王云松

【摘要】隨著改革開放政策的持續(xù)深入進行，我國對外開放的力度和規(guī)模越發(fā)增大，市場經(jīng)濟體系也得到了優(yōu)化，在這樣的背景下，我國企業(yè)的對外貿(mào)易規(guī)模每年都在擴大。但是，由于我國企業(yè)普遍存在國際貿(mào)易經(jīng)驗不足，對貿(mào)易中風險尤其是合同風險的預(yù)估和判斷能力不強，很容易出現(xiàn)在對外貿(mào)易過程中利益受損的狀況，因此在進行國際貿(mào)易的過程中，企業(yè)必須對合同進行嚴格的檢查和分析，及時規(guī)避其中的風險情況，從而避免合同風險對企業(yè)利益產(chǎn)生威脅，還要仔細研究風險的成因，避免類似情況再次發(fā)生，進而提高我國企業(yè)的國際競爭力和競爭水平。

【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易 ?合同風險 ?分析和控制

國際貿(mào)易也成為通商或者世界貿(mào)易，由進出口貿(mào)易所組成，是范圍跨越國界的商務(wù)活動，國際貿(mào)易合同是在進行國家貿(mào)易的過程中簽定的合同，交易雙方或多方為了規(guī)定交易過程中的權(quán)利和義務(wù)等要素而簽訂書面合同。一旦簽訂，國際貿(mào)易合同就對簽訂方同時起效，發(fā)生利益糾紛時，國際貿(mào)易合同是調(diào)節(jié)糾紛和進行法律仲裁的最有力的法律依據(jù)。因此如果要參與國際貿(mào)易活動，必須重視國際貿(mào)易合同，了解可能出現(xiàn)的合同風險，對其進行分析和控制，從而維護自己的利益。接下來對國際貿(mào)易合同風險和應(yīng)對方法進行詳細說明

一、國際貿(mào)易中合同風險的種類

國際貿(mào)易與一般的國內(nèi)貿(mào)易有很大的不同點，由于貨幣匯率、國家經(jīng)濟政策等因素的多變性，國際貿(mào)易的交易環(huán)境和市場環(huán)境往往都非常復(fù)雜，并且交易步驟較為繁瑣，所需耗費的時間較長，在進行交易協(xié)議的簽訂時，其中的內(nèi)容較多，很容易忽略某些可能導致企業(yè)出現(xiàn)損失的細節(jié)，因此國際貿(mào)易合同比一般的國內(nèi)貿(mào)易合同的潛在風險發(fā)生幾率大，其中，最主要的風險分為兩部分：擬定與簽訂合同時的風險、履行合同時的風險。

（一）簽訂合同時的風險

簽訂合同之前，交易的各方都必須要對合同中所涉及的重要部分進行協(xié)商，并且仔細分析合同中所需要用到的法律條款以及相應(yīng)的風險，如果沒有提前做好這部分工作就會產(chǎn)生合同風險，在合同生效之后會因為這部分內(nèi)容的分歧而產(chǎn)生矛盾。此外，還要對合同中所涉及到的經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)術(shù)語進行審核，專業(yè)術(shù)語理解或者運用方式不同也是糾紛的產(chǎn)生原因之一。

（二）履行合同時的風險

在合同簽訂完畢，進行合同履行時，某些居心不良的企業(yè)也可能會借助合同中的漏洞或者對方的盲區(qū)進行類詐騙操作，從而導致簽約方出現(xiàn)嚴重經(jīng)濟損失，在我國剛開始進行對外貿(mào)易活動，由于缺乏國際貿(mào)易經(jīng)驗，導致這種情況經(jīng)常出現(xiàn)。除此之外，隨著我國對外貿(mào)易范圍的擴大，另一些因素例如當?shù)亓曀住⒄苇h(huán)境變化以及跨國物流運輸?shù)纫沧兂闪寺男泻贤瑫r的風險來源之一。

二、國際貿(mào)易合同風險形成原因

國際貿(mào)易是多國家多企業(yè)之間的復(fù)雜貿(mào)易過程，因此國際貿(mào)易合同的簽訂也受到種種因素例如不同國家的政策、經(jīng)濟環(huán)境等的制約，如果對其中的某一種因素考慮不周就很容易出現(xiàn)合同風險，造成企業(yè)利益損失，就目前的我國國際貿(mào)易過程而言，合同風險的出現(xiàn)原因可總結(jié)為以下幾方面：

（一）對國際貿(mào)易的認識不足

許多企業(yè)在進行國際貿(mào)易時往往習慣按照中國的法律和政策角度來看待問題，但是實際上國際貿(mào)易是涉及不同國家的復(fù)雜經(jīng)濟活動，每一個合同簽署方的地方政府的法律規(guī)定、政治政策因素甚至當?shù)仫L俗等都會對整個貿(mào)易造成影響，如果不能將各方的獨特地方因素都考慮進去就很可能出現(xiàn)合同風險。舉食品方面的例子來說，我國的食品準入要求與歐美國家是存在較大差距的，歐美國家的規(guī)定更為嚴格，如果在進行食品交易時未能考慮到對方國家的食品準入標準，交易的貨物被判為不合格食品而退回，則會造成無法彌補的損失。另外，從政治角度來看，很多亞非國家的政治環(huán)境和市場環(huán)境都是相當不穩(wěn)定的，甚至會出現(xiàn)內(nèi)戰(zhàn)等嚴重情況，我國企業(yè)在與它們進行國際貿(mào)易時，如果沒考慮到這方面因素，一旦戰(zhàn)爭或地區(qū)沖突等意外情況發(fā)生，不僅會使得自身的經(jīng)濟效益受損失，甚至還會造成駐外人員傷亡。

（二）未能清楚了解交易對象的具體情況

國際貿(mào)易是跨國的經(jīng)濟活動，因此進行交易的雙方或者多方往往都是位于不同國家，對于彼此的了解也礙于地理因素而限于書面資料，不能通過更為可靠的當?shù)厥袌銮闆r和品牌情況來獲取，彼此了解不全面，這也會導致合同風險的發(fā)生，甚至出現(xiàn)跨國詐騙情況，某些企業(yè)通過偽造憑證，提供假的經(jīng)營資歷給貿(mào)易對象，欺騙其進行虛假交易而得到非法利益。這種情況所帶來的負面影響和經(jīng)濟損失是相當大的，因此一定要吸取經(jīng)驗和教訓，提高國際貿(mào)易警惕性，嚴格審核交易對象的各項經(jīng)營資質(zhì)等，防止這種情況發(fā)生。

（三）不能完全了解合同中的內(nèi)容

雖然隨著國際貿(mào)易交易量的上升，我國大部分國際貿(mào)易交易過程已經(jīng)較為完善，簽訂的合同中的內(nèi)容以及風險分析情況也較為良好，但是由于國際貿(mào)易涉及的企業(yè)和內(nèi)容數(shù)量眾多，我國企業(yè)對很多在合同中涉及到的條款都不能正確分析甚至注意不到。另外，國際貿(mào)易中的語言通用為英語，如果企業(yè)對英語術(shù)語用法的理解程度不夠深刻，不能正確分析合同中的關(guān)鍵性術(shù)語和存在漏洞的語言，就會在之后的簽訂以及合同履行時失去主動權(quán)。

（四）合同變更問題

之前提到過，國際貿(mào)易會受到經(jīng)濟環(huán)境、國家政策等因素的影響而不斷變化，因此就算之前簽訂好了國際貿(mào)易合同往往也無法在整個交易過程中面面俱到，對于受突發(fā)外力因素而產(chǎn)生的影響需要額外制定合同補充條款，就實際情況而言這部分補充條款擁有非常大的重要性，但是我國很多企業(yè)不太重視補充條款，這種做法會產(chǎn)生極大的風險，很可能會造成嚴重經(jīng)濟損失。

三、國際貿(mào)易合同風險控制方法

根據(jù)以上所述的風險原因，可以具體地提出風險控制方法。

（一）對貿(mào)易對象做出全方面了解

鑒于國際貿(mào)易的異域性和政策多樣性，在進行合同制定和簽署之前要對貿(mào)易對象做出全方位了解。要注意了解工作不能僅限于紙面，要派出專門的人員進行實地考察，從企業(yè)的歷史情況開始對對方進行全面了解，還要綜合其企業(yè)體量、歷史貿(mào)易記錄、資金運作情況等對其做出綜合評判，對存在疑點的部分要嚴格進行排查，除此以外信譽情況也是一項重點參考內(nèi)容。另外，在合同成功簽訂之后也不能放松，要對貿(mào)易對象做出長期的觀察，如果出現(xiàn)可能的貿(mào)易風險要做好應(yīng)急反應(yīng)，盡量避免或者減小自身的經(jīng)濟損失。

（二）對合同內(nèi)容進行詳細分析

確定貿(mào)易對象的資歷之后，要對合同本身進行嚴格擬定，要遵循以下的幾個原則：首先是要保證實事求是，根據(jù)雙方的情況和交易具體步驟按事實來進行合同制定，為了保險起見可以通過公證處公證的方法來作為保險;其次要對合同中的條款進行逐條的推敲，尤其是要弄清楚其中的專業(yè)英文術(shù)語，必要時可以咨詢相應(yīng)的專家學者進行輔助分析;另外，在合同中也可以適當設(shè)置對自己有利的部分，為自己設(shè)置風險緩沖區(qū)。

（三）提高專業(yè)程度，加大重視程度

國際貿(mào)易不僅涉及到企業(yè)本身，還關(guān)系到國家的利益，因此必須從心理上開始，提高對國際貿(mào)易的重視程度。首先要提高風險意識，要注意尋找貿(mào)易合同和交易過程中可能出現(xiàn)的風險，在損失出現(xiàn)之前就制止風險的發(fā)生;其次要提高相關(guān)人員的專業(yè)化程度，國際貿(mào)易的交易復(fù)雜程度遠遠高于國內(nèi)商貿(mào)活動，需要相關(guān)人員擁有很高的專業(yè)水平，而就我國現(xiàn)在的情況而言，很多國際貿(mào)易人員的綜合素質(zhì)不能滿足要求，因此要對相應(yīng)業(yè)務(wù)人員進行專門的素質(zhì)培訓;除此之外還要打起精神，時刻保持理性，在談判和審查合同的過程中要對每一個步驟進行清醒的評判和分析。

（四）做好合同中的糾紛裁決設(shè)置工作

國際貿(mào)易過程中出現(xiàn)糾紛是比較常見的情況，而糾紛裁決的重要依據(jù)就是雙方簽訂的合同內(nèi)容，因此進行國際貿(mào)易合同簽訂時要注意在其中設(shè)置好糾紛方面的內(nèi)容，在進行合同簽訂時就要分析好可能出現(xiàn)的糾紛情況，劃分好責任依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛就要根據(jù)這部分依據(jù)來進行責任分配。另外，要正確選擇解決方法，根據(jù)對方或我方在彼此國家有無實際資產(chǎn)這一點來選擇訴訟或者仲裁。糾紛解決最重要的是在保護我方利益不受過多損耗的前提下盡快處理，使損失最小化。

四、總結(jié)

國際貿(mào)易合同是國際貿(mào)易過程中的關(guān)鍵文書，是進行國際貿(mào)易之前的前提條件，也是出現(xiàn)經(jīng)濟糾紛時的重要法律依據(jù)，在進行國際貿(mào)易時交易的每一方都要嚴格履行國際貿(mào)易合同中規(guī)定的內(nèi)容。在當前經(jīng)濟全球化的大背景下，國際貿(mào)易時刻面臨著沖擊、更新和變化，貿(mào)易風險無處不在，因此我國在進行國際貿(mào)易合同制定時要進行嚴格審核，對其中可能出現(xiàn)的風險情況做好分析和控制，還要提高相應(yīng)貿(mào)易工作人員的專業(yè)素質(zhì)水平和心理重視程度，從而防止自身經(jīng)濟效益受損。

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