關(guān)健明

無(wú)論是推文還是朋友圈，開(kāi)頭寫(xiě)得好，就成功了一半。而市面上90%的文案，開(kāi)頭都開(kāi)錯(cuò)了。

第一種錯(cuò)法“直接吹”，就是直接吹牛自己產(chǎn)品，把賣(mài)點(diǎn)1、2、3、4都列出來(lái)，顧客感覺(jué)無(wú)聊，然后就去刷抖音了。

第二種錯(cuò)法“神轉(zhuǎn)折”，先說(shuō)下范冰冰或是楊超越，蹭蹭熱點(diǎn)，然后突然來(lái)個(gè)神轉(zhuǎn)折——××產(chǎn)品功能好……顧客感覺(jué)被騙了，氣呼呼地跑走，銷(xiāo)量自然好慘。

沒(méi)有方法的人，往往要花1～2個(gè)小時(shí)想開(kāi)頭，痛苦結(jié)束了。我研究了20多篇爆文后，提煉出3個(gè)金句句式，幫你在幾秒之內(nèi)抓住顧客的心，讓顧客忍不住跟隨你的文字，一直往下看。

第1個(gè)金句

北京，知春路，火鍋店包廂里。

“我有個(gè)朋友，長(zhǎng)得很像趙麗穎，學(xué)播音的，氣質(zhì)像央視主播。我有4個(gè)哥們都在追她，一個(gè)房地產(chǎn)富二代、一個(gè)紐約投行的帥哥，一個(gè)連鎖餐廳老板，最后，李建國(guó)，這個(gè)其貌不揚(yáng)的家伙，把她追到手了?！币粋€(gè)朋友在飯桌上八卦，說(shuō)到這，他突然停了下來(lái)，眨了眨眼睛，問(wèn)，“那么多人追她，為什么是他追到手？”

此話(huà)一出，飯桌上所有人都安靜下來(lái)了，齊刷刷地看著他，如同小狗等食般，期待他揭曉答案。

而這就是我要分享的第一個(gè)金句句式：那么多……為什么……？

這個(gè)句式很魔性，讓人忍不住好奇、八卦，不把答案看完誓不罷休。我們社群的意雅就用它寫(xiě)出了一篇爆文。

她賣(mài)的是一門(mén)育兒課?，F(xiàn)在市面上育兒課太多，如果寫(xiě)“我們的課很接地氣，導(dǎo)師很專(zhuān)業(yè)……”顧客會(huì)毫無(wú)感覺(jué)，為什么要上你的課？

所以，她換了一種方式來(lái)表達(dá)：千聊、荔枝有那么多育兒課，為什么龔老師的課賣(mài)得特別爆？

寶媽看到這句，就立刻好奇了，目不轉(zhuǎn)睛地往下看。這個(gè)句式很神奇，明明一開(kāi)始就告訴你“我是廣告”，顧客依然義無(wú)反顧地追下去，直到心動(dòng)、付款……她的微信好友有2000個(gè)，有227個(gè)人報(bào)名這門(mén)育兒課，轉(zhuǎn)化率10%以上，厲害！

這個(gè)句式太好用了。我們社群賣(mài)美妝的冉冉，立馬就用到了自己的產(chǎn)品上：天貓有那么多卸妝水，為什么××牌還能一上市就賣(mài)脫銷(xiāo)？

此句一出，無(wú)需隱藏，無(wú)需拐彎抹角，直截了當(dāng)?shù)刂v自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓顧客跟隨你的節(jié)奏，直到他點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，按下支付密碼。

第2個(gè)金句

“鬼才關(guān)心你的產(chǎn)品，人們只關(guān)心他自己?！边@是我在線(xiàn)下付費(fèi)課的格言，PPT上此句一出，全場(chǎng)拍照。

的確如此。

顧客只關(guān)心他自己，他有他的喜好，也有他的恐懼。而恐懼，是比喜好更強(qiáng)大的武器。用好“恐懼”，你就掌握了銷(xiāo)售心理的精華。

淘寶有個(gè)店賣(mài)健身器材，一套設(shè)備能做仰臥起坐、引體向上，價(jià)格799元。這個(gè)店沒(méi)有品牌，沒(méi)有明星代言，設(shè)備拿黑色油漆刷一下，毫無(wú)美感和精致可言，可就是它——月銷(xiāo)量2700多套，累計(jì)1.9萬(wàn)條評(píng)價(jià)（截至發(fā)稿），憑什么賣(mài)得這么好？答案就在它的營(yíng)銷(xiāo)文案。

在頁(yè)面開(kāi)頭，他非常好地利用了“恐懼”心理，這樣寫(xiě)道：我們8只腳穩(wěn)定底座，同時(shí)承重5個(gè)人，依然屹立不倒……

我們社群的逸達(dá)，正是健身愛(ài)好者，在淘寶上萬(wàn)家店里挑選，看到這句話(huà)時(shí)，他眼前一亮，心里吶喊一聲“這款不錯(cuò)”！又經(jīng)過(guò)20分鐘的對(duì)比思考，他把訂單下給了這家。你看，這個(gè)開(kāi)頭句式，堪稱(chēng)金句。兩只腳的普通器材不牢固，自己做引體向上時(shí)突然摔倒？我們8只腳……

怕……我們……

買(mǎi)任何產(chǎn)品，都有隱患，買(mǎi)化妝品，怕刺激過(guò)敏；買(mǎi)零食，怕加了防腐劑，怕吃胖……先寫(xiě)出顧客的“怕”，他會(huì)格外警惕，格外注意，自然順著你的文字往下讀。更厲害的是，這個(gè)句式，幾乎適用于任何行業(yè)，我們隨手就能再寫(xiě)一個(gè)：怕托人代購(gòu)的口紅是假貨白花了幾百塊錢(qián)？我們……

喜歡韓貨、日貨、歐美貨的妹子，看到這一句，必然會(huì)認(rèn)真地往下讀，接下來(lái)，你只需要證明你能拿到正品，進(jìn)貨、配貨，發(fā)貨……都在群里直播，支持7天無(wú)條件退換貨等，文章框架輕松成型。

第3個(gè)金句

OK，重頭戲來(lái)了！這個(gè)句式相當(dāng)于重磅炸彈，瞬間吸引顧客眼球。

在我揭曉答案之前，老關(guān)想問(wèn)你，文案高手和菜鳥(niǎo)的區(qū)別到底在哪里？

有很多，但最重要的一點(diǎn)，是高手擅長(zhǎng)講故事，而菜鳥(niǎo)總是平鋪直敘。

故事，真是所有人的剛需，看看我們最火的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)、電影、小說(shuō)、綜藝脫口秀，核心都是講故事，人類(lèi)真的是很愛(ài)看故事！如果你的文案是故事，一定會(huì)吸引更多顧客，銷(xiāo)量自然水漲船高！

20世紀(jì)60年代，美國(guó)有家鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，做廣告就是寫(xiě)“鋼琴培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)師資”，投放了沒(méi)效果，后來(lái)找到一位廣告大師，他寫(xiě)了一個(gè)標(biāo)題，大獲成功，標(biāo)題是這樣寫(xiě)的：當(dāng)我坐在鋼琴前面，他們都在嘲笑我，但是當(dāng)我開(kāi)始彈了之后……

這個(gè)標(biāo)題非常有畫(huà)面感，并且具有巨大的懸念，你忍不住想問(wèn)——為什么我要去彈鋼琴？他們?yōu)槭裁葱ξ遥课覐椇蟀l(fā)生了什么？為了知道答案，你忍不住要往下看。

當(dāng)我……××笑我/怪我，但是……

這個(gè)句式，堪稱(chēng)沉在海底貝殼里的珍珠，被人遺忘，卻依然閃閃發(fā)亮，你不打算擁有它，使用它嗎？

我們社群的莉安娜，就用這個(gè)句式來(lái)賣(mài)面膜。與某些讓人討厭的微商不同，她朋友圈的第一句話(huà)出來(lái)，就讓人好奇，忍不住要往下看，盡管她寫(xiě)得很長(zhǎng)——當(dāng)我買(mǎi)了1盒×××面膜時(shí)，男朋友笑著說(shuō)我又被商家騙了，但是當(dāng)我連續(xù)敷了一個(gè)星期后……

此開(kāi)頭一出，秒殺競(jìng)品的無(wú)聊文案！接著，放上自己皮膚30天變化小視頻，從暗黃一步步變得白嫩，自然引得30多位姐妹過(guò)來(lái)詢(xún)單、下單，好文案就像一臺(tái)小型印鈔機(jī)！