文 /果 果

歇馬杏產(chǎn)自大連莊河市太平嶺滿族鄉(xiāng)歇馬村，其歷史淵源可追溯到千年前的唐朝。據(jù)《莊河縣志》記載，傳說薛禮征東時，曾在歇馬山下休兵扎營，兵卒以當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的杏子為食，體力大增，戰(zhàn)斗中英勇無比，大獲全勝。后來山下村落被稱作歇馬村，當(dāng)?shù)匦右渤蔀樘拼摹柏曅印?，逐漸被叫做“歇馬杏”。此后，太平嶺鄉(xiāng)也因此有了“莊河歇馬杏之鄉(xiāng)”的美譽。

正宗的歇馬杏對生長土壤和氣候條件有著特殊要求，歇馬村的低山丘陵地勢、小盆地氣候和棕壤土是其最適宜的生長環(huán)境。種植地點和生長環(huán)境發(fā)生改變，其品質(zhì)往往受到影響。歇馬杏個大如桃，色澤金黃，頂部紅暈帶小尖，表面有麻點，其品質(zhì)、口感、營養(yǎng)、功能堪稱杏中之王。盡管品質(zhì)上乘、果品出眾，但歇馬杏卻在較長的時間里藏在深山無人知曉。2019年7月6日，由莊河市人民政府主辦，莊河市文化和旅游局、太平嶺滿族鄉(xiāng)人民政府承辦的2019中國·大連“莊河歇馬杏”文化節(jié)盛大開幕，提升了歇馬杏的品牌形象，推動著歇馬杏邁出了走向全國的第一步。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來看，整個歇馬村種植杏樹8 000棵，年產(chǎn)量約500萬斤左右。往年，當(dāng)?shù)赝ㄟ^線下渠道或直接賣給經(jīng)紀(jì)人的方式售賣，無法充分實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

基于此，當(dāng)?shù)夭扇《喾N措施，全力打造歇馬杏品牌。

首先，講好品牌故事，塑造品牌形象。借助互聯(lián)網(wǎng)傳播手段，提升歇馬杏品牌影響力，突破現(xiàn)有銷售半徑，最終實現(xiàn)品牌溢價。其次，依靠互聯(lián)網(wǎng)力量，實現(xiàn)品牌傳播。讓多領(lǐng)域、多行業(yè)參與到品牌建設(shè)中來，多角度地實施品牌宣傳。第三，依托優(yōu)質(zhì)媒體資源，促進產(chǎn)品升級。借助新媒體銷售，升級產(chǎn)品包裝，增加產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)產(chǎn)品價格。

在實踐過程中，結(jié)合品牌背景和宣傳目標(biāo)，設(shè)計品牌發(fā)布會、品牌網(wǎng)絡(luò)節(jié)等常態(tài)化活動。在品牌網(wǎng)絡(luò)節(jié)上，通過品牌發(fā)布、現(xiàn)場品鑒、論壇交流等模式，以更多的活動吸引采購商和消費者參與；通過新媒體的直播、線上秒殺等方式，營造群體效應(yīng)，打造多個宣傳熱點，形成宣傳效果。在品牌發(fā)布會上，借助高大上的場地布置、莊重?zé)崃业臍夥蘸嫱?、代言、路演和簽約相結(jié)合的緊湊環(huán)節(jié)，制造宣傳主題，進行集中式宣傳。通過傳播樹立品牌形象，以電商銷售促進品牌傳播，借助互聯(lián)網(wǎng)力量實現(xiàn)品牌的增值效應(yīng)，讓莊河歇馬杏走出遼寧、走向各地。