甘文婷

摘要：“互聯(lián)網+”背景下，網絡技術在農產品銷售中發(fā)揮著重要的作用。農業(yè)經濟走上了電子商務發(fā)展道路，農業(yè)經濟更富于時代感，而且發(fā)展的步伐加快，讓農村居民獲得更多的實惠，經濟收入上不斷創(chuàng)新高。農產品電子商務的發(fā)展進程中，雖然獲得了一定的成效，積累了成功的經驗，同時也存在一些問題需要及時解決，特別是農產品的銷售環(huán)節(jié)，由于銷售觀念沒有從時代的角度出發(fā)改變，技術人員的專業(yè)化程度不高，且沒有健全的物流體系，就會導致一些問題存在。為了促使農產品電子商務更好更快地發(fā)展，就要對于相關的問題深入研究，認識到“互聯(lián)網+”的優(yōu)勢以及對該技術合理應用的方法，尋求有效的解決策略。本論文針對“互聯(lián)網+”背景下農產品電子商務的發(fā)展展開研究。

關鍵詞：“互聯(lián)網+”背景;農產品;電子商務;發(fā)展

引言

中國從2015年開始就已經啟動了“互聯(lián)網+”計劃，鼓勵各個領域將互聯(lián)網技術合理應用，將其優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來。將互聯(lián)網技術應用于農業(yè)領域中，對農產品的銷售可以起到一定的促進作用。應用互聯(lián)網技術構建電子商務平臺，農產品銷售工作在網絡平臺上展開，由此將農業(yè)與信息技術之間建立關聯(lián)性，而且農業(yè)領域與其他的領域之間可以在網絡技術環(huán)境下跨界融合。從當前的區(qū)域經濟發(fā)展情況來看，電子商務所發(fā)揮的作用是顯而易見的。農業(yè)電子商務作為農村地區(qū)經濟發(fā)展的重要內容，通過應用互聯(lián)網技術構建新的農產品營銷方式，打破了傳統(tǒng)的農產品營銷模式，使得營銷跨越了地區(qū)的限制，為農戶與消費者建立溝通的渠道?；ヂ?lián)網技術的應用，使得新的供需關系建立起來，優(yōu)化了流程，很多的中間環(huán)節(jié)省去了，由此降低了物流成本。

1、“互聯(lián)網+”背景下農產品營銷迎來了新的發(fā)展機遇

處于“互聯(lián)網+”背景下，將網絡技術滲入到農產品銷售領域，實現(xiàn)了農產品電子商務化，對于農業(yè)經濟快速穩(wěn)定地發(fā)展起到了一定的促進作用。中國走社會主義新農村發(fā)展道路，首先要解決的是農村居民的經濟收入問題。只有農村居民的收入提高了，才能過上富裕的生活，對農業(yè)生產產生積極意識，農村地區(qū)的經濟產量也會增加。

農產品的生產和銷售受到農村地區(qū)具體情況的影響。農產品必然是有季節(jié)性的，而且還會受到地域的局限。農產品是具有消費屬性的產品，一方面是消費者必須的，另一方面由于各種條件的限制，使得農產品的銷售中存在價格剛性的問題。

所謂的“價格剛性”，就是確定了產品的價格之后，就不會產生很大的浮動。農產品的銷售中，由于價格的彈性不夠，使得農村居民要通過農產品銷售獲得較高的利潤是很難的。之所以存在價格剛性的現(xiàn)象，是由于農業(yè)市場競爭沒有完全放開，其中還存在著一些控制性的因素，使得農業(yè)市場競爭存在著不完全性。一旦農產品價格確定下來之后，就不容易調整。

正是由于農產品銷售價格的這一特點，使得農產品的銷售中，由于價格不能放開，銷售渠道受到多方條件的限制，銷售的方式單一化，農村居民就很難獲得良好的收益。

“互聯(lián)網+”背景下，將互聯(lián)網技術充分利用起來，農產品的銷售工作在網絡平臺上進行，打破了地域的限制，給農村地區(qū)的經濟發(fā)展帶來了新的發(fā)展機遇。如何有效地應用網絡技術成為需要研究的問題，關乎農村經濟的未來發(fā)展。應用互聯(lián)網技術將農產品與電子商務融合，與市場需求建立關聯(lián)性，可以解決傳統(tǒng)農村發(fā)展中的各種問題。

中國在2015年就已經倡導有效利用互聯(lián)網技術，并明確將互聯(lián)網技術應用于農業(yè)經濟領域中的重要性，對于強化中國農業(yè)經濟的發(fā)展意義重大。在“互聯(lián)網+”背景下推進農產品電子商務的發(fā)展，就要緊緊抓住當前的機遇，將互聯(lián)網技術充分利用起來，加快中國農業(yè)發(fā)展的步伐，帶動農村居民積極地投入到農業(yè)生產中，讓農村居民走上富裕的道路。

2、農產品電子商務所具備的特征

農業(yè)電子商務就是將電子商務滲入到農業(yè)的生產和銷售中。采用這種管理方式，就是將電子商務系統(tǒng)引入到農業(yè)領域中，合理應用信息技術解決農產品的供應和需求關系，調整農業(yè)價格，發(fā)布農業(yè)信息，對各種農產品信息進行收集。農業(yè)電子商務，使得農業(yè)領域中網絡發(fā)揮著作用，推進農產品銷售依靠農業(yè)生產基地和物流配送體系運行，使農產品貿易和貨幣支付不僅速度快而且安全可靠。

從中國的農產品電子商務發(fā)展實踐來看，農產品電子商務業(yè)務運行中所具備的特點主要為三個方面。

其一，農產品電子商務為初級層次，事為農業(yè)貿易網絡信息提供必要的服務。企業(yè)在網絡平臺上進行農產品宣傳，將企業(yè)的具體情況以及農產品信息都在平臺上發(fā)布。規(guī)模比較大的農業(yè)集團將現(xiàn)代農業(yè)網絡平臺構建起來，可以發(fā)布各種信息，特別是企業(yè)信息的發(fā)布，對農產品的銷售起到一定的支撐作業(yè)，利用企業(yè)的社會信譽度，就可以擴展農產品的銷售渠道，讓企業(yè)的農品產利用企業(yè)的品牌效應就可以獲得更好的銷售利潤。如果企業(yè)的規(guī)模比較小，或者為個體農戶，就需要利用網絡技術構建銷售平臺，將各種農業(yè)信息在網絡平臺上發(fā)布，讓更多的消費者能夠看到信息。

其二，農產品電子商務為中級層次，就是企業(yè)在網絡平臺上不僅發(fā)布農產品的供應信息，還要將網上的競價公布，將網上交易形式體現(xiàn)出來。消費者登錄到網絡平臺上就可以了解企業(yè)各種農產品的供求信息。所有的交易成員在企業(yè)的網絡平臺上都可以直接與在線的運輸公司協(xié)商，只要有需求，而且在網絡平臺上簽訂訂單，就可以通過運輸公司送貨。但是，從交易資金帶動情況來看，并不能通過在線支付實現(xiàn)，需要采用傳統(tǒng)的方式進行資金支付，比如，到郵局匯款或者到銀行匯款，這必然會影響農產品銷售的效率。

第三，農產品電子商務為更高層次，就是農產品的銷售中應用的電子商務技術水平更高，不僅在網絡平臺上可以銷售農產品，而且還可以在線支付，這才是真正意義的電子商務。所有農業(yè)活動都在網絡平臺上展開，農產品的銷售在虛擬的網絡空間上展開，最終落實到實物交易，實現(xiàn)了線上線下的融合。

3、農產品電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀

3.1農業(yè)生產與市場需求之間對接

中國的農業(yè)發(fā)展走電子商務的發(fā)展方向，農業(yè)發(fā)展中的各種矛盾問題得以解決。隨著農產品貿易的發(fā)展，農業(yè)的經濟結構做出了調整，農村居民的經濟收入增加，農業(yè)競爭力就會逐漸增強。

農產品電子商務將農業(yè)生產與市場需求之間對接，對農產品的流通起到了一定的促進作用。城市居民可以省去中間渠道直接購買農村居民提供的農產品，由此農產品電子商務起到了拉動消費的作用。

因為有了網絡技術，農產品電子商務的業(yè)態(tài)形成，隨著農產品流通速度的加快，農業(yè)的經濟收入有所增加。

3.2涉農電子商務平臺建設力度加大

國家大力對農產品電子商務的發(fā)展給予了支持，不僅是在技術方面，包括政策方面、資金方面都給予了一定的傾斜。關于農村電子商務的發(fā)展方面，中國政府出臺了一系列政策，對農村電子商務更好更快地發(fā)展起到了一定的促進作用。農村的發(fā)展關乎到國家的發(fā)展，將電子商務落實到農村經濟發(fā)展中，注重專業(yè)人才的引入，包括物流、農業(yè)電子商務的基礎設施、金融體系以及農業(yè)電子商務市場環(huán)境都要建立起來并根據(jù)農業(yè)發(fā)展需要不斷地完善。相關的內容在2015年的中央文件中就已經有明確的規(guī)定，要求將涉農電子商務平臺建立起來，鼓勵電子商務領域、物流領域、商業(yè)貿易領域以及金融領域都參與其中，通過相互協(xié)作開展農村電子商務工作，還要將綜合示范基地構建起來，從政策引導到市場運行，電子商務對農村經濟的發(fā)展都是具有現(xiàn)實意義的，也是大勢所趨。

3.3電商平臺進入到農產品行業(yè)領域中

涉農電子商務平臺建立，給農業(yè)創(chuàng)造了商機，同時也為各大電商創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇。包括京東、阿里巴巴等都已經進入到農業(yè)領域中，并已經在農業(yè)的市場中獲得一席之地。從2012年開始，順豐優(yōu)選就已經上線，當年，淘寶、京東等等都跨界滲入到農業(yè)領域中。2014年，樂視進軍農產品行業(yè)。這些電商對農產品打開了銷路，為農業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動作用。同時，電商也贏得了新發(fā)展空間。由此，農業(yè)與電商實現(xiàn)了共贏。

3.4農產品電子商務基礎設施逐漸完善

中國的農村地區(qū)正加快信息化建設，在信息基礎設施的建設方面逐步完善。幾年來，中國的農村地區(qū)政府提高了對農業(yè)電子商務建設的重視程度，投人大量的資金用于信息基礎設施的建設，實現(xiàn)了網絡的全覆蓋。農村地區(qū)不僅接通電話，而且還家家連接了寬帶，為農產品電子商務發(fā)展創(chuàng)造了條件，也為農村經濟的發(fā)展奠定良好的基礎。

一些農村地區(qū)按照有關政策的要求將電子商務產業(yè)園建立起來，還建立了電子商務產業(yè)港或者服務中心。在網絡技術的支撐線，電子商務平臺向農業(yè)領域延伸，促使農產品的銷售渠道不再單一化，而是多樣化，使得農民在銷售農產品的時候更加順暢，而且銷路不斷擴展，由此提高了農業(yè)經濟效益。

4、農產品電子商務發(fā)展中存在的問題

4.1物流倉儲沒有采用先進的配套設施

農業(yè)領域中，要促使農產品有更好的銷路，就要認識到傳統(tǒng)銷售所存在的弊端。農村的基礎設施不夠健全，使得農產品無法快速地運出去，不僅影響農產品的質量，而且影響農民的經濟收入。如果將農產品運送到邊遠地區(qū)，不僅運送的時間長，而且農產品的質量無法保證。采用電子商務模式銷售農產品，就是要嚴格按照物流配送體系運輸農產品。

當前，農村地區(qū)銷售農產品的過程中，需要對農產品進行包裝、裝卸農產品、對農產品運輸?shù)鹊龋鸵ㄔO好相關的設施，而且對銷售農產品的流程不斷地完善。由于農產品的物流配送能力很差，就必然會對農產品的銷售產生一定的影響。在農產品配送體系中，冷鏈物流是需要關注的。由于配送的設施比較簡陋，甚至一些農村地區(qū)沒有配置冷鏈物流，導致一些農產品無法遠程運輸。從農產品配送的范圍來看，通常所涉及到的地區(qū)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，一些農村地區(qū)比較偏遠，交通不便，就不能享受到相應的物流服務。

4.2物流倉儲缺乏專業(yè)的技術人才

農村電子商務覆蓋的領域非常廣泛，只要是網絡延伸之處，就可以開展農村電子商務活動。農村電子商務運行所涉及到的內容很多，諸如農產品的包裝、質量評定、農產品的宣傳、農產品的銷售以及售后服務等等。

農產品電子商務模式的運行過程中，需要制定科學有效的體系，適合于在當?shù)氐霓r村環(huán)境中運行。由于農產品電子商務體系的復雜化，就需要對任何的環(huán)節(jié)都要予以關注，不斷地完善。

當前的電子商務市場競爭非常激烈，就需要農產品電子商務模式的運行中，要對各個環(huán)節(jié)充分掌握，推進農村電子商務的快速穩(wěn)定發(fā)展。鑒于此，積極引進專業(yè)的技術人才是非常必要的，發(fā)揮人才效應，提高電子商務的應用效率，使得農產品有更好的銷路。

從當前的農產品電子商務運行情況來看，雖然引進了專業(yè)技能型人才，使得農產品電子商務模式更加完善，而且運行良好，但是，一些從事銷售業(yè)務的人員對電子商務不是很了解，且不熟悉業(yè)務的流程，就必然會影響電子商務的應用質量。

5、解決農產品電子商務發(fā)展問題的有效策略

5.1對物流體系以及基礎設施的建設要不斷完善

農產品電子商務中，運輸是重要環(huán)節(jié)。積極開展物流業(yè)并提供保障，從物流的各個環(huán)節(jié)出發(fā)對物流配送體系不斷地完善，農產品的運輸更加順暢。電商作為農產品交易的載體，一旦簽訂了訂單，就需要進入到貨運環(huán)節(jié)，建立鄉(xiāng)村物流服務站是非常必要的，通過構建一體化物流配送體系，將農產品的物流延伸到每一個農村地區(qū)，設置固定的物流點。

政府有關部門和相關的企業(yè)要注重物流基礎設施建設，還要從鄉(xiāng)村發(fā)展的角度出發(fā)開辟農產品發(fā)展的新領域，尋求新的發(fā)展途徑。比如，在物流體系中要強化冷鏈物流的建設。從中國當前的物流情況來看，冷鏈物流是比較欠缺的，即便一些地區(qū)已經運行了冷鏈物流，也沒有形成相對完整的產業(yè)鏈，物流的運行就難以達到預期的效果。這就需要政府有關部門和相關企業(yè)將農產品冷鏈物流集散中心建立起來，對冷鏈物流產業(yè)的發(fā)展可以起到一定的促進作用。

在物流企業(yè)運營的過程中，對于物流業(yè)務需要重點關注的問題就是物流獨立運行，從企業(yè)主體中剝離，使物流業(yè)務由第三方物流企業(yè)執(zhí)行。第三方物流企業(yè)的物流設施以及物流的資源更加集中，且專業(yè)化，物流質量就會有所提高。此外，還要適應信息時代環(huán)境將物流向智能化方向發(fā)展，實現(xiàn)物流運送平臺的智能化，建立信息化、標準化的管理平臺，以提高物流運送水平。

5.2對農村電子商務人才要做好專業(yè)培訓工作

在農產品電子商務發(fā)展的進程中，人才是不可或缺的。農村地區(qū)的政府有關部門要對電子商務積極響應，與電子商務企業(yè)建立合作關系，使得農產品有更好的銷路。農產品生產企業(yè)要定期組織電子商務培訓工作，以提高電子商務人才的專業(yè)化水平，還要在培訓中組織學習相關的政策，將培訓落實到具體的崗位工作中，在工作人員的操作中對其專業(yè)技能進行指導，對技術上的錯誤及時指正。

除了工作人員之外，還要組織當?shù)氐那嗄旰头掂l(xiāng)的大學生學習電子商務，掌握相關的技能，引導這些人才走電商創(chuàng)業(yè)之路。另外，還需要政府有關部門與有關的企業(yè)建立合作關系，將人才培訓基地建立起來，將農村電子商務培訓工作常態(tài)化。

5.3將科學有效的農產品電子商務規(guī)范建立起來

建立科學有效的農產品電子商務規(guī)范，就是農產品電子商務的各項工作都按照規(guī)范執(zhí)行。政府有關部門和相關的企業(yè)在合作的同時，還要建立緊密的關系，做到資源的優(yōu)勢互補。農村地區(qū)的政府將農產品電子商務機構建立起來，還要配套建立業(yè)務的服務協(xié)調機構，創(chuàng)立產品的標準化建設宣傳工作和品牌的網絡推廣工作，推進農產品電子商務更好地發(fā)展。

此外，還要強化農產品電子商務特色化服務，與當?shù)氐霓r產品相關的部門合作，將特色化的子商務平臺建立起來，要對特色化資源優(yōu)化，避免出現(xiàn)重復建設的問題，也不可以將任何一個部門遺漏，并在人財物方面要加大力度。

將科學有效的農產品電子商務規(guī)范建立起來，調研工作是不可少的。農產品生產企業(yè)按照相關的規(guī)范開展農產品電子商務活動，要基于市場調查的結果展開，了解市場對農產品的需求，根據(jù)消費者的實際需要向市場運送農產品，結合網絡平臺上的宣傳，做到線上、線下共同行動，相互配合。農產品電子商務特色化服務中，要了解對農產品種類的喜好以及需要的農產品數(shù)量，結合農產品調研報告，將產品的生產計劃制定出來，按照計劃生產農產品，使得農產品的生產效率逐漸提高，農產品的銷售數(shù)量大大增加。

結束語

綜上所述，現(xiàn)在是“互聯(lián)網+”時代，中國的農業(yè)發(fā)展進程中要有更好的未來，就要適應時代環(huán)境，走出特色發(fā)展道路。處于這樣的環(huán)境下，農產品銷售就要打破傳統(tǒng)的模式，融入到電子商務領域中，實現(xiàn)農業(yè)銷售與電子商務的融合。近年來，中國農村地區(qū)經濟建設的步伐加快，農產品銷售走電子商務的發(fā)展道路，就需要構建相應的電子商務平臺，而且根據(jù)農業(yè)發(fā)展的需要不斷完善。在農村開展電子商務業(yè)務，而且不斷地擴大范圍，農村居民的經濟利潤增加，農村居民的生活質量也得到改善。從當前的農產品電子商務發(fā)展情況來看，雖然農產品電子商務給農業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，同時在具體實施中也存在一些問題，這就需要采取有效的措施解決，以促進農村經濟快速穩(wěn)定地發(fā)展。