客滿意度綜合指數(shù)第一！選擇無(wú)錫市對(duì)其農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行調(diào)研分析具有典型性和和代表性。

無(wú)錫市家庭農(nóng)場(chǎng)規(guī)模較大，數(shù)量較多，據(jù)調(diào)查，截至2017年年底，在農(nóng)委登記在案的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體多達(dá)597家，其中無(wú)錫市錫山區(qū)東港鎮(zhèn)山聯(lián)村、無(wú)錫市惠山區(qū)陽(yáng)山鎮(zhèn)光明村、宜興市湖父鎮(zhèn)洑西村、江陰市華士鎮(zhèn)華西村等村鎮(zhèn)廣為人知。選取山聯(lián)村、光明村及洑西村作為主要案例點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域訪談，以了解其營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

1.2 調(diào)研過(guò)程及問(wèn)卷描述

1.2.1 調(diào)研過(guò)程

根據(jù)案例點(diǎn)的選擇，制定調(diào)研過(guò)程：2018年11月至12月為調(diào)研準(zhǔn)備時(shí)間，分析收集的文獻(xiàn)資料，并擬定調(diào)研的路線和提綱。2019年1月至2月為數(shù)據(jù)調(diào)研時(shí)間，一是案例點(diǎn)調(diào)研，重點(diǎn)對(duì)無(wú)錫市山聯(lián)村家庭農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，還包括光明村的玉玉果園、洑西村的籬笆園等；二是問(wèn)卷調(diào)研，在無(wú)錫市范圍內(nèi)對(duì)其農(nóng)場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放問(wèn)卷，獲取部分?jǐn)?shù)據(jù)支持。

1.2.2 問(wèn)卷描述

為了解不同視角下對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的看法，課題組除了對(duì)各案例點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，還針對(duì)無(wú)錫市的一些消費(fèi)者發(fā)行了問(wèn)卷，以了解家庭農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷150份，收回問(wèn)卷150份，其中有效問(wèn)卷143份，問(wèn)卷回收率100%，有效率95.3%。其中調(diào)研對(duì)象的年齡、職業(yè)及受教育程度描述如圖1所示：

2、案例點(diǎn)基本情況及調(diào)研結(jié)果分析

2.1 山聯(lián)村基本情況

山聯(lián)村的主要農(nóng)產(chǎn)品是山聯(lián)皇菊、黃鱔、紅心火龍果、紅心獼猴桃等，以菊花、油菜花聞名，其現(xiàn)有品牌包括“山聯(lián)牌”、“山前牌”等，正著力打造山聯(lián)村農(nóng)副產(chǎn)品自主品牌和電商化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建成山聯(lián)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)城市超過(guò)40個(gè)，全年菊花銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)，2017年全村完成村級(jí)集體收入1550萬(wàn)元，是2016年的15倍多；全村農(nóng)民人均純收入30500元，80%的家庭收入比2006年增長(zhǎng)超過(guò)5倍。

目前，山聯(lián)村全村建有20多家農(nóng)莊、10多家民宿、9個(gè)茶室、30多家農(nóng)家樂(lè)，供游客選擇，享受慢生活[5]。近兩年年度旅游接待人次增長(zhǎng)速度極快，2017年達(dá)到100萬(wàn)人次，2018年更是達(dá)到160萬(wàn)。

2.2 案例點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果分析

對(duì)于其他案例點(diǎn)，在實(shí)地調(diào)研中主要對(duì)其主營(yíng)業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售范圍、全年游客量及銷(xiāo)售額等方面進(jìn)行調(diào)查，情況如表1所示：

玉玉果園在其發(fā)展過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)額變化較為明顯，選取其2012年到2018年的銷(xiāo)售額變化做具體調(diào)研，得出其營(yíng)銷(xiāo)額增減變化情況如圖2所示。

由圖2可知，玉玉果園2012年開(kāi)始，水蜜桃結(jié)果，銷(xiāo)售額僅僅2萬(wàn)元，2013年10萬(wàn)，2014年8萬(wàn)，2015年開(kāi)始，銷(xiāo)售額呈現(xiàn)激增趨勢(shì)，每年分別達(dá)到100萬(wàn)，300萬(wàn)，500萬(wàn)，2018年高達(dá)1000萬(wàn)元，還將持續(xù)增長(zhǎng)。

2.3 問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果分析

問(wèn)卷從農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)及鄉(xiāng)村旅游三個(gè)方面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果方析如下：

2.3.1 品牌需求

據(jù)問(wèn)卷結(jié)果顯示，在消費(fèi)者最希望吃到的農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)中，品牌產(chǎn)品占比57.4%，遠(yuǎn)超綠色食品、有機(jī)食品和原生態(tài)食品，在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，選擇品牌產(chǎn)品，偏愛(ài)品牌產(chǎn)品，認(rèn)為品牌產(chǎn)品有質(zhì)量保證的消費(fèi)者占大多數(shù)，高達(dá)80%，消費(fèi)者對(duì)品牌的需求在逐漸提高，高質(zhì)高量的品牌農(nóng)產(chǎn)品才能立足市場(chǎng)。

2.3.2 電商需求

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為越來(lái)越多，對(duì)各類(lèi)電商平臺(tái)的需求也隨之增加，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果顯示，較多消費(fèi)者認(rèn)為生鮮電商上的農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)比較豐富，占比為61%，而沒(méi)有在電商平臺(tái)上購(gòu)物的消費(fèi)者僅寥寥幾人，由此看來(lái)，生鮮電商平臺(tái)已經(jīng)基本滿足消費(fèi)者的需求。但是從消費(fèi)者對(duì)未來(lái)網(wǎng)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期結(jié)果（如圖3所示）來(lái)看，農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)不能止步于此，適應(yīng)消費(fèi)者預(yù)期網(wǎng)購(gòu)的增長(zhǎng)需要，還要在電商營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，大力進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

2.3.3 旅游需求

目前，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)高速發(fā)展，農(nóng)家樂(lè)、民宿等休閑農(nóng)業(yè)層出不窮，給消費(fèi)者的旅游地點(diǎn)多了一種選擇，體驗(yàn)鄉(xiāng)村民俗文化與自然風(fēng)情，調(diào)查問(wèn)卷顯示，優(yōu)美的環(huán)境、當(dāng)?shù)靥厣幕筒惋?、住宿停?chē)等條件為大多數(shù)消費(fèi)者選擇旅游地的首要因素；消費(fèi)者得知關(guān)于旅游地相關(guān)信息的渠道主要集中在網(wǎng)絡(luò)、旅行社和朋友推薦等，其中網(wǎng)絡(luò)渠道占比46.21%；網(wǎng)絡(luò)宣傳是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展不可或缺的一環(huán)，但調(diào)查問(wèn)卷顯示，消費(fèi)者對(duì)無(wú)錫市鄉(xiāng)村旅游的宣傳并不看好，如圖4所示，大部分消費(fèi)者認(rèn)為其宣傳不夠到位。

3、無(wú)錫市家庭農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展問(wèn)題分析

由案例點(diǎn)調(diào)研及問(wèn)卷調(diào)研數(shù)據(jù)，對(duì)無(wú)錫市家庭農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行分析，得出如下結(jié)論：

3.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)窄，電商營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有普及

據(jù)表2數(shù)據(jù)，歐宇家庭農(nóng)場(chǎng)、藍(lán)星綠點(diǎn)家庭農(nóng)場(chǎng)和沈丙南家庭農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)范圍局限于無(wú)錫市甚至是錫山區(qū)。實(shí)地調(diào)研也發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)規(guī)模不大，營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)窄，可能只通過(guò)生產(chǎn)者直接銷(xiāo)售或以中間商為橋梁來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，電商營(yíng)銷(xiāo)在無(wú)錫市家庭農(nóng)場(chǎng)中并沒(méi)有普及，導(dǎo)致其難以適應(yīng)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的網(wǎng)購(gòu)需求，致使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)停滯不前。

3.2 宣傳力度不夠，品牌建立不完善

歐宇家庭農(nóng)場(chǎng)、藍(lán)星綠點(diǎn)家庭農(nóng)場(chǎng)和沈丙南家庭農(nóng)場(chǎng)銷(xiāo)售額居低不上，很大程度上受品牌建立的影響，雖致力于水果花卉的種植與銷(xiāo)售，但并沒(méi)有建立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，在市場(chǎng)上缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致其銷(xiāo)售額遠(yuǎn)低于玉玉果園與籬笆園。問(wèn)卷結(jié)果也顯示，無(wú)錫市鄉(xiāng)村旅游宣傳不到位，旅游品牌無(wú)法建立，游客量過(guò)低，營(yíng)銷(xiāo)收入受到不利影響，從而難以負(fù)擔(dān)高額的宣傳費(fèi)用，形成惡性循環(huán)，營(yíng)銷(xiāo)額可能再創(chuàng)新低。

3.3 人才引進(jìn)不夠，鄉(xiāng)村旅游難以發(fā)展

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大前提下，需要更多具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)以及掌握現(xiàn)代技術(shù)的人才，但農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍缺乏人才，由實(shí)地訪談及游客量對(duì)比分析，表2中前三家家庭農(nóng)場(chǎng)明顯缺乏大學(xué)生村官，技術(shù)人員不足，無(wú)法引導(dǎo)其大力發(fā)展旅游業(yè)；給家庭農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主進(jìn)行技能培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)成本過(guò)高，也同樣是人才引進(jìn)的一大阻礙。

4、無(wú)錫市家庭農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展對(duì)策建議

根據(jù)無(wú)錫市東港鎮(zhèn)山聯(lián)村、陽(yáng)山鎮(zhèn)光明村玉玉果園、湖父鎮(zhèn)洑西村籬笆園的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，以及消費(fèi)者對(duì)無(wú)錫市家庭農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求，提出如下幾點(diǎn)對(duì)策建議。

4.1 努力形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，多方開(kāi)拓市場(chǎng)。

借鑒山聯(lián)村農(nóng)家樂(lè)集群的發(fā)展方式，籬笆園和陽(yáng)山鎮(zhèn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，建議擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，為營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；大力扶持電商營(yíng)銷(xiāo)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，努力適應(yīng)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的網(wǎng)購(gòu)需求；借鑒山聯(lián)村“菊花哥”虞嘉曄團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)以及玉玉果園電商營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)實(shí)體店+微商+網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一利器進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

4.2 打造農(nóng)業(yè)特色品牌，注重農(nóng)產(chǎn)品的深加工。

要根據(jù)各個(gè)的地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件和發(fā)展特色，發(fā)展高質(zhì)量、高效益的家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。通過(guò)聯(lián)合家庭農(nóng)場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，開(kāi)發(fā)出一批知名農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)造特色品牌，以契合消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的需求。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，要挖掘當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化，開(kāi)發(fā)出一批具有較高知名度的名優(yōu)產(chǎn)品[6]。并注重農(nóng)產(chǎn)品的深加工，使其更具價(jià)值，以追求更高的附加值。

4.3 引進(jìn)人才與發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)家庭農(nóng)場(chǎng)收益最大化。

借鑒山聯(lián)村引進(jìn)人才發(fā)展核心景區(qū)+農(nóng)旅體驗(yàn)的鄉(xiāng)村旅游、籬笆園連鎖拓展度假游及陽(yáng)山鎮(zhèn)舉辦桃花節(jié)吸引游客的經(jīng)驗(yàn)，可知人才對(duì)農(nóng)村旅游的發(fā)展至關(guān)重要，注重人才引進(jìn)，致力于培養(yǎng)先進(jìn)的新時(shí)代人才；將農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+旅游融為一體，相輔相成，建立特色鄉(xiāng)村旅游路線，大力開(kāi)辦精品民宿，提供旅游度假一體化服務(wù)；注重鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)絡(luò)宣傳，打造特色旅游品牌，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)收益最大化，切實(shí)為廣大農(nóng)民帶來(lái)福祉，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展。

5、小結(jié)

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，隨著經(jīng)濟(jì)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的變化， 客觀上迫切需要在更大范圍、更高水平上統(tǒng)籌考慮資金、人員、技術(shù)、企業(yè)等各類(lèi)生產(chǎn)要素在空間上的合理配置[7]，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)加速轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生較大的改變，家庭農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不難預(yù)測(cè)，未來(lái)的家庭農(nóng)場(chǎng)，不管是營(yíng)銷(xiāo)渠道、品牌建立還是旅游開(kāi)發(fā)，必然會(huì)繼續(xù)延著“互聯(lián)網(wǎng)+”的方向發(fā)展。本文通過(guò)實(shí)地案例調(diào)研，分析“互聯(lián)網(wǎng)+”新背景下無(wú)錫市家庭農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的不足，并通過(guò)分析發(fā)展較好的案例點(diǎn)在電商營(yíng)銷(xiāo)、品牌建立以及開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游這三方面的經(jīng)驗(yàn)以及消費(fèi)者對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求，提出有利于無(wú)錫市家庭農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)對(duì)策，對(duì)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題具有借鑒意義。

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作者簡(jiǎn)介：

高亞婷，南京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科生，專(zhuān)業(yè)方向：金融工程；胡閔欣，南京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科生，專(zhuān)業(yè)方向：金融工程；范佳音，南京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科生，專(zhuān)業(yè)方向：金融工程；賈衛(wèi)國(guó)，南京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授，研究方向：林業(yè)經(jīng)濟(jì)理論與政策，資源與環(huán)境經(jīng)濟(jì)，本文通訊作者。