梁偉

社區(qū)新零售風口下，一只獨角獸整裝待發(fā)，準備接受資本市場檢驗。

3月6日，天九共享孵化的獨角獸企業(yè)嗖嗖身邊赴美上市正式啟動。嗖嗖身邊創(chuàng)始人兼董事長程俊攜手君威資本高管，在天九共享集團總部，就嗖嗖身邊赴美上市進行洽談簽約。本次簽約，標志著嗖嗖身邊赴美納斯達克上市，已經(jīng)踏出了至關(guān)重要的一步。

作為國內(nèi)最大的獨角獸孵化企業(yè)之一，天九共享從1991年創(chuàng)立至今，已經(jīng)成功孵化嗖嗖身邊、中商惠民、碧水源必興、寶貝格子、龍崗旅游等40多家企業(yè)。天九共享孵化集團董事長兼總裁呂貴表示：“中國目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是很不錯的，至少更加公平。過去創(chuàng)業(yè)，更多的是看創(chuàng)業(yè)者是否有創(chuàng)業(yè)資本，是否有創(chuàng)業(yè)資源，這不是一種公平的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。而現(xiàn)在已經(jīng)不一樣了，只要有夢想，有好的創(chuàng)意，都有機會創(chuàng)業(yè)并獲得成功?！?/p>

在天九共享孵化獨角獸企業(yè)的模式下，只要能夠識別好的商業(yè)機會，都可以創(chuàng)業(yè)并取得成功，因為，2019年開始，天九共享計劃每年孵化200家以上獨角獸（準獨角獸）企業(yè)，如果平均每一個企業(yè)有200個聯(lián)營合作的機會，每年就可以至少提供4萬個創(chuàng)業(yè)合作的機會，不僅可以讓企業(yè)家輕松實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，也可以讓很多有抱負的年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

嗖嗖身邊創(chuàng)立于2013年，彼時正是O2O概念的牛市階段。在風口落下后，各類O2O企業(yè)傷亡慘重，而嗖嗖身邊依然保持強勁發(fā)展態(tài)勢。2017年初，嗖嗖身邊開始進軍新零售行業(yè)，智能匹配用戶需求，以嗖嗖快店為核心，打造“1公里內(nèi)8分鐘送達”的社區(qū)鄰里型服務(wù)關(guān)系網(wǎng)。

在位于三元橋的嗖嗖身邊總部，《商學院》記者見到了嗖嗖身邊創(chuàng)始人兼董事長程俊，聽他講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，解密嗖嗖身邊的前世今生。

回歸商業(yè)本真

盡管創(chuàng)業(yè)者性格各異，故事不盡相同，但在他們身上總能看到某些類似的精神特質(zhì)。有人說“創(chuàng)業(yè)就是一群有共同夢想的人，一起去做一件快樂的事?！编侧采磉厛F隊成員主要來自我愛我家、諾基亞的原班人馬，此外還匯集了百度、中國科技部、360、PPS、拉手網(wǎng)等多個國內(nèi)知名企業(yè)人士。

呂貴表示：“我們看好以程俊為代表的創(chuàng)始團隊。這個團隊是真有夢想的團隊，在他們的身上擁有那種不達目標誓不罷休的創(chuàng)業(yè)精神，這是一種魔力，深深地吸引了我們；同時，這也是一支有能力的團隊，他們擁有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，品嘗過創(chuàng)業(yè)過程的各種滋味?！?/p>

而對于嗖嗖身邊的誕生，程俊顯得云淡風輕，有一種歷經(jīng)錘煉后的淡然?！叭艘坏﹦?chuàng)業(yè)，就閑不下來。正好碰上項目，肯定不能放過?！眲?chuàng)業(yè)者注定是有故事的人，程俊也不例外。

1998年，程俊開始試水互聯(lián)網(wǎng)，成為最早吃螃蟹的人之一?！爱敃r，我做了一個賣汽車配件的網(wǎng)站，一些汽配城在網(wǎng)站下單，我們接到訂單后送貨。不過，那是還沒有網(wǎng)絡(luò)支付?！彪m然彼時頭腦中還沒有電商的概念，程俊卻隱約感到互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)應(yīng)用中將大有作為。事實證明，這一看法伴隨著程俊日后的創(chuàng)業(yè)征程，潛移默化地影響著他的判斷。

小試牛刀后，程俊于2000年進入房地產(chǎn)行業(yè)，開始正式創(chuàng)業(yè)，一做就是十幾年。2003年，程俊在家鄉(xiāng)南昌成立了滿堂紅房產(chǎn)公司，彼時，各門店之間用傳真機來交換房源信息，程俊開創(chuàng)性地利用互聯(lián)網(wǎng)將線下零散中介房源整合起來，建立了房源互通平臺。該平臺一經(jīng)落地便吸引了大量中介入駐，滿堂紅僅用了三年時間便榮膺江西省的行業(yè)桂冠。

后來，程俊率IT研發(fā)團隊開發(fā)出房上房系統(tǒng)，成為國內(nèi)大型房產(chǎn)經(jīng)紀公司爭相學習的對象。2013年，我愛我家對滿堂紅實現(xiàn)并購，程俊成為我愛我家科技公司創(chuàng)始人，坐擁這家上市公司可觀的股份。

已實現(xiàn)財務(wù)自由的程俊，創(chuàng)立嗖嗖身邊并不為錦上添花，只因被行業(yè)中一個問題所困擾?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”提升了信息獲取與信息整合的便利性，而一些房產(chǎn)信息網(wǎng)站上所展示的大量高性價比房源信息中，有相當一部分是不真實的，只是為了吸引用戶來電咨詢。這一行業(yè)痛點成為程俊的心病?！耙蕴摷傩畔Ⅱ_取用戶的做法是竭澤而漁，沒有前途的?！?p>

程俊選擇回歸商業(yè)的本真——誠信。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，也為他帶來了機會。2014年，程俊組建研發(fā)團隊做“嗖嗖看房”系統(tǒng)。嗖嗖看房的模式在一定程度上類似于滴滴，不對用戶展示房源信息，而是匹配身邊的房產(chǎn)經(jīng)紀人。全國幾十萬房產(chǎn)經(jīng)紀人在嗖嗖注冊，一百多萬用戶通過電話、視頻與一公里內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀人精準匹配，獲得真實準確的信息。

一年后，初戰(zhàn)告捷，嗖嗖看房取得良好測試效果。在成績面前，程俊卻發(fā)現(xiàn)了新的問題。由于使用頻次較低，一些用戶并不愿下載嗖嗖看房APP。“使用頻次低的APP是沒有生命力的。”程俊說。

如何增加用戶黏性，使嗖嗖更加貼近人們的生活？經(jīng)過一番思索，幾名高管一拍即合——新零售。前期投入1億多元，由創(chuàng)業(yè)團隊中諾基亞前技術(shù)官負責研發(fā)，在嗖嗖看房的基礎(chǔ)上做系統(tǒng)升級，延伸為集社交、購物與服務(wù)為一體的嗖嗖身邊。水果、鮮花與便利店用嗖嗖將貨物信息上傳至系統(tǒng)，用戶下單，店主送貨，交易達成。“在過去許多年，這一場景是通過一個電話實現(xiàn)的，新零售將線上線下成功打通后，一個與門店平行的線上店得以形成，這也是嗖嗖快店的原創(chuàng)?！?p>