何娟

摘 要：本文將商業(yè)信用提供行為作為文獻(xiàn)綜述的主要對象，從國外學(xué)者研究它產(chǎn)生的經(jīng)營性動機(jī)和國內(nèi)學(xué)者研究影響它的因素兩個方面，對已搜集到的文獻(xiàn)進(jìn)行簡要概述和總結(jié)，為今后做進(jìn)一步研究打下基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：商業(yè)信用;提供行為;動機(jī)

一、引言

商業(yè)信用本質(zhì)上是供應(yīng)商在日常購銷商品或服務(wù)的交易中向購買者提供的一種推遲收款的企業(yè)間信貸關(guān)系，即供應(yīng)商為購買者提供融資服務(wù)。它的使用在歐洲始于中世紀(jì)，集貿(mào)市場上的商人允許顧客付款前拿走商品，顧客必須在商人規(guī)定的時間內(nèi)支付貨款。國內(nèi)外有眾多學(xué)者對商業(yè)信用進(jìn)行了多角度和深入研究，本文對國外學(xué)者研究商業(yè)信用提供行為的經(jīng)營性動機(jī)，和國內(nèi)學(xué)者結(jié)合我國國情研究影響商業(yè)信用提供行為的因素進(jìn)行綜述，力爭為商業(yè)信用提供行為的后續(xù)研究做好鋪墊。

二、國外對影響商業(yè)信用提供行為的經(jīng)營性動機(jī)的研究

國外學(xué)者從商業(yè)信用提供者的角度對商業(yè)信用的動機(jī)研究，主要包括成本動因（Mian&Smith，1992）、市場勢力（Mian&Smith，1992）、質(zhì)量保證動機(jī)（Smith，1987）、了解客戶財務(wù)狀況的動因（Smith，1987;Ferris，1981）、與客戶保持長期關(guān)系的需要（Wilner，2000）、投資動因和稅負(fù)效應(yīng)（Brick&Fung，1984）等等。

1.成本動因

商業(yè)信用會促使商品與貨幣的交換時間不一致，即貨幣轉(zhuǎn)移可以發(fā)生在商品轉(zhuǎn)移之后，或購銷雙方約定好集中結(jié)算一定期間的交易總額，此時銷售方知道收回貨款的準(zhǔn)確時間，購買方既可確定支付節(jié)點(diǎn)又可減少付款次數(shù)，降低交易成本（Schwatz，1974;Ferris，1981）。Ferris（1981）認(rèn)為供應(yīng)商信息成本和監(jiān)督成本較低，在違約情況下可以最小化損失，因而商業(yè)信用增加了現(xiàn)金流入的確定性，使供應(yīng)商得以最小化預(yù)防性現(xiàn)金金額。Mian & Smith（1992）指出成本優(yōu)勢是提供商業(yè)信用的動機(jī)之一。Peterswn&Rajan（1997）認(rèn)為商業(yè)信用提供者的成本優(yōu)勢源于具備信息獲取優(yōu)勢，能對購買方形成控制并獲取現(xiàn)有資產(chǎn)的處置收益。

2.市場勢力

市場勢力是Mian&Smith（1992）認(rèn)為企業(yè)提供商業(yè)信用的動機(jī)之一;在供應(yīng)環(huán)節(jié)中供應(yīng)商處于重要甚至是主導(dǎo)地位時，會具有處置優(yōu)勢（Habib & Johnson，1999），和重組債務(wù)優(yōu)勢（Wilner，2000）。Deloof & Overfelt（2008）也認(rèn)為擁有市場勢力的企業(yè)傾向于提供兩部分商業(yè)信用條款;Summers & Wilson（2003）預(yù)測如果供應(yīng)商自身融資成本高，提供的商業(yè)信用就較低，但出于市場、營銷等考慮而需要提供商業(yè)信用，則可能更傾向于提供現(xiàn)金折扣，采用兩部分信用條款;流動性越高，提供的商業(yè)信用越高，即容易獲得融資的企業(yè)將可獲信用傳遞給客戶，動機(jī)在于增加未來銷售，或支持客戶的成長以期增加自身的潛在市場，以便消除由于市場規(guī)模有限而對自身成長帶來的限制。

3.質(zhì)量保證動機(jī)

供應(yīng)商允許客戶在支付前確認(rèn)商品質(zhì)量（Smith，1987），這時的商業(yè)信用被當(dāng)作是質(zhì)量信號傳遞的中介，能在一定程度上緩解交易雙方的信息不對稱問題。商業(yè)信用作為隱性質(zhì)量保證的功能，對于小型以及未建立足夠聲譽(yù)的供應(yīng)商尤其重要（Frank & Maskimovic，1998）。另外，Summers & Wilson（2003）認(rèn)為買賣雙方在地理位置上距離較遠(yuǎn)時，商業(yè)信用作為所出售商品或提供服務(wù)的質(zhì)量保證，對于合約執(zhí)行的作用也非常重大。

提供商業(yè)信用的行為被視為是企業(yè)對產(chǎn)品充滿信心，企業(yè)以此傳遞對產(chǎn)品質(zhì)量充滿信心的信息，此時能有效降低逆向選擇和機(jī)會主義行為發(fā)生的可能性（Long et al.，1993）。Long et al（1993）還指出大公司對聲譽(yù)的需求高和對質(zhì)量信號需求較低，存續(xù)時間較長的公司通過商業(yè)信用鞏固聲譽(yù)的可能性更大。企業(yè)如果不能承諾產(chǎn)品質(zhì)量，對現(xiàn)期支付貨款提供更高的折扣率，促使客戶現(xiàn)期支付，以轉(zhuǎn)嫁質(zhì)量風(fēng)險，低質(zhì)量產(chǎn)品生產(chǎn)者提供較高的現(xiàn)金折扣（Lee & Stowe，1993;Long et al.，1993）。

4.了解客戶財務(wù)狀況

Summers & Wilson（2003）預(yù)測供應(yīng)商在三種情況下會提供較長期限的商業(yè)信用期：無法事先確認(rèn)高質(zhì)量供應(yīng)商時;供應(yīng)商沒有足夠聲譽(yù)時;供應(yīng)商可以通過機(jī)會主義行為損害買方利益時。商業(yè)信用的信用期內(nèi)及時付款的獎勵政策為供應(yīng)商監(jiān)督和識別客戶不付款的風(fēng)險。如果客戶不選擇現(xiàn)金折扣，就反映了現(xiàn)金流不足或者處于財務(wù)困境的狀況（Smith，1987;Ferris，1981）。

5.保持長期購銷關(guān)系

商業(yè)信用除了通過應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)來體現(xiàn)長期投資以外，還包括供應(yīng)商尋求與重要客戶建立長期交易關(guān)系。為了與客戶保持長期關(guān)系（Wilner，2000），銷售方會愿意提供商業(yè)信用，以不斷穩(wěn)定這種合作關(guān)系。Summers&Wilson（2003）在進(jìn)行建立與買方的長期關(guān)系的研究時，預(yù)測與供應(yīng)商有長期關(guān)系或作為其主要客戶的買方可獲優(yōu)惠的信用條件，同時作者認(rèn)為如果供應(yīng)商對購銷關(guān)系進(jìn)行了特殊投資，使買方持續(xù)經(jīng)營就是符合供應(yīng)商利益的，并且進(jìn)行行業(yè)特定投資的購買方可以被視為更有信用，供應(yīng)商更可能向這樣的買方提供商業(yè)信用。Smith（1987）認(rèn)為提供商業(yè)信用是銷售方向購買方發(fā)出了愿意建立長期合作關(guān)系的信號。Brennan et al（1988）也指出企業(yè)可以靈活運(yùn)用商業(yè)信用對客戶差異化管理，增強(qiáng)客戶的長期合作關(guān)系，確保市場的長期穩(wěn)定。

6.投資和稅負(fù)效應(yīng)

Copeland&Khoury（1980）指出應(yīng)收賬款項目并不是被動銷售的結(jié)果，而是一種積極主動的投資。Brick et al（1984a，1984b）也指出，實(shí)際稅率較高的企業(yè)很可能擁有較長期限應(yīng)收賬款主要是因為其傾向于提供更多的商業(yè)信用。Asselberch（1999）認(rèn)為商業(yè)信用的提供行為是一種戰(zhàn)略投資，用于尋找并留住客戶，構(gòu)建更穩(wěn)固的客戶群體，賺取利潤。供應(yīng)商以信用條款追求商品高價格售出，對購買方來說如果延遲付款帶來的收入高于供應(yīng)商的資本，商業(yè)信用就創(chuàng)造了現(xiàn)值收入（Neale&Shipley，1985）。

稅負(fù)效應(yīng)是Mian&Smith（1992）指出的除成本優(yōu)勢和市場勢力之外的第三個動機(jī)。在比較商業(yè)信用和其他融資方式的成本時，稅收必須要考慮（Brick&Fung，1984），而Frank& Maksimovic（1995）也認(rèn)為供應(yīng)商的稅率越高，其稅收比較優(yōu)勢越明顯，相比之下，更愿意提供商業(yè)信用;Brick et al （1984a，1984b）指出實(shí)際稅率越高，向客戶提供的商業(yè)信用越多。

三、國內(nèi)學(xué)者對影響企業(yè)提供商業(yè)信用行為的因素研究

1.宏觀環(huán)境

蘇汝劼和馮晗（2009）發(fā)現(xiàn)商業(yè)信用多少與地區(qū)金融發(fā)達(dá)與否之間存在替代關(guān)系，發(fā)展中國家的企業(yè)商業(yè)信用的提供行為與其外部融資狀況之間的聯(lián)系并不顯著。張鐵鑄和周紅（2009）認(rèn)為整個經(jīng)濟(jì)地區(qū)治理情況好壞對企業(yè)商業(yè)信用的提供行為并沒有影響;在宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨向良好時，經(jīng)營者也會提供寬松的信用政策。地區(qū)治理情況并不會影響上市公司商業(yè)信用的提供行為，而在經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展良好的情況下，對未來的預(yù)期比較樂觀，從而降低了供應(yīng)商對壞賬的擔(dān)心程度，愿意提供相對寬松的信用政策。鄭軍等（2013）研究發(fā)現(xiàn)公司在市場化程度低的地區(qū)與主要購買者談判上處于弱勢時，提供的商業(yè)信用更多。

2.微觀因素

（1）銀企關(guān)系。徐曉萍和李猛（2009）發(fā)現(xiàn)銀行信用對商業(yè)信用的影響有限，雖然發(fā)現(xiàn)與銀行有信貸關(guān)系的企業(yè)愿意提供商業(yè)信用，但是企業(yè)貸款需求的滿足程度并不會影響企業(yè)商業(yè)信用的提供，估計原因在于銀行并沒有完全達(dá)到企業(yè)的融資要求，或者貸款資金只能用于特定途徑。羅琦和劉學(xué)透（2007）認(rèn)為企業(yè)與銀行之間聯(lián)系緊密度越高，對外提供的商業(yè)信用越多。趙宇翔（2008）指出企業(yè)依賴銀行信用解決外部資金需求越多，自身用商業(yè)信用進(jìn)行融資和對外提供的商業(yè)信用也越多。

（2）提供者財務(wù)狀況。蘇汝劼和馮晗（2009）、渡邊真理子和柳川泛之（2009）證實(shí)企業(yè)的流動性越強(qiáng)，會提供給客戶的商業(yè)信用越多。渡邊真理子和柳川泛之（2009）研究發(fā)現(xiàn)，決定商業(yè)信用和交易規(guī)模的是商業(yè)信用提供者的合同執(zhí)行技術(shù)和接受者的庫存流動性。趙宇翔（2008）指出企業(yè)盈利能力越強(qiáng)就越能提供商業(yè)信用，但擔(dān)保能力與企業(yè)提供的商業(yè)信用的多少是負(fù)相關(guān)。張鐵鑄和周紅（2009）認(rèn)為企業(yè)存貨水平較高時，為了降低倉儲成本、促進(jìn)銷售，推行寬松的信用政策，持有越多現(xiàn)金的公司越不提供墊資服務(wù)（陳正林，2017）。吳娜和于博（2017）研究發(fā)現(xiàn)期初存貨越多的樣本企業(yè)提供的商業(yè)信用越多，而期初銷售增長率和經(jīng)營性現(xiàn)金流越高，提供的商業(yè)信用供給越少。白婭等（2017）指出擁有易變現(xiàn)資產(chǎn)越多和越強(qiáng)周轉(zhuǎn)能力的企業(yè)提供商業(yè)信用的能力越強(qiáng)。

（3）公司規(guī)模。葉棟梁（2008）發(fā)現(xiàn)上市公司規(guī)模對其提供商業(yè)信用的多少并無顯著影響。張鐵鑄和周紅（2009a，2009b）認(rèn)為公司規(guī)模越大、存續(xù)時間越長，就越不需通過商業(yè)信用傳遞質(zhì)量信號。徐曉萍和李猛（2009）、白婭等（2017）發(fā)現(xiàn)規(guī)模小的企業(yè)提供的商業(yè)信用反而多，原因是企業(yè)規(guī)模和實(shí)力越小，越需要借助商業(yè)信用刺激產(chǎn)品銷售。陳正林（2017）發(fā)現(xiàn)越大的公司規(guī)模擁有更大的判斷優(yōu)勢，向客戶提供的商業(yè)信用越少。張杰和劉東（2006）發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)提供商業(yè)信用的能力可以傳遞其經(jīng)營狀況和財務(wù)良好的信息，中小企業(yè)應(yīng)對暫時性經(jīng)營困難的理性行為是大量使用商業(yè)信用融資，這并不排除一些遇到經(jīng)營困難的小企業(yè)面臨少數(shù)購買方利用自身強(qiáng)勢地位惡意侵占和拖欠貨款，而并非自愿擴(kuò)大商業(yè)信用的提供量。如果中小企業(yè)的市場勢力越弱或?qū)嵙υ叫。瑢ι虡I(yè)信用的依賴性就越強(qiáng)，商業(yè)信用作為產(chǎn)品信號形式和質(zhì)量保證的機(jī)制。蘇汝劼和馮晗（2009）發(fā)現(xiàn)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能解釋企業(yè)規(guī)模與商業(yè)信用負(fù)相關(guān)的原因。

（4）與客戶保持長期關(guān)系的需要。張杰和劉東（2006）發(fā)現(xiàn)研究樣本的商業(yè)信用多發(fā)生在本地客戶與長期交易關(guān)系客戶之間，要求非長期交易關(guān)系、非知根知底、非主要的外地客戶采用現(xiàn)金結(jié)算;作者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)提高銷售周轉(zhuǎn)、協(xié)助老客戶解決暫時的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)問題、吸引新的重要客戶、遭遇外部經(jīng)濟(jì)沖擊成為影響企業(yè)提供商業(yè)信用的重要因素，且分別占到54.1%、44.9%、42.5%、39.1%。毛道維、張良（2007）認(rèn)為產(chǎn)業(yè)價值鏈上的商業(yè)信用是基于交易雙方長期重復(fù)交易產(chǎn)生的相互信任，企業(yè)的合作關(guān)系可能是影響產(chǎn)業(yè)鏈上的商業(yè)信用非常重要的因素。發(fā)現(xiàn)在研究商業(yè)信用提供情況時，合作主導(dǎo)型的企業(yè)傾向于基于合作而提供較多的“義務(wù)性互惠”性質(zhì)的商業(yè)信用。王雄元等（2016）、吳娜和于博（2017）研究發(fā)現(xiàn)客戶集中度越高的樣本企業(yè)提供的商業(yè)信用越多。王雄元等（2016）發(fā)現(xiàn)隨著企業(yè)與客戶關(guān)系不斷穩(wěn)定，企業(yè)會減少對其商業(yè)信用的供給。章鐵生等（2018）用2007―2015年的制造業(yè)樣本企業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，客戶集中度與商業(yè)信用供給的關(guān)系為倒U型，企業(yè)為了開拓市場，在客戶集中度低時提供的商業(yè)信用更多，而在企業(yè)與主要客戶深入合作后為了降低風(fēng)險會減少提供的商業(yè)信用。徐曉萍和李猛（2009）指出企業(yè)存在通過發(fā)放商業(yè)信用以達(dá)到促銷目的的行為，商業(yè)信用的獲得者擁有有利的競爭因素，而提供者則喪失了有利的競爭因素。陳正林（2017）研究認(rèn)為客戶集中度越高，其面對的客戶越有談判優(yōu)勢，公司會把提供商業(yè)信用作為其參與行業(yè)競爭的重要手段，這對非國有企業(yè)尤為明顯。李艷平（2017）發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系型交易比例會增加公司提供的商業(yè)信用，市場地位低的樣本公司商業(yè)信用的供給多。

（5）管理者身份。何威風(fēng)和劉?。?018）研究發(fā)現(xiàn)公司的管理者會影響商業(yè)信用地提供和使用，公司的管理者能力越強(qiáng)或公司CEO擁有財務(wù)經(jīng)歷的情況下，公司的商業(yè)信用也越多。白婭等（2017）在對樣本企業(yè)進(jìn)行研究后指出投資者情緒高漲時，商業(yè)信用提供行為越多，這種情況在民營企業(yè)體現(xiàn)得更明顯。

國外學(xué)者和國內(nèi)學(xué)者對企業(yè)提供商業(yè)信用的行為的動機(jī)和影響因素研究，角度非常多也很深入。商業(yè)信用對供應(yīng)者和使用者均有存在價值，只是每個企業(yè)提供商業(yè)信用的時候會受很多因素的影響，這就是本文綜述的主要出發(fā)點(diǎn)，以為后續(xù)研究提供參考。

參考文獻(xiàn)

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4.王雄元、彭旋、王鵬.貨幣政策、穩(wěn)定客戶關(guān)系與強(qiáng)勢買方商業(yè)信用.財務(wù)研究，2015（6）.

5.張杰、劉東.商業(yè)信貸、融資約束與我國中小企業(yè)融資行為――基于江蘇省制造業(yè)企業(yè)的問卷觀測和實(shí)證分析.金融論壇，2006（10）.

6.張鐵鑄、周紅.上市公司提供商業(yè)信用的影響因素研究.財貿(mào)經(jīng)濟(jì)，2009（3）.

7.張鐵鑄、周紅.上市公司商業(yè)信用的實(shí)證研究.中南財經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報，2009（3）.

（責(zé)任編輯：王文龍）