楊星星

摘要：新媒體的發(fā)展改變了受眾接收信息的方式，人們從傳統(tǒng)的紙質(zhì)書刊報(bào)紙閱讀逐漸演變成今天的計(jì)算機(jī)、Pad、手機(jī)閱讀等，這一變化不僅是傳播媒體的進(jìn)步與發(fā)展，更是出版方式的更新與變革，報(bào)刊市場(chǎng)在近年來提倡學(xué)習(xí)的環(huán)境下有所改善，但是報(bào)刊消費(fèi)市場(chǎng)在幾年來依然處于低迷的狀態(tài)。新環(huán)境下的傳統(tǒng)紙媒體銷售不暢甚至整個(gè)報(bào)刊銷售產(chǎn)業(yè)蕭條，已成為發(fā)展的嚴(yán)峻常態(tài)。

關(guān)鍵詞：新媒體;傳紀(jì)類報(bào)刊市場(chǎng);營(yíng)銷策略

一、報(bào)刊市場(chǎng)現(xiàn)存問題探究

（一）報(bào)刊市場(chǎng)銷售渠道閉塞

第一，銷售的門檻很低，所以當(dāng)前新媒體時(shí)代對(duì)銷售方面的推送情況愈演愈烈，從中滋生了大量的銷售騙子，導(dǎo)致很大一部分人對(duì)銷售沒有印象良好的認(rèn)知。群眾在日常生活中也會(huì)忽視關(guān)于報(bào)刊方面的銷售內(nèi)容。第二，是關(guān)于報(bào)刊出版渠道的問題，如果相關(guān)報(bào)刊出版渠道只有一個(gè)的話，往往會(huì)出現(xiàn)知識(shí)面不廣、理解不夠深切等問題，阻擋了大數(shù)據(jù)時(shí)代有效的資源信息共享。銷售渠道閉塞，導(dǎo)致小眾讀者無法滿足個(gè)性化的需求，銷售情況懈怠。

（二）報(bào)刊市場(chǎng)物流不完善

報(bào)刊作為知識(shí)文化的重要文字載體，流通是一個(gè)必要解決的問題。當(dāng)前社會(huì)物流環(huán)節(jié)沒有專門為報(bào)刊建立一個(gè)完善的物流系統(tǒng)機(jī)制?，F(xiàn)在情況下的物流，是全面性但不具完整性，在流通中常常會(huì)出現(xiàn)不必要的麻煩，而且報(bào)刊流通所造成的成本在出版社方面來講是比較大的金錢流失。一旦出版社的價(jià)格抬上去以后，自然而然，讀者需要負(fù)擔(dān)的消費(fèi)額會(huì)越來越大，情況得不到遏制，持續(xù)存在，對(duì)讓我國讀者的積極性產(chǎn)生負(fù)面影響。

（三）報(bào)刊市場(chǎng)和讀者毫無交流

進(jìn)入新媒體時(shí)代的報(bào)刊市場(chǎng)，還繼續(xù)沿襲老路做推廣、發(fā)行活動(dòng)的話，不排除小眾客戶具有獨(dú)特喜歡的消費(fèi)者流失，對(duì)發(fā)展報(bào)刊市場(chǎng)是不利的導(dǎo)向因素。

二、新媒體環(huán)境下傳紀(jì)類報(bào)刊的變革策略

（一）觀察市場(chǎng)行情，抓住消費(fèi)重點(diǎn)

中國本身作為一個(gè)發(fā)展中國家，在逐步打開思想的枷鎖和打破文盲社會(huì)的存在。由之前的封閉，很多傳統(tǒng)紙媒體銷售不佳，但是當(dāng)今的大環(huán)境下為報(bào)刊的市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展前途。抓住社會(huì)主流人群，如：經(jīng)商者、學(xué)者、白領(lǐng)等人隨著新媒體時(shí)代的到來，成為報(bào)刊行業(yè)需要抓住的主要消費(fèi)能力人群。因此，傳統(tǒng)紙媒體要找準(zhǔn)自己的定位，發(fā)現(xiàn)此類比較具有知識(shí)人群的熱點(diǎn)進(jìn)行編撰報(bào)刊，立足于廣大群眾之中，摸索消費(fèi)人群特點(diǎn)，為其提供知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)方面的服務(wù)，才能促進(jìn)傳統(tǒng)紙媒體的暢銷和持續(xù)發(fā)展。

（二）提升產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值

唐太宗李世民講“以史為鑒，可以知興替，以人為鑒，可以明得失”，傳統(tǒng)紙媒體剛好符合這段話中的要點(diǎn)。它幫助人們明辨是非、正確處理事情、開闊思維?；つ孔兛茖W(xué)，化愚昧為聰慧，變落后為進(jìn)步，在傳統(tǒng)紙媒體中反復(fù)總結(jié)、反復(fù)思考、探究問題的真理。和知名作者、成名企業(yè)家合作，分享經(jīng)驗(yàn)和心得，以客觀化的角度出品傳統(tǒng)紙媒體，跳出框架的格局，眼界開闊。變報(bào)刊消費(fèi)者為人生受益人，大大改善了以往的營(yíng)銷手段，有利于促進(jìn)傳統(tǒng)紙媒體的持續(xù)暢銷。

（三）搭建成熟完善的物流系統(tǒng)

搭建成熟完善的物流系統(tǒng)是保證網(wǎng)絡(luò)上報(bào)刊市場(chǎng)營(yíng)銷的順利的重要條件之一，如果有專屬于報(bào)刊市場(chǎng)的快遞公司的話，可以更加高效、全面地滿足小眾或者對(duì)報(bào)刊要求更高的消費(fèi)者。專屬的快遞公司建立的物流體系，從時(shí)間、專業(yè)、科學(xué)上都有別于其他外包的快遞公司，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊市場(chǎng)網(wǎng)上營(yíng)銷帶給消費(fèi)者的良好體驗(yàn)，提升在主流消費(fèi)者人群中的口碑，有利于傳統(tǒng)紙媒體市場(chǎng)的發(fā)展。

（四）政府調(diào)控風(fēng)向

政府作為社會(huì)方向的導(dǎo)向者，傳統(tǒng)紙媒體想在市面上有良好的發(fā)展前景，還需要政府的支持。政府可以這樣做：1.力口大報(bào)刊市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善。2.領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)傳統(tǒng)紙媒體風(fēng)向，堅(jiān)決取締不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)象。

三、結(jié)語

綜上所述，在新媒體發(fā)展快速的新環(huán)境之下，是給傳統(tǒng)紙媒體市場(chǎng)的一次挑戰(zhàn)，更是一次機(jī)遇。報(bào)刊出版社要面臨種種挑戰(zhàn)，調(diào)整自身的運(yùn)營(yíng)模式，改變落后、腐朽的營(yíng)銷方式，不斷制作出讓消費(fèi)者滿意的營(yíng)銷手段，是在社會(huì)上能站得住腳的根本前提，持續(xù)加大對(duì)報(bào)刊市場(chǎng)的擴(kuò)展和創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)紙媒體在市場(chǎng)上的高效、優(yōu)質(zhì)流通，樹立良好的報(bào)刊相關(guān)企業(yè)精神風(fēng)貌。