何 婷

智慧農(nóng)業(yè)是中國(guó)乃至全球農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展方向，通過生產(chǎn)領(lǐng)域的智能化、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的差異性以及服務(wù)領(lǐng)域的全方位信息服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈改造升級(jí)，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)精細(xì)化、高效化與綠色化，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。智慧農(nóng)業(yè)的提出和發(fā)展，對(duì)于國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施有著重大作用。當(dāng)然，智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的建立和完善是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。

從單質(zhì)肥到復(fù)合肥 改革只爭(zhēng)朝夕

中鹽紅四方是一家有著六十載輝煌歷史的老牌化工企業(yè)。早在1958年，公司前身合肥蜀山化肥廠就應(yīng)運(yùn)而生，是新中國(guó)第一批小氮肥廠之一。建廠初期的1959年至1962年，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人毛澤東、鄧小平、陳云、陳毅、彭真、楊尚昆等老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家，先后來企業(yè)視察指導(dǎo)工作，給初創(chuàng)的合肥化學(xué)工業(yè)發(fā)展以巨大的激勵(lì)和鼓舞，留下了珍貴的紅色記憶，成為新中國(guó)化肥工業(yè)發(fā)展的紅色教科書，開創(chuàng)了我國(guó)小氮肥、小聯(lián)堿生產(chǎn)之先河，并逐漸成為今日紅四方的砥柱基石。

1987年，紅四方基于氯化銨出路問題，就率先在全國(guó)開始生產(chǎn)氯磷銨復(fù)混肥，是全國(guó)最早取得復(fù)混肥生產(chǎn)許可證的企業(yè)之一。早在1989年，合肥化肥廠就開始成立了農(nóng)化服務(wù)中心，開展測(cè)土配方施肥，走高濃度、多元化、平衡施肥的路子。1997年4月，全國(guó)化工農(nóng)化服務(wù)工作會(huì)議在合肥召開，時(shí)任化工部副部長(zhǎng)王心芳將首家“全國(guó)化工農(nóng)化服務(wù)中心”的匾牌授予了合肥四方化工集團(tuán)公司，并將公司的農(nóng)化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)向全國(guó)推廣。一段時(shí)間以來，紅四方的農(nóng)化服務(wù)工作引領(lǐng)著中國(guó)化肥行業(yè)農(nóng)化服務(wù)工作的發(fā)展，并推進(jìn)了中國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)由單質(zhì)肥料向復(fù)合化方向發(fā)展。

從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到智慧農(nóng)業(yè) 升級(jí)迫在眉睫

中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)過了歷史悠久的一段發(fā)展，逐漸變成了一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)。早在2012年，黨的十八大就明確指出新農(nóng)村建設(shè)逐步向智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展，這為城鄉(xiāng)未來發(fā)展指明了方向。在“十三五”規(guī)劃中也提到要推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)，加快融合信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，大力發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)。隨著現(xiàn)代化、信息化技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的大面積應(yīng)用，智慧農(nóng)業(yè)逐漸成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展延伸的核心點(diǎn)，中鹽紅四方化肥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。

2018年年末，在公司年度新營(yíng)銷峰會(huì)上，中鹽紅四方向全球同步發(fā)布了智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、“6S”服務(wù)體系及智慧肥新品等產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的重大變革，未來，紅四方將立足肥料產(chǎn)業(yè)，打造以“智慧產(chǎn)品、智慧金融服務(wù)、智能農(nóng)技培訓(xùn)與農(nóng)機(jī)服務(wù)、智慧種植、測(cè)土配方及土壤修復(fù)、訂單農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品銷售”為核心的“6S”體系業(yè)務(wù)模式，并將聯(lián)合中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所和相關(guān)單位，堅(jiān)持“共商、共建、共享、共贏”的原則，在未來2年內(nèi)，建設(shè)100 家高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的紅四方智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，釋放智慧農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)潛能，為中國(guó)農(nóng)資人創(chuàng)造更大發(fā)展機(jī)遇。

古語云，兵馬未動(dòng)，糧草先行。雖然這是紅四方第一次發(fā)布“智慧農(nóng)業(yè)”理念，但多年來，一直尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為智慧農(nóng)業(yè)鋪筑發(fā)展道路。

立足產(chǎn)品構(gòu)建智慧農(nóng)業(yè)根基

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的高效化、功能化、智能化。作為一家擁有60年化肥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的央企，中鹽紅四方一直站在肥料創(chuàng)新的潮頭，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。近年來，公司先后與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等多家科研院校，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化。引進(jìn)控失技術(shù)、可降解包膜緩釋技術(shù)、抗旱因子技術(shù)、水溶性螯合因子技術(shù)、土壤修復(fù)技術(shù)等智慧產(chǎn)品技術(shù)，完成了23 個(gè)立項(xiàng)項(xiàng)目的研發(fā)工作，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)過努力打造出一批工藝和技術(shù)處于行業(yè)較為領(lǐng)先地位的智能化、集約化和科學(xué)化的智慧產(chǎn)品體系。

為了進(jìn)一步驗(yàn)證紅四方智慧產(chǎn)品的高效性、智能性，中鹽紅四方與全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心開展戰(zhàn)略合作，在全國(guó)各地多個(gè)作物上開展試驗(yàn)示范效果觀摩檢查工作。在2015至2016年，在黑龍江、吉林、江西、湖南、安徽、河北等17 個(gè)?。▍^(qū)）布置緩釋肥試驗(yàn)31 個(gè)，控失肥試驗(yàn)29 個(gè)，抗旱肥試驗(yàn)2 個(gè)，煙草肥試驗(yàn)1 個(gè)，涵蓋玉米、水稻、小麥、甘蔗、香蕉、馬鈴薯、蘋果和桉樹等9 種作物；2017年至2018年，在天津、河北、河北、山西等21 ?。▍^(qū)、市）的水稻、玉米、小麥、果樹、蔬菜等主要作物上，開展了緩釋肥、控失肥、水溶肥、穩(wěn)定肥、草酰胺肥料、腐植酸肥料、硫酸鉀肥料等新型肥料試驗(yàn)示范148 個(gè)，驗(yàn)證并展示新型肥料產(chǎn)品在作物增產(chǎn)、化肥減量、省時(shí)省工等方面的效果。試驗(yàn)示范工作遵循科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t，從方案設(shè)置到作物整個(gè)生長(zhǎng)過程，均作了持續(xù)的跟蹤和詳細(xì)的記錄?，F(xiàn)場(chǎng)以點(diǎn)帶面，讓農(nóng)民實(shí)實(shí)在在地感受到緩釋肥等智慧產(chǎn)品的應(yīng)用效果，提高農(nóng)民對(duì)智慧肥的正確認(rèn)知和對(duì)科學(xué)施肥重要性的認(rèn)識(shí)，逐步擴(kuò)大智慧肥料的推廣應(yīng)用區(qū)域。

聚焦作物開啟智慧種植新時(shí)代

隨著農(nóng)業(yè)新型種植主體的興起，智慧種植方案的需求會(huì)越來越多。近年來，中鹽紅四方堅(jiān)持始終圍繞一切為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，根據(jù)種植戶的不同需求，積極為其提供全方位的服務(wù)。為此，公司建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的集農(nóng)化知識(shí)傳播體系、測(cè)土配方施肥服務(wù)體系、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)體系于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，打造全新的產(chǎn)前、產(chǎn)中和售后農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，來提升農(nóng)化服務(wù)的專業(yè)化和市場(chǎng)化水平。

同時(shí)，聯(lián)合全國(guó)農(nóng)技推廣中心、各地土肥站、種藥企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社、種植大王等，在全國(guó)20 多種作物上開展新產(chǎn)品、新技術(shù)的示范推廣，制定出多種精準(zhǔn)、科學(xué)的作物營(yíng)養(yǎng)方案和種植方案。其目標(biāo)是確保在農(nóng)民不減產(chǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)肥料的減量使用，節(jié)約資源、保護(hù)耕地和生態(tài)。目前，已形成以大田作物、經(jīng)濟(jì)作物為主的五大系列營(yíng)養(yǎng)方案，即稻香源、鋅玉糧源、麥霸黑金、薯上薯和好食尚為主的水稻、玉米、小麥、薯類和經(jīng)作營(yíng)養(yǎng)解決方案。

未來，紅四方將充分整合各種農(nóng)業(yè)服務(wù)資源，向新型農(nóng)業(yè)種植主體提供種植方案(包括選種、用肥、用藥、收獲等），從而能夠花更少的成本，服務(wù)更大的面積，獲取更多的收益。與此同時(shí)，紅四方將依托安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)科研資源，與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)在全省的多家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)試驗(yàn)站聯(lián)合開展技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用研究和示范推廣，建立N 個(gè)成果轉(zhuǎn)化與示范基地，做好高效的產(chǎn)品和作物營(yíng)養(yǎng)解決方案的技術(shù)輸出，共建“1+3+N”紅四方智慧農(nóng)業(yè)研究院，包含作物營(yíng)養(yǎng)研究中心、智能化產(chǎn)品研究中心、肥料檢驗(yàn)中心、農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心、土壤檢測(cè)中心、現(xiàn)代農(nóng)民培訓(xùn)中心。

增值服務(wù)賦能智慧新農(nóng)業(yè)

農(nóng)資行業(yè)簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系時(shí)代早已結(jié)束，農(nóng)資和農(nóng)化行業(yè)也在不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展,符合農(nóng)業(yè)新時(shí)期需要的新型農(nóng)化服務(wù)成為行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展的著力點(diǎn)。紅四方智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心是以智慧金融服務(wù)、智能農(nóng)技培訓(xùn)與農(nóng)機(jī)服務(wù)、測(cè)土配方及土壤修復(fù)、訂單農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品銷售等多項(xiàng)增值服務(wù)為核心，在立足產(chǎn)品和作物的基礎(chǔ)上，以增值服務(wù)賦能智慧新農(nóng)業(yè)。2019年，公司計(jì)劃在首批建設(shè)16 家紅四方智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，到2020年底建立100 家，中期規(guī)劃將建立500 家。

土壤是生態(tài)環(huán)境的重要組成因素，在我國(guó)，糧食產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)，卻讓土壤的健康亮起了紅燈。發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，親土、養(yǎng)土不可忽視。為此，紅四方智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心將聯(lián)合全球領(lǐng)先的土壤實(shí)驗(yàn)室開展土壤快速檢測(cè)及土壤修復(fù)技術(shù)業(yè)務(wù)；與專業(yè)的全方位農(nóng)業(yè)檢測(cè)的機(jī)構(gòu)開展土壤和農(nóng)產(chǎn)品快速檢測(cè)服務(wù)，拓展精準(zhǔn)施肥+土壤修復(fù)業(yè)務(wù)；建立紅四方智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)（測(cè)土及修復(fù)）標(biāo)準(zhǔn)，土壤取樣、檢測(cè)、修復(fù)方案，7 天左右即可出結(jié)果。通過向農(nóng)資需求者提供產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身利益的獲取和自身價(jià)值的提升。

同時(shí)，在推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)實(shí)踐中，公司更愿意同客戶深化智慧農(nóng)業(yè)合作，培育更多利益契合點(diǎn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大新動(dòng)能。通過聯(lián)合和協(xié)作方式，逐步開展訂單農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，計(jì)劃在未來3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50 種特色農(nóng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)閉環(huán)，為100 家合作經(jīng)銷商搭建糧食收儲(chǔ)業(yè)務(wù)平臺(tái)；通過與郵儲(chǔ)銀行合作建立紅四方客戶專屬智慧貸APP，實(shí)現(xiàn)若有資金需要可在線提交、在線審核、及時(shí)到款的高效的金融服務(wù)。

2018年，紅四方著手開展農(nóng)業(yè)訂單、生產(chǎn)資料及種植技術(shù)輸出、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)等業(yè)務(wù)，成果顯著，先后攜手農(nóng)管家打造金柚產(chǎn)業(yè)鏈，由農(nóng)管家向農(nóng)戶提供土地資源及基地指導(dǎo)，包括種苗、農(nóng)資服務(wù)、技術(shù)管理、產(chǎn)銷服務(wù)，紅四方智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心為農(nóng)管家提供農(nóng)資產(chǎn)品和產(chǎn)品服務(wù)，農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品由公司統(tǒng)一銷售；攜手富倉物流共建玉米產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，從農(nóng)資提供（標(biāo)準(zhǔn)化種植方案）到玉米收購(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈；攜手徽糧集團(tuán)打造高粱產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，與農(nóng)化簽訂合同，提供種肥及全程作物種植方案，并提供全程管理指導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)高粱回收。

智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心建設(shè)是中鹽紅四方適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展而確立的一項(xiàng)重大的市場(chǎng)戰(zhàn)略，它代表了中鹽紅四方肥料產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)營(yíng)思路、新的發(fā)展方向、新的合作前景，最終中鹽紅四方將實(shí)現(xiàn)由單純地化肥銷售向?yàn)橛脩籼峁耙惑w化農(nóng)業(yè)種植解決方案”服務(wù)的巨大轉(zhuǎn)變。