潘詩勤

兩年前，張強開了一家小小的五金零售店。一次，我去他店里買插座，看他正在簽合同。張強很高興地跟我說，對方是個老顧客，因為多年的交道，已經(jīng)很信任他，所以給了他一筆大訂單。

正說著，門外走進(jìn)來一個小伙子。他拿著一顆破損得厲害而且很少見的螺絲著急地嚷：“老板，要一顆這種型號的螺絲?！?/p>

張強接過來看了看說：“這種螺絲平常用的不多，我手頭上沒有，你等我一下，我?guī)湍阏艺铱??！?/p>

張強放下手中的“百萬合同”，馬上翻箱倒柜地找起來。可是把大廳所有的貨架翻遍，也沒有找到那一種型號的螺絲。他說：“你等等，我再去倉庫里找找?！边^了許久，張強滿頭大汗地回來了，把螺絲像寶貝一樣遞給小伙子說：“讓你久等了?！弊屛译y以置信的是，那顆螺絲只要3角錢。

我不解地問他，為何會為區(qū)區(qū)3角錢的生意，如此勞神費力？張強說：“對顧客而言，3角錢也只是螺絲的價格，而不是它的價值。不幫他，可能機(jī)器停運；不幫他，可能工廠關(guān)閉；不幫他，可能還有他們無法想象的更為嚴(yán)重的后果。對我而言，3角錢也只是螺絲的價格，而不是一個顧客的價值，如果為了省事而敷衍，可能會永遠(yuǎn)失去這個顧客。這次，他只買了一顆螺絲，但我相信，下次他還會來，也許買的是幾千元甚至幾萬元的貨物。”

張強這種“不看價格，只問價值”的生意之道成為他成功的秘訣。短短兩年過去了，他的小店已經(jīng)變成集批發(fā)零售為一體的大型綜合五金商店。其實成功有時很簡單，想別人之所想，急別人之所急，成功自然會眷顧于你。