內(nèi)容摘要：近年來線上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融取得了快速發(fā)展，銀電合作已成為企業(yè)業(yè)務(wù)開展的主要模式。文章以農(nóng)產(chǎn)品電子訂單質(zhì)押為例，運(yùn)用委托代理理論研究了銀行與B2B平臺(tái)間的激勵(lì)契約設(shè)計(jì)問題，并依據(jù)B2B平臺(tái)互惠性偏好因素構(gòu)建了委托代理模型，最后得出B2B平臺(tái)努力水平與銀行收益較傳統(tǒng)模型結(jié)果的變化情況。結(jié)果顯示：在考慮互惠性偏好情況下，B2B平臺(tái)偏好行為越強(qiáng)，其努力水平提升程度就越高，銀行收益只在有效集范圍內(nèi)增加。

關(guān)鍵詞：互惠性偏好 ? 農(nóng)產(chǎn)品 ? 供應(yīng)鏈金融 ? B2B平臺(tái) ? 激勵(lì)契約

引言及文獻(xiàn)綜述

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，許多農(nóng)業(yè)型中小企業(yè)開始進(jìn)行線上交易。但與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)型中小企業(yè)在進(jìn)行電商貿(mào)易時(shí)存在資金不足和融資困難等問題，這影響了其農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的運(yùn)營效率及價(jià)值增值。線上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融模式的出現(xiàn)為中小型企業(yè)融資提供了有效路徑。這一模式一經(jīng)出現(xiàn)，便受到了廣泛關(guān)注。目前，銀行和B2B電子商務(wù)平臺(tái)協(xié)作成為該模式的主要運(yùn)行方式（郭菊娥等 2014）。實(shí)踐顯示，B2B平臺(tái)參與下的供應(yīng)鏈金融能夠?qū)崿F(xiàn)B2B平臺(tái)、銀行、物流企業(yè)等參與主體系統(tǒng)對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)物流、信息流及資金流的高度匯集與高效利用，在充實(shí)授信內(nèi)容的同時(shí)，為中小電商企業(yè)提供了便捷的融資服務(wù)。

理論研究方面，很多學(xué)者對(duì)線上供應(yīng)鏈金融及線上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融的相關(guān)問題進(jìn)行了深入探討。Kaplan 和 Sawhney（2000）研究了電子中心的含義及電子中心融入供應(yīng)鏈金融的路徑和方法;Heng（2001）研究發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)對(duì)金融系統(tǒng)具有影響作用，并從三個(gè)方面給出了雙方互動(dòng)的具體表現(xiàn);顧敏（2015）結(jié)合線上供應(yīng)鏈金融的特點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行了分類，并給出了分類的依據(jù);李雅琪（2015）詳細(xì)對(duì)比了線上、線下供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)要素的變化，提出了防范線上供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的舉措;郭菊娥等（2014）研究了線上供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)要素及管理對(duì)策;李志華（2015）采用比較分析范式，分析了線下供應(yīng)鏈金融的三種模式與基于B2B平臺(tái)的線上供應(yīng)鏈金融三種運(yùn)作模式的區(qū)別，總結(jié)了每種模式的風(fēng)險(xiǎn)要素并提出了風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策;何昇軒和沈頌東（2016）采用層次分析法，研究了線上供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估問題;史金召等（2015）探討了銀行與B2B電商平臺(tái)間的激勵(lì)契約設(shè)計(jì)問題，并從聯(lián)合授信和委托授信兩個(gè)方面展開，得出了委托授信下銀行收益分配利率低于聯(lián)合授信情形下的收益分配比例等結(jié)論;汪克峰和石巋然（2016，2017）從博弈論視角研究了銀行對(duì)B2B平臺(tái)的委托代理演化進(jìn)程，并分析了考慮公平偏好因素的激勵(lì)設(shè)計(jì)問題，得出了一些新的結(jié)論;徐鵬（2016）研究了線上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建問題，并運(yùn)用層次分析、結(jié)構(gòu)方程模型等分析方法對(duì)線上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，提出了防范對(duì)策。

以上文獻(xiàn)針對(duì)線上供應(yīng)鏈金融及線上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融的運(yùn)作模式、風(fēng)險(xiǎn)要素及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)等問題開展了有益探討，為本文研究提供了理論基礎(chǔ)。但聚焦農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、針對(duì)B2B平臺(tái)道德風(fēng)險(xiǎn)問題的研究還尚未出現(xiàn)。鑒此，本文以農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈為研究對(duì)象，以B2B平臺(tái)道德風(fēng)險(xiǎn)為研究問題，運(yùn)用委托代理理論探討了銀行和B2B間的委托代理問題，并在研究中考慮了互惠性偏好因素，以期為銀行與企業(yè)進(jìn)行科學(xué)決策提供理論借鑒。

線上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融運(yùn)作流程及研究假設(shè)

（一）線上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融運(yùn)作流程

線上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融具體運(yùn)作模式與線上供應(yīng)鏈金融模式相似，其主要包括農(nóng)產(chǎn)品電子訂單、農(nóng)產(chǎn)品電子倉單、應(yīng)收賬款等。農(nóng)產(chǎn)品具有周期性、季節(jié)性、慢速變質(zhì)等特性，這使得農(nóng)業(yè)型中小企業(yè)融資困難。融資不足形成了上游合作社、企業(yè)難以完成訂單，下游批發(fā)商無法獲取商品的困境（王亞飛等 2014）。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民存在密切聯(lián)系，故農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的健康運(yùn)行對(duì)“三農(nóng)”問題的順利解決具有重要意義。而線上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融的出現(xiàn)彌補(bǔ)了農(nóng)業(yè)型中小企業(yè)鏈條中資金的薄弱環(huán)節(jié)，從而有利于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈高效運(yùn)行。線上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融簡要的運(yùn)作流程如圖1所示。

在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，涉農(nóng)中小企業(yè)憑借其在B2B平臺(tái)上與核心企業(yè)形成的訂單，并通過抵押向銀行申請貸款。銀行通過委托B2B平臺(tái)對(duì)貸款企業(yè)的電子信用進(jìn)行審查，審查結(jié)束后由B2B平臺(tái)把結(jié)果反饋給銀行，最終銀行根據(jù)審查結(jié)果決定是否放貸。而當(dāng)貸款企業(yè)到期還款后，由銀行通知物流企業(yè)解除質(zhì)押，并對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

涉農(nóng)中小企業(yè)因其經(jīng)營產(chǎn)品具有周期性、弱質(zhì)性、季節(jié)性等特點(diǎn)，其相較一般企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)更大，這使得銀行更依賴于B2B平臺(tái)對(duì)其的審查。B2B平臺(tái)審查客戶電子信用等資質(zhì)的努力水平關(guān)乎銀行資金安全，所以銀行有必要設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)钠跫s提升B2B平臺(tái)審查努力水平。

（二）研究假設(shè)

銀行的確定性等價(jià)收入為：

因銀行為風(fēng)險(xiǎn)中性，所以銀行的預(yù)期效用等于其確定性等價(jià)收入：

B2B為風(fēng)險(xiǎn)厭惡型，風(fēng)險(xiǎn)厭惡度為ρ，B2B的隨機(jī)凈收入為：

互惠性偏好下激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

對(duì)于互惠性偏好的含義，就本文而言，指的是B2B平臺(tái)在行為選擇時(shí)會(huì)依據(jù)銀行的行為舉動(dòng)來制定自己的行為方式，當(dāng)銀行提供B2B平臺(tái)超額收益時(shí)，B2B平臺(tái)會(huì)提高努力水平。結(jié)合上文分析，假設(shè)銀行超額支付部分為θ，此時(shí)，B2B平臺(tái)的確定性等價(jià)收入高于其最優(yōu)努力水平下的保留效用，假設(shè)其確定性等價(jià)收入為ν0+μ，則B2B會(huì)因銀行變現(xiàn)的超額收益而提供額外的努力數(shù)量Δα，且0≤μ≤θ在一般情況下會(huì)成立。μ可理解為B2B平臺(tái)的確定性等價(jià)收入溢價(jià)的部分。此時(shí)，銀行的確定性等價(jià)收入為：

把銀行提供的最佳固定支付、激勵(lì)系數(shù)及B2B最優(yōu)的努力水平代入上式可得：

對(duì)式（11）進(jìn)行整理后得互惠性偏好情形銀行期望收益與傳統(tǒng)情形下銀行期望收益關(guān)系表達(dá)式為：

結(jié)論2：互惠性情形下，，銀行期望收益高于傳統(tǒng)情形下銀行期望收益。

前文分析易知，當(dāng)B2B平臺(tái)存在互惠性偏好時(shí)，在給定銀行額外固定支付θ時(shí)，B2B平臺(tái)互惠性偏好越強(qiáng)，其要求的留存收益增加值μ會(huì)越小，所以會(huì)在互惠性偏好一定強(qiáng)度下成立。

結(jié)合上文分析，銀行提供的額外固定支付越多，此時(shí)B2B平臺(tái)要求留存收益的溢價(jià)額就相對(duì)越低，易知固定支付與留存收益增加之間的互動(dòng)關(guān)系具有一定的規(guī)律，換言之兩者呈現(xiàn)一種函數(shù)關(guān)系。假設(shè)兩者的函數(shù)關(guān)系為：μ=y（θ）且有μ`≤0。這種情況下，式（11）可變化為：

結(jié)論3：在互惠性偏好情形下，當(dāng)銀行期望收益高于傳統(tǒng)情形下銀行期望收益。

當(dāng)銀行提供B2B平臺(tái)超額收益時(shí)，其互惠性偏好越強(qiáng)，y（θ）值就越小，就會(huì)成立，此時(shí)就會(huì)有E（R*）≥E（R）成立。 ?上述條件的成立，是基于本文較強(qiáng)假設(shè)條件下完成的，這不僅要求平臺(tái)的互惠性強(qiáng)度足夠高，還需要就銀行給予B2B平臺(tái)的額外固定支付及要求的留存收益增加額的變化關(guān)系一定，故在不同的關(guān)系條件下，上述不等式成立時(shí)，兩者對(duì)應(yīng)的互惠性偏好強(qiáng)度值有所不同。

數(shù)值算例

為進(jìn)一步驗(yàn)證研究結(jié)果的有效性，本文參考實(shí)踐案例給出參數(shù)數(shù)值對(duì)本文結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)證，并考察其變化情況。假設(shè)τ=0.5，κ=1，λ=0.2，ρ=2，θ=3，ω=5，ν0=3，μ=1，σ2～（0.9）。

（一）互惠性偏好情形下B2B努力水平及銀行收益

根據(jù)研究結(jié)果及所給參數(shù)數(shù)值，可計(jì)算出傳統(tǒng)契約及考慮互惠性偏好情形下B2B平臺(tái)最佳努力水平及銀行最大收益值，如表1所示。

從表1結(jié)果可以看出，考慮互惠性偏好后，B2B平臺(tái)的努力水平得到了提高，即B2B平臺(tái)會(huì)更加努力審查授信對(duì)象。但B2B平臺(tái)努力水平的提高并不一定會(huì)造成銀行收益的增加，由表1結(jié)果可知，在互惠性偏好在給定條件下，銀行收益是減少的，所以在有效區(qū)域內(nèi)，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠跫s設(shè)計(jì)，才能實(shí)現(xiàn)銀行收益的增加。

（二）互惠性偏好情形下努力水平及銀行收益變化

由上文分析可知，存在互惠性偏好行為時(shí)，銀行提供的固定報(bào)酬越多，B2B平臺(tái)要求的留存收益溢價(jià)增加額會(huì)越少，即θ和μ互為函數(shù)關(guān)系，為方便分析，不失一般性假設(shè)兩者關(guān)系表達(dá)式為。并給出了θ的六個(gè)數(shù)值，根據(jù)關(guān)系式得出μ的對(duì)應(yīng)數(shù)值，進(jìn)而檢驗(yàn)B2B平臺(tái)努力水平及銀行收益變化情況，計(jì)算結(jié)果見表2所示。

由圖2、圖3、表2計(jì)算結(jié)果可知，隨著銀行θ值的提升，B2B平臺(tái)的努力水平隨之提高。銀行收益會(huì)在銀行θ值達(dá)到某一程度時(shí)由減少到增加，且增加額越來越大。

為獲得銀行收益增加的有效范圍，本文將參數(shù)值代入互惠性偏好情形下銀行收益表達(dá)式，易得，若使得△E（R）≥0，則需，且又知μ=y（θ）≥0，結(jié)合前文關(guān)于μ和θ表達(dá)式，可求得銀行收益增加的θ有效區(qū)間為，如圖4粗線部分。

據(jù)以上分析結(jié)果顯示，不論是“比較型”偏好或是互惠性偏好，兩者都能夠提高B2B平臺(tái)的努力水平，且偏好行為越強(qiáng)，其提高的努力水平就越高;針對(duì)銀行收益增加情況，“比較型”偏好行為的存在能夠增加銀行收益，而互惠性偏好下只有θ和μ在有效區(qū)域內(nèi)，才能使銀行收益增加。故銀行在制定激勵(lì)契約時(shí)，需根據(jù)B2B是否存在公平偏好行為及此種偏好行為的類型來進(jìn)行決策。

結(jié)論

根據(jù)本文的研究結(jié)果，銀行在設(shè)計(jì)激勵(lì)契約時(shí)的策略如下：第一，在傳統(tǒng)契約設(shè)計(jì)中，銀行可以通過提高激勵(lì)系數(shù)來提高B2B平臺(tái)在對(duì)融資企業(yè)審查時(shí)的努力水平。從努力水平表達(dá)式可以看出，努力水平與其激勵(lì)系數(shù)呈正相關(guān);第二，在考慮互惠性偏好因素時(shí)，銀行還可根據(jù)B2B平臺(tái)的互惠性偏好類型及偏好強(qiáng)度設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)募?lì)契約以促進(jìn)其提高努力水平;第三，當(dāng)B2B平臺(tái)偏好存在時(shí)，銀行可通過調(diào)整支付的額外固定報(bào)酬來影響其留存收益溢價(jià)的要求，進(jìn)而影響平臺(tái)的努力水平。B2B平臺(tái)偏好程度越強(qiáng)，其溢價(jià)要求就越低，同時(shí)提高的努力水平就越高。此種情況下，銀行收益的提升取決于銀行提供的額外固定報(bào)酬數(shù)額及B2B平臺(tái)的留存收益溢價(jià)額大小。

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