潘文瑞

天津華夏家博會是家芭莎·家博會全國展覽在天津區(qū)域的家裝展覽，在天津本土市場具有很強(qiáng)的影響力，每次家博會都能匯聚裝修領(lǐng)域眾多一線品牌，參展企業(yè)和參展品牌豐富多樣，主要展出如地板門窗、家具軟裝、櫥柜衣柜、衛(wèi)浴陶瓷、家電廚電等，基本能夠滿足消費者家庭裝修的需求。

一、天津華夏家博會營銷傳播現(xiàn)狀

2019年3月1日—3月3日，天津華夏家博會在天津梅江會展中心（友誼南路18號）舉辦，本次會展共設(shè)置了家裝設(shè)計、地板門窗等八大展區(qū)，聚集了全品類一線品牌，為顧客提供品質(zhì)家居裝修。從市場營銷角度分析，天津華夏家博會本屆展會近300家參展商，共設(shè)置1800個展位，展出總面積40000平方米。這次天津華夏家博會在梅江會展中心開設(shè)N1、N2、N4、N6四個展館，展出產(chǎn)品涉及家裝設(shè)計、廚衛(wèi)主材、基礎(chǔ)建材等家庭裝修需要的服務(wù)和材料。

二、天津華夏家博會營銷傳播存在的問題

天津華夏家博會雖然在一定程度上取得了成功，但在營銷傳播方面，仍然存在著一些問題，突出表現(xiàn)在以下三個方面：

第一，新傳播技術(shù)手段應(yīng)用不足。天津華夏家博會展覽場地為梅江會展中心，多采用現(xiàn)場產(chǎn)品展覽、銷售人員講解的方式進(jìn)行展示，這些營銷手段對于一部分產(chǎn)品而言是有效的，但不能從整體上感知裝修效果。由于場地限制，每一家參展商所擁有的展覽面積有限，不能從整體上展示產(chǎn)品效果，缺乏整體性的比較。

第二，促銷價格同市場價格缺乏明顯對比。在天津華夏家博會現(xiàn)場，雖然有大量促銷信息，當(dāng)消費者步入展覽場地，撲面而來的都是降價、促銷信息，在這種情況下，普遍降價使消費者感到?jīng)]有太大的優(yōu)惠力度，同市場價格缺乏明顯的對比，因此消費者無法感知促銷的力度。這跟家博會舉辦方的展覽引導(dǎo)以及重點信息傳播有一定關(guān)系。

第三，新媒體宣傳力度投入不足。家博會現(xiàn)場消費者現(xiàn)場到訪量的多少和質(zhì)量的高低，直接關(guān)系到家博會成交量的多少，而如何吸引消費者到訪參與展覽，則跟家博會舉辦方前期宣傳有密切關(guān)系。新媒體在信息傳播效率和傳播速度上都有著非常大的優(yōu)勢。[1]但在當(dāng)前形勢下，家博會的宣傳仍然主要是在廣播、電視、報紙等傳統(tǒng)媒體大肆宣傳，而在一些新媒體平臺，如抖音、微信等平臺宣傳的力度不足。這說明天津華夏家博會在新媒體宣傳力度方面投入欠缺。

三、天津華夏家博會營銷傳播策略

第一，充分利用新傳播技術(shù)新科技，全方位展現(xiàn)最新產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。新傳播技術(shù)手段的應(yīng)用，能夠克服家博會現(xiàn)場空間有限、展示不充分的問題，家裝企業(yè)通過運用VR技術(shù)，可以通過沉浸式、體驗式營銷等方式，吸引消費者從整體上感知裝修效果，從而更有利于達(dá)成合作。

第二，制定科學(xué)合理的促銷政策，利用新媒體進(jìn)行充分展現(xiàn)。在會展活動的營銷過程中，對參展商和專業(yè)觀眾采取有針對性的促銷策略。在促銷的過程中要有針對性地展開，不能過于麻木，使得促銷不起作用。新媒體的出現(xiàn)也改變了人們的消費思維和消費方式，越來越多的企業(yè)將新媒體作為了自己的主要推廣陣地。[2]因此，天津華夏家博會在促銷內(nèi)容方面要多做文章，利用抖音、微信、微博等新媒體平臺進(jìn)行宣傳推廣，多采取一些打折或者禮品贈送、抽獎反饋的方式來對于專業(yè)觀眾進(jìn)行興趣和好奇心的調(diào)動，進(jìn)而推動企業(yè)效益的增長。

第三，加強(qiáng)市場分析與市場定位，實施精準(zhǔn)營銷。天津華夏家博會應(yīng)注重對市場分析和市場定位，通過大數(shù)據(jù)準(zhǔn)提純，深度解析行業(yè)人群，媒體精準(zhǔn)投放，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)導(dǎo)航，真正精確洞悉每一位消費者的真實意圖，通過數(shù)據(jù)的層層篩選，篩選出潛在目標(biāo)群體的行為習(xí)慣、位置、年齡等標(biāo)簽，企業(yè)僅需通過設(shè)置標(biāo)簽，就能精準(zhǔn)地將廣告推薦到目標(biāo)用戶手中;投放效果實時查看，隨時優(yōu)化投放策略，節(jié)省費用，投放效果實時查看，提供每日報表、創(chuàng)意報表、實時報表，性別、年齡、地域的人群報表，及時優(yōu)化投放方案，不浪費一分費用。

總之，天津華夏家博會為家裝企業(yè)提供展示自己的舞臺，為裝修業(yè)主提供更多更優(yōu)質(zhì)的選擇，較好地發(fā)揮了橋梁紐帶作用。但在市場營銷方面，天津華夏家博會存在新技術(shù)手段應(yīng)用不足、促銷價格同市場價格缺乏明顯對比、新媒體宣傳力度投入不足等問題，需要予以重點關(guān)注，并從充分利用新技術(shù)新科技，全方位展現(xiàn)最新產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)服務(wù)、制定科學(xué)合理的促銷政策，進(jìn)行充分展現(xiàn)、加強(qiáng)市場分析與市場定位，實施精準(zhǔn)營銷三方面予以改進(jìn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]盧珍宏. 利用新媒體進(jìn)行市場營銷的策略分析[J]. 現(xiàn)代商業(yè)，2013（27）：69.

[2]余珺.試析新媒體時代市場營銷轉(zhuǎn)變策略[J]. 科技經(jīng)濟(jì)市場，2018（4）：146-148.

作者單位：貴州民族大學(xué)人文科技學(xué)院