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        市場營銷:縱橫商海,“營”在天下

        2019-08-17 02:03:00飛鳥
        傳奇故事(上旬) 2019年7期
        關(guān)鍵詞:賣東西高數(shù)管理學(xué)

        飛鳥

        收到大學(xué)錄取通知書的那一刻,我心急火燎地打開,望著“市場營銷”四個(gè)大字,心里的石頭瞬間落了地。還好,我沒有被調(diào)劑到其他專業(yè),幸運(yùn)地被我最愛的專業(yè)錄取了。

        作為一名理科生,每天的高數(shù)課大概是最讓我興奮的課程了??粗鴷厦苊苈槁榈臄?shù)字符號(hào),許多同學(xué)的眼中都流露出討厭與煩躁,而我卻學(xué)習(xí)得如魚得水。有同學(xué)問,為什么市場營銷專業(yè)要學(xué)習(xí)高數(shù)?這是因?yàn)楦邤?shù)的學(xué)習(xí)能夠提高我們的理性思維,同時(shí)鍛煉我們的邏輯能力。

        學(xué)習(xí)了我最愛的高數(shù),自然也有我避之不及的管理學(xué)。管理學(xué)相比靈動(dòng)可觸的高數(shù)多了一份枯燥和乏味,厚實(shí)的書本里全是密密麻麻的文字,看得我眼花繚亂、頭昏腦脹。但是為了學(xué)好市場營銷專業(yè),管理學(xué)的學(xué)習(xí)是必不可少的。

        管理學(xué)老師慷慨激昂的授課讓我慢慢對(duì)這門課程產(chǎn)生了興趣,老師在課堂上風(fēng)趣地講解某某公司遇到了怎樣的管理狀況,而這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該怎樣去解決。當(dāng)老師聲情并茂地講解一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)的案例,那些書本上看似枯燥乏味的知識(shí)如瀑布般一瀉千里,展示出讓人著迷的景致。

        經(jīng)濟(jì)法的學(xué)習(xí)也是必不可少的,如果我們不懂經(jīng)濟(jì)法,那么在簽訂合同時(shí),我們的利益有可能會(huì)受到損害;如果我們不懂經(jīng)濟(jì)法,在開辟市場的時(shí)候,我們的一些行為有可能會(huì)損害他人的利益。所以,經(jīng)濟(jì)法的重要性不言而喻。

        經(jīng)濟(jì)法的學(xué)習(xí)難免會(huì)有些枯燥,那些大大小小的法律知識(shí)更是讓人頭昏眼花,而最讓我淚奔的就是案例分析。一個(gè)看似很普通的案例卻涉及了多種法律,每次回答這類問題時(shí),我都要在浩瀚的“法海”里找出多個(gè)與之有關(guān)的知識(shí)點(diǎn)。雖然有時(shí)候我很崩潰,但我還是硬著頭皮堅(jiān)持每天都學(xué)習(xí)一會(huì)兒經(jīng)濟(jì)法,一個(gè)知識(shí)點(diǎn)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)地記憶和理解。

        學(xué)習(xí)一門課程,我們不僅僅要學(xué)習(xí)書本上的理論知識(shí),更重要的是把這些理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,或者從這一學(xué)科中得到新的思維,這對(duì)我們生活的很多方面都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。例如SWOT分析法對(duì)我的啟發(fā),它讓我知道在一個(gè)環(huán)境中怎么客觀地認(rèn)識(shí)到自己處于什么樣的位置,通過分析外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境,分析優(yōu)勢劣勢,從而找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路,以及明確自己適合什么樣的生存環(huán)境、做什么樣的工作。并不是所有人都懂得市場營銷的意義、識(shí)得它的廬山真面目。還記得我第一次對(duì)家人說自己被市場營銷專業(yè)錄取時(shí),他們露出忐忑的表情,說:“這不會(huì)就是賣東西的吧?”其實(shí),市場營銷專業(yè)并不是賣東西那么簡單,它是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系,主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、銷售行為的過程。

        學(xué)校為了讓我們能夠多積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),舉辦了營銷大賽。記得當(dāng)時(shí)我們拿著指定的商品在校園里走走停停,我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校銷售并不是一個(gè)好的選擇。于是,我和小伙伴們來到了人流量較大的大型超市門口,這里人山人海,我們的心雀躍不已??墒?,當(dāng)我們開始銷售自己手中的商品時(shí),大部分的人都選擇對(duì)我們視而不見。被拒絕是所有營銷人員都會(huì)遇到的情況,所以我們并不氣餒,從容地調(diào)整策略,用較少的時(shí)間列出產(chǎn)品的特色,用善意的笑容對(duì)待每一位顧客。隨著時(shí)間的推移,我們的商品終于得到了人們的認(rèn)可,越來越多的人前來詢問,并積極與我們溝通。那一刻,我們感到無比快樂。不可否認(rèn)的是,那次營銷大賽讓我學(xué)到了很多,比如市場的選定、推銷方式的調(diào)整等。

        學(xué)習(xí)了市場營銷這門專業(yè)之后,無論是作為賣家還是買家,我們都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多非常實(shí)用的知識(shí)。例如現(xiàn)在很多同學(xué)都會(huì)在學(xué)校外面的商業(yè)街開店或擺攤,有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷護(hù)膚品、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等跟我們生活學(xué)習(xí)息息相關(guān)的產(chǎn)品等。這些都體現(xiàn)了同學(xué)們的經(jīng)商意識(shí),既賺了零花錢,也為以后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ),為成為企業(yè)家做鋪墊。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的專業(yè),可以使我們充分地發(fā)揮自己的潛力。很多人認(rèn)為營銷就是賣東西,其實(shí)不然,營銷在我們的生活中無處不在,它包括與他人溝通、社交禮儀等,不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

        老師經(jīng)常告訴我們說,營銷部門的人員是最受公司歡迎的,因?yàn)檫@個(gè)部門能直接給公司帶來收益,所以我們的重要性就不言而喻了。營銷的性質(zhì)就是帶來收益,那么怎樣才能帶來收益呢?這就需要我們認(rèn)真地研讀書本,分析案例,深入學(xué)習(xí),并且能夠?qū)⒗碚撝R(shí)完美地應(yīng)用在實(shí)踐中。我們要對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)以及將來要從事的營銷行業(yè)充滿信心,要干勁十足,因?yàn)槭袌鲂枰覀儯櫩透枰覀儭?/p>

        Tips

        院校推薦:中國人民大學(xué)、東華大學(xué)、大連理工大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、南開大學(xué)、四川大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西安交通大學(xué)等。

        必讀著作:《傳播與說服》(霍夫蘭著)、《營銷管理》(菲利浦·科特勒著)、《定位》(艾·里斯、杰克·特勞特著)、《世界最偉大的推銷員》(奧格·曼狄諾著)、《營銷戰(zhàn)》(艾·里斯、杰克·特勞特著)、《執(zhí)行》(拉姆·查蘭著)、《奧美的觀點(diǎn)》(奧美公司著)、《新整合營銷》(唐·舒爾茨著)等。

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        金橋(2020年8期)2020-05-22 06:22:42
        新媒體視角下高等數(shù)學(xué)教學(xué)方法創(chuàng)新性分析
        不是……
        如何在高數(shù)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維
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