林楠

2011年，卓爾智聯(lián)在香港聯(lián)交所上市，這是湖北第一家在中國香港上市的民營企業(yè)。

最新發(fā)布的“2019湖北民營企業(yè)100強”榜單顯示，卓爾控股以822.63億元的營業(yè)收入排名第2位。相比上一年，卓爾控股的營業(yè)收入增加了123.94億元。

不光是在湖北，卓爾控股已連續(xù)多年上榜中國企業(yè)500強。

作為湖北較早誕生的民營企業(yè)，卓爾控股身上有多個標簽：湖北首家在中國香港上市的民營企業(yè)、造出首架“武漢造”飛機、成立湖北首家民營銀行等。可以說，它是湖北民營經(jīng)濟發(fā)展的一個典型。

中農(nóng)網(wǎng)的接待大廳

建立華中首個總部基地

和眾多企業(yè)一樣，卓爾控股也是誕生和成長于市場經(jīng)濟的改革浪潮里。

正如創(chuàng)始人閻志所說，“2002年是企業(yè)發(fā)展歷程上最重要的一年，因為組建了集團公司，進入了快速擴張時代。”

快速擴張的大背景，是“十五”計劃進一步明確了民營經(jīng)濟的地位和作用。湖北省也相繼出臺了多項政策和意見，以引導(dǎo)和支持民營經(jīng)濟發(fā)展。

此前的1996年，曾為財經(jīng)記者的閻志創(chuàng)辦了一家廣告公司，因為率先實行廣告代理制，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位，之后嘗試涉足生物、酒業(yè)、教育等產(chǎn)業(yè)，可惜并未獲得多大成功。

盡管如此，這些嘗試讓閻志積累了做實業(yè)的經(jīng)驗。2002年底，卓爾控股全面涉足紡織業(yè)，公司發(fā)展駛?cè)搿翱燔嚨馈?，人員規(guī)模不斷擴大。閻志心里萌發(fā)了一個念頭“我得找個地方自建卓爾大廈?！?/p>

閻志四處找地，看得越多，越發(fā)困惑，“在市中心拿地蓋樓，少說也要上億，不太劃算。”他找了幾個朋友一聊，發(fā)現(xiàn)自己面臨的問題并非個例，許多企業(yè)都需要性價比高的獨棟辦公大樓。

有朋友說，北京正在興起總部基地——統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一拿地、統(tǒng)一建設(shè)，企業(yè)拎包入駐即可。這讓閻志眼前一亮，“會有越來越多的企業(yè)來武漢設(shè)立總部”。彼時，東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移已有趨勢。

閻志決定放手一搏，是在2004年。他選中了武漢城郊黃陂區(qū)，這里距天河機場約10公里，驅(qū)車10分鐘能直達市中心，并與漢口中心城區(qū)五條大道相連，通往周邊城市也十分方便。

2006年，卓爾控股旗下卓爾智聯(lián)投資建設(shè)的華中首個總部基地——第一企業(yè)社區(qū)開盤，吸引了電子信息、廣告?zhèn)髅?、品牌代理、機械產(chǎn)業(yè)等企業(yè)集群入駐。這種以產(chǎn)業(yè)為依托，以地產(chǎn)為載體，實現(xiàn)土地整體開發(fā)與運營的模式，讓閻志堅信自己是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的首創(chuàng)者。

卓爾控股創(chuàng)始人閻志

湖北第一家H股民營企業(yè)

運營第一企業(yè)社區(qū)過程中，閻志意識到黃陂區(qū)有著得天獨厚的商貿(mào)物流優(yōu)勢。

那幾年，先是亞洲最大橫店鐵路編組站落戶，接著旁邊武漢新港被定位為國家級內(nèi)河航運中心，隨后武漢天河機場擴建改造，“水陸空”立體交通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢更加明顯。

閻志還洞見了兩個發(fā)展趨勢：一是天下第一街漢正街因為商居混雜、火患叢生、交通擁堵等矛盾突出，需要升級外遷;二是東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移過程中，批發(fā)市場和物流中心也將隨之轉(zhuǎn)移。

在黃陂區(qū)打造一個中部最大的專業(yè)批發(fā)市場被卓爾控股提上了議程，并將之命名為漢口北國際商品交易中心（以下簡稱“漢口北”）。

然而，此時的漢口北一片黃土、雜草叢生。漢正街遷移也還沒有著落，很多人對這個項目持懷疑態(tài)度，銀行也不愿意借錢。無奈之下，閻志低價出售了一批第一企業(yè)社區(qū)總部樓房，東拼西湊了2億元，“押上了全部身家，準備好了傾家蕩產(chǎn)?！?/p>

敢這樣“豪賭”，是因為閻志堅信“先開槍，后瞄準”理論，這套理論也一直貫穿卓爾控股的歷次轉(zhuǎn)型中，“先開槍，就算會放點空槍，絕對不會錯過機會。如果等瞄好了再開槍，靶子已經(jīng)移動了。”

2009年，兼具批發(fā)零售、倉儲物流、研發(fā)加工、商務(wù)辦公等功能，定位第四代批發(fā)市場的漢口北開業(yè)。兩年后，武漢市政府明確漢口北作為漢正街整體轉(zhuǎn)移目的地后，漢口北又迎來過萬家商戶。

也是這一年，卓爾智聯(lián)在香港聯(lián)交所上市，成為湖北第一家在香港上市的民營企業(yè)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命

卓爾智聯(lián)上市后的第二年，互聯(lián)網(wǎng)“席卷”實體市場，且戰(zhàn)火從C端“燒”至B端。這一年，中國B2B市場交易規(guī)模達7.85萬億元，同比增長30.83%。

摸索了幾年時間，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為卓爾智聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)化的抓手。

漢口北也在煎熬中，生意變差了，賺錢更少了，商戶陷入一種集體恐慌的情緒中。閻志意識到，互聯(lián)網(wǎng)化是一場革命，面對這種大潮只有融入。

摸索了幾年時問，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為卓爾智聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)化的抓手。所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不是局限于提供某一段服務(wù)，而是從整體上提升運營效率并降低供應(yīng)鏈成本。

漢口北等實體批發(fā)市場最先變革。2015年底，為之服務(wù)的卓爾購、卓集送、卓爾云倉、卓爾金服等平臺上線，卓爾購?fù)卣咕€上交易渠道，卓集送運輸交易貨物，卓爾云倉管理存貨，卓爾金服為商戶及其客戶提供資金。

變革很快帶來了成效，最直接的體現(xiàn)是上線一年，卓爾購交易額就突破500億元。

從2016年開始，卓爾智聯(lián)開啟了一系列收購進程?？缇畴娚烫m亭集勢、農(nóng)產(chǎn)品電商中農(nóng)網(wǎng)、化工塑料電商化塑匯、海鮮電商海上鮮等交易平臺紛紛被收入囊中。

卓爾智聯(lián)還與合作方開設(shè)合資公司以豐富生態(tài)圈，鋼鐵電商卓鋼鏈、全球大宗商品智能交易平臺CIC紛紛設(shè)立。

他們給卓爾智聯(lián)帶來了增量，特別值得一提的是中農(nóng)網(wǎng)，目前給卓爾智聯(lián)貢獻了超過60%的營業(yè)收入。

中農(nóng)網(wǎng)亦被卓爾智聯(lián)視為較為成功的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)案例。以它最為突出的白糖產(chǎn)業(yè)為例，平臺會結(jié)合銷售數(shù)據(jù)為商戶預(yù)測白糖需求和周期，提前智慧匹配產(chǎn)銷雙方的物流及倉儲需求，并選擇合適物流方式使貨物在恰好時間到達客戶手中，以提高流通效率和節(jié)省物流費用。

數(shù)據(jù)顯示，中農(nóng)網(wǎng)將白糖流通周期縮短了6天以上，每噸白糖的購銷成本降低了18元。

以世界500強為目標

閻志不止一次提及，卓爾控股還有一個愿景是智造未來，“投資紡織加工、文化旅游、通用航空、零售會展、智能制造等產(chǎn)業(yè)，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的美好生活需求?！?/p>

這顆愿望的種子在當初進軍紡織產(chǎn)業(yè)時就已埋下，且一直在生根發(fā)芽。

2002年卓爾控股在收購黃岡雪龍紡織后，緊接著新建了玉龍、金龍兩家紡織廠，2004年組建卓爾棉業(yè)集團。

從2010年起，卓爾控股先后打造了城市綜合體武漢客廳和卓爾書店，以及孝感桃花驛小鎮(zhèn)、赤壁羊樓洞古鎮(zhèn)等多個特色小鎮(zhèn);通用航空從2013年開始籌備，2017年“武漢造”首架飛機正式下線;服務(wù)于供應(yīng)鏈金融服務(wù)，2017年開業(yè)的眾邦銀行，是湖北首家獲批的民營銀行。

進入2019年，智造未來板塊仍在加速推進，卓爾控股先后入主上市公司漢商集團、華中數(shù)控。

對卓爾控股來說，智聯(lián)天下板塊和智造未來板塊沒有孰輕孰重之分。閻志給卓爾控股定下的目標是：智聯(lián)天下板塊的卓爾智聯(lián)擠進世界企業(yè)500強，智造未來板塊投資孵化出若干中國企業(yè)500強。