高亞領(lǐng)

摘 要：近年來，大數(shù)據(jù)技術(shù)的到很大發(fā)展，融入到各行業(yè)發(fā)展過程中，廣告類型、創(chuàng)意、營銷和制作發(fā)生了翻天覆地的變化。大數(shù)據(jù)技術(shù)的合理應(yīng)用有效地提升了宣傳效果與質(zhì)量，同時(shí)還能夠更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的創(chuàng)新，為企業(yè)帶來更多經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù) 房地產(chǎn)企業(yè) 營銷策略

引言

就當(dāng)前情況來講，在我國的房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有多年發(fā)展歷史，但是互聯(lián)網(wǎng)的普及時(shí)間較短，因此二者之間的結(jié)合還處于發(fā)展的初級階段。大數(shù)據(jù)技術(shù)在房地產(chǎn)企業(yè)中的使用主要是為了使房地產(chǎn)營銷中的實(shí)效性得到提高，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。

一、房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)營銷

1.1價(jià)格營銷

房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)格營銷是合理的適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)的營銷模式。對于大部分房地產(chǎn)的客戶，價(jià)格營銷還是頗占上風(fēng)的。畢竟中國家庭大部分是普通家庭，針對于他們的接受程度適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，確實(shí)是能達(dá)到刺激銷售的目的。但是這只適用于普通房產(chǎn)的營銷，戶型基本一樣，地段上也沒有優(yōu)勢，品牌形象也沒有豎立，企業(yè)文化也定位不明確，或許還要以犧牲公司一部分的利益為代價(jià)。所以，價(jià)格營銷有很大的局限性。

1.2地段營銷

地段營銷的優(yōu)勢就在于地段，然而缺點(diǎn)也在于地段。中國人總是有種特別的故土情懷，對于自己的故鄉(xiāng)有一種深刻的感情，覺得人老了以后要回歸故土才是應(yīng)有的歸屬，一般小康人家會(huì)選擇在自己的家鄉(xiāng)或者是所發(fā)展的城市購置房產(chǎn)。而對于資金充裕的那一部分人群，地段的優(yōu)勢并不能成為吸引點(diǎn)。

1.3品牌營銷

房地產(chǎn)品牌營銷模式，是指在一個(gè)產(chǎn)品企業(yè)價(jià)值觀下形成的一種固定的觀感，只要提及這個(gè)品牌，消費(fèi)者浮現(xiàn)在腦海里的的第一印象就是這個(gè)產(chǎn)品品牌所要傳遞給消費(fèi)者的。品牌營銷是一個(gè)比較虛的概念，與價(jià)格營銷和品牌營銷相比，品牌沒有價(jià)格和地段直觀。如果一個(gè)企業(yè)對于品牌的定位十分模糊，比如有的房地產(chǎn)公司一時(shí)推出高端定位的別墅項(xiàng)目，一時(shí)提出價(jià)格低廉的住宅房，這不能讓客戶對此企業(yè)豎立很好品牌概念。

二、大數(shù)據(jù)背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略

2.1了解消費(fèi)者信息需求，獲取目標(biāo)客戶

利用大數(shù)據(jù)工具，房地產(chǎn)公司能夠與外部數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，掌握顧客的各種數(shù)據(jù)資料，諸如消費(fèi)習(xí)慣和征信等常規(guī)數(shù)據(jù)信息。利用海量的顧客數(shù)據(jù)資料，房地產(chǎn)公司能夠研究顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，由此設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營銷方案，開發(fā)出更能滿足顧客需求的商品。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，房地產(chǎn)公司不但能夠掌握顧客對住宅數(shù)目、周邊條件以及設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面的偏好，設(shè)計(jì)配套的營銷策略，同時(shí)能夠彌補(bǔ)受眾群體過窄的缺陷，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地獲取顧客的需求數(shù)據(jù)，由此保證營銷策略的實(shí)施效果，更為精準(zhǔn)地鎖定受眾群體。

2.2實(shí)現(xiàn)多元營銷策略

隨著市場競爭的日益激烈，房地產(chǎn)企業(yè)想要獲得較好的企業(yè)形象，加強(qiáng)企業(yè)影響力，就需要注重綜合競爭力的提升。因此為了使更多的顧客對品牌具有忠誠度，就需要實(shí)施相應(yīng)的推廣策略，而在具體實(shí)施中，可以從以下幾方面進(jìn)行。首先需要對品牌形象有明確定位。其次，要想吸引顧客的注意力，不能將低價(jià)作為唯一的營銷策略，隨著較低的價(jià)格能夠吸引顧客的眼球，但這并不是個(gè)有利于長遠(yuǎn)的打算。相對來講，品質(zhì)和服務(wù)才是更多顧客追求的內(nèi)容。在此，為了使企業(yè)在同類企業(yè)中更具競爭力，就需要采用差異競爭的方式，注重對產(chǎn)品優(yōu)勢的宣傳。最后，在進(jìn)行品牌宣傳的過程中，需要保障企業(yè)形象，使企業(yè)中的產(chǎn)品質(zhì)量不斷得到提升，進(jìn)而能夠?yàn)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的個(gè)性服務(wù)。

2.3利用網(wǎng)絡(luò)對不同客戶群體進(jìn)行劃分

網(wǎng)絡(luò)在房地產(chǎn)營銷中的使用，也有利于工作人員對不同的客戶群體進(jìn)行劃分，在對客戶的實(shí)際需求有所了解之后，對于房地產(chǎn)設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。同時(shí)還需要根據(jù)新項(xiàng)目的內(nèi)容和特征，對客戶人群進(jìn)行重新劃分。而網(wǎng)絡(luò)中，對大數(shù)據(jù)的使用，能夠?qū)蛻羧后w的不容消費(fèi)層次進(jìn)行判斷，進(jìn)而掌握客戶能夠接受的價(jià)格和格局。例如在實(shí)際營銷過程中，銷售人員可以根據(jù)客戶的活動(dòng)數(shù)據(jù)，按照意愿對客戶進(jìn)行劃分，通過這種方式的使用，能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.4改進(jìn)精準(zhǔn)營銷技術(shù)

2.4.1強(qiáng)化數(shù)據(jù)采集能力

房地產(chǎn)公司應(yīng)不斷提升自身的大數(shù)據(jù)搜集能力，善于通過各種信息交換工具構(gòu)建起高效的公司精準(zhǔn)營銷渠道，全方位改善信息的質(zhì)量，建立大數(shù)據(jù)營銷網(wǎng)絡(luò)。公司自身同樣應(yīng)該和業(yè)內(nèi)同行以及專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行長期的合作，從內(nèi)到外不斷延伸地產(chǎn)領(lǐng)域，并且不斷豐富數(shù)據(jù)庫，擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模。

2.4.2巧妙運(yùn)用第三方專業(yè)

由于行業(yè)內(nèi)部的競爭十分激烈，諸多的房地產(chǎn)公司均出現(xiàn)了運(yùn)營技術(shù)類人才匱乏且人才培養(yǎng)用時(shí)偏長等客觀問題。因此，房地產(chǎn)公司務(wù)必要巧妙利用各種外包業(yè)務(wù)模式，聯(lián)合專業(yè)的外部機(jī)構(gòu)組織營銷活動(dòng)，從而使得自己能夠集中精力分析與研究精準(zhǔn)營銷，確保分析結(jié)果在業(yè)內(nèi)的廣泛推廣與普及，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

2.4.3有效利用新媒體平臺(tái)

房地產(chǎn)公司應(yīng)基于大數(shù)據(jù)的前沿技術(shù)理念高效運(yùn)用新媒體工具，全面凸顯新媒體工具的功能和號召力，開辟出基于新媒體的全新發(fā)展路線，高效地融合諸如移動(dòng)用戶端等各種新媒體營銷渠道。諸如建立起基于微信公眾號的公司精準(zhǔn)營銷平臺(tái)，輔助以移動(dòng)應(yīng)用程序進(jìn)行線上終端營銷，打造虛擬營銷平臺(tái)，達(dá)成公司想要實(shí)現(xiàn)的全民宣傳和推廣、移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)交易全過程的精準(zhǔn)營銷效果。同時(shí)，此種模式可以高效地整合各種資源，建立起封閉的體驗(yàn)營銷網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)公司的長足發(fā)展。

2.4.4完善CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

CRM客戶關(guān)系管理平臺(tái)，是一種在大數(shù)據(jù)時(shí)代廣受眾多房地產(chǎn)公司歡迎的技術(shù)平臺(tái)，其可以利用互聯(lián)網(wǎng)智能化工具精準(zhǔn)鎖定多媒體宣傳渠道的受眾面和受眾群體，結(jié)合受眾的特點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷主題，引入準(zhǔn)確的消息推送以取代過去漫無目的的營銷模式，在宣傳普及率不變的前提下提升個(gè)人用戶消息推送的準(zhǔn)確性和全面性，由此獲得傳統(tǒng)營銷所難以獲得的成效，加快房地產(chǎn)公司的銷售效率。

結(jié)語

身處大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)能夠全面刻畫與存儲(chǔ)人類的各種行為，數(shù)據(jù)庫也隨之變得更為龐大，海量的數(shù)據(jù)為公司營銷方案的制定創(chuàng)造了大量的有效信息。對房地產(chǎn)公司而言，引入大數(shù)據(jù)工具有助于搜集更多的數(shù)據(jù)信息。受到國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策的影響，諸多城市均開始執(zhí)行樓市“限購令”，這對房地產(chǎn)的生存與發(fā)展帶來了更大的壓力，固有的營銷方式早已無法滿足當(dāng)下的新需求，所以必須在房地產(chǎn)營銷活動(dòng)中廣泛運(yùn)用與推廣大數(shù)據(jù)技術(shù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙起超.數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場營銷中的應(yīng)用探析[J].全國流通經(jīng)濟(jì)，2018（09）.