徐盼盼

技術(shù)控眼里的痛點(diǎn)

在珠江三角洲，有很多像孫毅這樣技術(shù)出身的人，在這片產(chǎn)業(yè)配套豐富的地區(qū)扎下了根，他們帶著多年的技術(shù)積累與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在紡織這片沃土上找到了技術(shù)與事業(yè)的結(jié)合點(diǎn)。

然而，初創(chuàng)企業(yè)一定要有自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)有立足之地。雖然珠三角制造業(yè)發(fā)達(dá)，但企業(yè)并不是象牙塔。創(chuàng)業(yè)前期，在市場(chǎng)前景不那么明朗的情況下，科光團(tuán)隊(duì)的想法很簡(jiǎn)單。

“最開始的時(shí)候，我們就想做一款產(chǎn)品，如果能做到5000～6000萬(wàn)產(chǎn)值，企業(yè)應(yīng)該就可以持續(xù)發(fā)展下去，這是我們最初的目標(biāo)。”談及初創(chuàng)時(shí)的想法，身為科光總經(jīng)理的孫毅很坦誠(chéng)。從2011年企業(yè)創(chuàng)立時(shí)的3600萬(wàn)元產(chǎn)值，到第二年的7000多萬(wàn)元，再到2015年的1.2億元，科光的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們最初的設(shè)想，也證明了企業(yè)在做了一年氣流染色機(jī)之后轉(zhuǎn)向氣液染色機(jī)的抉擇是正確的，正是在業(yè)務(wù)需求的不斷摸索中，市場(chǎng)需求越來(lái)越清晰。

據(jù)了解，氣流染色機(jī)是以循環(huán)空氣替代水來(lái)牽引被染織物的，因而與傳統(tǒng)的溢流染色機(jī)相比，浴比大為降低，然而氣流染色機(jī)在國(guó)內(nèi)廠家的使用過程中始終面臨著一些問題。

在科光管理層看來(lái)，這些問題并不是氣流機(jī)設(shè)備本身的問題，而是由于其對(duì)操作要求復(fù)雜，對(duì)工廠的管理水平、助劑、染料等有一定程度的使用要求，在印染廠的實(shí)際效果并不是特別理想。

“其實(shí)每臺(tái)機(jī)器都有天然的優(yōu)勢(shì)，各有各的市場(chǎng)，我們之所以轉(zhuǎn)向氣液機(jī)，一方面是為了迎合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求，另一方面也是契合了技術(shù)發(fā)展的需求。技術(shù)是要進(jìn)化的，市場(chǎng)需求不可能一步滿足，需要累積，背后既有技術(shù)的原因，也有成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的倒逼?！睂O毅對(duì)于技術(shù)和市場(chǎng)有著自己獨(dú)到的理解，只有找準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn)才能更好地找準(zhǔn)企業(yè)的定位。

科光的取舍是綜合的結(jié)果，也是科光團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)和技術(shù)驅(qū)使下做出的正確抉擇，飽滿的訂單就是有力的證明。

融會(huì)貫通應(yīng)對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)

“正是看中了針織面料梭織化、梭織面料針織化的市場(chǎng)趨勢(shì)，我們才趕上了這一波的市場(chǎng)紅利?！闭劶斑@幾年的爆發(fā)，孫毅這樣說道。的確，隨著這幾年消費(fèi)市場(chǎng)的逐步變化，氣液染色機(jī)的市場(chǎng)正在逐步打開。

“最早氣流機(jī)有兩個(gè)流派，一個(gè)是走純氣流染色的線路，走這條路線的設(shè)備節(jié)水效果明顯，但是也面臨著一些問題，霧化染色深色上不去，敏感色不好染，洗水的時(shí)候效果也沒那么好；另外一條路線是，用氣流帶動(dòng)布的運(yùn)轉(zhuǎn)，染色用的是水。我們從最開始的氣流機(jī)上加溢流噴嘴，慢慢演變成真正的氣液染色機(jī)，這個(gè)過程用了三年。”孫毅并不忌諱談及技術(shù)的來(lái)源與發(fā)展。

他坦言，中國(guó)紡機(jī)制造經(jīng)歷著獨(dú)特的發(fā)展過程，“引進(jìn)-消化-吸收-再創(chuàng)新”這也是科光所經(jīng)歷的。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，不斷加上獨(dú)有的技術(shù)和工藝路線，融會(huì)貫通，可能更符合當(dāng)前中國(guó)紡機(jī)行業(yè)的發(fā)展。

國(guó)外的氣液機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)推廣不是很好，一方面由于價(jià)格很貴，貨期長(zhǎng)；另一方面，由于距離市場(chǎng)遠(yuǎn)，一些客戶的需求沒有辦法得到及時(shí)滿足。而我們的優(yōu)勢(shì)之一就是可以隨時(shí)了解市場(chǎng)行情，最先解決客戶的需求；同時(shí)，也積極關(guān)注國(guó)際先進(jìn)同行，隨時(shí)和客戶碰撞，只有把需求和國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)結(jié)合起來(lái)，才能真正做好設(shè)備。簡(jiǎn)單的拿來(lái)主義是經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的，但科光工業(yè)不怕。

突破思維天花板

一家企業(yè)如果擁有核心技術(shù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，就會(huì)更有話語(yǔ)權(quán)；如果有更強(qiáng)的制造力和把握市場(chǎng)的能力，則可以更好地提高效率。

“把溢流機(jī)的噴嘴拿到氣液機(jī)上，一開始大家都是這么做，在某種意義上說明傳統(tǒng)的模式或許已經(jīng)出現(xiàn)了天花板，需要新的思維。我們必須有自己的殺手锏。目前我們已經(jīng)形成了兩款不同的噴嘴，通過改變噴嘴的結(jié)構(gòu)，一方面對(duì)敏感色的重現(xiàn)有了大幅改善；另一方面，在染色的過程中，有時(shí)因操作工的熟練程度不同，加上設(shè)備等原因仍然不可避免地會(huì)出現(xiàn)一些折痕，通過對(duì)噴嘴的改善，使其更容易被控制，操作簡(jiǎn)單，很好地改善了布的折痕問題，布面更平整與重現(xiàn)性更好?！睂O毅說。

氣流推動(dòng)染色是使用強(qiáng)大的氣流吹開織物并推動(dòng)織物運(yùn)轉(zhuǎn)， 風(fēng)機(jī)是氣液機(jī)的重要組成部分，科光工業(yè)在風(fēng)機(jī)的研發(fā)方面也花了很多精力。目前科光氣液機(jī)的風(fēng)機(jī)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)上傳統(tǒng)的氣流染色機(jī)風(fēng)機(jī)不同，傳統(tǒng)的風(fēng)機(jī)比較大，能耗較大；還有一些廠家采取極致降耗的設(shè)計(jì)，大約能適應(yīng)85%的面料加工。而科光的風(fēng)機(jī)與傳統(tǒng)的相比更加節(jié)能，又比極致降耗設(shè)計(jì)的風(fēng)機(jī)適用面更廣。在一些關(guān)鍵部件科光有著更多的嘗試，正是這些嘗試讓他們?nèi)〉锚?dú)特的成績(jī)。這大概也是科光這個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)：年輕、勇于突破，始終保持開放與探索的心態(tài)。

為染廠數(shù)字化做準(zhǔn)備

2018年，對(duì)科光是充滿變化的一年。

2018年以前，科光氣液機(jī)的市場(chǎng)占比在江浙特別是紹興地區(qū)為60%，珠三角為30%，其它地區(qū)10%。2018年以后紹興市場(chǎng)占比20%多，珠三角占20%，汕頭占20%，海外市場(chǎng)已經(jīng)接近30%，主要是越南、柬埔寨、緬甸等國(guó)?！耙?yàn)榭乒饽壳爸挥幸豢钤O(shè)備，所以我們要緊跟市場(chǎng)，把氣液機(jī)做到極致。紡織行業(yè)的變化，雖然每年看起來(lái)都差不多，但市場(chǎng)上面料變化很快，隨時(shí)挑戰(zhàn)科光設(shè)備的適應(yīng)力，我們不能失去任何一個(gè)客戶，所有的精力都用在專業(yè)上。只有做到技術(shù)緊貼市場(chǎng)，才能始終保持我們的話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)份額?！?孫毅說。

為了擴(kuò)大產(chǎn)能，2017年科光買土地籌建了新的生產(chǎn)基地?！盀榱斯S的設(shè)計(jì)，我們參觀了很多行業(yè)的先進(jìn)工廠，請(qǐng)教了很多優(yōu)秀的前輩，研究了很多方案?！睂O毅介紹說，新建廠房之后，科光的產(chǎn)能將增長(zhǎng)100%以上，新廠的研制重點(diǎn)也將針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)化、智能化的改造。

“印染是紡織產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，但印染企業(yè)給人的印象一直是高污染、高能耗，雖然近年印染企業(yè)在巨大的環(huán)保壓力下，節(jié)能降耗方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但印染企業(yè)的智能化發(fā)展仍相對(duì)滯后，中央管理和在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)雖已推廣，但仍面臨很多困難，自動(dòng)化儀器對(duì)染色工藝的幫助還不成熟。目前我們想攻關(guān)的是如何對(duì)染色工序?qū)崿F(xiàn)在線的數(shù)據(jù)化管理，通過在線工藝對(duì)重現(xiàn)性進(jìn)行更進(jìn)一步的提升。染色機(jī)的廠家以前在機(jī)械方面投入了很多精力，但軟件方面投入不夠，自動(dòng)化的嘗試也不夠?，F(xiàn)在隨著市場(chǎng)的變化，染廠對(duì)生產(chǎn)的工藝和數(shù)字化的要求也逐漸起步，這些就是我們下一步的努力方向?！睂O毅說。

找到正確的路徑

即使在理論前沿，要讓技術(shù)變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)也是一個(gè)艱難的過程。除了技術(shù)，氣液機(jī)對(duì)關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)加工中的精細(xì)度、耐用度都有非常嚴(yán)苛的要求，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)量達(dá)到一定規(guī)模之后，小到一顆螺絲都會(huì)引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，對(duì)于生產(chǎn)方來(lái)說，牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要更加嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。

在科光的快速發(fā)展過程中，孫毅與他的團(tuán)隊(duì)也的確碰到過這樣的問題?！?013年我們推出第一代氣液機(jī)的時(shí)候，市場(chǎng)反響一直很好，企業(yè)訂單一直處于增長(zhǎng)的狀態(tài)，然而，生產(chǎn)的數(shù)量一上來(lái)，隨之也暴露了很多的問題。前后投入了2000多萬(wàn)，改造了超過200臺(tái)的機(jī)器才逐漸解決了那些問題?！睂O毅坦言，這個(gè)過程中整個(gè)團(tuán)隊(duì)十分煎熬。

“現(xiàn)在回頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)暴露出的問題太多了，自己都接受不了，這是質(zhì)量也是管理的問題，痛定思痛，我們對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)管理和生產(chǎn)流程進(jìn)行了調(diào)整?！北M管孫毅說得不是那么多，但是可以想象出那個(gè)過程的艱難，也正是有了這樣的過程，才讓科光團(tuán)隊(duì)意識(shí)到企業(yè)到底要往哪兒走。

“于我而言，最欣慰的是隊(duì)伍的成長(zhǎng)，在最困難的時(shí)候大家還是選擇在一起?？乒鈩倓?chuàng)立的時(shí)候像一個(gè)沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)明確目標(biāo)的人，沒有想到之后的發(fā)展那么好。在經(jīng)歷了那一段困難的時(shí)期之后，更給了我們時(shí)間和機(jī)會(huì)去思考企業(yè)下一步的發(fā)展?！?/p>

科光的管理團(tuán)隊(duì)始終提醒自己不能走偏了，煎熬之后的團(tuán)隊(duì)更加成熟，也更踏實(shí)。如何在市場(chǎng)的變化與波動(dòng)中尋找到企業(yè)自身發(fā)展的平衡點(diǎn)？如何不斷保證對(duì)產(chǎn)品的專注？他們?cè)诔掷m(xù)探索著。

我們有理由相信他們的魄力與潛力，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)足夠年輕，1979年出生的孫毅，“70末”和“80后”甚至“90后”組成的核心管理團(tuán)隊(duì)，一定能夠適應(yīng)這個(gè)快速變化的時(shí)代，讓科光能更快、更靈活地迎合市場(chǎng)。