葛香東

摘 要：受天然氣價(jià)格波動等經(jīng)營管理因素的影響，天然氣熱電企業(yè)對外供熱生產(chǎn)運(yùn)營情況較為復(fù)雜，氣熱聯(lián)動是解決這一問題較為有效的管理方法，有利于供、用熱雙方的合作共贏。

關(guān)鍵詞：天然氣;氣熱聯(lián)動;營銷策略;研究;應(yīng)用

隨著我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，制造加工業(yè)得到了蓬勃飛發(fā)展，作為依托國內(nèi)現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)也得到了急速的推進(jìn)中，工業(yè)供熱作為現(xiàn)代大部分工業(yè)生產(chǎn)所必需的工藝流程，成為工業(yè)園區(qū)重要的配套設(shè)施。

由于近年來國家對環(huán)保和節(jié)能提出了更高的要求，燃?xì)怆姀S集中供熱在我國北京、天津等大城市和沿海地區(qū)的工業(yè)園區(qū)得到了較大規(guī)模的發(fā)展;和燃煤機(jī)組供熱相比，天然氣熱電廠除經(jīng)濟(jì)環(huán)保的優(yōu)勢外，還具有啟停迅速，在供熱負(fù)荷應(yīng)變能力方面等存在較大優(yōu)勢，因此逐漸成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)工業(yè)園區(qū)的重要供熱支撐。

一、燃?xì)鉄犭娖髽I(yè)供熱面臨的問題

和普通燃煤機(jī)組相比，燃?xì)鈾C(jī)組作為國家大力提倡的新型的綠色能源，天然氣發(fā)電和供熱具有多項(xiàng)優(yōu)勢。

（一）在環(huán)境保護(hù)方面，天然氣發(fā)電供熱優(yōu)勢最為明顯：天然氣發(fā)電二氧化碳排放量約為燃煤電廠的42%，氮氧化物排放量不到燃煤電廠的20%，二氧化硫和粉塵的排放量為零。

（二）在電力系統(tǒng)，天然氣發(fā)電因?yàn)槠鹜７奖?，是很?yōu)質(zhì)的調(diào)峰電源。目前天然氣機(jī)組冷態(tài)啟動時(shí)間小于90分鐘，溫態(tài)、熱態(tài)啟動時(shí)間均在50分鐘以下，運(yùn)行穩(wěn)定。

（三）建設(shè)燃?xì)怆姀S占地面積一般僅為燃煤電廠的一半左右，能夠在用電緊張的城市負(fù)荷中心建設(shè)電廠，以實(shí)現(xiàn)就地供電。

由于天然氣資源不足，天然氣價(jià)格偏高，這就造成了對外供熱成本更高，公司的盈利能力受到較為嚴(yán)重的影響，供熱整體處于虧損的狀態(tài)。其次受限于管網(wǎng)天然氣氣量，天然氣供給會出現(xiàn)季節(jié)性不足，如冬天北方采暖用氣會大量增加，南方地區(qū)的天然氣量就會大幅壓縮，會造成主機(jī)無法連續(xù)運(yùn)行，供熱只能靠燃?xì)忮仩t維持，也造成公司的供熱價(jià)格偏高，并會導(dǎo)致供熱出現(xiàn)較為嚴(yán)重的虧損。為了解決紹興熱電公司供熱虧損一問題，同時(shí)保證工業(yè)園區(qū)的健康發(fā)展，經(jīng)與政府進(jìn)行協(xié)商，最終決定由政府提供一定的供熱政策補(bǔ)貼，減緩燃?xì)怆姀S的虧損狀況。

二、原有的工業(yè)供熱營銷模式

國內(nèi)工業(yè)供熱一般采用統(tǒng)一熱價(jià)模式，對于一個(gè)城市或工業(yè)園區(qū)，一般由政府和供熱企業(yè)、部分用熱企業(yè)共同制定統(tǒng)一價(jià)格，采用統(tǒng)一熱價(jià)進(jìn)行交易，這種統(tǒng)一熱價(jià)會維持較長時(shí)間不變。統(tǒng)一熱價(jià)對于煤價(jià)或天然氣價(jià)格相對恒定的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是比較適宜的，但在市場經(jīng)濟(jì)條件下，煤炭或天然氣價(jià)格受市場所左右，特別是天然氣長期受國內(nèi)外油氣價(jià)格的影響，會產(chǎn)生較大幅度的波動，如果天然氣價(jià)格升高，會造成天然氣熱電廠等供熱企業(yè)成本升高，但對用戶用熱影響不大;反之如果天然氣價(jià)格降低，則會降低熱電企業(yè)供熱成本，用戶則會相對處于一種不公平的狀態(tài)。由此可以看出，長期的統(tǒng)一熱價(jià)會影響正常的市場競爭，不符合市場規(guī)律，對工業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展是極為不利的。這一現(xiàn)象已得到了國內(nèi)供用熱企業(yè)的重視，部分省份已逐步研究工業(yè)供熱和采暖用熱市場化的供熱機(jī)制，以公平公正的發(fā)展經(jīng)濟(jì)，因此供熱模式改革勢在必行。

三、氣熱聯(lián)動供熱策略研究和實(shí)踐

由于燃?xì)怆姀S燃料為天然氣，隨著國內(nèi)天然氣價(jià)格波動頻繁，造成供熱價(jià)格波動幅度較大，供熱蒸汽成本也呈大幅波動的狀態(tài)。2015年以來，浙江省天然氣價(jià)格最低位2.21元，最高位3.36元，波動幅度達(dá)1.15元之多。該公司在供熱初期，當(dāng)時(shí)天然氣的價(jià)格為2.41元，該公司核定的燃機(jī)主機(jī)的供熱熱價(jià)為220元/t。隨著天然氣價(jià)格的升高，該公司供熱呈現(xiàn)較為明顯的虧損狀態(tài)，無法維持對工業(yè)園區(qū)各企業(yè)的正常供熱。

為了改變這一局面，該公司與政府協(xié)商了一定的供熱補(bǔ)貼作為補(bǔ)償支持。但2017年期間，隨著國內(nèi)國際油氣價(jià)格的變動，天然氣價(jià)格逐漸走低，最終降低至2.21元，該公司的供熱經(jīng)營狀況逐漸好轉(zhuǎn)。根據(jù)近幾年天然氣市場變化情況來看，天然氣隨季節(jié)變化較為明顯，并呈現(xiàn)一定的規(guī)律性，并且隨著俄羅斯等國際天然氣管線的接入，國內(nèi)天然氣價(jià)格呈逐漸下降的趨勢。

為了實(shí)現(xiàn)供熱的互利雙贏，該公司提出了氣熱聯(lián)動的供熱策略，在天然氣價(jià)格變動時(shí)，供熱價(jià)格同步進(jìn)行調(diào)整。供熱價(jià)格的核定充分考慮天然氣價(jià)格、除鹽水價(jià)格和用電價(jià)格等因素，建立符合生產(chǎn)實(shí)際的熱價(jià)數(shù)學(xué)模型，在雙方認(rèn)可的前提下簽訂供用熱合同，并在供熱過程中付諸實(shí)施。

熱價(jià)數(shù)學(xué)模型以現(xiàn)有蒸汽價(jià)格為基礎(chǔ)，在天然氣價(jià)格變動時(shí)依據(jù)公式進(jìn)行調(diào)整。

新熱價(jià)=原熱價(jià)+調(diào)價(jià)系數(shù)×（天然氣價(jià)格-天然氣原價(jià)格）

其中調(diào)價(jià)系數(shù)依據(jù)天然氣價(jià)格、水、電耗量等供熱成本進(jìn)行測算得出，計(jì)算方法透明，并得到供用熱雙方的認(rèn)可。該公司氣熱聯(lián)動供熱營銷方案得到了政府的大力支持，并簽訂了聯(lián)合供熱協(xié)議，經(jīng)過協(xié)商政府能夠在特殊時(shí)期提供一定的供熱補(bǔ)償，以維持工業(yè)園區(qū)的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。目前該公司已和30多家用熱企業(yè)簽訂了氣熱聯(lián)動協(xié)議，根據(jù)天然氣價(jià)格來調(diào)整熱價(jià)得到了落實(shí)，并取得了較好的效果，也得到了園區(qū)用戶的好評。

四、建設(shè)配套的智慧供熱系統(tǒng)

為了實(shí)現(xiàn)燃?xì)怆姀S氣熱聯(lián)動策略，根據(jù)天然氣價(jià)格實(shí)時(shí)調(diào)整供熱價(jià)格，降低人工測算的難度，必須要利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)智慧供熱，通過遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集和控制系統(tǒng)對熱價(jià)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)結(jié)算。通過該系統(tǒng)，供用熱雙方均能快速查詢供熱參數(shù)和系統(tǒng)運(yùn)行的情況，及時(shí)獲取所需要的供熱管網(wǎng)狀況和維修信息，并能夠通過系統(tǒng)查詢熱價(jià)信息，更好地為供用熱雙方提供幼稚的服務(wù)。

目前大部分該公司的供熱系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集功能，利用網(wǎng)絡(luò)工程控制技術(shù)完成遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集、供熱遠(yuǎn)程監(jiān)視等功能，能夠高效的完成供熱的遠(yuǎn)程調(diào)度，從而實(shí)現(xiàn)能源供應(yīng)調(diào)度信息化、現(xiàn)代化，建立統(tǒng)一的集運(yùn)行調(diào)度、管線管理和應(yīng)急指揮為一體的綜合指揮系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對工業(yè)用戶的“智能供熱”。該公司還開展預(yù)付費(fèi)等智能管理系統(tǒng)，對供熱更好的進(jìn)行控制，智慧供熱系統(tǒng)的建設(shè)提高了統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性，也提高了管理效率。

結(jié)束語

為了更好地實(shí)現(xiàn)對園區(qū)供熱，燃?xì)鉄犭娖髽I(yè)還應(yīng)在供熱營銷服務(wù)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對各用戶的綜合能源服務(wù)，為園區(qū)熱用戶做好技術(shù)支持，共享供熱數(shù)據(jù)，做好透明公平供熱工作。改革原有的統(tǒng)一熱價(jià)機(jī)制，采用氣熱聯(lián)動的供熱營銷策略能夠保證工業(yè)園區(qū)供、用熱雙方的共同利益，有助于園區(qū)的健康有序發(fā)展，又能使天然氣熱電廠供熱板塊健康成長，也更符合市場規(guī)律變化的要求。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合調(diào)整，必將形成供熱用熱單位互利共贏的供熱市場格局。

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