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        大數(shù)據(jù)時代化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建研究

        2019-08-27 01:39:09潘項
        消費導(dǎo)刊 2019年9期
        關(guān)鍵詞:化工產(chǎn)品大數(shù)據(jù)時代

        潘項

        摘要:新時期充分發(fā)揮新媒體技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)在化工產(chǎn)品營銷策略整合中的運用成為化工企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、擴大營銷影響的關(guān)鍵,也是大數(shù)據(jù)時代對傳統(tǒng)營銷策略進行優(yōu)化創(chuàng)新的必然要求。為了進一步研究大數(shù)據(jù)體時代如何推進化工產(chǎn)品營銷策略的整合,本文首先對大數(shù)據(jù)時代營銷工作的發(fā)展趨勢進行系統(tǒng)的梳理和分析;其次,對大數(shù)據(jù)時代電子商務(wù)營銷工作對傳統(tǒng)營銷渠道的影響進行研究;最后,為化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建提出政策建議。

        關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù)時代 化工產(chǎn)品 營銷策略整合

        引言:當(dāng)前,隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展的成熟與傳統(tǒng)營銷模式的融合程度日益深化,電子商務(wù)平臺的發(fā)展日趨成熟,為化工產(chǎn)品的策略整合以及體系構(gòu)建帶來了新的契機。將大數(shù)據(jù)信息技術(shù)運用于化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建有利于進一步打破營銷工作的時間、地點限制,拓展?fàn)I銷影響范圍和影響力度,通過大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化發(fā)展。

        相較于化工產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷策略的單一化的線下營銷局限性,新媒體時代的電子商務(wù)的營銷工作則呈現(xiàn)出一種多元化、精準(zhǔn)化、碎片化以及社會化的多元發(fā)展趨勢,不僅有利于在大數(shù)據(jù)信息技術(shù)對化工產(chǎn)品消費者需求分析的基礎(chǔ)之上實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷,而且有利于憑借網(wǎng)絡(luò)平臺和電子商務(wù)平臺的優(yōu)越性實現(xiàn)在零碎時間中的精準(zhǔn)推薦。

        一、大數(shù)據(jù)時代營銷工作發(fā)展趨勢

        近年來,新媒體的發(fā)展憑借著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的成熟有了很大的跨越,相較于傳統(tǒng)營銷工作的局限性,新媒體營銷發(fā)展呈現(xiàn)出一下特點:

        (一)社會化。當(dāng)前隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展,社會傳播的主要方式由傳統(tǒng)的電視媒體、廣播以及紙質(zhì)媒介等方式轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以及各類APP等新興傳播媒介。由于新媒體所覆蓋的受眾較廣,且電子商務(wù)發(fā)展是一種在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和新媒介技術(shù)成熟的基礎(chǔ)之上發(fā)展起來的,所以新媒體時代電子商務(wù)營銷工作的發(fā)展也呈現(xiàn)出一種社化的發(fā)展趨勢。

        (二)碎片化。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的完善與智能手機在消費者中的普及,我國電子商務(wù)憑借著移動網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展也呈現(xiàn)出井噴的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。電子商務(wù)營銷發(fā)展則充分利用移動網(wǎng)絡(luò)和職能手機的普及性,不斷創(chuàng)新營銷策略和營銷的內(nèi)容吸引消費者的注意力,并在此基礎(chǔ)上激發(fā)消費者利用購物APP的便捷優(yōu)勢購物的需求。

        (三)精準(zhǔn)化。大數(shù)據(jù)信息技術(shù)的發(fā)展在商務(wù)發(fā)展中的最重要作用就是有利于企業(yè)運用相關(guān)云計算技術(shù)對市場上消費者的消費偏好進行收集,在此基礎(chǔ)之上充分利用引擎搜索和各種新媒體媒介對消費者需求進行精準(zhǔn)的投放相關(guān)廣告信息和營銷方案,實現(xiàn)一種高精準(zhǔn)化、高信息化以及高服務(wù)化的營銷發(fā)展趨勢,可以有效的在消費者和生產(chǎn)者之間有效的實現(xiàn)“雙贏”。

        二、大數(shù)據(jù)時代化工產(chǎn)品營銷策略整合必要性

        大數(shù)據(jù)時代的到來從根上來說就是一種對傳統(tǒng)商務(wù)發(fā)展模式的變革,而新媒體時代電子商務(wù)營銷策略的發(fā)展則更是對傳統(tǒng)的營銷渠道產(chǎn)生了重大的沖擊。本文主要從兩個方面分析變革主要體現(xiàn)在:

        (一)大數(shù)據(jù)時代下化工產(chǎn)品傳統(tǒng)的營銷渠道很難實現(xiàn)生產(chǎn)者和消費者兩個主體之間的有效溝通,營銷信息也呈現(xiàn)出一種不對稱的現(xiàn)象,直接導(dǎo)致了營銷過程中的不同環(huán)節(jié)參與者憑借著信息不通暢這一局限性不斷的謀私利,影響了化工企業(yè)發(fā)展,而大數(shù)據(jù)時代電子商務(wù)的發(fā)展則有效實現(xiàn)了營銷信息的共享與整合,改變了化工產(chǎn)品銷售傳統(tǒng)的營銷關(guān)系的不緊密狀態(tài),提升了協(xié)同能力,加強了化工產(chǎn)品營銷供應(yīng)鏈管理。

        (二)大數(shù)據(jù)時代營銷方式的變革改變了化工產(chǎn)品營銷渠道中的價值鏈關(guān)系。傳統(tǒng)的營銷工作主要涵括了化工產(chǎn)品的提供方、經(jīng)銷商、消費者三個環(huán)節(jié),而經(jīng)銷的過程則是化工產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷工作的重要環(huán)節(jié),化工產(chǎn)品供應(yīng)方只要通過營銷工作將其商品傳遞到消費者手中便完成了這個傳統(tǒng)的價值鏈。大數(shù)據(jù)時代下電子平臺零售商在網(wǎng)絡(luò)中可以直接的了解到消費者的需求,可以有效的掌握消費者需求變動狀態(tài),通過將營銷所取得信息傳遞給制造商,制造商優(yōu)化產(chǎn)品的良性循環(huán)產(chǎn)生更高的經(jīng)濟利益,

        三、大數(shù)據(jù)時代化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建的有效舉措

        基于大數(shù)據(jù)時代電子商務(wù)發(fā)展和云計算技術(shù)的成熟,針對化工產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷策略中存在的問題,認(rèn)為完善化工產(chǎn)品營銷體系應(yīng)當(dāng)從以下三個方面進行加強:

        (一)大數(shù)據(jù)時代化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建應(yīng)當(dāng)加強營銷渠道過程中不同環(huán)節(jié)的管理。相較于傳統(tǒng)的營銷渠道管理,互聯(lián)網(wǎng)背景下化工產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化與管理應(yīng)當(dāng)充分重視管理機制的完善,提高營銷的效率和水平,實現(xiàn)營銷作用發(fā)揮的最大化。尤其是物流管理環(huán)節(jié),在這個環(huán)節(jié)過程中要充分注重物流質(zhì)量對消費者體驗感的影響,化工產(chǎn)品企業(yè)需要加強與固定物流供應(yīng)鏈的合作,確保企業(yè)產(chǎn)品形象不會被物流這一環(huán)節(jié)所影響。

        (二)大數(shù)據(jù)時代化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建應(yīng)當(dāng)優(yōu)化營銷渠道維護和構(gòu)建。一方面,需要充分發(fā)揮中間商與零售商的營銷媒介作用,規(guī)避在中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)影響化工產(chǎn)品形象的問題。另一方面,在營銷品牌建設(shè)方面,需要從營銷的角度樹立起好的企業(yè)形象,向消費傳遞清晰的、有創(chuàng)意和精準(zhǔn)的化工產(chǎn)品信息。

        (三)大數(shù)據(jù)時代化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建應(yīng)當(dāng)充分利用大數(shù)據(jù)信息技術(shù)分析消費者隱性和顯性消費偏好,實施精準(zhǔn)營銷。大數(shù)據(jù)信息技術(shù)作為新時期化工產(chǎn)品營銷效率提升的重要工具和關(guān)鍵環(huán)節(jié),一方面,要充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺自身優(yōu)勢,通過分析相關(guān)化工產(chǎn)品相關(guān)銷售信息整理出相關(guān)消費者偏好信息,另一方面,充分利用各種引擎的搜索功能,找出和定位到消費者的隱形和顯性的消費偏好,然后有針對性的進行廣告信息的投放,提升營銷水平。

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