潘項

摘要：新時期充分發(fā)揮新媒體技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)在化工產(chǎn)品營銷策略整合中的運用成為化工企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)精準營銷、擴大營銷影響的關(guān)鍵，也是大數(shù)據(jù)時代對傳統(tǒng)營銷策略進行優(yōu)化創(chuàng)新的必然要求。為了進一步研究大數(shù)據(jù)體時代如何推進化工產(chǎn)品營銷策略的整合，本文首先對大數(shù)據(jù)時代營銷工作的發(fā)展趨勢進行系統(tǒng)的梳理和分析;其次，對大數(shù)據(jù)時代電子商務(wù)營銷工作對傳統(tǒng)營銷渠道的影響進行研究;最后，為化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建提出政策建議。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時代 化工產(chǎn)品 營銷策略整合

引言：當前，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展的成熟與傳統(tǒng)營銷模式的融合程度日益深化，電子商務(wù)平臺的發(fā)展日趨成熟，為化工產(chǎn)品的策略整合以及體系構(gòu)建帶來了新的契機。將大數(shù)據(jù)信息技術(shù)運用于化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建有利于進一步打破營銷工作的時間、地點限制，拓展營銷影響范圍和影響力度，通過大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化發(fā)展。

相較于化工產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷策略的單一化的線下營銷局限性，新媒體時代的電子商務(wù)的營銷工作則呈現(xiàn)出一種多元化、精準化、碎片化以及社會化的多元發(fā)展趨勢，不僅有利于在大數(shù)據(jù)信息技術(shù)對化工產(chǎn)品消費者需求分析的基礎(chǔ)之上實現(xiàn)精準化營銷，而且有利于憑借網(wǎng)絡(luò)平臺和電子商務(wù)平臺的優(yōu)越性實現(xiàn)在零碎時間中的精準推薦。

一、大數(shù)據(jù)時代營銷工作發(fā)展趨勢

近年來，新媒體的發(fā)展憑借著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的成熟有了很大的跨越，相較于傳統(tǒng)營銷工作的局限性，新媒體營銷發(fā)展呈現(xiàn)出一下特點：

（一）社會化。當前隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，社會傳播的主要方式由傳統(tǒng)的電視媒體、廣播以及紙質(zhì)媒介等方式轉(zhuǎn)變?yōu)楫斍暗纳缃魂P(guān)系網(wǎng)絡(luò)以及各類APP等新興傳播媒介。由于新媒體所覆蓋的受眾較廣，且電子商務(wù)發(fā)展是一種在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和新媒介技術(shù)成熟的基礎(chǔ)之上發(fā)展起來的，所以新媒體時代電子商務(wù)營銷工作的發(fā)展也呈現(xiàn)出一種社化的發(fā)展趨勢。

（二）碎片化。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的完善與智能手機在消費者中的普及，我國電子商務(wù)憑借著移動網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展也呈現(xiàn)出井噴的發(fā)展狀態(tài)。電子商務(wù)營銷發(fā)展則充分利用移動網(wǎng)絡(luò)和職能手機的普及性，不斷創(chuàng)新營銷策略和營銷的內(nèi)容吸引消費者的注意力，并在此基礎(chǔ)上激發(fā)消費者利用購物APP的便捷優(yōu)勢購物的需求。

（三）精準化。大數(shù)據(jù)信息技術(shù)的發(fā)展在商務(wù)發(fā)展中的最重要作用就是有利于企業(yè)運用相關(guān)云計算技術(shù)對市場上消費者的消費偏好進行收集，在此基礎(chǔ)之上充分利用引擎搜索和各種新媒體媒介對消費者需求進行精準的投放相關(guān)廣告信息和營銷方案，實現(xiàn)一種高精準化、高信息化以及高服務(wù)化的營銷發(fā)展趨勢，可以有效的在消費者和生產(chǎn)者之間有效的實現(xiàn)“雙贏”。

二、大數(shù)據(jù)時代化工產(chǎn)品營銷策略整合必要性

大數(shù)據(jù)時代的到來從根上來說就是一種對傳統(tǒng)商務(wù)發(fā)展模式的變革，而新媒體時代電子商務(wù)營銷策略的發(fā)展則更是對傳統(tǒng)的營銷渠道產(chǎn)生了重大的沖擊。本文主要從兩個方面分析變革主要體現(xiàn)在：

（一）大數(shù)據(jù)時代下化工產(chǎn)品傳統(tǒng)的營銷渠道很難實現(xiàn)生產(chǎn)者和消費者兩個主體之間的有效溝通，營銷信息也呈現(xiàn)出一種不對稱的現(xiàn)象，直接導致了營銷過程中的不同環(huán)節(jié)參與者憑借著信息不通暢這一局限性不斷的謀私利，影響了化工企業(yè)發(fā)展，而大數(shù)據(jù)時代電子商務(wù)的發(fā)展則有效實現(xiàn)了營銷信息的共享與整合，改變了化工產(chǎn)品銷售傳統(tǒng)的營銷關(guān)系的不緊密狀態(tài)，提升了協(xié)同能力，加強了化工產(chǎn)品營銷供應(yīng)鏈管理。

（二）大數(shù)據(jù)時代營銷方式的變革改變了化工產(chǎn)品營銷渠道中的價值鏈關(guān)系。傳統(tǒng)的營銷工作主要涵括了化工產(chǎn)品的提供方、經(jīng)銷商、消費者三個環(huán)節(jié)，而經(jīng)銷的過程則是化工產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷工作的重要環(huán)節(jié)，化工產(chǎn)品供應(yīng)方只要通過營銷工作將其商品傳遞到消費者手中便完成了這個傳統(tǒng)的價值鏈。大數(shù)據(jù)時代下電子平臺零售商在網(wǎng)絡(luò)中可以直接的了解到消費者的需求，可以有效的掌握消費者需求變動狀態(tài)，通過將營銷所取得信息傳遞給制造商，制造商優(yōu)化產(chǎn)品的良性循環(huán)產(chǎn)生更高的經(jīng)濟利益，

三、大數(shù)據(jù)時代化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建的有效舉措

基于大數(shù)據(jù)時代電子商務(wù)發(fā)展和云計算技術(shù)的成熟，針對化工產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷策略中存在的問題，認為完善化工產(chǎn)品營銷體系應(yīng)當從以下三個方面進行加強：

（一）大數(shù)據(jù)時代化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建應(yīng)當加強營銷渠道過程中不同環(huán)節(jié)的管理。相較于傳統(tǒng)的營銷渠道管理，互聯(lián)網(wǎng)背景下化工產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化與管理應(yīng)當充分重視管理機制的完善，提高營銷的效率和水平，實現(xiàn)營銷作用發(fā)揮的最大化。尤其是物流管理環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)過程中要充分注重物流質(zhì)量對消費者體驗感的影響，化工產(chǎn)品企業(yè)需要加強與固定物流供應(yīng)鏈的合作，確保企業(yè)產(chǎn)品形象不會被物流這一環(huán)節(jié)所影響。

（二）大數(shù)據(jù)時代化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建應(yīng)當優(yōu)化營銷渠道維護和構(gòu)建。一方面，需要充分發(fā)揮中間商與零售商的營銷媒介作用，規(guī)避在中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)影響化工產(chǎn)品形象的問題。另一方面，在營銷品牌建設(shè)方面，需要從營銷的角度樹立起好的企業(yè)形象，向消費傳遞清晰的、有創(chuàng)意和精準的化工產(chǎn)品信息。

（三）大數(shù)據(jù)時代化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建應(yīng)當充分利用大數(shù)據(jù)信息技術(shù)分析消費者隱性和顯性消費偏好，實施精準營銷。大數(shù)據(jù)信息技術(shù)作為新時期化工產(chǎn)品營銷效率提升的重要工具和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一方面，要充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺自身優(yōu)勢，通過分析相關(guān)化工產(chǎn)品相關(guān)銷售信息整理出相關(guān)消費者偏好信息，另一方面，充分利用各種引擎的搜索功能，找出和定位到消費者的隱形和顯性的消費偏好，然后有針對性的進行廣告信息的投放，提升營銷水平。