袁子健

2019年6月19日，各大電商平臺(tái)都交出了2019年“6·18”大促的成績單。無論是京東、天貓，還是拼多多都表示，這是電商促銷日有史以來促銷投入最多的一次。

阿里巴巴6月19日凌晨發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)統(tǒng)計(jì)顯示，此次天貓“6·18”的優(yōu)惠力度和成果直追天貓“雙 11”。其中，過百品牌成交額超過去年“雙 11”。京東的數(shù)據(jù)顯示，截至6月19日零時(shí)，“6·18十六周年店慶”累計(jì)下單金額達(dá)2015億元。蘇寧也公布了數(shù)據(jù)，“6·18”期間蘇寧易購全渠道訂單量同比增長133%，其中，家電訂單量同比增長83%，大快消領(lǐng)域訂單量同比增長245%。今年，拼多多也首次公布了數(shù)據(jù)，6月1日至18日的訂單超過11億筆，GMV（交易總額）同比增長300%。

不斷增長的業(yè)績只是此次“6·18”大促成績單所反映的一個(gè)方面，諸如“6·18”“雙11”“5·20”“女王節(jié)”等人工節(jié)扎堆背后的消費(fèi)趨勢(shì)更值得關(guān)注。

綠色智能家電成為消費(fèi)熱點(diǎn)

現(xiàn)階段中國消費(fèi)者的消費(fèi)方向是什么？面對(duì)這樣的問題，品牌中國戰(zhàn)略規(guī)劃院副院長才大穎對(duì)《中國名牌》表示：“中國的大部分消費(fèi)者正慢慢地將消費(fèi)的方向從物美價(jià)廉轉(zhuǎn)向物美價(jià)優(yōu)。這是品牌經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)?！辈糯蠓f的觀點(diǎn)，在這次“6·18”大促中得到了印證。

數(shù)據(jù)顯示，此次“6·18”大促中，綠色智能家電似乎極受消費(fèi)者青睞。在北京，蘇寧“6·18”期間，一二級(jí)能效節(jié)能空調(diào)的銷售占比超過90%。蘇寧悟空榜的銷售數(shù)據(jù)顯示，今年許多小家電的銷售額實(shí)現(xiàn)了同比增長超過300%以上的成績。其中，智能馬桶蓋銷售額同比增長586.43%，高端蒸箱的表現(xiàn)最為搶眼，實(shí)現(xiàn)了銷售額同比暴增1035%的成績。此外，京東家電銷售的3000元以上掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)等除塵類產(chǎn)品成交額同比超200%；2000元以上高端美發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品的成交額同比增幅達(dá)到220%；除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機(jī)也備受追捧，成交額同比增長了5倍。天貓的數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢(shì)。在6月16日，智能安防品類及智能家居品類增速強(qiáng)勁，第一小時(shí)增速分別超過1500%和110%，其中掃地機(jī)器人、指紋鎖、便攜榨汁機(jī)等“不動(dòng)手”產(chǎn)品均銷量破萬臺(tái)，“90后”消費(fèi)者占全體消費(fèi)者的比例超過4成。在6月16日第一小時(shí)內(nèi)，垃圾處理器3分鐘的銷量超過去年全天，果蔬清洗機(jī)第一小時(shí)同比增長近900%，掃地機(jī)器人一小時(shí)賣出3.5萬臺(tái)。

不難看出，“90后”作為現(xiàn)階段消費(fèi)主力，消費(fèi)觀念與父輩截然不同。中國傳媒大學(xué)教授張翔對(duì)《中國名牌》表示，如何通過科技改善生活，砍減不必要的生活時(shí)間成本已經(jīng)成為了“90后”消費(fèi)的目的。這也是綠色智能家電成為新消費(fèi)熱點(diǎn)的一個(gè)重要原因。

在今年的“6·18”啟動(dòng)前，阿里巴巴便透露，要以比肩“雙11”的“史上最大投入”打造今年的天貓“6·18”。從結(jié)果來看，阿里巴巴這次收獲頗豐。值得關(guān)注的是，在此次“6·18”大促當(dāng)中，許多的國產(chǎn)品牌都抱團(tuán)緊跟天貓平臺(tái)。張翔認(rèn)為，阿里巴巴對(duì)于不同類型、不同發(fā)展階段、不同用戶畫像的品牌吸引力極強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過八成的核心品牌都在天貓“6·18”期間發(fā)布了新品，而在天貓上購買了新品的用戶超過其用戶總數(shù)的一半。

國內(nèi)外品牌共爭“蛋糕”

隨著中國市場和全世界制造業(yè)的交流不斷深化，龐大的中國消費(fèi)市場越來越受到國際眾品牌的重視。許多國際品牌都力求從中分一杯羹。京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷表示，國際品牌看準(zhǔn)了中國市場，從某種意義上來說，人工節(jié)是這些國際品牌分“蛋糕”的一次機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，為準(zhǔn)備“6·18”大促，隱形眼鏡品牌海昌新增了10條彩片生產(chǎn)線；英國美容設(shè)備品牌慕金將6月份出口全球的商品中的50%發(fā)往中國；50多個(gè)海外品牌集體向天貓國際申請(qǐng)“特快入駐”綠色通道。在今年天貓“6·18”大促中，蘋果全品牌2分45秒成交額過億元、耐克4分鐘銷售過億元、悅木之源靈芝水5分鐘破去年全天銷售額……在京東，“6·18”大促開場還不到10分鐘，海囤全球的成交額同比增長就突破3倍。這其中，進(jìn)口咖啡機(jī)1小時(shí)成交額同比增長292%，進(jìn)口電吹風(fēng)機(jī)成交額同比增長186%，來自日本的一款VAPE驅(qū)蚊產(chǎn)品5分鐘成交額是去年的20倍。

“在我看來，電商平臺(tái)相當(dāng)于一個(gè)歸納盒，將眾多碎片化的需求歸納到一起形成強(qiáng)有力的市場需求。而人工節(jié)是這些歸納盒的展銷會(huì)?！睆埾璞硎荆S著中國市場的碎片化需求被越來越多地聚集在一起，強(qiáng)大的市場吸引力是任何公司或企業(yè)都無法拒絕的。那些傳統(tǒng)意義上被認(rèn)為是“高大上”的國際大品牌，能夠不用建立門店，不用推廣宣傳便可以通過電商平臺(tái)進(jìn)入有廣泛消費(fèi)群體的中國市場。

與此同時(shí)，許多國貨品牌亦不甘示弱。在國外品牌的強(qiáng)力轟炸下，國貨品牌在此次“6·18”大促中也鉚足了勁兒。

數(shù)據(jù)顯示，今年“6·18”期間，國貨品牌集體迎來爆發(fā)式增長，成為消費(fèi)者購物車?yán)锏男聦櫋Ｔ谔熵垺?·18”的“億元品牌俱樂部”中，國貨品牌占比高達(dá)六成。而在“十億元俱樂部”成員中，華為、美的、小米、海爾、奧克斯強(qiáng)勢(shì)占據(jù)6席中的5席。

分析人士認(rèn)為，國貨在“6·18”大促中的強(qiáng)勢(shì)源于其在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，能更緊密地貼近消費(fèi)者需求。

國貨品牌在天貓聚劃算上的抱團(tuán)也是今年天貓“6·18”的熱點(diǎn)話題。天貓不僅成為國貨品牌觸達(dá)客戶的平臺(tái)，也有力推動(dòng)了國貨品牌的升級(jí)和進(jìn)化。

相較其他人工節(jié)，“6·18”“全面開火”

從去年“雙11”到今年的“6·18”，短短幾個(gè)月內(nèi)，便有多個(gè)人工節(jié)先后在網(wǎng)絡(luò)上掀起全民網(wǎng)購的浪潮。

近年來，隨著女性消費(fèi)能力日漸凸顯，在互聯(lián)網(wǎng)市場的競爭中，女性消費(fèi)市場也成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，由此而來的“女王節(jié)”成為在女性消費(fèi)品市場掘金的一個(gè)重要電商節(jié)點(diǎn)。在女王節(jié)推出的短短3天內(nèi)，天貓平臺(tái)銷售額便突破250億元，較去年增長達(dá)52.7%。其中服飾鞋包行業(yè)銷售額最高，達(dá)58.7億元，3C數(shù)碼家電行業(yè)緊隨其后。美妝個(gè)護(hù)行業(yè)同比增速為70.1%，排名第一，依舊是市場的增長點(diǎn)。

今年的“6·18”，京東、天貓、淘寶、拼多多等多個(gè)國內(nèi)知名電商平臺(tái)分側(cè)重點(diǎn)發(fā)力，滿足著不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。同時(shí)，“6·18”電商大促不僅為大品牌提供了一展身手的良機(jī)，而且通過電商平臺(tái)的生態(tài)延伸，讓供需對(duì)接在方式和效率上也實(shí)現(xiàn)突破，推動(dòng)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。電商已不僅僅是一個(gè)重要銷售渠道，更成為供應(yīng)端向價(jià)值鏈上端攀升的“梯子”。