摘 要：信息時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展也促進(jìn)了電子商務(wù)的迅速發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的電子商務(wù)公司是A公司，A公司作為行業(yè)龍頭引領(lǐng)著我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，因此本文選取A公司作為分析對(duì)象，對(duì)A公司的盈利模式進(jìn)行了分析，并探討其盈利邏輯，同時(shí)對(duì)我國(guó)電商企業(yè)盈利模式創(chuàng)新和發(fā)展方向進(jìn)行了思考，提出相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；盈利模式；A公司

科技革命促進(jìn)了信息時(shí)代的飛速發(fā)展，應(yīng)運(yùn)而生的電子商務(wù)得到不斷發(fā)展。在此背景在，A公司快速發(fā)展，成為了電商行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，其盈利模式及主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利邏輯值得探討。

目前比較認(rèn)可的盈利模式基本要素可分為盈利點(diǎn)、利潤(rùn)對(duì)象、利潤(rùn)源、利潤(rùn)杠桿和利潤(rùn)屏障五要素，盈利模式的核心是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和保持利潤(rùn)長(zhǎng)久穩(wěn)定。

一、A公司盈利模式分析

根據(jù)A公司的盈利點(diǎn)可以將其盈利分為三個(gè)階段。在第一階段，采用會(huì)員收費(fèi)，增值業(yè)務(wù)費(fèi)的形式，作為中介為交易雙方提供信息。并根據(jù)貿(mào)易對(duì)象將客戶分為誠(chéng)信通會(huì)員為國(guó)內(nèi)貿(mào)易服務(wù)，中國(guó)供應(yīng)商為國(guó)外客戶服務(wù)。在此階段，積累了大量注冊(cè)用戶。在第二階段，主要通過(guò)電商網(wǎng)站交易提成和廣告增值實(shí)現(xiàn)盈利。在第三階段，開(kāi)始涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)了部分小額貸款平臺(tái)以及第三方支付平臺(tái)。隨著技術(shù)進(jìn)步，A公司也在金融科技領(lǐng)域加大投入，以期實(shí)現(xiàn)新的盈利突破。

A公司的盈利對(duì)象上至國(guó)內(nèi)外的大小商戶，小至每一個(gè)人。由于其的創(chuàng)始人的遠(yuǎn)視性，使A公司占據(jù)了國(guó)內(nèi)80%以上的電商平臺(tái)市場(chǎng)份額，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的企業(yè)基數(shù)積累不容小覷。

毋庸置疑，A公司的主要盈利來(lái)源就是它的電商平臺(tái)，電商平臺(tái)聚集了大量的商戶和個(gè)人，以其作為媒介進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，并且通過(guò)獲取交易傭金、收取會(huì)員費(fèi)，進(jìn)行增值服務(wù)等方式盈利。

二、A公司的盈利發(fā)展方向

隨著金融科技的不斷發(fā)展，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈這些名詞出現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展企劃書(shū)中，在信息時(shí)代的背景下，各大電子商務(wù)公司開(kāi)始依靠數(shù)據(jù)挖掘背后蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值。

A公司作為我國(guó)電商行業(yè)的龍頭企業(yè)，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)起家的，擁有得天獨(dú)厚的條件，而云計(jì)算就是A公司未來(lái)的發(fā)展方向，它將成為未來(lái)新的盈利增長(zhǎng)來(lái)源?！霸朴?jì)算”與傳統(tǒng)的IT服務(wù)不同，它并不需要企業(yè)大量投入硬件設(shè)施，而且它更為靈活、及時(shí)、高效。A公司積累了大量的注冊(cè)客戶，并握有中國(guó)最大的電商交易平臺(tái)數(shù)據(jù)，A公司可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，探尋消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的喜好對(duì)其進(jìn)行有效推薦。例如我們?cè)诩尤胭?gòu)物車(chē)后就會(huì)看到類(lèi)似于“猜你喜歡”的推薦信息。大數(shù)據(jù)不僅可以促使A公司了解消費(fèi)者的需求，有利于零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)也幫助A公司進(jìn)一步發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融，向金融領(lǐng)域進(jìn)軍。A公司可以運(yùn)用自己所擁有的消費(fèi)者、商戶數(shù)據(jù)的信息資源優(yōu)勢(shì)，更便捷地對(duì)客戶的消費(fèi)記錄對(duì)其信用水平作出評(píng)價(jià)，并據(jù)此進(jìn)行發(fā)放貸款。或者可以通過(guò)與銀行合作，通過(guò)各種信用評(píng)分系統(tǒng)的運(yùn)用，來(lái)解決信息不對(duì)稱(chēng)，為中小企業(yè)緩解融資難等。

A公司應(yīng)在物流、金融、媒體等方面投入實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。早期的A公司并沒(méi)有自己的物流系統(tǒng)，因此相對(duì)于以物流作為主打的其他電商相比，客戶體驗(yàn)度相對(duì)較低。據(jù)此，A公司在2013年已經(jīng)同順豐、復(fù)星集團(tuán)等共同投資創(chuàng)建菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了倉(cāng)儲(chǔ)物流和供應(yīng)鏈等多方資源的整合，并運(yùn)用云計(jì)算技術(shù)，建立基于淘寶天貓交易信息、物流信息的實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，將數(shù)據(jù)共享給供應(yīng)商和商戶。

三、A公司盈利模式總結(jié)

目前，A公司的盈利方式已經(jīng)非常成熟，它的運(yùn)營(yíng)模式穩(wěn)定，收入來(lái)源也較為固定。早期作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司大量擴(kuò)張用戶，以用戶為核心，增加了大量客戶存量，并通過(guò)提升其技術(shù)和服務(wù)吸引中外商戶。在建立了廣泛的客戶群后，開(kāi)始借助初期的中外客戶群創(chuàng)造利潤(rùn)，也就是通過(guò)廣告投入獲利，與此同時(shí)，A公司具有前瞻性，不斷在科技開(kāi)發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行投資，堅(jiān)持技術(shù)水平提升和服務(wù)研發(fā)，使其在多年來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中一直保持良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

縱觀A公司近幾年來(lái)的表現(xiàn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)依然集中在電商零售等領(lǐng)域，雖然也順應(yīng)信息科技的發(fā)展，在云計(jì)算方面進(jìn)行了開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，但是成效并不顯著。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，A公司除了主營(yíng)的電商產(chǎn)業(yè)外，還應(yīng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)在零售物流、金融以及文化娛樂(lè)等領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)新。結(jié)合云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)促進(jìn)其在金融科技業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收入提升，這才是A公司的盈利發(fā)展方向。

綜上所述，隨著信息科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式日新月異，也需要不斷的創(chuàng)新才能保持市場(chǎng)份額和足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。深刻準(zhǔn)確的定位客戶需求，為其提供良好的服務(wù)體驗(yàn)，才是電子商務(wù)公司的發(fā)展方向和公司立于不敗之地的長(zhǎng)久之策。

參考文獻(xiàn)

[1]李靜.B2C電子商務(wù)企業(yè)盈利模式研究——以亞馬遜公司為例[J].財(cái)會(huì)通訊，2017（20）：63-67.

[2]鄧義成.互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式對(duì)我國(guó)物流在線平臺(tái)構(gòu)建的啟示——以阿里巴巴騰訊和百度為例[J].物流科技，2015，38（12）：132-135.

[3]張文杰，羅韻軒.基于大數(shù)據(jù)的電商企業(yè)盈利模式分析——以京東為例[J].新會(huì)計(jì)，2017（11）：33-37.

作者簡(jiǎn)介：李東月（1995—），女，碩士在讀，沈陽(yáng)理工大學(xué)，研究方向：金融。