楊向明+何輝

核心提示：青年詩人閻志如果不在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)走出小城，或許就沒有今天的“湖北首富”。而“湖北首富”閻志對(duì)文學(xué)的執(zhí)著，讓人依舊看到一位詩人的藝術(shù)成就。這是一種幸運(yùn)。

4月24日下午四點(diǎn)半，武漢市武昌江灘邊，一家頗具古典文化風(fēng)格的餐廳。

卓爾集團(tuán)董事長閻志推門而進(jìn)，大步走過來，一邊跟記者握手，一邊誠懇地說，“不好意思，很抱歉，時(shí)間改了又改，上午去了趟黃岡，剛剛趕回?！?/p>

閻志的助手向他逐一介紹等候著的《中國企業(yè)家》雜志記者和《支點(diǎn)》雜志記者，兩家媒體預(yù)約這次采訪分別達(dá)半年、八個(gè)月之久。

“我們上一次專訪您是四年多前，沒想到時(shí)間過得這么快?！薄吨c(diǎn)》記者說。

“今天這個(gè)采訪，我們從去年約，一直約到現(xiàn)在。變化太快，事情太多。好在每往后推一兩個(gè)月，就有更多采訪內(nèi)容給你們。要是去年采訪，哪有這么多精彩的事情？”閻志笑道，目光中透露出對(duì)未來的堅(jiān)定。

于是，我們的訪談就從變化說起，從未來說起。

1、未來

那條道路依稀可見

出發(fā)吧

朝著未定的前程 那是我們的方向

出發(fā)吧

——閻志《出發(fā)》

未來是什么？未來在哪里？

時(shí)空是詩歌永恒的主題，“思接千載，視通萬里”是詩人的本事。

對(duì)于超越與掌控時(shí)空，詩人與企業(yè)家有著共通性。所不同的是，詩人需要聽從內(nèi)心的聲音，企業(yè)家更側(cè)重從遵循現(xiàn)實(shí)規(guī)律出發(fā)。

“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，造就一個(gè)智能化、全球化的商業(yè)交易生態(tài)圈，正逢其時(shí)?！弊孕排c霸氣，在閻志話語中不經(jīng)意間顯現(xiàn)出來。

“我是中國企業(yè)家里面少有幾個(gè)懂批發(fā)市場，并真正天天跟批發(fā)市場商戶打交道的人?！遍愔静⒉谎陲椝男穆?，“你談互聯(lián)網(wǎng)，我很謙虛，但談到批發(fā)市場，我可以不客氣，我們擁有中國民營最大規(guī)模批發(fā)市場，我們不做批發(fā)市場的B2B電商，誰做呢？”

從2015年年中開始，閻志帶領(lǐng)卓爾全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這幾個(gè)月來，他出席全國各地互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)或論壇，頻頻與電商談合作，將辦公地點(diǎn)從卓爾大樓搬到了漢口北電商大廈。

“閻總幾乎每天都在學(xué)習(xí)最新的思維、理念與技術(shù)，并結(jié)合卓爾現(xiàn)狀提出自己的思考與規(guī)劃。我們要跟上他的步伐，都有點(diǎn)吃力?！币晃蛔繝柪蠁T工如此感慨。

在卓爾2015年公司年報(bào)的主席致辭中，閻志將半年多來的思考和盤托出——構(gòu)建智能化商業(yè)交易生態(tài)圈，打造中國電商新一極。

洋洋灑灑四千言，閻志一字一詞親自撰寫。他以詩人對(duì)文字簡潔的要求，不寫一句廢話，而字里行間盡顯企業(yè)家的遠(yuǎn)大抱負(fù)。

卓爾集團(tuán)將以實(shí)體市場、物流、物業(yè)為基礎(chǔ)，以卓爾云市場為契機(jī)，發(fā)展線上線下結(jié)合的云市場交易及服務(wù)體系，并積極推進(jìn)跨境貿(mào)易、C端業(yè)務(wù)、物流整合、金融服務(wù)，布局支付智能硬件與系統(tǒng)集成，形成全球最大的消費(fèi)品B2B交易平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫。

閻志用詩人般的激情如此描繪：“依托龐大的數(shù)據(jù)庫和智能系統(tǒng)，可以幫助我們捕捉現(xiàn)在和預(yù)測(cè)未來，做出現(xiàn)在依然神奇但將來司空見慣的舉動(dòng)：交易系統(tǒng)比采購商更了解貨品需求及準(zhǔn)確數(shù)量，自動(dòng)推送；僅憑交易記錄無需任何抵押可一鍵貸款到賬；智能終端觀測(cè)分析店鋪陳列面冷熱，將顧客試穿頻度最高的服裝款式反饋到后臺(tái)甚至工廠設(shè)計(jì)師眼前；嵌入電子標(biāo)簽的幾百件商品，經(jīng)過一道‘閘口，一分鐘內(nèi)完成點(diǎn)數(shù)并列出規(guī)格和顏色?！?/p>

顯然，在閻志心里，未來已來。

2、伙伴

我和許多朋友坐在

農(nóng)村與城市之間

將貨幣切割

然后重新組合

組合成一張張燦爛可愛的臉

——閻志《面對(duì)貨幣》

如果你想擁有一個(gè)美好的未來，那會(huì)是和合作者一起創(chuàng)造的未來。

在新常態(tài)下，平臺(tái)與平臺(tái)融合的商業(yè)戰(zhàn)略布局更加凸現(xiàn)，似乎沒有誰可以單打獨(dú)斗。

閻志此前也在尋找捷徑——并購，找個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來做公司大股東，或者自己弄一個(gè)平臺(tái)，把線下資源搬到線上。早在2008年，閻志收購了一家B2B網(wǎng)站；前些年，也嘗試過和巨頭們進(jìn)行合作?！耙?yàn)榉N種原因，都沒有做好，或沒有做成。我們只能自己干?！遍愔咎拐\地說。

閻志進(jìn)一步道出自己的想法：“一旦進(jìn)入別人的宏大布局中，你可能只占它生態(tài)系統(tǒng)的1%，而這1% 對(duì)我們來說又是100%，怎么能將自己家當(dāng)變成別人宏大系統(tǒng)里微不足道的一環(huán)？”

但是，閻志一直在尋找志同道合的人。

2015年8月6日，原1號(hào)店聯(lián)合創(chuàng)始人、壹藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人于剛個(gè)人出資2000萬美元，入股卓爾發(fā)展。之后，8月17日，于剛出任卓爾集團(tuán)董事局聯(lián)席主席，負(fù)責(zé)指導(dǎo)卓爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。今年4月，阿里巴巴公司前CEO衛(wèi)哲成為卓爾集團(tuán)的獨(dú)立董事。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)此評(píng)述：“閻志先后攜手于剛、郭去疾、吳鷹、衛(wèi)哲這幾個(gè)可匯聚中國電商頂端資源的男人，在謀一個(gè)怎樣的局？”

閻志認(rèn)為，商業(yè)模式?jīng)]有千篇一律，復(fù)制別人的模式是很難成功的，“我們走的可能是另外一條道路，既不像馬云率領(lǐng)‘十八羅漢，也不像劉強(qiáng)東借力資本市場?！?/p>

閻志繼而回復(fù)業(yè)界的問題：“我跟于剛、衛(wèi)哲、吳鷹、郭去疾等人的合作，是另一種形式，形成新的一極。現(xiàn)在看上去似乎很松散，大家對(duì)此笑一笑。但以后會(huì)不一樣，將發(fā)生質(zhì)的變化?！?/p>

記者問道：“您是怎么把他們請(qǐng)到卓爾的，比如于剛這么快就加盟了？他們看中您什么？”閻志果斷地說了四個(gè)字“把人做好”。

閻志與于剛的交往其實(shí)挺簡單，亦不失為一段佳話。2014年10月，武漢大學(xué)校慶，于剛和閻志的座位緊挨著，兩人很自然地互留了手機(jī)號(hào)碼。第二年上半年，閻志帶了10多位員工到1號(hào)店學(xué)習(xí)電商運(yùn)營。過了一段時(shí)間，于剛到武漢出差，閻志接待陪同。后來閻志送于剛?cè)C(jī)場，提出請(qǐng)于剛順道去漢口北看看，也道出了自己的思路?？戳酥螅趧偟诙鞗Q定入股卓爾發(fā)展，隨后閻志又邀請(qǐng)于剛出任卓爾集團(tuán)董事局聯(lián)席主席。

“于剛每個(gè)月要來兩次，對(duì)卓爾互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型抓得非常認(rèn)真?！遍愔九读烁嗟男聞?dòng)作：原先卓爾發(fā)展會(huì)用“老體制老辦法”，但卓爾智聯(lián)、卓爾云市、卓爾金服等涉及互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)群，將完全采用“互聯(lián)網(wǎng)精神”來運(yùn)營，該給期權(quán)的給期權(quán)。

3、云

過去總是證明了

歷史會(huì)在一些重要時(shí)刻展現(xiàn)魅力

未來呢

無疑在我們手中

——閻志《三十年》

詩人是敏感的，企業(yè)家也是敏感的。詩人因敏感而憐憫萬物，企業(yè)家因敏感而洞悉趨勢(shì)。

相對(duì)C2C和B2C的巨頭“壟斷”現(xiàn)象，B2B還是一派群雄逐鹿的局面。而商貿(mào)流通的互聯(lián)網(wǎng)化已是大勢(shì)所趨，且到了重要關(guān)口。

“唯有直視趨勢(shì)，融合加入?！遍愔颈硎荆麜?huì)繼續(xù)勇往直前。

商戰(zhàn)是殘酷的。記者拋出了兩個(gè)問題：“卓爾成為中國電商新一極，準(zhǔn)備燒多少錢？有人認(rèn)為，一旦F2C 流行開來，即會(huì)對(duì)批發(fā)市場造成沖擊？”

“燒錢，我說兩句話：第一，錢是必須要燒的；第二，要知道燒的是自己的錢。我比互聯(lián)網(wǎng)大佬們當(dāng)時(shí)起步時(shí)基礎(chǔ)要好得多。我在資金方面沒有太大的壓力。”對(duì)于第一個(gè)問題，閻志顯得很放松。

他解釋說：“按照目前的市值，將我上市公司的股份稀釋到30%，我還有200億的融資空間，這還不包括其他途徑可以融資?！?/p>

對(duì)于第二個(gè)問題，閻志的語速一下子快了起來，“對(duì)于批發(fā)市場的發(fā)展，我說過很多次了?！庇浾哒f道：“我看過您的相關(guān)講話，您的判斷分析我知道了。我們進(jìn)入下一個(gè)問題吧?！?/p>

“這個(gè)問題我必須要講清楚，”閻志繼續(xù)說，“中國區(qū)域大，層次多，市場需求差異也很大，就需要有區(qū)分。但如果要靠廠家自己來區(qū)分，效率就會(huì)低下，所以需要批發(fā)市場。任何商業(yè)模式都需要考慮人的體驗(yàn)和交易成本的降低?！?/p>

閻志的信心更多的來自幾個(gè)月來的行動(dòng)。

2015年12月12日，在中國批發(fā)市場年會(huì)上，全國65家知名批發(fā)市場與卓爾電商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，前者將各自率旗下品牌商戶整體上線卓爾云市場?！吨c(diǎn)》記者當(dāng)時(shí)目睹了現(xiàn)場的熱鬧。

卓爾云市場包括“卓爾購”、“卓金服”、“卓服匯”三大線上交易及服務(wù)平臺(tái)，分別服務(wù)于批發(fā)貿(mào)易的在線交易、融資支持、智能物流等環(huán)節(jié)，形成集成服務(wù)閉環(huán)。

互聯(lián)網(wǎng)界的時(shí)鐘轉(zhuǎn)得格外快。今年5月13日，上線不到半年的互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)平臺(tái)“卓爾購”交易額突破百億元大關(guān)，入駐商家13000多個(gè)，“卓金服”累計(jì)投融資額超過18億元，“卓服匯”出貨9萬余單。

交易額突破百億元，意味著卓爾云市場的批發(fā)B2B商業(yè)模式初步成型，成為國內(nèi)主流電商平臺(tái)之一。

4、城市

這是怎樣的一個(gè)時(shí)代

我們要如何歌唱

我們的恐懼以及

我們的歡樂

——閻志《挽歌與紀(jì)念》

未來走向何方，與我們?nèi)绾螐倪^去走來，有著難以割裂的關(guān)聯(lián)。

閻志出生于大別山深處的湖北羅田縣，父親的工資和母親做手工藝品的補(bǔ)貼，要撫養(yǎng)他和五個(gè)姐姐，其艱辛可想而知。

少年閻志的夢(mèng)想很簡單，在小鎮(zhèn)上開一家書店，幾分錢出租一本書，而他自己可以安心看書寫詩。18歲的閻志，出了第一本詩集。20歲的閻志，擔(dān)任黃岡地區(qū)文聯(lián)主辦的《鄂東文學(xué)》編輯部主任。他呵護(hù)著自己的夢(mèng)想。

若干年過后，40歲的閻志在武漢繁華的街頭圓了“書店夢(mèng)”，他的“此情此感”會(huì)是怎樣的呢？卓爾書店開業(yè)當(dāng)天，作家劉醒龍開講“人文講座”的主題“回到寂寞，回到經(jīng)典”，或許正契合了詩人之心。

閻志向往城市。24歲的閻志在長詩《挽歌與紀(jì)念》中，用大量的詩行寫出了他的城市印象，以及對(duì)過度工業(yè)化的反思。這部長詩，被詩壇評(píng)價(jià)為“完整而清晰地呈現(xiàn)一代人的精神成長史，是時(shí)代精神命運(yùn)的巨型寓言”。

古人云：“悲憤出詩人。”青年詩人閻志并沒有停留在文字的悲憤之中。他踐行著他的理想——在《挽歌與紀(jì)念》最后一節(jié)，他寫道：

“我終于找到了夢(mèng)想之地/這塊我夢(mèng)了又夢(mèng)的土地/原來我就在這里/我告訴我的伙伴們/就在這里/我們要種上綠樹和鮮花/還要砌起各種房子/我們要建一座城

“是的/我們要建一座城/在一座城市開始的地方/用堅(jiān)強(qiáng)、勇敢和決心建一座城/用于紀(jì)念/用于重生

“是的/我們要住進(jìn)去/讓現(xiàn)實(shí)的光芒照耀我們的夢(mèng)想/讓城市重新開始新的旅程/朝著嶄新的方向/正確的方向”

那一年，閻志來到城市。不久，他創(chuàng)建了卓爾廣告公司；本世紀(jì)初，紡織品出口需求不斷上升，閻志轉(zhuǎn)戰(zhàn)紡織行業(yè)；2005年，閻志籌建公司總部基地，在黃陂南郊的一片泥崗上籌建“第一企業(yè)社區(qū)”；2007年底，他開始建設(shè)漢口北國際商品交易中心……

閻志建起了他的“城”。

創(chuàng)業(yè)之路往往伴隨著汗水、淚水與血水。在創(chuàng)辦廣告公司初期，閻志一天要寫一萬多字，一兩年下來為客戶寫的報(bào)告文學(xué)達(dá)數(shù)十萬字之巨，以至于握筆的手指上留下厚厚的繭。有人評(píng)價(jià)閻志的創(chuàng)業(yè)史——“一支禿筆搖出商業(yè)王國”，從某種意義上講，確實(shí)如此。

詩人是孤獨(dú)的，企業(yè)家是孤獨(dú)的。沒有多少人能知道閻志所經(jīng)歷的苦與痛，他把孤獨(dú)化作了詩作，化作一次次轉(zhuǎn)型。

如果說第一次轉(zhuǎn)型是從廣告公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)紡織行業(yè)，第二次是漢口北崛起，那么第三次轉(zhuǎn)型即是卓爾挑戰(zhàn)中國電商新一極。

2015年10月26日，《福布斯》中文版發(fā)布2015年中國富豪榜百強(qiáng)，閻志位列第97位，再次成為湖北首富。盡管閻志不愿多提“湖北首富”，但這的確是他的“頭銜”之一。

青年詩人閻志如果不在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)走出小城，或許就沒有今天的“湖北首富”。而“湖北首富”閻志對(duì)于文學(xué)的執(zhí)著，讓人依舊看到一位詩人的藝術(shù)成就。這是一種幸運(yùn)。

5、山林

我的鄉(xiāng)土上

有一個(gè)不老的傳奇

現(xiàn)在我開始懷念你

及 你的傳奇

——閻志《傳奇》

與閻志訪談，有時(shí)候分不清他的話，是從詩人角度出發(fā)，還是從企業(yè)家角度出發(fā)。譬如，關(guān)于時(shí)間。

“時(shí)間”，無數(shù)次出現(xiàn)在閻志的詩作中，他出版的詩集中便有一部名叫《明天的詩篇》。身為企業(yè)家，閻志必須盡到另一種本分——經(jīng)營時(shí)間，尤其是經(jīng)營未來。幾乎所有商業(yè)模式的改進(jìn)，都是為了搶占時(shí)間。

記者閱讀了閻志近一年來在20多個(gè)重要場合的講話，也閱讀了他的每一部詩集的每一首詩，試圖去解讀他的“時(shí)空觀”，可到頭來發(fā)現(xiàn)，解人十分，有時(shí)還不若解人一分明智。

與多數(shù)知名企業(yè)家不同，閻志在微信相冊(cè)上記錄著他的日常工作與生活，隨意而勤快。

每一個(gè)小長假、長假、暑假、寒假，他都陪同孩子們旅行，題為“行走的假期”，并標(biāo)注時(shí)間，而且發(fā)送照片時(shí)，往往都是上限9 張；父母、孩子和家人們的生日，他從不缺席；每年清明，他都帶孩子回老家祭祖，告訴孩子根在這里。

他在春節(jié)期間連看三部電影，他在旅途中拿起一張紙草寫詩作，他頻繁地參加各種公益活動(dòng)，他記錄或轉(zhuǎn)發(fā)母校、大別山、武漢和湖北的風(fēng)景與變化……

掌控著一個(gè)龐大的商業(yè)王國，哪怕公司治理再好，也有很多事務(wù)需要過問，但這并不影響閻志對(duì)家人的陪伴和對(duì)家鄉(xiāng)的關(guān)注。閻志有部詩集叫《大別山以南》，是寫給家人與家鄉(xiāng)的。

閻志說，詩是一種安慰，詩也可以是一種生活方式。

閻志說，詩是離善良最近的事物。

選擇了創(chuàng)業(yè)，就選擇了風(fēng)雨兼程。詩、家人、故鄉(xiāng)，是閻志創(chuàng)業(yè)道路上的精神力量。詩人謝克強(qiáng)評(píng)價(jià)閻志商業(yè)成就時(shí)說：“在我看來，是詩的激情與想象為他插上了騰飛的翅膀！”

訪談時(shí)間原定一個(gè)鐘頭，不知不覺，一個(gè)半小時(shí)過去了。

手機(jī)響了，閻志接通電話說：“你們先開始吧，不用等我，我馬上就過來?！?/p>

記者補(bǔ)充問道：“中國電商新一極的商業(yè)藍(lán)圖何時(shí)實(shí)現(xiàn)，三年還是五年？您怎么看待未來中國電商版圖？”

“三五年，或者說，三五十年，我們做的事情，在歷史長河中算不了什么，”閻志停頓幾秒又說，“但是，我們的使命，在于這三五十年把事情做好?！?/p>

“您平時(shí)還寫詩嗎？有空寫嗎？”

“寫啊，我有很多時(shí)間寫詩。我現(xiàn)在就是趕去參加武漢大學(xué)珞珈詩社的活動(dòng)?！?/p>

閻志跟記者們邊握手邊道歉，接著又快步走出餐廳大門，鏗鏘有力的步伐就像他剛才進(jìn)門時(shí)一樣。

記者隨手翻開《挽歌與紀(jì)念》，在“后記”的結(jié)尾部分，閻志寫道：“生活終將有新的開始，不能總停留在過去，讓我們期待明天吧！”（支點(diǎn)雜志2016年6月刊）