許明江 胡齊珩 賓俊 王豐

[摘要]近年來(lái)，煙草行業(yè)高度重視轉(zhuǎn)變煙葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，構(gòu)建煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)，通過(guò)平臺(tái)集聚市場(chǎng)供需信息，對(duì)資源和增收產(chǎn)品進(jìn)行合理調(diào)控，充分利用煙草商業(yè)公司的渠道資源，形成新型的多元化經(jīng)營(yíng)規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈，并延伸拓展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)煙農(nóng)增收和產(chǎn)業(yè)降本增效。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)+;煙農(nóng)增收;多元化;降本增效

[中圖分類(lèi)號(hào)]F323.8[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

農(nóng)民增收是一個(gè)十分艱巨而又迫切需要解決的問(wèn)題。增加農(nóng)民收入是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。只有農(nóng)民的收入提高了，國(guó)民經(jīng)濟(jì)才能早日走上持續(xù)、快速、健康發(fā)展的軌道，全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)才能早日實(shí)現(xiàn)。我國(guó)是世界第一煙葉生產(chǎn)大國(guó)，煙草行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有獨(dú)特地位，促進(jìn)煙農(nóng)增收、加快煙葉生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化步伐是實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

當(dāng)前我國(guó)煙農(nóng)靠傳統(tǒng)的種煙為唯一收入來(lái)源的格局已被打破，農(nóng)、林、牧、副、漁及非農(nóng)產(chǎn)業(yè)收入等都成為煙農(nóng)收入的重要來(lái)源。土地流轉(zhuǎn)讓煙農(nóng)獲得“雙薪”，自主創(chuàng)業(yè)讓煙農(nóng)變成老板，煙農(nóng)收入結(jié)構(gòu)開(kāi)始呈現(xiàn)多元化，增收渠道越擴(kuò)越寬，致富路子越走越廣。依托“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的不斷發(fā)展，打造一個(gè)煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)，把多元化經(jīng)營(yíng)作為引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，延伸拓展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，多渠道、多方式促進(jìn)煙農(nóng)增收，因地制宜地推進(jìn)煙農(nóng)增收的多元化發(fā)展，對(duì)實(shí)現(xiàn)煙農(nóng)增收和產(chǎn)業(yè)降本增效具有重大作用。

1 傳統(tǒng)模式及存在問(wèn)題

傳統(tǒng)多元化增收工作，合作社各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集、發(fā)布以及產(chǎn)品銷(xiāo)售，均是通過(guò)線(xiàn)下開(kāi)展，資源未得到有效配置和利用，其具體模式和工作流程見(jiàn)圖1。此模主要存在以下問(wèn)題。

一是各類(lèi)閑置資源沒(méi)有實(shí)現(xiàn)共享和最大化利用，農(nóng)業(yè)資源沒(méi)有得到合理配置，資源利用效率低。

二是市場(chǎng)需求不清，產(chǎn)業(yè)發(fā)展盲目，供需信息不對(duì)稱(chēng)。信息化浪潮的到來(lái)，使信息成為重要的生產(chǎn)要素和戰(zhàn)略資源。農(nóng)業(yè)是信息化弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民是信息化弱勢(shì)群體，由于煙農(nóng)與消費(fèi)市場(chǎng)的信息極度不對(duì)稱(chēng)，煙農(nóng)獲取信息不及時(shí)、不準(zhǔn)確、不完全、對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，盲目跟風(fēng)種植導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、產(chǎn)品滯銷(xiāo)虧損。

三是產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道匱乏。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道匱乏一直是農(nóng)戶(hù)的心病，雖然農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)在全國(guó)各地都有不少的市場(chǎng)，但大多都是在產(chǎn)區(qū)自發(fā)形成且以集市貿(mào)易和小批量交易為主，可供大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的平臺(tái)少，從事農(nóng)產(chǎn)品交易的中間商類(lèi)型單一，農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)能力不足。

四是產(chǎn)業(yè)單打獨(dú)斗，品種單一，無(wú)法形成規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)。各煙區(qū)合作社因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高度獨(dú)立、分散，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模小、資金匱乏，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的投入、聚合能力弱，生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品質(zhì)量難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一指導(dǎo)和控制，差異大，沒(méi)有統(tǒng)一包裝，無(wú)法形成品牌，不利于經(jīng)銷(xiāo)商的收購(gòu)和消費(fèi)者識(shí)別。

2 煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺(tái)

針對(duì)傳統(tǒng)多元化增收存在的問(wèn)題，近年來(lái)，貴州省煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局部署要求，以現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞助推煙農(nóng)增收的主題，對(duì)各煙區(qū)煙農(nóng)閑置時(shí)間、土地、設(shè)施和資源的綜合利用進(jìn)行了有益探索與實(shí)踐，充分發(fā)揮合作社在煙農(nóng)增收中的主體作用，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，打造了煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)，多渠道、多方式促進(jìn)煙農(nóng)增收，提高煙農(nóng)生產(chǎn)積極性和主動(dòng)性，穩(wěn)定煙葉生產(chǎn)規(guī)模與煙農(nóng)隊(duì)伍，推進(jìn)煙區(qū)持續(xù)健康發(fā)展。

2.1 模塊設(shè)計(jì)

煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)通過(guò)全面掌握市場(chǎng)供需信息，對(duì)資源和增收產(chǎn)品進(jìn)行合理調(diào)控，充分利用煙草商業(yè)公司的渠道資源，通過(guò)信息采集、發(fā)布、分析，搭建煙農(nóng)優(yōu)品封閉式運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和微商城開(kāi)放式銷(xiāo)售系統(tǒng)，最終統(tǒng)一品牌，整合資源，形成多元化增收規(guī)模效益。

2.1.1 信息采集。根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)，精準(zhǔn)掌控烤房、育苗棚等使用情況，結(jié)合農(nóng)特產(chǎn)品市場(chǎng)行情信息平臺(tái)，制定農(nóng)特產(chǎn)品種植及煙地輪作計(jì)劃，通過(guò)平臺(tái)傳達(dá)至煙技員。煙技員通過(guò)手機(jī)客戶(hù)端，開(kāi)展計(jì)劃落實(shí)及采收管理等多元化信息采集工作。

2.1.2 信息發(fā)布。通過(guò)微信公眾號(hào)的煙農(nóng)增收模塊，向煙農(nóng)發(fā)布企業(yè)政策信息，通過(guò)與中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易中心實(shí)現(xiàn)商品信息的實(shí)時(shí)收集，面向煙農(nóng)群體，實(shí)時(shí)發(fā)布農(nóng)特產(chǎn)品市場(chǎng)行情、供需信息及線(xiàn)上培訓(xùn)等內(nèi)容，確保煙農(nóng)及時(shí)準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài)。

2.1.3 信息分析。通過(guò)數(shù)據(jù)中心將采集數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)、匯總和加工，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行多元化增收分析，及時(shí)掌握助農(nóng)增收具體情況。

2.1.4 線(xiàn)上交易。搭建煙農(nóng)優(yōu)品封閉式運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和微商城開(kāi)放式銷(xiāo)售系統(tǒng)，全面整合物流、商流和信息流，打通產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)途徑。

2.2 運(yùn)作流程

煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺(tái)聚集全省卷煙零售戶(hù)，并將這些用戶(hù)作為需求側(cè);然后聚集12萬(wàn)戶(hù)煙農(nóng)及煙農(nóng)合作社，作為供給側(cè)，依托卷煙新商盟訂煙平臺(tái)，開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的電商模塊——“煙農(nóng)優(yōu)品”，在平臺(tái)的聚集之下，需求側(cè)與供給側(cè)自然對(duì)接，實(shí)現(xiàn)聚接效益，將煙農(nóng)的農(nóng)產(chǎn)品搬上電商平臺(tái)，讓零售戶(hù)來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)。形成了以129家煙農(nóng)合作社為賣(mài)家、以19萬(wàn)戶(hù)卷煙零售戶(hù)為買(mǎi)家的封閉式運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。零售戶(hù)通過(guò)訂煙平臺(tái)進(jìn)入“煙農(nóng)優(yōu)品”信息發(fā)布平臺(tái)，瀏覽選擇商品，點(diǎn)擊產(chǎn)品查看聯(lián)系方式，直接電話(huà)聯(lián)系合作社，完成產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)?；谟脩?hù)流量大、點(diǎn)擊率高的平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、淘寶、郵樂(lè)網(wǎng)等搭建面向社會(huì)消費(fèi)者的開(kāi)放式銷(xiāo)售平臺(tái)，全面推廣，進(jìn)一步拓寬渠道和市場(chǎng)。具體的煙農(nóng)多元化增收供需聚接關(guān)系見(jiàn)圖2。

2.3 優(yōu)化效果

多元化增收平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)行能不斷完善產(chǎn)銷(xiāo)運(yùn)行機(jī)制，帶動(dòng)多方利益共享，拉動(dòng)煙草產(chǎn)業(yè)鏈條增值，在探索煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展上取得了一定成效。

2.3.1 產(chǎn)業(yè)選擇更加理性。合作社和煙農(nóng)可以通過(guò)平臺(tái)實(shí)時(shí)獲取農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情信息，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，因地制宜，針對(duì)煙區(qū)實(shí)際情況，結(jié)合資源優(yōu)勢(shì)，合理布局種植附加值高的農(nóng)產(chǎn)品，合理配置農(nóng)業(yè)資源，提高資源利用效率，獲得較高利潤(rùn)。

2.3.2 全面拓寬銷(xiāo)售渠道。面向不同對(duì)象由原有線(xiàn)下銷(xiāo)售增加了線(xiàn)上商城，通過(guò)聚集思想，全面拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，改變了以往坐等上門(mén)交易，將被動(dòng)售賣(mài)變?yōu)榉e極主動(dòng)銷(xiāo)售，減少流通環(huán)節(jié)，促進(jìn)煙農(nóng)各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)適時(shí)、適價(jià)、順暢銷(xiāo)售。

2.3.3 形成集聚，凸顯特色，打造統(tǒng)一品牌。優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種和品質(zhì)結(jié)構(gòu)，以煙農(nóng)優(yōu)品作為母平臺(tái)，基于各地、市特色包裝形成子品牌，持續(xù)實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，最終形成品牌效益。

2.3.4 為煙農(nóng)搭建信息橋梁，幫助煙農(nóng)快速獲取市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)需求，正確把握市場(chǎng)動(dòng)向，引導(dǎo)煙農(nóng)面向市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以此拓寬煙農(nóng)增收渠道，為煙農(nóng)抓市場(chǎng)、搶機(jī)遇提供便利。

3 結(jié)語(yǔ)

煙農(nóng)多元化增收服務(wù)平臺(tái)以資源體系作為基礎(chǔ)，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)增收信息的全面采集、發(fā)布和分析，統(tǒng)一品牌，搭建面向不同對(duì)象的封閉式和開(kāi)放式銷(xiāo)售系統(tǒng)，創(chuàng)造煙農(nóng)與消費(fèi)者面對(duì)面的交流媒介，一方面消費(fèi)者將個(gè)性需求直接傳達(dá)給煙農(nóng)，另一方面煙農(nóng)將生產(chǎn)過(guò)程和質(zhì)量結(jié)果即時(shí)通報(bào)給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的信息對(duì)稱(chēng)，產(chǎn)有所銷(xiāo)，全面推進(jìn)多元化增收工作。

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