董翠春

摘要：隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)權(quán)，就必須加強(qiáng)自身改革與創(chuàng)新，尤其是在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，只有加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，推動(dòng)自身的營(yíng)銷發(fā)展，才能主宰企業(yè)發(fā)展的方向。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中要注重協(xié)調(diào)發(fā)展，注重整體形象和整體素質(zhì)的提升，在生存與發(fā)展中迎接挑戰(zhàn)。本文通過(guò)探索市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要意義和新型的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，希望促進(jìn)新型市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 經(jīng)營(yíng)管理 營(yíng)銷模式

隨著社會(huì)的不斷前進(jìn)，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻性，企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，因此企業(yè)也在發(fā)展中不斷的進(jìn)行改革與創(chuàng)新，例如企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念也在悄然的發(fā)生著變化，新形勢(shì)下，企業(yè)要想保持持續(xù)快速發(fā)展，必須重視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和完善市場(chǎng)營(yíng)銷，只有加強(qiáng)兩者之間的有效聯(lián)系，積極探索其內(nèi)在的本質(zhì)，才能推動(dòng)我國(guó)企業(yè)更好的發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要意義

市場(chǎng)營(yíng)銷理念是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和行為的出發(fā)點(diǎn)，它是一種企業(yè)思維方式的引領(lǐng)，主要以市場(chǎng)和消費(fèi)者為核心，是一種理念和方法。市場(chǎng)營(yíng)銷要以市場(chǎng)定位需求為準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，準(zhǔn)確把握自己優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求的信息，從而逐漸形成的一種理念。企業(yè)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中始終貫穿著市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理中也高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷直接關(guān)系著企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升，當(dāng)然市場(chǎng)營(yíng)銷也與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有著密切的聯(lián)系。市場(chǎng)營(yíng)銷主要是以客戶為中心，主要研究消費(fèi)者市場(chǎng)。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中市場(chǎng)營(yíng)銷離不開(kāi)各個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷也具備一定的“戰(zhàn)爭(zhēng)”特性。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷也需要企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，就加強(qiáng)內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)有效的促銷、渠道、價(jià)格以及媒體等戰(zhàn)爭(zhēng)武器，全面的分析市場(chǎng)，才能讓企業(yè)得到更加長(zhǎng)久可持續(xù)性發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有著互為重要的作用，市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)營(yíng)管理中起著積極的推動(dòng)作用，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理也需要市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

二、新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，使得市場(chǎng)營(yíng)銷模式也產(chǎn)生新的形式，例如服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、整合營(yíng)銷，這幾種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，最大的區(qū)別在于市場(chǎng)主導(dǎo)位置不同。消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的對(duì)象，只有了解客戶的實(shí)際需求，從生產(chǎn)角度出發(fā)，結(jié)合客戶的實(shí)際需求，才能將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。新型市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新性，主要來(lái)自于市場(chǎng)，創(chuàng)新性能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇?，F(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷模式與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，都要以客戶為中心，形成真正意義上的以人為本營(yíng)銷模式，才能真正促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷模式也隨著企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)的發(fā)展隨之改變，逐漸形成新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式，并受到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。市場(chǎng)營(yíng)銷模式要遵循市場(chǎng)的特性和規(guī)律，從市場(chǎng)機(jī)制出發(fā)，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展科學(xué)有效的營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)有效的經(jīng)濟(jì)新創(chuàng)造，才能為企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)。

三、新型市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的措施

1.樹(shù)立自己的品牌，搶占更多的市場(chǎng)。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中要以客戶為中心，在營(yíng)銷的過(guò)程中注重誠(chéng)信原則，堅(jiān)持做到誠(chéng)實(shí)守信，才能贏得更好的口碑。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種誠(chéng)信的經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中更要注重贏得良好口碑，只有這樣才能樹(shù)立良好的形象，樹(shù)立自己的品牌才能搶占更多的市場(chǎng)。企業(yè)要確保自身產(chǎn)品質(zhì)量，在質(zhì)量技術(shù)的提升基礎(chǔ)上，樹(shù)立良好的品牌形象，利用品牌證實(shí)自己的實(shí)力，才能進(jìn)一步拓展?fàn)I銷市場(chǎng)。

2.根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以及科學(xué)信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，使得市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)范圍正在逐漸的擴(kuò)大，消費(fèi)者市場(chǎng)也在逐漸的擴(kuò)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨嚴(yán)峻。從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式來(lái)看，傳統(tǒng)營(yíng)銷方法難以適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者一定要具備敏銳的信息頭腦，及時(shí)抓住并分析市場(chǎng)變化，跟蹤當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)注重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并分析當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，采取科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并充分的了解到客戶的實(shí)際需求，以消費(fèi)者為導(dǎo)向開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，才能在市場(chǎng)發(fā)展中獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境制定不同階段的發(fā)展計(jì)劃，根據(jù)自身的情況不斷完善和調(diào)整內(nèi)部管理。例如可以運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)管理手段，利用現(xiàn)代科學(xué)管理技術(shù)，如信息技術(shù)軟件打造一支強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，運(yùn)用科學(xué)有效的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高效的營(yíng)銷管理，合理完善內(nèi)部管理機(jī)制，例如建立營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，讓營(yíng)銷人員更好的參與到營(yíng)銷活動(dòng)中，發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，才能大大提高企業(yè)營(yíng)銷管理水平。

3.及時(shí)收集市場(chǎng)信息，提高企業(yè)服務(wù)管理。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的變化莫測(cè)，市場(chǎng)更是充滿了商機(jī)和陷阱，企業(yè)要想得到更好的市場(chǎng)信息，必須及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，并對(duì)信息進(jìn)行綜合分析和甄別，才能準(zhǔn)確抓住商機(jī)。此時(shí)企業(yè)必須建立專門的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)，在內(nèi)部建立有效的網(wǎng)絡(luò)信息通道，積極完善網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容，全面收集網(wǎng)絡(luò)信息，對(duì)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。又如構(gòu)建全信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)的溝通，才能提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。

企業(yè)更應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)相關(guān)企業(yè)信息及市場(chǎng)信息進(jìn)行有效的綜合分析，提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作效率。當(dāng)然企業(yè)內(nèi)部服務(wù)管理制度也要落實(shí)，強(qiáng)化服務(wù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)，規(guī)范化管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高客戶的滿意度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

結(jié)束語(yǔ)：綜上所述，全球經(jīng)濟(jì)的多元化和一體化發(fā)展，使得企業(yè)必須加強(qiáng)內(nèi)部創(chuàng)新與改革，強(qiáng)化內(nèi)部營(yíng)銷管理。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，使得企業(yè)必須注重營(yíng)銷理念，全面規(guī)劃營(yíng)銷手段，制定營(yíng)銷計(jì)劃，注重與其他企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，全面提升自身企業(yè)綜合素質(zhì)能力，才能成為新世紀(jì)的弄潮兒。