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〔蕪湖市纖維檢驗所，安徽蕪湖241000〕

一、棉花流通市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

棉花作為紡織原料，離不開采購和使用，紡織購棉和配棉已經(jīng)成為棉花業(yè)和紡織業(yè)的重要經(jīng)營活動。在我國目前的棉花流通中，依然主要采用傳統(tǒng)的看樣訂貨、撮合交易的流通模式進行棉花交易，供需信息不透明，質(zhì)量數(shù)據(jù)難以有效匹配成為困擾紡織企業(yè)購買棉花和紡紗用棉的主要難題。供應端有去庫存、提高棉花質(zhì)量的壓力，存在賣棉難、優(yōu)質(zhì)難以優(yōu)價的難題；需求端紡織企業(yè)對原料需求要求個性化，存在買非所要、購買難、使用貴的難題。供需不能有效對接，使用不能精準匹配是困擾行業(yè)發(fā)展的突出問題。

經(jīng)過十多年的棉花質(zhì)量檢驗體制改革，我國棉花加工企業(yè)全面實現(xiàn)了信息化管理，棉花質(zhì)量實現(xiàn)了儀器化公證檢驗，棉花加工、質(zhì)量檢驗信息實現(xiàn)了電子化管理和網(wǎng)絡化查詢；隨著“棉花+互聯(lián)網(wǎng)”時代的到來，棉花全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)已經(jīng)實現(xiàn)融合和集成。在紡織端，利用原棉的各項性能指標進行計算機配棉，從而提高配棉質(zhì)量的穩(wěn)定性、合理性和經(jīng)濟性，是棉紡生產(chǎn)的發(fā)展方向之一。因此，傳統(tǒng)的線下看樣采購模式向信息化訂單生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變是紡織購棉的發(fā)展方向，可以保證紡織企業(yè)所需原料的數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定性，促進棉花流通市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

二、棉花信息化訂單生產(chǎn)模式研究

棉花是大宗農(nóng)產(chǎn)品，它的生產(chǎn)周期比較長，受自然和市場的雙重影響，會使棉花在供求市場上出現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)定和價格波動現(xiàn)象，不僅損害農(nóng)戶的利益，也嚴重影響了紡織企業(yè)的生產(chǎn)安排、生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量。

根據(jù)目前棉花流通市場的現(xiàn)狀以及棉花作為農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性，要從根本上解決棉花生產(chǎn)與需求脫節(jié)的現(xiàn)象，需打通棉花種植、生產(chǎn)、加工、流通、紡織等全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，以紡織需求為導向?qū)嵭忻藁ㄐ畔⒒唵紊a(chǎn)、批次銷售優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，建立棉花生產(chǎn)供給新模式，并逐步形成棉花種子培育、生產(chǎn)技術推廣、質(zhì)量檢測和銷售生產(chǎn)體系。

（一）棉花信息化訂單模式概念

棉花信息化訂單模式，即“紡織企業(yè)提出用棉標準，農(nóng)民或農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位按照訂單要求統(tǒng)一種植、生產(chǎn)，加工企業(yè)定制加工皮棉，紡織企業(yè)根據(jù)需求優(yōu)質(zhì)優(yōu)價采購原棉”的棉花生產(chǎn)組織新模式。

信息化訂單通過合同的形式，把棉花生產(chǎn)、加工、銷售各環(huán)節(jié)緊密聯(lián)結起來，明確各自的權利和義務，按照訂單合同的規(guī)定，完成整個生產(chǎn)經(jīng)營中的產(chǎn)銷活動。信息化訂單反映了棉花市場的需求，能引導農(nóng)戶按照市場需求進行生產(chǎn)，為紡織企業(yè)提供穩(wěn)定的棉花資源和品質(zhì)。

（二）棉花信息化訂單模式流程

棉花信息化訂單模式涉及的主體包括棉農(nóng)、軋花廠和紡織企業(yè)，棉農(nóng)是棉花產(chǎn)業(yè)鏈中最上游的主體，主要是對棉花進行種植、采摘、交售；軋花廠主要承擔籽棉收購與皮棉加工；產(chǎn)業(yè)鏈下游主要是紡織企業(yè)，這也是最簡單的棉花產(chǎn)業(yè)鏈條。整個訂單模式分為以下幾個環(huán)節(jié)：

1.提出用棉需求。

紡織企業(yè)依據(jù)自己的生產(chǎn)計劃安排，與棉花生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同，明確說明自己對棉花質(zhì)量（產(chǎn)地、棉花品種、采摘方式、棉花種類、顏色級、長度等指標參數(shù)）、數(shù)量的要求、定價方案和報價方式等信息，并明確各方的權、責、利機制。

2.面向訂單生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

棉花加工企業(yè)與棉農(nóng)或農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位簽訂種植合同，集中連片建立棉花生產(chǎn)基地單元，根據(jù)紡織企業(yè)的訂單需求，組織農(nóng)戶按照訂單要求種植棉花，并對農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中進行技術指導，確保棉花生產(chǎn)的質(zhì)量，從根源上實現(xiàn)棉花供應的質(zhì)量的一致性。通過科學種植，提高科技水平，降低成本，推動棉花質(zhì)量向高水平躍升。

3.收購加工環(huán)節(jié)。

農(nóng)戶根據(jù)訂單交售籽棉，加工企業(yè)根據(jù)籽棉質(zhì)量升貼水方案、重量貼水方案進行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價收購，在棉花加工環(huán)節(jié)實行標準化統(tǒng)一加工，采用先進的生產(chǎn)加工工藝，并貫徹實施棉花質(zhì)量標準，從源頭把控棉花質(zhì)量，不斷提升原棉品質(zhì)。

4.優(yōu)質(zhì)優(yōu)價銷售環(huán)節(jié)。

加工企業(yè)根據(jù)訂單合同中雙方協(xié)商的質(zhì)量升貼水方案，將訂單生產(chǎn)的棉花進行聯(lián)動指導報價，紡織企業(yè)通過平臺查詢到滿足配棉需求的棉花資源及報價情況，

雙方進一步協(xié)商，在信息相對透明的條件下形成雙向選擇，實現(xiàn)棉花優(yōu)質(zhì)優(yōu)價銷售，形成訂單，有利于紡織企業(yè)與加工企業(yè)合作關系的長期穩(wěn)定性，最終實現(xiàn)雙方的利潤最大化。

三、皮棉報價系統(tǒng)的研究與建設

針對棉花網(wǎng)上交易缺乏報價工具、報價無依據(jù)的現(xiàn)象，利用互聯(lián)網(wǎng)和信息化技術，在皮棉銷售環(huán)節(jié)，研究開發(fā)網(wǎng)上資源報價系統(tǒng)，為交易雙方提供報價、價格協(xié)商功能，為棉花銷售企業(yè)和棉花購買企業(yè)建立一個有效的溝通渠道，促進棉花電子商務的發(fā)展。報價系統(tǒng)包含固定報價、基差報價、撮合報價等多種報價形式，以滿足不同用戶的報價需求。棉花資源報價以棉花期貨實時價格為依據(jù)，與鄭商所的期貨交易價格聯(lián)動，利用期貨價格指導棉花現(xiàn)貨交易，使棉花報價、價格協(xié)商有據(jù)可依。報價系統(tǒng)與數(shù)據(jù)云平臺對接，可以對推介資源和所有資源進行查詢，獲得棉花的詳細信息，確保資源真實可靠、報價合理公道。

報價系統(tǒng)可以對自己數(shù)據(jù)權限的棉批進行價格設置，價格發(fā)布，價格修改，價格確認；對非數(shù)據(jù)權限的棉批進行價格設置，價格邀約，價格修改，價格確認；可以看到別人推送或者邀約過來的棉批，并且對這些棉批進行價格商討，價格確認；對交易平均價格，交易的次數(shù)，交易報價次數(shù)，成交次數(shù)，失敗次數(shù)等交易信息進行統(tǒng)計。

加工企業(yè)通過質(zhì)量升貼水設置，對棉包批次進行聯(lián)動報價，紡織企業(yè)根據(jù)自身生產(chǎn)需求在系統(tǒng)中搜索皮棉資源，雙方互相協(xié)商形成訂單，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價銷售。紡織企業(yè)根據(jù)當年采購的原棉紡紗數(shù)據(jù)進行分析，調(diào)整采購方案形成新的用棉需求。主要分為以下幾個功能模塊：

（一）升貼水設置

企業(yè)用戶根據(jù)棉花質(zhì)量指標（顏色級、長度、馬克隆值、斷裂比強度、長度整齊度、軋工質(zhì)量等）制定升貼水方案，一般設置質(zhì)量指標標準值對應的升貼水為0，指標等級越好，設置的升水越高，指標等級越差，設置的貼水越多，可根據(jù)不同的業(yè)務需求制定多個升貼水方案，為優(yōu)質(zhì)優(yōu)價棉花銷售提供價格依據(jù)。

升貼水設置界面如圖1所示。

圖1 升貼水設置界面

（二）資源搜索

資源搜索功能集成并展示棉花種植、加工、檢驗、入庫等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)信息，包括產(chǎn)地、包數(shù)、顏色級、馬值、長度、比強、含雜、回潮、毛重以及存放倉庫等數(shù)據(jù)，系統(tǒng)通過將棉花質(zhì)量指標與升貼水方案關聯(lián)自動計算出該批棉包的升貼水價格，質(zhì)量越好升水越高，質(zhì)量越差貼水越多。

資源搜索界面如圖2所示。

圖2 資源搜索界面

（三）新建報價單

用戶可以通過該功能進行批次報價，選擇報價方式（期貨指導、基差點價、固定價格）、期貨類型、運費類型、結算方式、報價方案等參數(shù)，系統(tǒng)與升貼水關聯(lián)，自行計算出該批的銷售指導價，并對外報價。

報價依據(jù)：銷售指導價=期貨價格/現(xiàn)貨價格+升貼水。新建報價單界面如圖3所示。

圖3 新建報價單界面

（四）資源市場

對外報價的批次信息會在資源市場中展示出來，紡織企業(yè)可以根據(jù)自身加工需求搜索滿足要求的棉花批次，并查看批次詳細檢驗及報價信息,從而采購到滿足紡織加工需求的原棉，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價采購。

資源搜索界面如圖4所示。

圖4 資源搜索界面

皮棉報價系統(tǒng)的建設與開發(fā)，為棉花上下游企業(yè)搭建了溝通平臺，系統(tǒng)集成了棉花全產(chǎn)業(yè)鏈中的基本業(yè)務數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了信息共享，能夠及時溝通，避免了傳統(tǒng)銷售模式中由于時間、地理位置等造成的溝通不暢、信息滯后等問題，不僅能全方位的提高棉花質(zhì)量，也相應的提高了交易過程中的服務質(zhì)量。

紡織企業(yè)根據(jù)自身生產(chǎn)找到滿足質(zhì)量需求的棉花資源，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價采購，加工企業(yè)通過平臺上棉花銷售、檢驗等數(shù)據(jù)的分析，對棉花品種種植、生產(chǎn)工作進行指導，進一步引導棉花種植戶提高棉花質(zhì)量，從而促進棉花市場供需關系向良性發(fā)展。皮棉報價系統(tǒng)的研究與開發(fā)，為棉花信息化訂單生產(chǎn)模式的實現(xiàn)提供了信息和功能保障。

四、棉花信息化訂單生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價運作模式研究的意義

“棉花信息化訂單生產(chǎn)+優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”模式能夠解決農(nóng)戶和加工企業(yè)“賣棉難、優(yōu)質(zhì)難以優(yōu)價”的問題,同時讓紡織企業(yè)對原棉的需求得到保障,在皮棉報價系統(tǒng)中，通過與期貨市場、現(xiàn)貨市場以及質(zhì)量升貼水價格關聯(lián)，實現(xiàn)棉花的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價銷售，從而促使棉花的價格更加科學和市場化，有利于客觀反映棉花市場的供求關系。

“棉包信息化訂單生產(chǎn)+優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”模式將涉棉企業(yè)、個人和棉花市場有機結合起來，形成新的利益共同體,實現(xiàn)生產(chǎn)、加工和銷售一體化,減少中間環(huán)節(jié),降低交易成本，減少了棉農(nóng)生產(chǎn)的盲目性,保證了紡織企業(yè)所需原材料的質(zhì)量和質(zhì)量的一致性、穩(wěn)定性，并利用棉花市場價格信息和訂單需求的信息,實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

五、總結

通過對棉花信息化訂單生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價模式研究，利用互聯(lián)網(wǎng)和信息化等現(xiàn)代技術手段實現(xiàn)了棉花訂單生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價運作模式的構建，研究開發(fā)了皮棉報價系統(tǒng)。通過皮棉報價系統(tǒng)形成將質(zhì)量升貼水與棉花期貨、現(xiàn)貨市場相結合的棉花銷售模式，有效規(guī)避了市場價格波動造成的損失，實現(xiàn)了棉花優(yōu)質(zhì)優(yōu)價銷售，保證了棉農(nóng)及涉棉企業(yè)各方的利益，解決了棉花生產(chǎn)與需求脫節(jié)的問題，真實的反應出棉花市場供求關系現(xiàn)狀；信息化訂單生產(chǎn)通過棉花市場把生產(chǎn)、加工和銷售有機的聯(lián)系起來，能夠使生產(chǎn)、加工和銷售三者之間由原來單純的買賣關系變?yōu)橐杂唵螢槁?lián)結方式的新的利益共同體，實現(xiàn)生產(chǎn)、加工和售銷一體化，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，有利于棉花產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整。