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        大學生創(chuàng)業(yè)的藍海

        2019-09-09 06:18:53張蕾磊
        大學生 2019年9期
        關鍵詞:陳明調(diào)研公益

        張蕾磊

        廣大農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到了怎樣的瓶頸,什么是推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)振興的真正動力?

        對于這個問題,華南理工大學大農(nóng)品盛“鄉(xiāng)村品牌振興”研究團隊花了兩年時間尋找答案。他們自2017年發(fā)起調(diào)研,充分利用大學生假期返鄉(xiāng)機會,借助華南理工大學校團委的力量,聯(lián)合貴州民族大學、桂林電子科技大學及廣西大學,組建超過200支調(diào)研隊伍,約5000名大學生深入約30個省、自治區(qū)及直轄市的農(nóng)村訪談調(diào)研。這些調(diào)研隊伍在1284個村落以及885家農(nóng)業(yè)企業(yè)進行了調(diào)研和訪談,共計收回6320份問卷數(shù)據(jù)及600余篇調(diào)研報告。同時,大農(nóng)品盛研究團隊在廣東省內(nèi)走訪了21個地市鄉(xiāng)村政府,展開實地調(diào)研。

        “同學們調(diào)研回來,討論得很激烈,他們看到農(nóng)村的問題很大?!标惷髡f。他是華南理工大學工商管理學院教授,自2011年開始指導學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作。梳理調(diào)研問卷、書寫調(diào)研報告,同學們在一次次的討論中,課本里的“品牌價值”“品牌溢價”“產(chǎn)業(yè)鏈”成為高頻詞,以品牌承諾拉動農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈價值提升的解決方案,得到大家的認可。

        為了印證研究成果的可行性和合理性,研究團隊要將理論應用于實踐。陳明給大家指了一個方向,相關落地實施的工作可以同溫氏集團的業(yè)務相結合。幾輪頭腦風暴后,同學們給陳明交出一份計劃書,他們打算發(fā)起一項公益活動“讓爸爸回家”,鼓勵務工在外的爸爸們回到家鄉(xiāng)做農(nóng)牧業(yè),將為他們提供技術、幫扶等,讓爸爸們既有自己的事業(yè),也能和孩子團聚。

        學生們的計劃書通過公司總裁辦公會決議后,正式立項。溫氏集團作為倡導者,與學生團隊共同發(fā)起成立幫助在外務工勞動力和有志扎根農(nóng)村的“新農(nóng)人”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)/就業(yè)的平臺,大農(nóng)品盛研究團隊負責策劃、營銷、推廣等工作。大農(nóng)品盛團隊與CCTV《品牌責任》欄目對接,在2018年10月到12月間,推出4部“讓爸爸回家”公益短片。“公益短片正式亮相央視后,很快吸引了眾多外出務工人員對項目的關注?!标惷髡f,活動已經(jīng)在廣東佛山、梅州落地,目前已吸引3000多名外出務工人員返鄉(xiāng)辦場合作養(yǎng)殖。

        團隊還策劃了“暖爸爸”及其logo。“商業(yè)邏輯很簡單,爸爸們回家搞生產(chǎn),產(chǎn)品怎么賣?‘暖爸爸來幫忙。”說到“暖爸爸”的logo,陳明一臉笑意,原來學生們是在他的形象基礎上設計的?!皬拿佬g設計角度說,這logo肯定達不到要求,但是我覺得不重要,市場認可就好了。更重要的是,同學們在公益項目下開發(fā)品牌的思路和能力,非常棒!”陳明介紹,大農(nóng)品盛是學生公益創(chuàng)業(yè)團隊。

        “我認為,大學生創(chuàng)業(yè)從公益創(chuàng)業(yè)做起,更適合?!标惷髡f,“公益創(chuàng)業(yè)讓他們經(jīng)歷完整的創(chuàng)業(yè)過程,還沒有商業(yè)創(chuàng)業(yè)那種迫切的盈利壓力,同時培養(yǎng)了學生們的使命感?!痹鐜啄辏惷髫撠煛皠?chuàng)業(yè)島”的工作,指導學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),開展種子項目的孵化、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育訓練等工作。身為“島主”,陳明注意到貼著個性、自我標簽的95后們,在做公益活動、當志愿者的時候特別有熱情,愿意投入,“學生有著天生的公益性”?!拔腋械?,大學生的創(chuàng)業(yè)可以往公益方向多做引導?!标惷髡f,2011年前后他就有了這樣的想法,并持續(xù)關注、研究著。

        但是,公益創(chuàng)業(yè)概念模糊,要講清楚社會型企業(yè)、公益創(chuàng)業(yè)、慈善事業(yè)的不同就不容易,再加上企業(yè)社會責任、公益創(chuàng)投等,學界還沒有達成共識或者說統(tǒng)一標準。陳明總結為“三不管”,即政府不管的問題、企業(yè)不管的問題、社會不管的問題,就是公益創(chuàng)業(yè)的切入點。

        “能夠以公益的方式去解決這樣的問題,對學生來說是非常有意義的。在解決問題的過程里,他們了解了國情、社情,通過解決方案促成了社會的良性發(fā)展,會很有成就感,而且還創(chuàng)造財富?!标惷髡f。

        對于公益創(chuàng)業(yè)的理解,陳明舉例說明。比如,農(nóng)民因為窮,挖不起井,沒水喝,同學們成立創(chuàng)業(yè)企業(yè),籌來一筆錢,把井挖出來了,解決喝水問題。農(nóng)民可以免費喝水,這是一個公益行為。井水是無限資源,同學們可以賣井水。農(nóng)民始終免費喝水,賣水所得創(chuàng)業(yè)公司不分紅,除了維持運作之余,用來打第二口井,免費給當?shù)氐霓r(nóng)民喝,剩下的水又包裝好賣掉,這樣循環(huán),可以做更多公益項目。這就是公益創(chuàng)業(yè)。

        “定位為公益創(chuàng)業(yè),就是項目是純公益的,公益創(chuàng)業(yè)的公司不分紅,同時可以做商業(yè)轉(zhuǎn)化,成立商業(yè)公司,創(chuàng)收所得反哺創(chuàng)業(yè)主體?!?/p>

        大農(nóng)品盛就是這樣來運作的。學生創(chuàng)業(yè)團隊籌劃“讓爸爸回家”公益項目,為了發(fā)揮影響力,與溫氏集團合作。團隊發(fā)起成立并注冊合法公益組織——鄉(xiāng)村品牌振興專業(yè)委員會,以委員會的名義設立“讓爸爸回家”公益創(chuàng)投基金,用于支持返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)及就業(yè),有效推進“讓爸爸回家”項目規(guī)模進一步擴大,同時打造“暖爸爸”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品共用產(chǎn)品品牌?!皠?chuàng)業(yè)公司不但做了社會的公益,還具備造血的功能,能夠活下去。”陳明分析,在整個過程中,創(chuàng)業(yè)團隊沒有為啟動資金發(fā)愁,合作方溫氏集團提供了2000萬,隨著項目的展開,良好的效益和口碑,讓大家有在解決社會問題上出了力的巨大成就感,更有干勁?!澳壳肮疽呀?jīng)發(fā)展到近30人的規(guī)模?!?/p>

        幾年前,在互聯(lián)網(wǎng)界風行一句話:在風口上,豬都能上天。事實證明,單純追著風口跑的創(chuàng)業(yè),往往會摔得很慘。比如,一度火熱的O2O電商服務?!皩τ诖髮W生來說,公益創(chuàng)業(yè)是特別適合的藍海?!标惷鲌远ǖ卣f,他正在做調(diào)研,嘗試制定我國的公益創(chuàng)業(yè)的標準。

        Q&A

        2014年,華南理工大學創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化基地成立,當時叫學生創(chuàng)業(yè)島,陳明是“島主”。他指導了多個學生創(chuàng)業(yè)團隊,在不少大賽上獲得好成績,“見證了大學生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展歷史”。他和記者分享了對高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的觀察和認識。

        Q

        A我認為,鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)不是要帶動就業(yè),是促學。對于“雙一流”大學的學生來講,就業(yè)并不是個大的問題,知識以外的學習是個問題。很多學生對社會不了解,對企業(yè)不了解,無論是商業(yè)的思維還是人際的能力、處理問題能力都不行,因為他沒有辦法經(jīng)歷這樣那樣的場景。經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)這個場景,知道創(chuàng)業(yè)的艱辛,知道商業(yè)怎么運作,知道怎么去溝通、去協(xié)調(diào),這些能力是課堂學習不到的。

        我覺得創(chuàng)業(yè)其實是學生從天上到地上的一次進化。天上那個是神仙,地下才是腳踏實地、真正的人。在地上了,才能夠站得穩(wěn),立得牢,能夠很好地適應世界、適應社會。對于90后、00后這一代,確實需要有這樣的經(jīng)歷。

        Q

        A比賽來講,老師是引導作用多一些。創(chuàng)業(yè)實操來講,老師是在瓶頸狀態(tài)的時候,幫學生一把。

        好東西賤賣,不僅是農(nóng)民遇到的困境,大企業(yè)也一樣。以溫氏集團為例,在一產(chǎn)的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展到千億市值企業(yè),是農(nóng)牧行業(yè)的航空母艦。近年來,公司進行了乳業(yè)、營銷、屠宰加工、熟食深加工等相關的產(chǎn)業(yè)延伸,布局終端消費市場,想要打造從產(chǎn)業(yè)到消費的直接通路。但公司在消費終端的品牌知名度比較低,優(yōu)質(zhì)乳產(chǎn)品就是賣不出好價錢。

        我介紹學生團隊參與集團乳業(yè)品牌的項目策劃,學生完成策劃后去談了項目,成功簽下來的話有幾十萬,我就要指導學生完成企業(yè)能認可的方案。做方案的時候,就看到學生課本里學過的成本核算落到實際項目時,他們完全不會了。市場上的廣告投放價格、展會場地價格都不知道,要督促他們一個個去查。另外,一場活動過程中執(zhí)行角色的分配、如何協(xié)作,學生也不懂,我就要一點點教。

        所以,在我的營銷課上,我拿了溫氏集團的十個項目來給他們做營銷策劃,是真刀實槍的項目,做調(diào)研、出方案,各組PK。企業(yè)的人來評估,調(diào)研方案好不好?調(diào)研結果對不對?策劃的戰(zhàn)略對不對?這樣的實操,學生們做得很來勁。事實上,管理學院的課程基本上是這樣開展的。

        當然,擴大到全校范圍,眾多學生的想法不同,獲得的鍛煉程度也不同,學生可以選擇參觀學習,也可以參與課程案例策劃,還可以參加比賽,以及參加實際創(chuàng)業(yè)項目,滲透度是不一樣的,他得到的能力鍛煉不同,付出的時間更不一樣了。

        Q

        A華工早在1999年就在全國率先提出了培養(yǎng)“三創(chuàng)(創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造)型人才”的目標,非常重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的工作,目前由學校的書記和校長級領導親自掛帥,教務處以及校團委還有創(chuàng)業(yè)教育學院工作協(xié)同,構建了一套完整的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培育體系和總面積過4萬平方米的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地,有創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)新轉(zhuǎn)化平臺,線上有平臺管理,線下有場地、工作站等。

        我認為,學生創(chuàng)業(yè)條件不是不好,而是太好!學生的創(chuàng)業(yè)條件太好,我是有點擔憂的。創(chuàng)業(yè)團隊享受了太多的好條件,未來怎么辦?一定要自己奮斗!

        我當“島主”的時候,學生團隊半年到一年的時間里就得離島。我培養(yǎng)他們的商業(yè)頭腦,包括合同怎么簽,我都一點點地做輔導。商業(yè)模式有了,錢有了,運作起來了,就該出去了,成立公司去?;蛘吣愕膭?chuàng)意就死掉了。不能在這里想待多久待多久。

        我們有創(chuàng)業(yè)基地是可以注冊的,是跟番禺區(qū)政府簽了合同的。有場地、有資質(zhì),再進一步發(fā)展就該去找創(chuàng)業(yè)園了,進行孵化。我設計的是跟蹤管理、三級孵化、三級服務,要及時把創(chuàng)業(yè)團隊推出去。

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