孫楊

摘 要：在我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，競爭日益激烈的今天，國有企業(yè)要結(jié)合市場運(yùn)營管理需求科學(xué)化調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。文章簡要分析了國有企業(yè)市場營銷存在的問題，并結(jié)合新經(jīng)濟(jì)背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)發(fā)展提出了相應(yīng)建議，僅供參考。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下；國有企業(yè)；市場營銷；問題；策略

1經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下國有企業(yè)市場營銷中的問題

1.1營銷渠道單一

伴隨現(xiàn)代化社會不斷發(fā)展的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的全面進(jìn)步，市場營銷結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的態(tài)勢，但是，一部分企業(yè)依舊因循守舊，忽略市場運(yùn)營的趨勢，執(zhí)著于線下銷售，忽略大量的網(wǎng)絡(luò)資源，就會造成實(shí)際營銷機(jī)制和消費(fèi)者市場需求相背離，必然會造成營業(yè)額的下滑，嚴(yán)重影響國有企業(yè)運(yùn)營管理的基本水平。最關(guān)鍵的是，因?yàn)闋I銷結(jié)構(gòu)單一就會降低企業(yè)的市場核心競爭力，使得管理結(jié)構(gòu)和管控效率失去基本應(yīng)用水平，也會導(dǎo)致運(yùn)維管理結(jié)構(gòu)的失衡。

1.2市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性

在新經(jīng)濟(jì)市場的影響下，國有企業(yè)雖然能夠暫時(shí)維持自身在新經(jīng)濟(jì)形勢下的良好經(jīng)營效率，但在市場經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展中，激烈的市場競爭必然會逐漸淘汰掉不做創(chuàng)新的傳統(tǒng)企業(yè)。如國有企業(yè)營銷能力、人力財(cái)力、產(chǎn)品的生產(chǎn)力和質(zhì)量等都會造成對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。在我國當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略部署中，往往只對市場營銷中的某一方面進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，缺乏全局意識，對市場中的各種信息缺乏收集和分析，從而造成國有企業(yè)的市場營銷手段和渠道較為單一，并且市場營銷戰(zhàn)略也缺乏科學(xué)性和有效性。

1.3創(chuàng)新不足

目前的時(shí)代信息技術(shù)發(fā)展非常迅猛，但是大多數(shù)的市場營銷人員在創(chuàng)意方面意識不足，并且在市場營銷的知識方面也是不能擺脫傳統(tǒng)觀念的束縛。國內(nèi)，一般在市場營銷理念較為落后，所以在工作指導(dǎo)方面就不能進(jìn)行科學(xué)合理的指導(dǎo)。很多市場營銷人員所采用營銷方向和營銷渠道時(shí)并沒有進(jìn)行實(shí)地的考察和研究，而是直接引用別人的營銷模式和營銷經(jīng)驗(yàn)，在沒有充分結(jié)合市場需求的情況下，會使得市場營銷策略不能發(fā)揮很好的作用。這也使得我國的市場營銷人員同國際先進(jìn)市場營銷理念和方法差距越來越大，不利于市場朝著國際化的方向拓展。

2經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下國有企業(yè)市場營銷中問題的策略

2.1完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系

要做好國有企業(yè)的市場營銷工作，需構(gòu)建出更加完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系。能對新媒體技術(shù)進(jìn)行充分利用，在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中收集到更多有利于國有企業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)信息，通過對數(shù)據(jù)信息分析與對比，從而對自身的市場營銷體系進(jìn)行完善與創(chuàng)新。企業(yè)需對市場需求做好相應(yīng)的分析工作，從而制定出科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢及不足之處等能正確看待，結(jié)合市場發(fā)展情況對企業(yè)自身的產(chǎn)品等進(jìn)行分析，對企業(yè)產(chǎn)品做出科學(xué)合理的定價(jià)。與此同時(shí)，還需利用網(wǎng)絡(luò)開展相應(yīng)的營銷工作。因?yàn)樯鐣袌鍪翘幱诓粩嘧兓?dāng)中，所以，國有企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，需隨著市場的不斷變化做出相應(yīng)的調(diào)整。通過對新媒體技術(shù)的應(yīng)用，針對企業(yè)產(chǎn)品采取有效的推銷策略。除此之外，在國有企業(yè)當(dāng)中還需構(gòu)建相應(yīng)的市場研發(fā)部門，專門對市場發(fā)展情況以及市場動態(tài)等進(jìn)行監(jiān)測，同時(shí)能夠在新媒體時(shí)代下，結(jié)合市場發(fā)展對國有企業(yè)的市場營銷策略等進(jìn)行完善。國有企業(yè)當(dāng)中各個(gè)部門之間需做好交流與溝通工作，保證各項(xiàng)工作之間的有效銜接。這樣也可在最大程度上保證市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系的完善性與可操作性，不斷提升國有企業(yè)的市場營銷水平。

2.2制定科學(xué)化的營銷戰(zhàn)略

對國有企業(yè)在未來的發(fā)展而言，想要科學(xué)合理地制定營銷策略，就要避免盲目地追隨其他企業(yè)的營銷戰(zhàn)略思路，否則，對企業(yè)的發(fā)展是極為不利的。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢下，國有企業(yè)在市場營銷工作中也要采用新的營銷方法，對市場營銷的戰(zhàn)略思想和理論知識予以掌握，并對企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的科學(xué)性和合理性。同時(shí)，在國有企業(yè)的市場營銷活動中也要嚴(yán)格地遵循市場營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)保證質(zhì)量，讓產(chǎn)品成為企業(yè)在市場中的主要競爭力，從而以企業(yè)市場營銷水平的提升來促進(jìn)自身在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢中的長久穩(wěn)定發(fā)展。

2.3創(chuàng)設(shè)新型的營銷手段

新經(jīng)濟(jì)背景下要從根本上提高國有企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理水平，告別單一化營銷模式，不僅要從市場管理的角度出發(fā)，也要從消費(fèi)者實(shí)際需求出發(fā)，有效將消費(fèi)者需求作為市場運(yùn)營管理的風(fēng)向標(biāo)，從而準(zhǔn)確完成市場定位，確保能依托大數(shù)據(jù)技術(shù)對個(gè)人消費(fèi)水平、個(gè)人偏好等作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)予以針對性營銷。另外，在整合營銷結(jié)構(gòu)和運(yùn)營機(jī)制的同時(shí)，國有企業(yè)要依據(jù)市場動態(tài)對形象設(shè)計(jì)予以監(jiān)督，利用更加突出企業(yè)文化特征及發(fā)展需求的管控措施對相應(yīng)的LOGO進(jìn)行設(shè)計(jì)，以保證能滿足新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場營銷管理的需求，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的全面進(jìn)步。除此之外，要結(jié)合市場發(fā)展動態(tài)進(jìn)行專項(xiàng)設(shè)計(jì)管理，確保產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目和生產(chǎn)過程都能貼合市場的基本需求，從而保證營銷結(jié)構(gòu)和營銷產(chǎn)品的應(yīng)用管理水平，一定程度上提升產(chǎn)品監(jiān)督管理效率。

2.4營銷成本降低

企業(yè)不僅僅應(yīng)重視企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，也要非常重視企業(yè)市場營銷，將其作為企業(yè)日常經(jīng)營活動中的重要工作。并且企業(yè)還要不斷的挖掘?qū)I(yè)素質(zhì)很高經(jīng)驗(yàn)豐富的市場營銷人員，進(jìn)而構(gòu)建一個(gè)專業(yè)化非常高的市場營銷工作隊(duì)伍，通過營銷團(tuán)隊(duì)的努力，制定出符合市場實(shí)際需求的市場營銷戰(zhàn)略。將傳統(tǒng)的依靠資金進(jìn)行市場營銷的固有模式摒棄，探索出既滿足實(shí)際市場需求市場營銷戰(zhàn)略又使得投入的資金得到有效的控制和減少，使得營銷成本減低的同時(shí)，也使得市場營銷效果得到更好的體現(xiàn)。

結(jié)語

總而言之，在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)營管理體系內(nèi)，要想提升企業(yè)營銷管理水平，就要整合新經(jīng)濟(jì)條件，確保能創(chuàng)設(shè)良好的戰(zhàn)略思維體系，在滿足消費(fèi)者基本消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，提升新產(chǎn)品的市場占有率，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的基本價(jià)值，實(shí)現(xiàn)信息化管理和綜合性經(jīng)營管理的共贏目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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