牟微微

【摘 要】在國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)下，寧波對外投資合作保持平穩(wěn)較快發(fā)展態(tài)勢，甬企“走出去”熱潮涌動。寧波宏利集團(tuán)作為甬企之一在中東歐人口最多的國家波蘭投資興辦吉宏公司，海外投資機(jī)遇與風(fēng)險并存，因而，企業(yè)在運(yùn)營過程中對其市場的環(huán)境分析極為重要，進(jìn)而有利于制定合理有效地投資發(fā)展戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)不斷拓展海外市場，取得可持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】 一帶一路 寧波宏利集團(tuán) 波蘭 發(fā)展戰(zhàn)略

1.“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略

“一帶一路”即絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路。它是國家主席習(xí)近平于2013年9月5日訪問哈薩克斯坦時提出，為使歐亞各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更緊密、相互合作更深入、發(fā)展空間更廣闊，共同建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”，以點(diǎn)帶面，從線到片，逐步形成區(qū)域大合作。絲綢之路起源于古代中國，它是連接亞非歐國家的古代路上商業(yè)貿(mào)易路線，也是一條東方與西方間在經(jīng)濟(jì)、政治、文化進(jìn)行交流的主要道路。它是中國主動向西與絲路沿途國家分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，共商項(xiàng)目投資、共建基礎(chǔ)設(shè)施、共享合作成果，是中國將自身的技術(shù)、資金優(yōu)勢、經(jīng)驗(yàn)與模式優(yōu)勢轉(zhuǎn)為市場合作優(yōu)勢，是全面開放的一次大創(chuàng)新，具有重大的戰(zhàn)略意義[1]。共建“一帶一路”將有助于加強(qiáng)沿線地區(qū)互聯(lián)互通的伙伴關(guān)系，挖掘市場潛力，促進(jìn)投資與消費(fèi)，創(chuàng)造需求與就業(yè)，增進(jìn)沿線人民的文化交流，實(shí)現(xiàn)沿線各國經(jīng)濟(jì)、社會、文化的多元、平衡與可持續(xù)發(fā)展。

2.寧波宏利集團(tuán)背景及波蘭投資環(huán)境

在一帶一路政策指引下，更多企業(yè)將紛紛進(jìn)入沿線國家進(jìn)行投資，開展各類對外商貿(mào)活動，寧波宏利集團(tuán)是其中一個，由于較大的發(fā)展規(guī)模，良好的口碑，其有實(shí)力拓展市場，并進(jìn)行海外投資。

2.1 寧波宏利集團(tuán)

寧波宏利集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1989年，是一家專業(yè)生產(chǎn)針織服裝和花色針織坯布的國家大型股份制企業(yè)，擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。公司主要生產(chǎn)出口針織服裝，針織坯布：汗布、拉架布、棉毛布、絨布、珠地網(wǎng)眼布、抗起球絨布、搖粒絨、各種印花布等。服裝成衣：棉毛衫、睡衣套、T恤、開襟衫、印花童裝、健身服等針織品服裝。針織產(chǎn)品百分之九十六出口，主要銷往澳大利亞、波蘭、美國、加拿大、歐洲、日本、韓國、香港等國家和地區(qū)?，F(xiàn)已在波蘭、加拿大設(shè)立了吉宏公司、宏泰公司;同時在香港注冊了香港遠(yuǎn)洋國際有限公司，開展自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)[2]。

2.2波蘭投資環(huán)境

波蘭地處歐洲中心，這一優(yōu)越的地理位置利于中國進(jìn)入歐洲其他國家投資。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，波蘭正吸引著來自全球各國投資者的關(guān)注。中產(chǎn)消費(fèi)群體的增加，高素質(zhì)而又低成本的勞動力市場，廣泛便利的歐洲市場聯(lián)通，市場自由化程度的提升，基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn)與完善，政府及歐盟的外力支持等，這些都成為波蘭吸引外國投資者的比較優(yōu)勢[3]。波蘭于1949年與中國建立外交關(guān)系，兩國關(guān)系友好且不斷加強(qiáng)，兩個經(jīng)濟(jì)體都處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，但都收獲了以市場為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)政策的回報等相似問題。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，中國對波蘭直接投資處于持續(xù)升溫。據(jù)統(tǒng)計，2007年，中國對波蘭的直接投資約為9300萬美元，2008年，該數(shù)額前所未有的增長了49%，至1.4億美元。截至2009年12月31日，中國對波蘭的直接投資累計達(dá)到約3.75億美元[3]。作為海上絲綢之路的始發(fā)港，寧波企業(yè)也加大對中東歐地區(qū)的投資力度。2004年以來，寧波對中東歐國家的投資主要集中在羅馬尼亞，波蘭，斯洛伐克，捷克和匈牙利五個國家，而僅波蘭一地，寧波境外企業(yè)有10家，占總投資數(shù)量的27%，僅次羅馬尼亞[4]。雖然整體投資比重較少，但企業(yè)投資數(shù)量也處于逐年遞增趨勢，這也意味著寧波在波蘭投資擁有較多機(jī)遇。2015年6月，首屆中國-中東歐博覽會在寧波成功舉辦，在展示中東歐特色產(chǎn)品的同時，更奠定了寧波與中東歐國家之間經(jīng)貿(mào)合作、文化往來的基礎(chǔ)。

3.基于PESTEL模型分析宏利集團(tuán)波蘭投資發(fā)展戰(zhàn)略

PESTEL模型是基于PEST基礎(chǔ)上的宏觀環(huán)境分析工具，它是對可能影響企業(yè)及其制定相關(guān)策略的內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析，每個字母都代表其中一個影響因素：P（political）為政治因素，主要表現(xiàn)為潛在影響企業(yè)運(yùn)營的相關(guān)政策、法規(guī)等;E（economic）經(jīng)濟(jì)因素，企業(yè)所處的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及狀況;S（social）為社會因素，企業(yè)或組織所處的社會成員文化傳統(tǒng)、價值觀念、受教育程度及風(fēng)俗習(xí)慣等方面;T（technological）技術(shù)因素，主要為企業(yè)發(fā)展所需的新技術(shù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景及其應(yīng)用等;E（ecological）生態(tài)環(huán)境因素，指企業(yè)或組織賴以生存的環(huán)境或相互作用的外力要素;L（legal）法律法規(guī)方面，影響企業(yè)運(yùn)營發(fā)展的法律、法規(guī)等新條款。

3.1 政治環(huán)境

作為歐洲最具投資吸引力的國家之一，波蘭穩(wěn)定地吸引外國資本，這在很大程度上得益于其政府及其歐盟的政策扶持。政府對波蘭14個經(jīng)濟(jì)特區(qū)實(shí)行免營業(yè)所得稅、免不動產(chǎn)稅及對購買新技術(shù)與研發(fā)中心的優(yōu)惠稅務(wù)抵扣，制造業(yè)、物流業(yè)享受政府特惠，持續(xù)期到2026年12月31日，最低投資額僅為10萬歐元。制造業(yè)中鼓勵的行業(yè)包括：汽車、工業(yè)電子、家電業(yè)、航空業(yè)、生物科技、食品加工和其它大型投資等;現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中鼓勵的行業(yè)包括：通信技術(shù)、商業(yè)服務(wù)中心、商業(yè)服務(wù)外包和研發(fā)（如軟件開發(fā)）等。與此同時，歐盟對波蘭的資金支持占?xì)W盟預(yù)算總額的7%-8%，且總額與占比呈增長趨勢[5]。此外，波蘭政府及歐盟還為國外投資者提供資金補(bǔ)助，以支持投資項(xiàng)目，創(chuàng)造就業(yè)崗位，補(bǔ)助金額最高可達(dá)投資總額的50%。這一政策無疑降低寧波宏利集團(tuán)海外投資成本，為企業(yè)發(fā)展提供重要的資金保障，穩(wěn)定的政治格局也是企業(yè)境外發(fā)展的首要考慮因素。

3.2 經(jīng)濟(jì)發(fā)展

波蘭是中東歐地區(qū)最大的轉(zhuǎn)型國家，也正發(fā)展成為地區(qū)性的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，其GDP持續(xù)穩(wěn)定增長，已成長為捷克、斯洛伐克和匈牙利總和的規(guī)模[3]。2008-2014年期間，GDP累積增長率為24.0%，而同期歐盟平均僅為0.7%。波蘭經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)定，已成為投資目標(biāo)地的最大優(yōu)勢，即使歐盟所有的經(jīng)濟(jì)在下降，它仍維持增長。波蘭也受到歐盟基金的最大力度支持，2014-2020年期間享有1000億歐元額度。公共債務(wù)比率方面，波蘭為 GDP 51.0% ，而歐盟平均高達(dá)87.8%[5]。這些數(shù)據(jù)表明波蘭是歐洲，尤其是中東歐地區(qū)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)跑者，而這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是外商直接投資的一個重要方面，將影響投資者的投資收益及其未來發(fā)展機(jī)遇。作為以針織服裝為主要產(chǎn)品的寧波宏利集團(tuán)，制定境外投資決策時需要考慮一個穩(wěn)定、發(fā)展的消費(fèi)群體，以確保企業(yè)不斷挖掘目標(biāo)市場，進(jìn)而細(xì)分，擴(kuò)大市場份額。一個社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也能間接判斷消費(fèi)者的消費(fèi)水平，消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣，這是企業(yè)立足市場的根本。

3.3 社會文化

波蘭傳統(tǒng)文化由貴族文化演變而來，而貴族文化的核心是中世紀(jì)的騎士精神，民主自由是波蘭傳統(tǒng)文化的第一特征。波蘭是一個開放的國家，開放文化是波蘭傳統(tǒng)文化的第二特征。波蘭也是一個民主的國家，奉行宗教平等政策，宗教寬容是波蘭傳統(tǒng)文化的第三特征[6]。在波蘭，95%以上的居民信奉天主教。宗教色彩濃郁，大小教堂遍布國內(nèi)，去教堂做禮拜是居民重要的生活內(nèi)容，他們忌諱數(shù)字“13”和“星期五”，認(rèn)為這是不祥之?dāng)?shù)和日期，因而，在一些商務(wù)會議或洽談時都盡可能避免這些數(shù)字。波蘭的企事業(yè)單位，基本是國營的，辦事效率很慢，要做多次交涉，多數(shù)波蘭商人和政府部門辦事相當(dāng)拖拉，并需做好打折扣的準(zhǔn)備。波蘭人的民族自尊心極強(qiáng)，語言直率，波蘭人從不隱藏任何令他們發(fā)怒、沮喪和生氣的事情，與他們交往，避免贈送高價位的禮物，公司的新產(chǎn)品可用作見面禮。對于國內(nèi)企業(yè)來說，文化差異是境外投資的最大風(fēng)險之一，寧波宏利集團(tuán)也不例外。企業(yè)面臨的不僅是語言障礙帶來的溝通不便，更有深層次地企業(yè)運(yùn)營理念差異、管理差異、價值觀差異等多方面因素。因而，企業(yè)在境外投資需要雇傭一部分當(dāng)?shù)貏趧恿?，或國?nèi)比較熟悉波蘭文化的員工，以更好地幫助了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，解決語言等文化差異帶來的不利影響。

3.4 相關(guān)技術(shù)

波蘭作為東歐最大的經(jīng)濟(jì)體，具有較好的工業(yè)基礎(chǔ)和科技實(shí)力。波蘭在生物技術(shù)和制藥領(lǐng)域是歐洲最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋?，礦山機(jī)械制造業(yè)是波蘭的支柱產(chǎn)業(yè)，長期保持世界領(lǐng)先優(yōu)勢，中國作為能源消費(fèi)大國，在煤炭開采、頁巖氣開發(fā)等諸多領(lǐng)域與波蘭合作前景廣闊。此外，食品也是波蘭出口產(chǎn)品重要組成部分，波蘭食品的主要市場是歐盟，出口中國市場的部分食品也在穩(wěn)步增長[7]。雖然波蘭重產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，輕產(chǎn)業(yè)較弱，紡織服裝業(yè)仍占重要位置。波蘭每年從歐盟進(jìn)口大量的紡織面料，生產(chǎn)服裝出口到東歐國家，中國的紡織服裝產(chǎn)品在波蘭較受歡迎。波蘭每年舉辦2-3次紡織服裝展會，吸引外國商人，展會同時也有來自世界多個國家和企業(yè)參加?；诖?，寧波宏利集團(tuán)在波蘭有較大的發(fā)展空間，只要其生產(chǎn)的服裝定價合理，款式獨(dú)特，特色鮮明，選定合適的目標(biāo)群體，競爭優(yōu)勢較為顯著。

3.5 生態(tài)環(huán)境

波蘭自然資源豐富，有豐富的煤、非鐵金屬礦砂，特別是鉛、銅、鎳、鈷、硫磺等礦產(chǎn)資源，世界最長的油管貫穿波蘭，天然氣通過數(shù)條管道運(yùn)輸。為妥善分散能源來源，波蘭政府制定了長期的發(fā)展戰(zhàn)略。因國家重工業(yè)與采礦業(yè)較為發(fā)達(dá)，其生態(tài)環(huán)境保護(hù)一直比較重視。在20世紀(jì)末期，工業(yè)和能源的顆粒排放量，二氧化硫和一氧化氮排放量及工業(yè)污水等影響環(huán)境指標(biāo)都在降低[8]。值得注意的是，波蘭的生態(tài)環(huán)境地區(qū)差異較大，北部、東部及東北部生態(tài)環(huán)境保護(hù)相對較好。生態(tài)環(huán)境好壞也是企業(yè)選擇投資目的地的考慮因素之一，好的生態(tài)環(huán)境能提高生活質(zhì)量，促進(jìn)人與自然的協(xié)調(diào)有序發(fā)展。

3.6 法制法規(guī)

波蘭已加入歐盟，國內(nèi)的法律環(huán)境與歐盟基本保持一致，法律彈性較低。企業(yè)若有意向在波蘭投資，就必須嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，一旦違法或未達(dá)到合同的要求，則必須按照法律進(jìn)行賠償，不可能通過其他非法律途徑解決問題[9]。當(dāng)然，對外國投資企業(yè)投資該地區(qū)也做了較為詳細(xì)地法規(guī)政策，分別包括：外國投資管理、投資優(yōu)惠政策、貿(mào)易管理、外匯管理、稅收政策、關(guān)稅政策、勞動管理、環(huán)保政策、法院與仲裁機(jī)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等，宏利集團(tuán)在投資波蘭前，必須清楚了解當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)法律政策，并需具備較強(qiáng)的風(fēng)險防范意識。

4.對策及相關(guān)建議

基于波蘭良好的投資環(huán)境，寧波宏利集團(tuán)具備相對穩(wěn)定的發(fā)展優(yōu)勢，但在帶來商機(jī)的同時也存在一定的挑戰(zhàn)與威脅。首先，社會文化差異可能會導(dǎo)致的企業(yè)內(nèi)部管理問題，企業(yè)運(yùn)營決策、各部門組織協(xié)調(diào)都需要良好的溝通與配合，波蘭人辦事效率較低，從某種程度上影響企業(yè)的生產(chǎn)銷售，語言障礙更是直接影響其對市場的深入了解，因而，對寧波宏利集團(tuán)而言，實(shí)施本土化戰(zhàn)略極為必要，企業(yè)可以根據(jù)自身資源尋求優(yōu)質(zhì)的合作伙伴（如供應(yīng)商、分銷商等），或應(yīng)聘一部分當(dāng)?shù)厝藛T以加深對市場的了解。其次，歐盟市場潛力巨大，但其制定的嚴(yán)格法律法規(guī)很大程度上阻礙企業(yè)在該市場的進(jìn)一步拓展，尤其是近期紛紛出臺的技術(shù)性貿(mào)易壁壘更是對國內(nèi)企業(yè)出口歐盟國家設(shè)置屏障，鑒于此，寧波宏利集團(tuán)應(yīng)不斷加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)，熟悉歐盟各項(xiàng)規(guī)定，提高生產(chǎn)質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。另外，波蘭當(dāng)?shù)胤検袌鲂袠I(yè)具有一定的競爭力，波蘭消費(fèi)者對于國外品牌服飾的認(rèn)可及忠誠度也將影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此，寧波宏利集團(tuán)在實(shí)施本土化戰(zhàn)略時需制定合理地定價策略及品牌定位，以滿足不同消費(fèi)者對該品牌的需求。企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)自身的核心競爭力，增強(qiáng)企業(yè)的社會責(zé)任感，參與各類公益項(xiàng)目等活動，倡導(dǎo)和諧的自然環(huán)境，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。

5.結(jié)語

“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略讓更多國內(nèi)企業(yè)紛紛走出去，尋求商機(jī)的同時也帶來諸多發(fā)展機(jī)遇，波蘭作為中東歐的中心更具備優(yōu)越的投資環(huán)境，一系列優(yōu)惠政策的出臺也將吸引更多海外企業(yè)進(jìn)入波蘭投資。然而，海外投資機(jī)遇與風(fēng)險并存，尤其是國家逐漸放開對企業(yè)境外投資的審批，企業(yè)需要更多地承擔(dān)自主決策、自擔(dān)風(fēng)險的責(zé)任，企業(yè)若想獲得持續(xù)發(fā)展，必須具備把控風(fēng)險的能力，分析其所處的市場環(huán)境，并制定合理可行的發(fā)展戰(zhàn)略。寧波宏利集團(tuán)于2015年初在波蘭投資150萬美元設(shè)立吉宏公司，按有關(guān)部門預(yù)計，投資額有望有所突破。當(dāng)然，這一切都是基于企業(yè)能適應(yīng)波蘭市場，熟悉了解當(dāng)?shù)匚幕那疤嵯?，面對西歐市場嚴(yán)格的法律法規(guī)等制度，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對其未來發(fā)展至關(guān)重要。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 《“一帶一路”的三重使命》.中國政府網(wǎng). 2015-03-28.

[2] 寧波宏利集團(tuán)有限公司官網(wǎng)[EB/OL]. 2016.http：//nbhongli.texindex.com.cn/

[3] 波蘭投資環(huán)境及政策介紹[EB/OL]. 2014.http：//www.hzccpit.com/art/2014/6/19/art_8202_301701.html

基金項(xiàng)目：2016中東歐語言文化研究科研項(xiàng)目